图为广州市井源机电设备有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为广州市井源机电设备有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　井源机电设备：大家好，我是广州井源机电设备的，接下来给大家介绍一个劳动力成本上涨和劳动力紧缺的解决方案。我们从一个问题开始，当时企业的用工状态，大家都会想到一些关键词。作为制造业企业我们如何解决这个用工制造业的困局，我们看一下我们的视频。

　　(看视频)。

　　画面上这个人大家都认识，三年前就是郭台铭意识到了这个问题，他宣布了百年机器人的计划。今天我们介绍的产品就是叫AGV，自动导入小车。为什么叫AGV。我用一个简单的公式说明，这是我们针对中国市场开发的产品，它替代了一个岗位，减掉了两人一年的投资工资。它降低了9万的用工成本。它还有一个优点，它不会请假，不会罢工、不会生病。当然也不会13连跳。

　　一个有价值的产品就是它市场足够大，美国和日本在80年代完成了这个市场的高速增长。根据美国协会的统计美国的容量是108亿美元，相当于700亿人民币。中国制造业的规模相当于美国和日本的总和。将来有多大大家都不知道。我们井源机电设备前五年的应收情况，我们前五年每年的增长率高于50%。这是今后五年的计划，2013年我们的目标销售是7500万，利润是1500万，五年内我们的目标是把销售突破3个亿，利润超过7000万，目标是在创业板上市。我们已经完成了对全国经济热点区域的销售全覆盖。作为这个市场，我们是最早进入这个市场的AGV厂商之一，我们有先发的市场优势。前几年我们一直致力于汽车市场的开拓。目前整个主流汽车产业都是我们的用户。我们以通用为例，在上海的市场使用不到50台，而在美国一个车间使用了3000台，这个市场是巨大的。这是我们汽车产业之外的产业的推广，它包括ABB、华为、中兴、富士康东芝[微博]等。我们的价值是为客户创造价值，我们的愿景是成为中国GAV的最大供应商。谢谢。

　　评委：我看到机器人的市场是11、12、13年非常快，但是从公司财务数据来说并不支持这个。第二点，我看到差不多的机器人，管最简单的机器人也好，还是焊接机器人来讲毛利率都是50%以上，而你们很低，我不知道是你们产品本身的问题还是什么原因？

　　井源机电设备：两方面的因素，第一个我们还致力于一个大范围做市场的一个概念，所以投入很大，这是一方面。你说的很对，我们这个产品的毛利率是50%，其实我们净利润也不低，接近20%。

　　评委：为什么过去几年的市场，去年整个中国，如果我没记错的话机器人的市场增长是超过50%以上的，而你们的市场为什么是下滑的？

　　井源机电设备：再切会刚才的图片，是这样的，你这个问题您很敏锐，注意到了这个数字。两个方面的因素，第一个因素，我们在12年我们改变了我们财务核算方式，我们以前是用了全责制，我们出场交货客户签收我们就做收入。而12年我们是以开出的发票为准，第二个就是我们12年的话，我们因为有打算把12年作为就是三年报表的第一年，所以有意识的压低了这个数据。

　　评委：你11年也可以作为原点，所以我在想是不是因为去年，因为我看您的介绍主要的介绍是汽车和工程机械，这两个行业去年受到了巨大的影响，所以影响了你们的销售。

　　井源机电设备：我们去年并没有受到很大的影响，我们就是2012年从11年的4230万变成1350万是因为什么呢，为什么我们不把11年作为第一年，因为11年我们还没有这个打算，就是我们的财务制度各方面都还不健全。

　　评委：刚才看了你们的介绍，现在主要是这两个行业，有没有在你的计划中，除了汽车跟工程机械，还有一些比较大的行业，你在今年明年主要来攻的？

　　井源机电设备：对，我们现在在做市场的一个行业是食品饮料行业，所有的饮料行业需求量是非常大的，而且是一个空白。

　　评委：我想问一下，这个成长的话，看起来比市场还要慢一些从你公司的成长和整个市场相比，我想在这个市场里面竞争可能你就很多的体会，这个市场竞争的时候主要靠什么，什么样的公司可以在这个竞争当中脱颖而出？

　　井源机电设备：我觉得两个方面吧，第一个方面因为大家清楚，就是一个B2B的市场，这个的话有两个关键的因素，一个是什么，是你的行业积累，第二个是你技术门槛。就是我觉得回答您这个问题关键的两个因素，你的市场积累很重要，还有你的产品很重要。

　　评委：你讲了你们的技术壁垒，现在实际上做这种AGV的机器人已经很多了，你们公司你认为你们公司在技术上有什么优势？

　　井源机电设备：在技术能力方面的话，第一个我们建立了工程技术中心的话有52个人，占我们35%的人员，我们是技术导向的企业，第二个我们的产业行业里面积累了20项的专利和技术。第三点我们有9年的行业经验的积累，另外在高端技术方面我们现在有跟国外一些公司进行过技术的合作，在国内的话我们跟一些科研院所，比如清华、华南理工和暨南大学我们都有产学研方面的合作，也取得了实质性的效果。另外我们这个项目的话也是国家科技部的科技项目，广东省的科研项目，广东小巨人企业，也获得了广州市科技支撑，同时我们是国家的高新企业，广东的龙头企业。我们在技术方面积累的经验很丰富，第二方面的话因为大家也清楚，我们这个产业实际上也是促进咱们国家的产业转型。应该来说也得到了地方政府的大力扶持。