图为上海明想电子科技有限公司代表（图片来源：新浪财经 邹忻 摄）

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为上海明想电子科技有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　上海明想：非常感谢创业邦和嘉定区政府给我们展示的机会。我们公司主要是以销售机械设备为起点，带动半流水线乃至全流水线的销售及移植。主营的项目就是这些，可能很多评委不知道PLC是什么产品，就是这样的一个产品，它的价值大概是一辆普桑的价格。这是中国6年的一个市场规模，下面是我们随便拿的一个客户的销售额施耐德的，我们可以看到，从07年到12年，从170亿欧元到240亿欧元的销售，但是我们想过没有，这些PLC的产品去哪里了，全部流入了中国。但是很多产品在中欧、北美、欧洲市场他们也非常需要，因为是一些备件。我刚才讲了，这个PLC是我们公司主要做的产品，但是我们怎么操作这一块数据，就是在中国有百亿的市场规模，我们公司需要做一件什么事情，把全球数百亿的产品回购到欧洲、北美、中东，我们依靠一个平台，什么平台，就是电子商务平台。这个平台我们解决三个事情，第一个事情我们把全球所有的PLC型号搜集起来，这个我们已经完成。第二个我们把数千万个PLC的型号做搜索引擎的优化，使得客户在需要购买PLC的时候，在谷歌[微博]、百度[微博]搜索就可以找到我们公司。

　　这是我们可以看具体的数据，下面是客户从什么国家看到我们公司的产品，需要购买什么产品，然后来自于哪个国家。我是上海明想的创始人杨飞，我们08年开始正式运营机械设备。我们运营总监是郝炼，技术工程师是阿里巴巴[微博]。这个市场这么大，我们可以看到，在美国有非常大的一家公司做这个事情。中国也有两家做这个事一个是福州福大，一个是汕头众业达，但是他们做的都是传统行业。

　　我们公司有三个阶段，第一个是建立产品目录，这个阶段我们已经完善。第二个阶段建立全球PLC库存，我们也已经完善。这两个事情完善之后，现在全世界很多的国家来找我公司购买产品，前期购买产品，中期想请我公司帮他们做服务，什么服务，整条流水线或是半条流水线的改造。我公司的营业模式，最重要的一点，大家都在说电子商务是亏损的，但是最近三年我公司从来没有亏损，为什么，因为我们可能抓住了这个细分的行业，我们盈利模式，主要是参加客户购买跟我们销售的价格差额。这是我们公司的商业价值。谢谢。

　　主持人：谢谢明想电子科技给我们的介绍，接下来是评委问答时间，请提问。

　　评委：我有一个问题，这个产品听上去好像是价值很高，标准化程度很低，又是非常重销售的，因为客户都是一些企业，它为什么会在网上来搜索这个产品然后在网上完成销售呢，这应该是很重销售和服务的一个模式。

　　明想科技：因为我们公司是销售备件的一个行业，我们知道一个钢厂引入一条流水线两个亿，但是五年之后你需要PLC配件的时候，你找到原始厂的时候他会说这个产品我已经停产了，我们给你一个解决方案，但是这个解决方案的价格可能是原来产品的几倍，或是十几倍。所以很多客户宁愿我花以前价格的两倍、四倍我愿意买这个产品。但是他不愿意购买解决方案。如果实在购买不到配件，他就告诉我们公司把这个流水线卖掉，所以我们的可口是变废为宝。