“博鳌亚洲论坛2013年中小企业发展论坛”于2013年1月16日-19日在海南博鳌召开。上图为韩国中小企业研究会高级研究员李准镐。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “博鳌亚洲论坛2013年中小企业发展论坛”于2013年1月16日-19日在海南博鳌召开。上图为韩国中小企业研究会高级研究员李准镐。

　　以下为演讲实录：

　　李准镐：大家好！我今天要发表的内容是关于中小企业的一个话题，就是大企业和中小企业怎样进行合作？韩国在2010年有一个大中小企业合作委员会，韩国的企业传统来讲，大企业和中小企业合作是非常完善的，设定这样一个机构的原因在于合作过程当中还是有一定的问题，所以我们称之为同伴合作委员会。朝鲜战争之后韩国发展非常快，在这个过程当中，韩国政府对中小企业可能不太关注，主要关注向国外出口，而且制定了政策。在这个过程当中，中小企业不断落后，而大企业得到很多优势，大企业和中小企业形成了纵向的合作关系，在这种纵向合作的关系下，中小企业得到很大的发展，我们通常说的有一种传统文化，也就是高语境文化和低语境的文化，就是重视人脉的关系，突出人脉的部分。高语境的文化比如说日本、阿拉伯的文化圈比较流行，这种文化是非常含蓄间接的关系。所谓的高语境，韩国和日本也是一样，谁给送礼物，不会马上接这个礼物，会客气一下，对方再递在收，这是东洋的文化。低语境文化在北美比较流行，如果这个美国人说了“no"就不会再说了，这就是西洋的文化。我对中国的企业文化不太懂，但是韩国的文化和中国的文化比较相似。

　　韩国公司在过去50年当中通过高速的发展赚取了很多钱，这种文化在企业发展过程当中起了非常大的作用。金融危机期间，韩国有很多公司倒闭了，但是还有很多公司从RM机构得到了很多援助。所以我们从国外得到融资，这个公司的团队必须有西方精英团队的进入，这个过程当中运用企业文化取得了发展。进入2000年之后经济慢慢复苏了，在这个过程当中，企业之间合作的文化有所改变，发生了很多问题，中小企业与大企业之间也很大的摩擦纠纷，所以他们意识到合作有问题，所以政府出了很多政策，来促进大企业与中小企业的合作。

　　有三个事例跟大家说一下，第一，交易惯例方面政府进行了改善。交易行为的改善，这里面大部分都是中小企业和大企业家，总体来看大企业是参与到全球价值链当中去的，例如三星[微博]、飞利浦这些企业，从技术发展方向，生产产品、市场营销方面全程参与，如果中小企业发明了很好的技术，然后在开拓市场方面有些问题的时候，大企业会多少有一些垄断的行为，防止中小企业发明的新技术进入市场，不是说所有的大企业都是这样，但是有一部分会有这样的行为，所以这需要政府的介入。政府改善了交易的环境。

　　第二，大型企业和中小企业共同研发进行基础转移。这方面政府出台了很多政策，另外中小企业进入国外市场的时候，韩国的中小企业数量占99.9%，所谓中小企业就是中型的企业和小型的企业，其中88.8%是小企业。小企业规模只有二三十人左右，进入国外市场，语言和人力资源都是一个障碍，政府让大企业进入国际市场的时候带着中小企业一起进入国际市场，这是从政府方面出台的一些政策。我们有必要落实一个公平的贸易环境，以前都是口头协议。现在政府督促这种公平的交易文化，把口头的交易形式改为书面的形式。另外建立一个成果共享的制度，比如，在研发汽车的时候，这些大企业和配套企业一同开发，然后根据贡献度反映到分成上面，这种是非常合理的方式。另外国内有一个PT也是用各式各样的方式进行研发产品和服务的，另外一种是在国内购买专利的合作。另外有一个韩国电力公司，公司的设施非常完备，一般中小企业不具备这样完备的设施。所以，电力公司是提供这种设施让中小企业进行实验，这样大企业和中小企业可以实现共赢。到现在为止，向大家介绍了几各案例。今天需要强调的是，国际之间的大企业和小企业可以进行合作，这是非常重要的。

　　一般我们想到企业文化就是一个竞争的关系。其实中小企业不是在跟大企业竞争，而是中小企业之间的竞争。比如三星飞利浦这样的大企业可能会涉及到数百个配件，所以供应配件的供应商存在着竞争，而不是大企业和中小企业之间存在竞争。所以大企业不应该仅仅选择一些国内的企业，而是选择一些其他国家，同时选择其他国家的中小企业。所以我们一定要从国内范围的局限性摆脱出来，而是在全球范围内寻求合作。另外，中小企业单独开拓海外市场，从现实来讲非常困难。所以中小企业必须参与到大企业的价值链当中，这是中小企业全球化的第一步。通过参与到价值链当中拓展视野进行国际上的交流获得更多信息，掌握更多机遇，这是一个理论背景。比如，沃尔马出台了一些政策，把当地生产农产品的中小企业集合起来一同研发产品，这种案例是比较成功，是国际间大企业和中小企业合作比较成功的案例。

　　由于时间的关系，我总结一下就是说，韩国企业和中国企业的沟通是非常的重要的，首先应该搭建一个平台，让他们相互能够提供信息，因为中小企业获得信息的渠道是有限的，中小企业根据订单来生产产品，又要融资，又要研发，又要生产，所以他们的能力是有限的。其他企业需要什么产品，他们是无法得知的，所以应该由中国政府和韩国政府牵头搭建这样一个平台，韩国可以把中小企业的产品提供给中国大企业，韩国大企业可以向中国的小企业进行采购，也就是说我们需要搜集韩国的所有中小企业和中国的中小企业信息搭建一个平台，我想这样会比较有效。从这个层面来讲，价值链参与到全球这样一个行动由政府牵头，也可以由大企业牵头，也可以由非盈利的机构来牵头，可以进行参与全球价值链的学习计划，因为中小企业不知道他们需要生产什么产品，所以大企业有必要像中小企业说明将来发展的愿景，以及技术发展的方向。这个是需要由大企业牵头进行的。从这个层面来讲，我现在是将韩国和中国作为案例向大家说明的，事实上，纵向合作关系是分几个阶段的，有一线供应商二线供应商三线供应商，另外还有很多周边地区，比如说台湾不光局限于亚洲国家还跟其他大洲的国家进行合作，比如说南美、非洲等这样的一些中小企业和大企业之间进行合作。我觉得通过亚太经合组织来构建这样一个平台是非常有效的，这是我个人的想法，由于时间有限，我简单向大家介绍了一下。中韩FTA方面也给予了很大的关注，企业也给予了关注，大企业具备的知识获取信息的渠道非常多，但是中小企业对这方面还是非常不足的，所以这方面两国政府需要牵头，有必要搜集对方国家中小企业的一个信息，搭建这么一个平台，希望政府方面能牵头进行。