图为Moxtra代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为Moxtra代表。

　　以下为现场文字实录：

　　Moxtra：各位老师，各位朋友，大家好，非常高兴又站在这个讲台跟大家一起分享Moxtra的创业经历和Moxtra的产品。今天上午郑南雁郑总做了一个演讲，我非常喜欢的演讲。我今天改变了我的展示，把他讲的内因、外因和创业生活放在我的演讲里面。希望跟大家分享。

　　首先Moxtra对外因有一个非常深刻的理解，就是在今天我们认为正在出现一个翻天覆地的变化，这个翻天覆地的变化是什么，天就是云端的数据和存储，现在个人所接触的数据基本上在云端都已经有了。在这种情况下你怎么获取你的数据比怎么创造数据更重要。第二个就是在我们的指尖广泛的应用改变了我们的生活。在这种翻天覆地的变化下，我们的沟通和协作以一个什么样的新的态势表达出来。我们总结了四点，第一对数据的搜集比数据创造重要。第二在指尖轻松的阅读比你打开文件重要，第三所有的协作都面向主题，第四就是你碎片化的时间怎么样随时随地跟人进行共享。基于这四点因素我们把它抽象总结成为一个云端随行活页夹来协助每个人进行沟通和协作。

　　大家可以看得出来，我实际上现在在使用的就是一个活页夹，我把我不同类型的文件和数据放在这个活页夹当中，这里面的音乐随时可以播放，可以有不同的活页夹，可以是朋友之间的照片分享，可以是工作上的项目，这些活页夹一键式的可以跟别人分享。

　　外因是这个努上显示出来的你需要的一张桌子，一杯热水，几片面包，这样就可以实现你的创业生活。非常幸运我们跟我们的CEO一起引领我们的公司。同时我们经过几个月的艰苦工作，我们的第一个产品正式上线，一个月前正式上线，同时我们在中国的杭州和合肥建立我们的研发团队。

　　最后创业是一种生活体验，这是我们几个工程师在创业的时候的照片，红色的衣服代表大家火热的心。感谢各界朋友的支持和帮助，这需要一个整个的生态圈来共同完成这个沟通协作新领域为我们的客户提供新的服务。谢谢。

　　主持人：谢谢，时间已经到了，非常感谢你精彩的展示。请拿起话筒来到我们的舞台中间。接下来同样还是移动互联网组的刘二海[微博]老师给你做一分钟的点评。

　　刘二海：我是一个软件的付费用户，它有一个好处，在本地不上网的时候也可以浏览笔记，但是它相互之间的分享就比较的麻烦，你要对应一个Email，这个标题可以成为笔记本当中的一个标题，但是不太好用，后来我试过谷歌[微博]一个说是替代邮件的革命性的变化，后来用着也不行。这个公司所做的这个产品有一点像微软[微博]的一个产品。未来的挑战我觉得如果加上分享会更有挑战。还有就是中国条件下付费是一个问题，好在团队都很有经验，谢谢。

　　主持人：接下来的时间还是留给我们的主评审。

　　熊晓鸽[微博]：你目标用户是什么样的，大概有多少，然后你每个用户能够收多少钱？

　　Moxtra：今天早上的展示当中我们曾经提到我们有三个面向，一个是面向终端用户，个人用户，这个个人用户我们提供移动服务，移动应用这是免费的，我们希望给每个人提供交流和协作的服务。就像我的父母也可以跟我通过网上的活页夹进行沟通和交流，他们不会用BOX等服务，但是他们可以用活页夹来分享我的照片。这是针对终端用户。其次对企业用户，这种沟通与协作，你跟你的合作伙伴和用户之间会有非常紧密的沟通关系，并且有这样的工具给你提供垂直的服务。这一块会是我们考虑盈利的重点，这是第二块。第三块我们会作为一个沟通与协作的服务平台，与现有的其他的服务提供商进行整合，我们给他提供一个很薄的 沟通协作的层面，让他们在现有服务的基础上，加入协作服务的功能，让他们自己的服务面向他们的客户变得更加的高效。这是我们三个面向。基于这三个面向也可以看得出来 我们以后就是像IPHONE跟PAD一样。共一个平台。

　　熊晓鸽：你这三个方面能不能量化一下？

　　Moxtra：我们现在推出的是面对个人用户的免费版本，我们的企业版本正在运作过程当中，有一些信息就是说我想我们可以线下做一些详细的讨论。

　　徐小平：我的理解是不是说在云上的一个档案柜，是这样的概念吗？

　　Moxtra：对。

　　徐小平：你能不能用一个对子也说一下，像上一个的少壮不努力老大背单词。就是你用一句话，大家一听就知道，云这个东西是相对比较新的，还没有走入寻常百姓家，你要用百姓的语言讲清楚。

　　Moxtra：我想就是说跳到我脑海里面的就是沟通、协作尽在指间。

　　徐小平：我觉得还不到位，所有的协作软件语言都可以说，你没有找到你的基因的那一点。你就用一句话，比如说可以50个字或是15个字，一定要有一个东西。

　　Moxtra：我想还是我一开始强调的那样，就是说，在外部因素、云端数据存储和移动设备普及的情况下，我们提供的一个每个人都可以实用沟通、协作的平台服务。谢谢。

　　徐小平：好，谢谢。前面的话大家忘记，就是在云上每个人都能够应用的协作平台。是吧。沟通协作我觉得还空了一点，你觉得呢，你给他实一下。

　　熊晓鸽：我是觉得现在来讲像云计算等等其实出现了很多相同的产品，是吧，可能好一点，都不一样。很多时候我还是觉得你一定要比较准确的，很多人很喜欢，你的客户群要比较定位比较清楚。比如你说到三个面向，我就不知道到底是客户用不收钱还是等等，因为在中国的话现在这种沟通等等很多像微信等等，非常好用。那么我就觉得能把它做的更准确一点，我最怕说实话，我是怕一个产品什么都能干，商业客户也能用，学生也能用，老头老太也能用。

　　徐小平：我讲一句，你刚才比其他的产品，我一直不知道他们是干什么用的，而我一个助手够说，我把所有的密码都放进去，事实上我每个账户的密码今天设置马上就忘了你知道吧，有这个产品的话就知道了。它就是云上的笔记本。我往往是放在这个里面，然后一下子和其他的就扔掉了，所以你这个记密码的一个笔记本而你是什么？

　　Moxtra：我这个是大家共享的活页夹。

　　徐小平：这个就好很多了，不觉得啊，反正我懂了。大家共享在云上的活页夹，我觉得这个不错。