“博鳌亚洲论坛2013年中小企业发展论坛”于2013年1月16日-19日在海南博鳌召开。上图为“亚洲战略形势与企业发展”对话。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “博鳌亚洲论坛2013年中小企业发展论坛”于2013年1月16日-19日在海南博鳌召开。上图为“亚洲战略形势与企业发展”对话。

　　以下为对话文字实录：

　　主持人：大家好！女士们、先生们我们现在开始了，我们也希望争取准时结束，因为我参加过也在很多的世界上的论坛，发表过演讲，这是我20多年来第一次晚上做演讲，这个也挺新鲜的，首先非常高兴也感谢大家百忙当中抽空这一次的博鳌的中小企业的论坛，我的名字是庄瑞豪，是我们科尔尼管理咨询公司大中华区的总裁，有20多年国际的咨询经验，今天还有另外两位嘉宾都会跟大家做一个简单的分享，当然今天的主题是中小企业的现状和未来的一个发展，我们三位以不一样的角度跟大家做一个简单的分享，希望对各位的这个企业未来的发展可以提供一个比较好的这样一种启发，更重要的当然是一个很好的平台给各位做这样的一个互动和交流，刚才也说了这次我在这边再一次提醒希望大家可以把我们的手机调成静音，我们的耳机1号是中文，2号是英文，我今天这个身兼二职，目前来讲是作为一个简单的一个司仪，后面也会跟大家做一个简单的分享，很高兴今天来跟大家做这个分享，除了我自己之外我们还邀请了两位非常资深的嘉宾唯一的一个介绍，我们每个嘉宾会做一个简短的15分钟的分享，我们后面会有问答的这样一个环节，所以我鼓励大家在这个过程当中在问答的环节里面积极参与，因为，我们做材料准备的很难知道你心里关心的课题到底有哪些，我们15中的分享未必完全覆盖到你所最关心的内容，所以趁着这个问答的环节来提问，或者甚至发表你自己的一些个人的看法，毕竟作为从业者您的体会也非常深切也非常宝贵。第一位的嘉宾他是赵锡军院长，他是我们中国人民大学财政金融学院副院长，让我们掌声有请。我就不一一介绍了，如果把他的简历读出来15分钟过去了，基本上就是国内的大部分的大学他要么就在那边就读，要么也在那边从事过这个教研这样的工作，这个方面有很多国际的金融市场和法规和货币政策，我们现在有请我们的院长给我们大家做一个简短的15分钟分享，他今天的角度很特别，就是在变化的这个阶段里面我们中小企业面临的什么样的一个挑战，这个挑战当中其实或者是否有一些什么的样，怎么样可以从容的应对。

　　赵锡军：女士们、先生们各位嘉宾非常高兴也非常荣幸到这个博鳌来给大家有机会进行一个交流，今天这个交流的题目是企业面临的经济形式和挑战以及政策的选择，我更多的会像刚才庄先生所介绍的更多会从我们的一个变化的环境和变化的经济这个角度来跟大家分享一些我的一些看法和体会。首先我想讲一下就是中国经济开始进入了一个新的阶段，这个阶段跟以往有所不一样，这个阶段的分水岭一个时间结点就是2012年一个时间结点。第二，我会对2013年的宏观经济国内的一些情况做一个简单的介绍，然后再就对企业所面临的一些挑战做一个介绍。

