图为上海聚宗实业有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为上海聚宗实业有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　聚宗实业：各位评委各位来宾，大家下午好。今天非常高兴能有机会在这里和大家共同介绍我们的新产品即卡儿酷便携式多功能汽车应急启动电源。我们的经济水平越来越高，汽车进入了寻常百姓家，车主有接受了自驾游的观念，首先我想跟大家分享一个故事。

　　2011年我和我的朋友们自驾游到郊区游玩，玩的时候是非常非常开心的，结束之后我们准备启程回去的时候，发现一个问题，因为我们玩的太开心，我们把车的电消耗的差不多了，这时候没有办法起动车，而这个地方前不着村后不着店的地方，救援的话也要4个小时。最后我们不行3、4公里花了不菲的价钱才把车打着。除此之外，我们在寒冷的冬天经常会遇到一觉醒来发现我们的车由于天气寒冷打不着，有时候我们经常跟车主交流，他们会发现，在他熄完车之后在车里面听音乐，或是忘记关灯车就打不着的。

　　在这种情况下我们怎么做呢，中国大部分的车主的固有的观念，我们希望靠救援靠保险，靠别人来救，这种情况下我们话费的时间成本是很大的，如果我们在高速公路或是郊外遇到的话我们花的金钱成本也是巨大的。在欧美大家接受的是购买一个笨重的10斤重的产品放在车库里，由于它的不便携器不便于放在车里面携带，如果出去游玩，还是会遇到这样的情况，我们的产品是什么呢，我们的产品卡儿酷就是这么一个不到一斤的小产品，碰上我们的汽车电瓶夹就可以把我们的汽车打着。我们的口号就是我们希望我们中国人一样Depend  on  yourself。在现在我们电子产品进入了千家万户，我们的手机越来越大，电池越来越薄，但是我们的电池越来越不够用，我们电池续航能力非常的不够。我们在汽车启动这样的基础上，我们柔和了刚刚所有的这些电子产品的一个供电续航问题，我们提出了我们卡儿酷一站式解决所有的问题，在这里我们可以给汽车进行启动，给笔记本供电，给我们的手机、IPAD供电，以及车载12伏的电器供电，还有我们的照明、警示设备。如果我们在野外出现情况也可以发送SOS的信号。

　　可以看一下，与传统的应急启动电源的比较，我们的优势是非常明显的，不管是体积还是重量来讲，我们的体积不到它的1/10，重量不到一斤，启动重量我们是400安培，启动的车辆更广。所以我们更环保，在国家以及出台政策在限制铅酸电池的同时，我们具有很大的特点，同时解决了铅酸电池巨大的问题。第二就是功能一站式解决问题，刚刚已经讲过了，第三就是便携性，在我们的产品研发之前，市场上没有日如此轻巧的产品能够轻便便携给汽车提供，这个便携性就是我们市场的突破点。我们可以看一下市场规模，据统计，全球来讲汽车饱有量已经超过10亿，而我们国内突破1个亿，我们的汽车饱有量越来越大。正是基于这么一个市场的大规模，我们的卡儿酷销售增长率每个月增长率保持在20%，我们13年的目标是国内销售2000万，我们国外销售目标也是2000万。

　　我们的优势刚才讲了是市场，市场是空白的，目前在便携式启动电源这一块是空白的。我们内部研发团队在电子电气这一块有相当大的优势，现金流我们在供应商这一块也是有优势的，我们有专利保护，而且我们的产品是易操作，人性化，谢谢。

　　主持人：谢谢你的展示。接下来把时间留给我们的评委老师。

　　评委：这是一个很好的市场的切入点，对于一个小的公司能够找到一个有收入的点很快，这是非常值得大家赞扬的地方。我觉得你可能我想听一听如何考虑竞争壁垒这个问题？

　　聚宗实业：谢谢这个问题，关于竞争壁垒，由于在中国确实中国是一个缺乏支持产权保护的国家，在这一块我们只能说依靠我们的一个研发创新能力，不断的研发新的产品，然后来让竞争对手跟不上我们的脚部。如果欧美市场这一块我们是具有优势的，因为我们产品是申请国际专利的，在欧美重视知识产权这一块的话，他们会首先去选择有专利这一块的公司去合作，而我们现在在谈的客户就是这样子。

　　评委：你这个技术是不是用磷酸铁力的物质？

　　聚宗实业：磷酸铁力可以，但是它体积还是非常大。我们用的是古酸氯。

　　评委：价格上你怎么考虑的？

　　聚宗实业：销售这一块不是问题，我们电池这一块我们全部是经过我们国内国际上的，比如SGS的认证，他们给我们把控这一块的质量观。谢谢。

　　评委：这个产品有没有到市场上进行检验大家的反应如何？

　　聚宗实业：我们的产品去年2月份推出，从一推出之后，我们在个汽车从业的代理商和经销商的反应来讲都是非常好的，只是我们现在在那里，我希望在这里通过创业邦这个渠道，通过投资人的渠道让大家更多的了解这个产品，因为我们目前来讲是说句实话我们资金方面缺少一点，在电视广告和其他的推广方面希望我们消费者了解。在行业杂志做推广，同时在行业专业的展会上推广，我们每年的投入也会达到上百万。谢谢。

　　评委：我觉得有这么一个好的切入点的产品是蛮好的，但是我想问一下，有没有对于这个产品真正的它面对的一个市场容量有没有做一个分析，比如像其他的铅酸应急的电源主要的竞争对手做的比较大的，他们的销售额是做到什么样的程度，因为我感觉，可能这个产品的市场可能会有一点问题，因为像我们周围很多的车主，都有专门的需求，专门买一个应急电源，我感觉这个可能是一个问题。包括我自己买了一根线就可以把它解决掉，不需要买一个应急电源。我刚才看到你这边经常提到高寒的地方，这个地方对电源有特殊的要求，像这种锂电池好像写的是零下40度，也达不到这个安全性。在这种严寒的地方是不能用锂电池的，所以我在想有没有对这个市场做一个精确的分析，因为你知道在中国的我们整个的竞争是很激烈的，深圳有几百家上千家的电源厂商，你一旦做这个其他的都会进来，总体市场容量不大的话你就面临一个很大的压力，就不得不考虑继续开发其他的产品才能继续壮大。

　　聚宗实业：谢谢，就这几个问题我分别解释一下。第一市场容量来讲，我们的海关数据来看，普通的电源每年生产500万台左右，但是80%都是澳洲和欧洲市场。

　　评委：我说的是应急电源。

　　聚宗实业：对，你刚才讲的这个市场规模的问题，刚才从汽车的饱有量来讲全球超过10亿，中国一个亿，就算是千分之一来计中国也有10万个量，全球100万。刚才我们讲的铅酸这个来讲全球量不只100万，而是500万。铅酸这一块在国家限制铅酸的发展，应该是在去年还是前年的基础上，国家取消了铅酸出口退税的政策，所以很多的铅酸电池市场濒临破产。所以按照您讲的我们是有这样的竞争的情况。在欧美这边，他们接受这个产品不需要再次的引导，因为他们已经接受了这个产品，他们对铅酸产品照样买了放在自己的车库里面或是带到自己的车里面，但是他们现在反应的情况，那个相对太重，体积太大。