图为北京茶马国际文化传播有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为北京茶马国际文化传播有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　茶马国际文化传播：各位来宾各位评委老师大家好，我叫苏建云，来自美丽的云南，过去十年我基本上都是在云南和东北、北京、上海之间来回的在飞，通过我从大学二年级开始到现在毕业六年通过这七八年的时间做了我们一直在做一个品牌，一个行业。大家也可以看到，我们品牌的名称叫做茶马云[微博]南，我做的是和我的家乡我的民族有关的一个品牌一个产品，做的是一个民族风的饰品。我们是将民族特色与时尚相结合的一个美丽的饰品行业，我们为客户提供个性、美丽的装饰品。大家可以看到图片上这个目前的这个首饰类的产品是我们主打的品类首饰，包括手链项链、耳环。

　　我们茶马云南充分考虑民族特色又不失有时尚的特色。我们第二类产品是以衣服裙子为主，冬季还有围巾、披肩。我们在民族服饰的基础上加以借鉴和改进，我们要做的还是一个民族和时尚的相结合。第三个产品品类是工艺品的品类，包括挂件、摆件。我们现在也越来越多的和时尚、潮流相结合，还有我们做的有民族风的U盘、鼠标。而且这样的产品小也非常好。第四类的产品品类就是包包，通过民族手工和我们现代潮流相结合。这是我们的店面形象。 这是我们选取的两张店面的照片。

　　通过6年以上运作的经验，我们的产品是很受欢迎的，而且我们以后的发展也是在不断的提高我们的新品开发速度，目前我们在线下已经有200多家连锁店，平均每家店的面积是30多平方米，最小的十多平，最大的八十多平，线上的业务也会得到大力的发展，我们已经开始筹备。我们的模式是以加盟店为主，直营店占10%之内，以后在总量上也会有控制。今年我们计划新增300家店。目前团队状况是这些的，董事长就是我，创始人，从没毕业到现在一直做这一件事情，然后下面是总经理兼人资总监，营销总监，财务总监，产品创意总监，云南子公司总经理和东北子公司总经理。这些总监都具备一定的资历，我们公司现在接近于90人，不算店，是分布于北京、昆明、长春。总公司在北京。核心团队包括总监以及包括一部分的中层干部是90人。大概的团队情况就是这样。

　　我们在竞争方面，我们首先是在产品方面我们的优势是在于我们的产品更新上，首先天天有新品，我们现在是自己的设计团队和外面的工作室、艺术院校进行合作，基本上每天会有三个新款推出。另外是件件有含义，我们为什么做民族文化，我们的产品是根据民族文化开发出来的，有的产品是开发出来之后再赋予它民族文化，所以产品都有一定的故事和文化根源在里面。再一个是价格很亲民，我们目前这个品牌定位中低端比较大众的，明年有计划推出一个民族风的高端饰品品牌。在运营优势上我们的团队从开店、营销到培训都有一定的专业性。我们现有的规模上我们是200多家，今年打算年底的时候完成计划的话就是500家。另外在渠道上我们也具备很强的优势，我们和国内大部分的商超渠道建立了长远的合作。

　　主持人：时间到，谢谢你的展示，接下来我们听听各位评委老师对你的提问。

　　评委：我想问一下你对企业的未来发展的目标是什么？是资本化还是什么？

　　茶马国际文化传播：我们会一直做下去，我们对市场的潜力做过测算，线下我们为做3000多家，线上在2015年我们会达到上亿的价值。我们希望是一个多品牌的运营公司。

　　评委：你单店的平均收入是多少？

　　茶马国际文化传播：不说营业额，纯收入我们一般的店月利润，20、30平的店来讲，纯利润在一万块钱左右，如果是我们好的店纯利润达到5万元以上。

　　评委：拿到钱之后你是干什么，推广、IT，还是做现账还是海外市场？

　　茶马国际文化传播：融资的目的是做产品开发。