　　为什么说2012年是中国经济进入一个新的阶段呢？大概我会从这个经济增长的速度，这个角度给大家做一个分享和判断，在2011年之前到2011年的话我们大概经历了32年比较高的经济增长速度，就是我们大概的平均增长速度大概达到了两位数，我们在2007年我们的这个经济的总规模超过了德国成为全球第三位，到了2010年超过了日本达到了全球的第二位，32年的GDP增速平均是10.02%，这个到2011年的时候比1986年多了23倍了，我们同时可以看到全球的增长速度，如果2011年的速度来看全球只有3.8%发达国家更低一些。按照这个速度我们如果做一些推测，简单的推测的话中国按照平均7%的增长速度，美国按照2%的增长速度大概再加上人民币升值的一些因素作用，到2020年的中国经济的规模可能就会成为全球第一了。但是，与此同时这个在经济规模不断的增长高速度的推动之下，这个人均的水平也是增长的，但是人均水平的增长的话他没有像规模那样这个排列靠的那么前，大概我这列没有这里2011年的数字，只有2010年的数字，大概排在全球90位左右，跟我们最规模的排位是差异比较大的，按照目前的测算我们2012年去年下来人均可以超过五千美元的，意味着我们已经进入了中等收入国家的行列了。所以，我们所谓新的阶段，新的阶段就是已经从一个低收入的国家进入一个中等收入的国家这样一个行列的新阶段，当然这个新阶段业带来一些新的变化，这些新的变化在2012年出现了，2012年出现的新的变化就是增长速度开始下行。在2012年的第二季度增长速度只有7.4%，跟平均水平10.2%差异大概有2.6个百分点，我们现在看到的就是说这个增长速度的下行，在这样的一个新的接近五千美元的水平上面的速度不是一个常态化的东西，如果是常态化的东西以后我们可能就只能在这个7点几或者7.5到8%之间的水平上面运行了，就是一个新的的环境。

　　从我对这个2012年的某些数据和数字来判断的话，这个可能变化是一个常态的变化，虽然我引用了国家统计局的这个一些数据，因为他第四季度没有出来2012年的，我们只应用到前三个季度的，我们看到第一个图的增长速度这个明显看得出来这个中间有一个跳跃的情况，从这个是一个增长速度的，从其他的三个图，每个图都有两条曲线，蓝色的曲线是2011年的数据，粉色曲线是2012年的数据，明显的看出来两年的数据都有比较大的差距，而且基本上每个月维持这个差异的程度没有太多的缩小。至少到9月份第三季度为止，这个里面有这个工业方面的，因为我们是制造业为主，也有制造业方面的，也有固定资产投资方面的，也有社会零售消费方面的，也有房地产开发等等这个方面的，其他的我就不说了。

　　那么这种增长速度在下行，但是伴随的一个就是成本的上移，这个里面我列了一下去年8月份的时候我们尽管增长速度往下降，但是成本每一百块钱的工业营业收入里面这个成本增长了0.22%，所以成本在上升，按照道理来讲速度下行，成本各方面可能维持不变，或者可能往下走一点但是实际上是上升的，从这个提供经济增长的这个三个方面的来讲的话，他也出现了变化，至少到去年的第三季度为止，这个消费成为了拉动经济增长的最重要的东西，他对经济的贡献率是55%，这个前三季度增长的这个7.7%里面贡献了4.2%，投资是贡献50.5%，他这个拉动了3.9个百分点，进出口拉下经济负的5.5%，落下经济4个百分点。那么这种情况如果成为常态这个说明我们整个作为企业来讲要考虑的方向就会马上变化。   

　　2013年的时候我想这个大概的预期是这样的一个预期，全球经济还是低速增长很难有好的起色，但是会比2012年略微好一些，中国的宏观调控政策不会发生很大的变化基调不会变化，但是我们所说到的就是预调和微调，微调的力度会加强，宏观经济总的来讲他是处于一个巩固增长的这样一个状况，这个增长在去年下半年开始有所稳定，但是这个还不是太稳固，2013年至少是在前半期可能还是巩固稳定的势头，到后边可能有一些变化前面很多人讲了。

　　我简单的讲一下目前中国的经济处于一个下行，这个增长速度下来之后的这个筑底的过程，去年9月份开始稳定的迹象，去年11月份12月份从10月份开始这个微观层面来讲已经相对的稳定下来了，在宏观上来讲还有一些问题，所以这个是一个稳定的状况基础不是特别牢固现在还在稳固的基础，从投资、消费、外贸各方面的来讲的话，实际上这个应该说都由这个投资和消费，投资有所增加，消费是稳定的，出口还是面临着很大的压力，同时这个物价还是有一定下行的压力，这个是一些预测的数据我不再详细说了。针对这个2013年的情况我想大概我们会面临哪些的挑战作为这个企业来讲的话，现在新的阶段面对哪些挑战，大概有这些比较长期存在的挑战来讲的话，一个就是说你要面对一个潜在的经济增长速度这个放慢的情况，因为旧的模式已经不能再持续了，我们以前都是靠国内的低成本的劳动力和低成本的土地和生产要素，然后再加上比较容易从海外引进资本，从海外引进技术，这个技术因为你引进的不是说海外的企业特别先进的技术，引进完了之后跟国内的这种便宜的生产要素一结合可以生产出产品出来，然后国内比较大的市场，这个市场在国内销售，国内饱和之后走向国际市场这种模式恐怕现在很难了，然后成本上升了这个也有很多的因素，劳动力、土地、环境、原材料，原来没有算成本的环境，但是现在你要算成本了，这个都是企业需要考虑到的问题了，在这种情况下。

