中国建设银行总行小企业业务部副总经理李从军(图片来源：新浪财经)

　　2012年12月17日，中国中小企业协会和济宁市人民政府战略合作签订仪式暨中小企业发展前瞻论坛在山东济宁圣都国际会议中心隆重举行。中国中小企业协会李子彬会长、常务副会长张竞强，济宁市委书记、市人大常委会主任马平昌，济宁市委副书记、市长梅永红，济宁市委常委、副市长周洪，济宁市副市长白山等领导出席了本次会议。参加会议的还有将近400位企业家代表和媒体代表。论坛由济宁市委常委、副市长周洪主持。

　　中国建设银行总行小企业业务部副总经理李从军在会上做了主题发言。

　　李从军首先对签约仪式的举办表示热烈祝贺！随后说明了建行在支持中小企业发展方面的一些政策支持和金融创新。

　　在加快拓展中小企业服务的因素。一，为了响应中央号召，建设银行有现任和义务做好中小企业服务。

　　二是监管部门的要求。监管部门对国有银行发展资本市场的融资服务二，网络信息技术的发展促进了“金融脱媒”的发展，并成为一种趋势，因此建设银行由此受到很大挑战。为了应对这种挑战，建设有非常具体的要求，有两个“不低于”要求。也给了优惠的政策如资本的充足率。

　　市场竞争激烈 ，应对竞争。有两个方面。一是大企业的“金融脱媒”，大企业的融资通道越来越多，有脱媒的趋势。二是利率市场化。五是内部的转变。客户结构要调整。建行的传统客户是大企业，最近几年，也有改变，客户结构应该多元化。

　　所以对小企业的服务，我们必须做。

　　银行也要更新理念，拓宽服务领域，大力发展中小企业客户。三，随着利率市场化的推进，利差空间收窄，传统盈利模式受到严峻挑战。

　　为此，建设银行大力拓展中小企业服务市场，在全国配备了4000多个中小企业客户经理。截至目前为止，建设银行在全国有将近8万户小企业客户，贷款余额超过1000亿元。

　　在服务小企业过程中，也遇到了一些困难，六个字：成本、风险，还有消息(效益)。成本来讲，盈亏平衡、资本回报。小企业稿重合周期能力弱，

　　众所周知，小企业搞周期能力弱，风险高，投资成本高，而且银行内部问责制的加强，使得建行在服务小企业时面临挑战。为了解决小企业贷款难的问题，建行从五个方面进行创新。

　　一是创新经营模式。小企业批量做，开展“信贷工厂”业务，从而降低银行单位经营成本。

　　二是渠道创新。三个渠道：员工、物理、电子。从完成依赖员工对企业的一对一服务到电子信息化，利用网络后台进行筛选，开展精准营销。

　　“信贷工厂”，

　　三是产品创新，以前主要是抵押担保，现在开发了诸多信用类产品。

　　四是风险防控。与地方政府共建风险资金池，同保险公司进行战略合作，以此降低信贷风险。

　　五是与一些平台和核心企业合作。比如中国中小企业协会就是很好的平台，为建行提供了大量的企业资源。

　　最后 ，李从军针对企业家朋友、中国中小企业协会和政府发出倡议，希望大家共同努力合作，做出实效，帮助中小企业获得发展。