图为六月花兄弟软件技术（北京）有限公司代表

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为六月花兄弟软件技术(北京)有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　六月花兄弟软件：大家上午好，我是拓词的CEO，拓词是什么，是一款在地铁上、火车上，马桶上山峰上，甚至月球上都可以用的一个工具。我们看这个男孩在干吗，他想画画，现在正在努力的削铅笔，这时候你如果给他一个转笔刀是什么样的效果，这个就是神笔马良的故事。很多人走可能成为神笔马良，但是其中绝大部分人在开始画画前就因削铅笔的时候被卡住了。我为什么讲这个故事，大家可以看到，红宝书，蓝宝书，小卡片，你觉得它们是什么，它们不重视斧头吗，我们学外语的时候不重视这些工具吗，作为背单词道路上的IT男，我的大半生都献给了背单词。高中想搞定单词学好外语考上大学，大学的时候搞定单词希望看懂英文的电影。工作之后搞定单词希望出国，甚至有一个外国的女友。一直都是背了忘忘了背。其实我觉得我只要一个卷笔刀就可以了。我们总结一下削铅笔和背单词的关系，我们削铅笔是为了更好的画画，而记好单词是学好外语的基础。拓词三个优势，一个是上手快，我们做的就是不停的上手，第二是高效率，调整每个人的学习效率，呈现每一个单词，让每个人都很高效。第三就是易坚持，拓词我们没有权利把你关进小黑屋，但是让很多人产生这样的错觉。拓词可以帮任何人快速记住海量的单词，让外语交流没有障碍。拓词是所有互联网教育应用中排名最稳定，知名度最高，活跃用户最大的产品。为什么是我们，我说一下我为之骄傲的团队。

　　我们四个联合创始人平均年龄37岁，相当的成熟，而十几个新成员，平均年龄24岁，绝对青春。拓词CEO，70后，自由艺术家，自由游走于艺术和专业的两个领域。再讲一个年轻人，一看就知道是IT男，拓词安卓首席工程师，90后，每天青年人都在听老师话的时候他在想托词怎么没有Windows版呢，然后他第二天找我，第三天就来拓词。我是拓词的CEO，我是北京邮电大学[微博]毕业，感谢我的经历磨炼了意志，带领拓词。感谢互联网让我们成为拓词的开拓者，感谢互联网让我们开发我们自己喜欢的产品，感谢所有的朋友，谢谢大家。

　　评委：首先非常开心你有一个Windows版。我们在学英语的时候讲的是听说读写，而你这个缺少了写的环节，这对整个英语环节有没有影响？

　　六月花兄弟软件：其实影响不大，我们通过我们的分析，通过记忆来讲最有刺激性的是声音，所以拓词特别强调声音，实际在我们的应用过程中举个这样的例子，有很多不会写字的文盲，但是听读没有问题。所以它让你看到拼写回忆起单词的含义。我们写的并不多。

　　评委：你们有没有通过实际的测试来证明你们背后的这个拓词确实能够帮助同学们和使用的人群更好的记忆单词，有没有比现在的方法更好？

　　六月花兄弟软件：我们现在每个人记住一个单词的好使是58秒，这是好几次累积起来的。

　　评委：你怎么证明你的方法跟其他的方法强？

　　六月花兄弟软件：大家总是说这个问题，对于词汇这个东西你记住了一定要马上去通过其他的方式来利用它，如果你仅仅把它记住，而什么欧没有做，我相信你两个月之后肯定会忘记，这是我们大脑的一个自我保护机制，大脑如果不及时清除这些数据就动不了了。

　　评委：我碰到过中学生还真的在用拓词，说明它的不错，你下一步是准备研究数学还是英语？

　　六月花兄弟软件：今天还有一个事情，拓词第一次公布出来，我们公司叫拓词兄弟北京软件有限公司，我们成立的时候是这样的一个契机，我们想通过软件产品来打破外语学习的障碍，就是这个公司的契机。我们当时想应该先做什么，想了想应该做的就是背单词，因为背单词是整个外语学习的基础，拓词基于的其他方面的训练都在做其他的储备而陆续突出。

　　评委：像你这个PPT当中展示的，你主要应用的人群70%为大学生，如果这个情形继续维持下去的话，因为中国国内在校大学生一年是六七百万人，四年是2500到3000万之间，如果你的用户群始终在这样的人群当中的话，你整个用户总体数量的天花板是可以预期的，我想这个产品未来还是希望能作为一个移动互联网从商业模式来说，成为一个平台更好，但是这样的一个上限的数据会不会封杀我们或者说降低我们这个作为一个平台产品的一个价值？

　　六月花兄弟软件：谢谢。我们目前选择主攻大学生市场是因为大学生市场有两个特点，第一个他们对产品质量是要求最高的，第二个特点他们是密度最高的，我们也可以看到拓词的数据为什么还可以以很好的状态传播我们没有做过任何的硬性推广。实际上大量像我这个年龄的三四十岁在工作当中的人很多人应该是每个人都想把自己的外语学好，及时获得信息。我问过很多人，我说你们想学吗，他说当然想学，为什么不学，因为我不知道该怎么学。今年下半年拓词针对白领群体的新的模式就会出现。首先也能回答你第一个问题，这个群体是非常巨大的，我们没有觉得它是天花板。第二个是这个拓词会不会成为一个平台，这个我是这样理解的，平台是自然而然产生的，所以我们不以做平台为目标，我们以解决现实的问题为目标，如果有一天慢慢的它真的成为一个平台我想它是水到渠成的结果。

　　评委：我问一个最俗的问题，你怎么挣钱，收费模式是什么样的，因为很多的东西在移动互联网叫好但是挣不到钱？

　　六月花兄弟软件：我们是这样的，拓词真正的商业模式我们在探索，我们看到几个现象，现在像新东方很多的老师都在推荐拓词，这说明帮学生和老师解决了问题。第二个问题我们目前有一些常规的收入方式，比如拓词下载是付费的，18块人民币，每个月都可以给我们带来10万的收入，还有一些培训机构，还有一些企业的培训机构，我们有一些这样的合作，每个月反正团队活下来没有问题，赚大钱的问题慢慢想，不成问题。

　　评委：你所有现在的用户都是付费下载？

　　六月花兄弟软件：只有安卓是免费的。

　　评委：这是设备歧视啊。

　　六月花兄弟软件：安卓的付费比较麻烦。谢谢。

　　评委：跟刚才的问题有点接近，作为一个工具产品，尤其是背词的产品来说，用户是不希望被广告打扰的，和别的应用不太一样，所以以后我们的广告模式会有点悬，我们去年启明创投也投了一家在线英语的学校，现在也拓展到了移动端，也许以后我们也可以有合作的方式。