　　然后刚才讲到的拉动经济的增长动力发生变化了，可能消费或者国内的消费会成为一个主要的动力，那你的市场选择就要发生变化了，从企业的角度来讲怎么样转变模式，怎么样适应这种变化，这个可能不是说你扩大投资的规模，扩大你的生产线和生产的规模不是从这个角度，可能更多的要讲究产品的质量、针对性、生产效益、品牌效益、附加值核心竞争力这些东西，都是企业发展过程当中要考虑到新的要素和新的维持进一步增长的问题。从宏观角度来讲还有一些想法比如说收入分配拉大，应对不好可能调入中等收入陷井。这个里面简单讲一下职工工资，职工工资这个比如说非私营的这个城镇的工资那么和私营的都讲了，我们看一个大概的数字，这个里面有私营和非私营这个2011年的数据平均涨幅，全国平均增长14.3%，各个地区不一样，这个是上面非私营的，下面私营的涨更高一些，平均涨18.3%，你像一年平均工资涨那么多，短期内快速的上升这个都是。然后最低工资标准在2011年有25个省提了最低工资标准2011年，这个在2012年明显的反映出来。

　　这种成本的上升是长期会发生作用的，不是说一年两年发生作用的，面临的主要问题在短期来看恐怕就是这个至少在2013年面临的问题就是外部的不确定性，主要是发达国家我们的出口市场，这些全球复苏比较困难的，货币比较宽松的，财政比较紧张的，货币宽松意味着投机性会增加，财政紧张意味着比较容易得到的市场很难下去，后边像增速不稳定投资出口的不稳定，行业部分行业效益下降，还有我们地方政府的债务压力很大，今年可能面临平衡的不良资产可能反弹，银监会也是提出来了今年控风险对于银行业来讲非常重要的，金融体系也加大中小企业融资的难题一直没有得到很好的解决，今年改革怎么样推进，哪些方面财税也好其他的方面也好怎么样推进这个可能是一个问题别的我不再说，我们说这次金融会议取得稳中求进，上半年稳为主，下半年可能推进的力度大一些，我这里更多的减了一个就是利率和汇率的改革，这个可能跟我的一个研究的方向是这样，我想今年恐怕这样两个方面还会进一步推进，就是从汇率的角度可能浮动更大一些，汇率可能也是会有一些升值，但是升值不会太大的，大概就是这样的一个意思。谢谢大家！

　　主持人：谢谢赵院长精彩分享，相信大家很多的问题，我们先留着我们后面有这个比较充裕的问答时间，接下邀请下一位嘉宾是我们的一位英国朋友布莱恩。欧乐先生，我是新加坡人，每次自以为1994年来了中国，布莱恩。欧乐1988年来到了中国好像觉得1994年不是很早，之前在英国石油公司负责他们的地质的这样的研究，我每次说这个地底下的东西真的不是很容易理解，他目前是作为一个高级的顾问，是这个中英的中小企业的这样一个中小企业的协会，我们这么多年中国想走出去，外资这么多年想走进来，你们可能知道外资走进中国不容易，其实中资企业包括你本身做出去也会有水土不服的时候这个是必然的定律，面对这样的一种挑战，刚才赵院长的这个分享里面也看得到了，就是你不变也%行，因为这个所面临的这样一个环境正在出现这种巨大的变化，这样的一个当中，欧洲和中国的中小企业有没有一种互动互补互利的可能，我想今天布莱恩。欧乐跟大家分享的。

