图为广州鼎甲计算机科技有限公司代表

　　新浪财经讯 由创业邦杂志社主办的“创新中国2013春季赛”于3月20日-21日在上海举行。上图为广州鼎甲计算机科技有限公司代表。

　　以下为现场文字实录：

　　主持人：首先我们有请第一位创业者登场，他是广州鼎甲计算机科技有限公司的代表。有请。

　　王子骏：非常感谢有这样的机会参加这次风投比赛。我跟大家介绍一下我们公司做什么。这个场次是互联网专场，这跟我们传统当中的互联网是有差距的。大家知道以前西部淘金的时候是做什么，是挖金子，而有的企业是做挖金子的锹和保险箱，我们就是做保险箱的。我们的数据非常的宝贵，包括我们最近九鼎的常总的数据丢掉了也造成了他们的困惑。更大的如果你的数据丢失会给你们企业造成更大的损失，比如美国的航天事业，他们的飞越计划就是因为数据的丢失从1969年就再也没有进行过飞越。像云计算发展一样，42%的企业说我要做数据备份。在这种情况下我们作为鼎甲科技前瞻性的看到了这个商机，09年我们进入了中国，开发了8款不同的软件，成立了中国目前唯一一个国产的多极多维的软件。这个概念就是说，我们可以在不同的层面上对不同的单位的各级数据进行监控管理，这个在全世界都是首创的。我们是去年接近年底的时候推向市场，我们很快得到了用户的认可。大的企业广东省邮政信息局他们200多个数据库，300多台工具都由我们来备份。我们上海万达信息技术有限公司提供给我们上海市的法人数据库备份是用的我们的产品，也就是说在座很多的上海企业你们的法人数据都是我们做保护的，我感到很骄傲这一点。

　　首先我介绍一下我个人，我现在有很多的身份，但是我是85年中国科技大学读书，我生长在湖南的一个小山村里面。我后来在美国留学三年，我们的技术团队现在有一个研究的团队。我们的特点，我们功能性很强，国外的产品不能做的事情我们可以做的到，操作系统备份上我们领先于国外。另外我们战争的性能上，我们也是优于国际领先的产品。这个产品NetBackup是我在美国做的，这个产品做的东西比它更好。最重要的是，我们肩负着国家信息安全的重任，去年年底中国电子找到我们，让我们在数据安全上做一些整合，主要是他们的长城电脑，中标麒麟操作系统，我们整合了唯一一套国产的数据平台，这是用中国的操作系统，中国备份软件做的系统。另外我们在融资平台的培训上，我们拿到了工信部唯一的授权，作为唯一的授权单位为中国的信息安全培养人才。

　　我们已经开始了跟各种运维商的合作和OEM的合作进行了推广，而且给我们带来了很大的效益。我们希望在未来五年内能够打造出一个上市的公司，同时在十年内在全球再有5%的市场，因为这个市场现在有140亿的美元。到那时候可能200亿。希望我们大家共同努力，能把中国的信息安全和存储备份软件做大做强。谢谢大家。

　　主持人：谢谢广州鼎甲给我们的介绍，希望我们的评委向我们的选手提问。

　　评委：我问一个问题，我看你99年到现在一直在美国一家公司合作，这个公司跟现在的公司有什么关系？

　　鼎甲：这个公司跟我们没有关系，那是我在96年的时候在美国留学的时候工作的公司。它是一个外包公司。

　　评委：但是你还在这个公司任职。

　　鼎甲：对，这个就是我跟别的人在做。那个公司就是做软件开发，我们一起来做做。我主要是做这个事情。

　　评委 ：你这家公司09年里的及你说是12年的时候推出了这个产品通过了三年的时间进行了技术研发，你本来是这个行业里面的为什么这么长时间来开发？

　　鼎甲：这个企业非常难做，我们做到现在我们的市场还是被美国的产品占据。为什么呢，一个产品做一个测试你就需要举证，比如你有5个操作系统，6款不同的数据库，然后在不同的网络环境下，这种测试这个步骤就5、6层甚至10层，这是一个几何比例的增长，你一定要有一个完善的设施才可以用到这个，特别是我们打造一个运维平台的话，你没有这么长的时间运作的话是不行的。这也是为什么我选择这个行业的原因，选择这个行业我不怕腾讯，不怕百度[微博]跟我竞争，因为他们做不成。在美国我们做B1的时候也是用了一年半20多个研发人员。

　　卜君全：王总你这个销售额的预估增长，我的理解它跟你的销售团队成一个正比，你有没有什么样的策略和想法？

　　鼎甲：我们是这样的，做一个简单的判断，首先我们这个行业98%都是美国的，现在有几个大的机遇。中国十八大刚刚把信息安全作为一个重点支柱，这个信息安全非常重要，我们现在做的事情，基本上就在这里面通过人才培养，我们花两年时间做了6亿美元的销售，一旦做起来就是一个新的行业的推广。我们在广东邮政信息局已经推广了，然后再往下面的信息局推广。这就是几千万。

　　评委：我也有一个小问题，现在的采购越来越走向集成化，像微软[微博]等等，他们整个产业链很难说一个CTO需要说我单独采购存储，单独采购虚拟化等等，他们希望有一两个大的供应商提供整合的服务，你做的是细分垂直，这个当中你们有什么融合的地方？

　　鼎甲：我们跟上海万达是做集成商的，科大讯飞做集成商，我们做软件提供商我们培养技术。他们用国外的产品也用的很痛苦，他们做这个事情的时候国外的产品他们技术支持做不到，我们就可以做的到，比如上海科大讯飞曾经做过这样的事情，刚刚做了一套产品，但是装不上，最后是我找人帮他们装上去的。我们国产的服务也有信息安全的要求。

　　评委：你们多少的产品是通过这种方式实现得？

　　鼎甲：我们一般都是通过这种方式做的。