图为成都运力科技有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为成都运力科技有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　成都运力科技：大家好，我是成都运力科技的戴文建，我们的名字叫物流QQ，我们是手机配货真轻松。这其实是一个伪命题，我们传统的物流行业，大家知道，是一个最悲摧的行业。我们用目前我们团队的说法，是用最笨的办法我们来试试移动互联网的创业。

　　这是我们前不久成都一个物流基地拍的照片，大家可以看到，这是一个600亩，可以同时停放5000多台重型货车的一个基地。一个物流基地，5公里的物流大厦，可以停1万3百多台的大货车。35%的货车跑100公里到物流园找货，又要空跑100多公里去装货。因为70%的货源集中在这些物流园里面，这里面有3000多的信息人员在这里找车，所以这些车辆每天都要放空来放空去每天估计一万辆车放空200公里来找货。四川地区明天浪费50万升油，我们在这个停车场设了一个网点，大家可以看到物流QQ在那里。这是一个物流传化的远程配或中心，我们希望成为他们的帮手，如果你在这个物流园的100公里以外就不要过来，如果你卸货的时候，半天时间告诉我们或是用呼叫中心告诉我们也行，我们帮你找货。我们有一个小团队，现在我们在全国去年我们把一个电子产品的销售剥离出去以后，我们现在有260人的线下团队帮这些货车司机找货。我们剥离以前也考虑到，我们作为这个项目公司的投资人，在2009年启动这个项目的时候个他们100万，我说你们拿这个钱先做技术张的储备和预演，然后再储备中心找了一个导航中心的一个开设。我们以前有一个投资人说到一点，如果一个领域你做到细分市场就很好。我们在货车导航方面，我们电子产品的销售有6000多万的销售，接近7000万，这个不说明什么问题，现在是什么呢，所有的20万会员都是通过我们电子产品的购买转换过来的，建立了男的的品牌信任和感知。我们告诉他你在100公里以外我们给你找货的时候他是相信我们的，大家也听过很多物流行业的这样的事情，信息不对称是一个重要的问题，其实它是一个诚信的问题。这是我们在南方城市，实际上在中国物流分两个大板块，北方的信息化程度非常高，南方的信息化程度非常低。大家可能无法想象，一个科技公司用一个大型餐厅，我们一个大型餐厅同时容纳300人吃饭，晚上的时候同时我们放电影的时候有500位司机给在这边看电影。我们就是对我们的诚信做的一个事。北方的城市信息化程度比较高，我们设了286个地级城市服务节点。

　　这个我简单的讲一下这个数据，2012年我们取得过一个不错的成绩，我们南方13个城市做了1600万次的配或收入。同时我们为国内总结燃油我们认为，通过测算节省了3000多万的燃油损耗。我们用司机最关注最核心的配或需求，实际上我们并不是想去，我们是往这个平台走，希望打造一个货车综合服务平台。去年我们在司机的推动下，有一个业务团是司机的推动产生的，我们做了800多万的汽配代购。司机告诉我们他们要什么配件，然后我们去找，然后发给他。这是我们面对手机版的一个IPP，是免费的。

　　主持人：接下来的时间我们留给评委。

　　评委：我问一下你配或信息哪里来的？货主也是通过这个APP上传的吗？

　　成都运力科技：南方我们是最大的一个平台，在广西。我们的货源信息简单的来说，在南方13个省的物流园够是我们的货场，北方的30多个信息网也是我们的货场，我们现在就是定向为车，告诉我们我需要配货，我们就找货，类似于21世纪不动产租房子，我们的小姑娘就带着想租房子的人一次次看房子，总会找到适合你的房子。

　　评委：你也经营一段时间了说一下你的数字。

　　成都运力科技：物流最大的就是一个诚信问题，我们对司机没有开放，对货主平台我们是免费的，但是我们必须还要保证我们的平台真实可靠性，包括车辆。现在结合我们服务能力有限的问题，虽然投入了200多万的线下团队，但是我们服务非常有限，配货成功率也比较低，现在当日没有超过18%的成功率。

　　评委：一共是多少？

　　成都运力科技：我们认证过的会员是21万多车辆。

　　评委：通过你这种配或完成的呢？

　　成都运力科技：我们每天200多单，每个省只有十多单，实际上这个是非常少的。

　　评委：你认为瓶颈是多少，是诚信问题吗，你的导航司机会装你的导航吗？

　　成都运力科技：这个导航是自带的工具，很简单，就是至于我们现在发达最大的瓶颈问题就是信息化程度的问题。因为我们每一个找货我们的工作人员要在物流园里面的黑板上循环三到四次，利用这个IPP推送给司机让他自己联系，然后协助他们签单。

　　评委：我不认识这个司机和货主，我要运货，司机来了货走了，没有到目的地，这个到哪里去了？

　　成都运力科技：我们通过导航仪销售引进了优质的司机，告诉货主每单有300元的担保，如果不成功我们赔偿。而且货主我们有30万的担保，如果货损险的话跟我们没有关系。