　　布莱恩。欧乐：主持人，女士们、先生们大家晚上好！首先我想要跟大家说一声对不起，我的中文不太好，所以我必须要说英文了，我甚至连英文也说的不太好，我觉得可能今天晚上讲的内容让大家觉得有一些失望，因为我的演讲内容并不会太多的讲战略分析，我是故意这样设计的，因为我觉得我们已经是听到了很多有关未来的展望一些非常精彩的分析和讨论，而且大家也谈到了中小企业已经是为本国的经济和全球经济所做出的贡献，以及未来将做出的贡献这一点大家已经确定了，我想介绍一下我所在的这个组织，我看到的这个欧盟是如何来支持欧洲的中小企业的发展采取了哪些措施，有哪些的重要的`项目正在进行当中，因为我们现在看到全球的经济在逐步的改善和复苏，在我看来我也是看到了，在现在的这个全球经济的环境下依然充满了各种不确定性，但是我们可以达成共识的就是当我们面临这些非常动荡的时代，各个国家如果政府要采取保护主义的政策这个就是错误的，这个是不太合适的一个相应对策，我自己是在职业生涯当中曾经为多家大型能源企业工作过，之后我在2000年的时候加入了英中贸易理事会，我也参与到很多有关中小企业的工作，我也亲眼目睹中央企业做出非常大的贡献，因为他们有独特的资源而且他们的表现非常不错。根据我的经验大型企业在面临变革的环境的时候甚至没有像中小企业那么灵活和迅速可以做出相应，中小企业对于我们的经济体来说是至关重要的一个组成部分，中小企业的确实是在欧洲是提供最多的就业机会的一个企业部门，而且中小企业所提供的这个就业机会要比现有的企业，大型的这些传统的老牌企业要多得多，而且中小企业是重要的创新来源，我们听到有很多的非常好的故事，比方说像苹果、微软[微博]、脸谱网、谷歌[微博]这些企业他们一开始都是创业性的小企业，通过不断的发展崛起成全球领先的大企业，这个是一些非常知名的案例。

　　还有很多不同的行业都有这样从小做到大的经典案例，有一点我想讲一下我们看到了有些中小企业做得非常成功，但是这些中小企业并没有最终成功的发展成为大型的跨国公司，有些中小企业最终失败了，但是有许多中小企业他们自己是要选择这个专注的做某一个领域，或者是他们自己自主的选择在某一个特定的市场上去发展，比方说希望像工程设计、建筑、高科技行业，我们看到有很多这样的中小企业的情况，他们就是来选择这样的一个专注的发展，而在这个制造、生产、服务行业当中，我们看到了有很多的这个中小企业他们还没有发展壮大，没有上这个财富五百强的财富榜上，我们现在很多的中小企业就发现了要打入到国际市场非常困难的，尤其跟大企业相比难度更大，原因有很多，最关键的一个原因就是中小企业他们是需要拿出一点的资源做出一定的努力来扩大市场规模的，打入国际市场，那对于这个中小企业来说他所要承担的这个资源和这个跨国公司能够承担的国际化的资源相比还是相对的比较有限的。

　　所以，我们也是认识到这个现状，因此，欧盟已经是在开展一系列的计划，来刺激和推动中小企业的发展，促进中小企业在欧洲健康的发展，目前，在欧洲大约有2500多家不同的中小企业。欧盟所采取的许多计划和项目都是在2008年欧盟的中小企业的发言当中列举出来了，其中有一条非常令人鼓舞就是支持中小企业，就是帮助中小企业能够初步的采取行动，可以打入到国际市场，现在只有大约2500家欧洲中小企业已经进入到中国市场，跟中国的企业进行一些交流和对话。显然，中国市场并不是说是适合每一家欧洲中小企业来开拓的一个市场，但是我们依然坚信，我们应该有越来越多的欧洲的中小企业要重视中国的市场，在我看来显然如果能够有越来越多的国外市场上的中小企业来到中国发展的话，其实对于中国也是非常有好处的，中小企业是创造创新的来源，如果中国市场希望能够共享和分享这个创新的理念，创新的这些东西我们就应该鼓励这个国际上的中小企业进入中国，跟中国的中小企业一起合作这样可以实现共赢。

