图为先智创科科技有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为先智创科(北京)科技有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　先智创科：各位评委好，有些人我们也交流过，我们的产品是91金融，我们是一个产品的超市加导购，我们相当于提供给A金融产品的信息、决策依据，对于B而言，我的客户而言我提供销售线。对于产品的交易本身是离线的，因为这个不可能在网络上完成200万的贷款。比如我买200万的房子，我知道贷款，但是怎么贷呢，我可以找到银行营业厅，我怎么做这个事呢，可能我问一个人他会给我一个信贷经理的电话。这时候又有另外一个问题，我可能有一个产品可以满足我的这个贷款的产品，但是市面上有很多这样的产品可以满足我这个事情，但是哪个产品更适合我呢，我需要有更多的产品。我们做的第二个事情就是帮你做产品的比较，哪个更适合你，第三个就是让我们的客户，金融机构主动的联系你，让你完成这次产品的购买。

　　在现在的互联网上有很多这样的事情，但是他们都太高估了消费者对于金融产品的理解力，举个例子，我的需求就是贷款200万，然后我是无法知道什么叫抵押，比如我的房子可不可以，我朋友的房子可不可以，我是营业主，我的法人可以吗还是股东可不可以。有的客户会给我很多的方向让我选，但是我只有一个维度我要贷到钱。这个维度我分三个角度，一个是我拿到多少钱，我们提供多少的资质，我提供什么样的收入证明。第二个维度就是我到这笔钱的成本，银行的利率是6.56%，上浮之后也只有7、8%，但是有的年利收到24%，还有按月收费的月息2%。第三个维度是我多久拿到这个钱，这个事情在我脑海中非常的复杂，你让我网页上选择非常的不靠谱。所以我们用户只需要干非常简单的一个事，注册或是打我们的电话，或是通过ABB下单都可以，你只要告诉我你简单的四个信息，你的名字、联系方式、你提供的资质就可以了，我们后台给你匹配适合你的机构。我把相应的机构给他，这条销售信息客户就可以给我们付费。我们每条销售信息卖200到300块钱。因为中国用户都会货比三家，每家机构给我们这样的钱。

　　这个生意不是原创的生意，线下已经存在的，比如金融中介，比如银行找贷款用户，有很多的中介公司做这个事，因为两三百万的贷款中小企业的资本金贷款，银行就是坐着办业务，担保公司为他们联系。我们就是提供这样的功能，把这个信息提供给他，而且这些信息我们都是通过过滤，而且这些客户都是有放贷资格的客户。我们把线下作为永久的业务在线上更高的信息化。

　　为什么这两年才做，因为以前银行没有两三百万的贷款业务，银行最近这几年又开始在线上推广自己的产品。同时客户面临着琳琅满目的选择之后才会出现我要在这么多的产品当中选择适合我的，怎么样选择适合我的信息。 最佳方案是我有一个需求，你给我一个简单的方案，而我们的方案是在系统中完成的。这是我们现在的做法。我们现在还有一些同行做的是类似于分类的做法，你填上你的电话号码，你可以到网上上试一下，你三天之内就可以接到二三十个电话。一天有几十个人找你放钱，这时候你需要一个数据的中心帮他处理。这样的话我们收益会更高，因为我们成交率更高，我们赚更多的钱是这样的情况。还有一个收费的模式就是承担，银行按照贷款余额的千分之一的一个收费。我们就可以通过这样的方式进行合作。谢谢各位。

　　主持人：接下来到了我们评委互动的时间了。

　　评委：我们知道中国的金融产品其实它的同质化的情况还是挺严重的，你在这个上面展示了不同银行的产品，银行也会去看，看了以后，一些很细微的地方都是很容易做到同质化的。到你这边选择你的价值在什么地方，你提供的跟其他的不同的是什么？

　　先智创科：我们一个是用户端的服务一个是客户端的服务。我们推荐的逻辑是什么，就是回答你这个问题的方法，就是银行的每款产品有一定的差异化，这是一点，第二个对他来讲，银行的业务部门和不同的业务阶段有不同的需求量，比如北京银行在北京地区做的最主要的是中小型企业的贷款，他实际别的也能做，但是这个阶段我重点是这样的，比如我的目标比如科技类的客户，这时候我们做出这个差异化来，对于我们用户也是一样，我一个中小型企业推荐给这样的客户，成功率就更高。这个环节就是我们把客户的环节更加的标准化，用人们能够懂得语言进行标准化。

　　评委：你首位的商业模式是什么？

　　先智创科：一个是CPL付费，我们给每个机构一个销售线索，我的高额利润是货比三家的收入来源。如果我们客户不是担保公司本身而是银行的话，直接出钱的话，我们按照承担的金额中比如你贷款200万银行给我一万块钱。

　　评委：你为什么开始做这么多的领域，又是保险、担保又是贷款？

　　先智创科：我只有两个领域，一个保险一个贷款，保险我们一开始做数据营销的，保险也赚了钱，所以就一直放在这里。我们保险是做的车险你只有选的区别，想贷款人也是一样的，我想贷款就必须贷，贷谁的，这时候我们把这些信息进行互用。

　　评委：你简单说一下你现在用户的情况吗？

　　先智创科：我们每天在北京产生50条可售卖的信息，我们现在每个月的收入是30多万，我的利润比较高，因为这个行业就是这样，竞争比较小，客户需求也比较大，所以说就是这样的情况。我们去年有500多万的收入。