“首届中国电子商务年会”于2013年1月18日在上海举办。上图为拖拉网总裁赵晔。(图片来源：新浪财经)

　　新浪财经讯 “首届中国电子商务年会”于2013年1月18日在上海举办。上图为拖拉网总裁赵晔。

　　以下为演讲实录：

　　赵晔：我第一次创业的时候，做的是垂直于白领消费本地化的论坛，首先是线上和线下的互补，第二是线上带来的信息快速化、分散化、传播化能够给线下的服务带来更大的想象空间，包括更多的能够云集到对某个诉求特别感兴趣的一群人。我觉得品牌化的未来，从品牌本身来说，它肯定是品牌有自己的诉求点，这个诉求点是需要通过一些渠道向他的受众人群诉说，当他的诉求点被喜欢他的人接受以后，它的品牌就会建立起来，当有别的相近的诉求再向消费者传达的时候，就会遇到原来品牌建立的壁垒。拖拉网为什么要做明天穿什么？这其实是消费者困扰的话题，很多女孩子想成为亮点。我们先从这样一个简单的诉求点考虑如何打动这样一群人。明天穿什么，很多时候是测试网站，通过这个测试，我们得到了什么呢？我们得到了中国可能100多个中大型城市的消费者对于风格的喜爱，因为在这个测试软件的背后，我们之前有比较长时间对于时尚定位，我们会发现一二线城市、北方和南方对于风格的喜爱是不一样的，使得拖拉网对品牌服务过程中，变得更加有效和具体。比如说一个商场，比如说在上海开一个购物中心和在三级城市开一个购物中心，模式是不同的，通过拖拉网前期的调研和后期个性化的推荐，可能这样一种品牌的完善，只需要通过一到两个月就能完成。比如说北方像现在哈尔滨已经零下三十几度，而南方还是在二十几度，我们网站对产品的推荐和搭配的服务是非常个性化的，大量降低了我们服务消费者的成本。第二，我们通过这样更多的消费者的集聚，我们和品牌去谈，你的这样一种产品在什么样的地域上面对这些人推荐会变得更加有效，也降低了供应商的成本，我们也是在探索是否成为垂直于时尚这样一个行业的导购网站，因为我们在这方面的服务能够做得让消费者满意，能够让他记住你。