　　欧盟还采取了一种方法来帮助中小企业的发展，就是我们成立了一个欧洲中小企业的中心，是在这个欧盟的这个几个重要的市场成立这样的一个中心，首先我们在中国印度泰国已经成立了欧盟中小企业中心，另外我们还要在新马泰马上计划成立这样的一个中心，现在在中国的这个欧盟中小企业的中心他都是由这个像比利时、荷兰、意大利、英国、西班牙的这个各个国家的商会一起联合运作的，以及欧盟商会一起联合来运作的，这样我们就能够由这样的几个国家的商会一起来联合运作这个欧盟中小企业中心，欧盟商会的总部是设在秘鲁赛尔，这个欧盟中小企业中心这个资金完全由欧盟出资的，这个中心是由几个重要的作用，首先第一个重要的作用就是为欧盟的这个来自欧盟的中小企业为他们提供有关中国市场的商情，为他们提供一些有关中国市场的重要信息让他们去思考一下是不是要考虑到中国来发展。第二，重要作用就是我们确保这些企业当他们进行规划，在考虑是否进入相关国家的市场要掌握相关市场的信息，我们发布了一系列的这个报告按照成果并且还举办了研讨会，在中国和欧洲都举办这样的研讨会，当然我会非常愿意接受大家的提问，当然不会为专门某一家欧洲的中小企业做量身定制工作，某一个中小企业有特殊的需求，我们为他推荐某一个具体的服务提供商，现在设在北京的欧盟中小企业中心员工15人，大多数人都是来自于欧洲的人他们都是专家，位于中国都是非常熟悉的了解中国市场的专家，他们非常了解在中国如何去拓展业务熟悉人力资源培训熟悉中国的法律法规以及技术的标准。

　　对于中小企业来说有一个重要的挑战就是如何找到潜在的合作伙伴，如果找到客户有许多组织和机构现在在欧洲和中国也好，他们的设立就是这个目的，就是为了帮助来自自己国家的中小企业帮助他们找到合作伙伴，所以我也鼓励大家可以跟相关的某一个行业的对口的其他的国家这个行业的组织来找到一个合适的办法加强合作，这样就能够促进了欧洲中小企业进入中国市场，而且能够在中国找到好的合作伙伴，如果在这一周当中我们可以找到某一种机制可以促进这样的流程的话，那么我会认为我们确实是往前走了一大步，刚才主持人提醒我时间已经到了。谢谢大家！

　　主持人：谢谢布莱恩。欧乐先生的分享，当然希望在发言过程当中我们没有流失太多了，翻译确实不容易，重要的有这样一个平台做双方面的促进，确实欧洲跟中国的互动越来越多，11月份在伦敦做了一个演讲，现在英国对中国的市场非常关注，下个礼拜六还是伦敦做演讲都是关于双方面的互动，然后因为要切换所以现在换身份，从主持人变演讲人，然后简单的一个自我介绍，我是科尔尼管理咨询大中华区的总裁这个有22年的国际工作经验，然后在国内1994年开始在国内，中间也去了英国和美国，04年再倒回来北京，主要的从事很多就是战略并购，也有很多的IPO的这个战略，可能在座的各位也比较关心，因为IPO他不是一个自然的结果要有一个成功的IPO，成功的IPO之后这个后续的成功这个是需要前期有序专注的这样一个经营在这个方面做的比较多，09年以后大部分的中国央企走出去的这个并购战略我们也做了几个后面也会跟大家做一些分享，最后我们也做了比较多的PE，我个人帮忙一些企业寻找这个资本的这个动作的时候做这样的一个协助。

　　我材料很多不过我也要遵守这个15分钟的要求，所以有些材料不会一一的讲了，这个跟我们刚才院长所说的，大家知道有一些数据加强我们已经认知的东西，也有一些数据来提高或者更清晰的看到一些问题或者一些机会，然后现在经济格局是这个当然大家知道了，不过其实很多的时候我们忘记了这个亚洲在全球的这个GDP的占比不断的提升了，所以这个亚洲的地位越来越高的，只不过这个亚洲有一点像欧盟的感觉，他不像一个美国的这样一个大的一块，我们是很多小块的比加起来总的来讲看起来还是很大的，不过其中当中很多很多小块加起来的，我们地位在不断的增加，不过在短期内我们的欧美形式对于我们来讲还是非常重要的，亚洲从负面的看我们不是一块饼，我们是很多块饼放在一块似乎很大的饼这个是负面的，正面的可以看到一个信息其实亚洲包含了发达和发展中的这样的一个经济体系，从作为一个中小企业来讲，其实如果你以多元化的角度来看这边应该是看到机会的，因为发达市场的经济周期跟发展中的经济周期应该是不一样的，如果我们都是发达的好像这个欧盟问题就大了，要不然一起涨要不然一起跌，所以亚洲一定有这样一个分散的特制在里面，这个重点在于有没有办法抓住这样的一个分散的特制，当然也跟你所属的行业一定的关系，不过可以抓住这样的一个分散作为一个特点。

　　出口对于中国或者大部分的亚洲的中小企业来说他是一个很重要的一个业务特制或者是一个收入来源，不过过去我们基本上靠欧美来过日子，这个日子基本上短期里面不会出现了，欧洲可能会复苏不过很慢，后面我要讲的一个就是关于美国，美国这个当然现在中国有一个很大的信心，我在中国也要讲好听的中国的话，未来几年GDP可能超越美国，不过GDP以外未来的50甚至15年很难超越美国。我们这个可以看得到还是以出口为主导，亚洲似乎占了一半，不过仔细的看会发现这个其实再加工转出口的内容，所以可以看得到我们目前来讲大部分的亚洲出口不管中国还是东南亚也好我们是粗加工简单的东西，我们以前可以因为欧美的一个消费存在，我们的一个低成本的优势，这个优势这样的一个大环境我们已经知道逐渐的消失了，这个可以看得到重要的包括美国和新加坡，我觉得这个自豪，新加坡只有500万人口的小国家这个丝毫没有天然资源的国家，不过国人的创造价值，同样的这个一个小时的一个劳动力，他创造的价值跟我们中国所一个小时创造的劳动力这个价值可以看到差距，含金量在这里，但是我们的中国美跟不美就是来自于大，这个大也是你的优势，大也是你的问题，这个看怎么样应用，趋势大家也知道中国必须往这个价值链上端走，我们不可能一直停在那里，刚才讲了一年涨快20%的工资，作为老板各位你也知道这个东西是持续性的一个问题，所以后面是要重点的，所以我另外要遵守时间的，所以我会把前面的讲快一点，有几个大事大家也知道更关键的就是未来怎么样走，过去的已经过去了最关键的是未来，想跟大家做一些简单的分享，你的市场在哪里你要重新去想，甚至后面可以希望告诉一些没有想到的，但是必须面对在未来的近期几年，在新的市场应该做什么，做的东西可能跟你以前这个熟悉的习惯的会有很大的一个差别，这样一个差别的过渡该怎么样进行，要不然过去可能做一个拉链就亿万富翁了，现在拉链不行了。

　　以前我们的温州拉链供应全球98%的需求，你没有拿出去还不知道，一拿出去吓一跳我们的拉链占了全世界98%的市场份额，不过这个很难可持续的，这样的一种状态，然后以什么来竞争，过去就是低成本，现在印度还是比我们的便宜了，现在越南一起来了，缅甸逐渐起来了，总会有一个市场比你便宜的，这个是一个必然的定律，在这样的一个定律来临之前可以做一个什么样的过渡准备应该怎么样做。所以这边可以看到更多的是欧洲这边没有一个美国的数据，所以可以看得到债务跟GDP的对比或者财务赤字的，基本上大部分的欧洲国家债务高于GDP的比，红色就是平均了，这个赤字同样大部分都是很高的，所以短期里面的欧洲这个复苏虽然说现在欧洲央行不断的说这个2013年、2014年这个欧洲复苏会有小幅度的复苏，不过这个看起来不太容易的，所以你这个关键在于美国，美国将会几乎影响全世界的这个经济格局，我后面会谈到一些的。

　　金融风暴大家知道这个虽然口头上不说这个似乎没有做，不过其实正在发生的就是这个保护主义，所以现在美国的很多大的企业基本上也把这个生产的这个基地搬回美国，有些为了爱国你不可以说他错更重要的我这边先提一下，最近如果在座的各位搞能源的知道了，说这个一个论文课题“液燃气”这个美国地底下的液燃气非常非常丰富的，中国也有，不过中国和美国的差距在哪里呢？美国的液燃气的开采很容易，我们的中国的液燃气在地底下的缝那边，开采的成本会很高，美国正在积极的往液燃气的开采，液燃气的成功开采之后会大大的降低了，几乎所有的生产成本，美国现在来讲就是每年这个能源的消耗他是要买更多的话从国际上去买，将来美国是有剩余的可以卖给全世界的，澳洲能源的价格会大大的下跌，大家知道石油的价格下跌这个所有的下游到你的塑料等等，所以这个会有很深远的影响，这个到时候虽然美国人的工资高，不过美国生产的成本未必会高了，因为液燃气的这个关系，这个东西未来两三年肯定发生的一个事情，这个不是一个遥远未来20面的事情，这个比你成为世界第一GDP的时间来得更快。

　　这个低成本大家知道了，所以像东南亚菲律宾也在崛起，菲律宾这个比我们的低，我们似乎现在来看似乎还是有一定的竞争优势，然后也确实存在一些比方说跟这个孟加拉那个他们的这个成本优势，他们是比我们的成本来得低，不过它的供应链没有我们的完整，短期里面某些行业这个比方说这个我们的纺织业我们的这个衣服短期里面似乎还有一些竞争的优势，不过长期来讲这个是一个问题，那刚才讲了个很多的美资大企业已经把陆续的生产基地搬回美国了，而且不影响竞争优势，所以可以开始看到这个势头，所以美国它是一个高工资不过将来会是一个低成本的生产地方，所以它的版图跟你差不多一样大，不过他有的东西就是科技质量比你高，所以你的GDP会比他大，除了GDP以外其他的这个方面的你未必在在未来的五十甚至十五年可以超过美国，你问国际上大部分的研究人员都持有这样的看法，所以不要认为美国已经完蛋了，所以未来剩下三分钟总结几个东西。

　　作为中小企业我们觉得作为一个咨询顾问我们都是给客户做建议，我们从三个方面，很难讲得很具体，因为中小企业的行业跨度很多，不过总得来讲三个方面建议你们去着手，第一就是价值链的重新定位，从简单的低成本的这种粗加工的定位你如何往这个高附加值的价值链那边延伸。第二，供应链的这个重组过去我们都是看这个买，过去你去IPO也好，跟PE谈也好我们都是谈的增长率，因为来中国都是为了增长因为看到中国基数这么大，这个主题还是一个主流，这个主流的成分会越来越少，因为这个主流的成分里面会从一个简单的营业额的一个增长变成了一个你的这个利润率的增长，这两者当中就是你的成本，如果你是跟生产有关系的，这个其实跟生产没有关系有的时候涉及到你的供应链，我们最近看到很多，很多时候因为部署不恰当，你的成本的差异可以20%，这个在座各位老板知道这个20%的成本差异对于你的这个存利率表影响多大，这个到最后就是整体的商业转型这个比较长时间的。所以，大部分的在座各位或者过去中国我们是处在中间的那个低附加值那边，那里往上游、还是下游走，总之要找到一个影响讲跟着钱走，到底那个利润的词我们怎么样做，比方说做这个电脑，到底这个电脑的利润是在分销那边赚的比较多还是制造这边赚的比较多，所以整个产品的价值链里面这个利润池不是一个固定，这个会变化的，所以这个市场的这个因素，所以要找到的是利润池比较大的，一般往上下游寻找，这边同样富士康一个很好的例子，虽然是一个台湾的企业，但是比较大的中小企业了，不过他也是简单的从深圳不断的往高的附加值走，不是简单的做苹果而已，现在已经有研发了，研发搬到日本，然后简单的生产搬到武汉甚至还要往西部迁移，所以要不断的持续应对这样的一个市场的格局的变化，从而看得到他申请的专利，按照道理他只是一个简单的加工企业，为什么有专利呢？因为他已经从原本的刚才讲的中间这一块往高的附加值产业延伸。

　　这个说起来容易做起来难，这个需要前期持续的投入，这边可以看到中国的研究方这一块的占GDP的比例还是很小，作为一个国家我们的研发投入还是不够的，所以这个需要政府和商界各方面的配合才可以做得到，供应链刚才讲了，可以看得到以前集中在深圳比方说富士康，现在仓库摆在那里，各个方面的都摆在哪里也有成本的影响，也就是说你的产品可以多块的到市场取，在座的各位知道谁可以越快的把产品推出市场就可以战刀先机，所以供应链的优化比较重要的，转型处理成本之外比方说徐工，徐工现在海外收入已经占到总收入的10%，这个2011年在巴西做了一个并购，去年在德国做了一个并购，作为中小企业是否并购一条路呢？还是联盟或者某种程度的合作作为一种扩张的渠道，因为你的收入的来源一定多元化，才可以做到比较好的一个抗风险扩充抗压的局面，以前央企的并购更多的是一个政策性，所以政府要让我到哪里我就到哪里，中小企业没有政府的影响完全可以看导向，当然看行业属性和规模，不过现在欧洲很多规模不大，恰恰拥有你所需要没有的科技技术这样的一种企业，有了这个企业为什么联想买IBM[微博]的电脑，不过这个电脑里面有着联想需要没有的科技，联想自己开发需要15年买了两年旧地重游当场就有了，所以这个当然看你这个行业的属性。

　　所以最后一张还是那句话我建议大家从新的去审视未来的三年市场的一个格局的变化来回答这样的一个问题，或者问自己的一个问题，今天所处的市场未来三年还会不会存在，存在以什么样的形式存在，这个利润池就是这个钱多少会出现什么样的改变，从而带出来第二个问题我应该怎么样做作为一个企业，就是继续的这样干还是需要开始做一些改变，以前都是关注收入，现在你要关注你的运营，这个运营的优化除了这个节约成本之外这个是作为扩张可复制性扩张的一个很重要的平台，你的模式就是可复制的，不可复制的模式等于你这个增长性是有一个局限的，可复制性的一个模式就是关键的一个运营的机制，这个是否是一个比较理想的状态，以什么为竞争这个低成本的竞争年代已经过去了，你知道也好、不知道也好你要接受这个事实，以后你的竞争优势会来自于哪里然后怎么样做？一步一步来也可以，不过时间要拉长，这个外力风险也大这个简单的途径不过必须面对的而且需要回答的问题。谢谢大家！

　　(问答)

　　主持人：接下来是一个问答环节，我变成主持人了。我要换一下的看一下大家有没有问题，要不然我们在台上我觉得挺好的，我们三个有着不一样的背景，不一样的角度和事业，可能可以回答你不一样的问题，我们看看在座的各位。

　　嘉宾：我想问一下庄先生，我简单介绍一下自己，很荣幸参加这个博鳌的这个亚洲论坛的中小企业发展论坛，我个人认为这个中国经济的发展首先是有三驾马车，这个出口、投资、消费，这个出口包括投资已经非常受制于其他的国家影响，包括投资产能过剩等等都是我们目前企业出现的问题，像经济结构的调整等等，消费这一块目前来说刚才您的演讲当中多次提到了，消费对于促进国内经济发展是必然的因素之一，我想作为餐饮企业目前面临的这种三高一低的情况，税收高我们的利润薄我们的成本高、刷卡率高，这个一方面的餐饮企业又能够解决这么多人的就业问题，因为是劳动密集型的产业。第二，又可以给国家纳入那么多的税，但是这种三高一低的现象对于我们企业来说，我们想融资国内目前没有很好的途径给我们这些中小企业融到资，比如说像专门的这种给中小企业的融资银行等等，那么企业要想发展在这个持续发展可能要借力外面的力量包括银行的资金，另外一个方面面临成本的压力，我刚才说的三高一低现象，同时给国家做出很大的贡献，处在这种的结点上从庄先生这个国际视野怎么样看待这个问题，因为毕竟您在国内这么多年？

　　主持人：谢谢您的问题，问得很好，坦率说不容易回答，容易回答中国政府早就做了，一个企业的本身还是要找到一个可复制性的模式这个很重要，就是一个可复制的这个模式看到包含了人家三块钱做的事情你可能1.5元就可以做得到了，当然也要看这个消费是属于哪一个行业，现在国内的消费总的来讲是不错的，不过细分的话有些行业也是过剩的比方说服装，08、09年之后这个特别是那种运动的它的这个存货的这个压力到今天还有，不过如果你是餐饮业的话总的来讲还可以，不过餐饮业的一个关键在于，餐饮业如果你是餐饮业的话，餐饮业的成功关键我们在于你翻桌子的速度多快，因为这个翻桌子越快等于你这个同样的14个小时或者8个小时营业卖得更多，关键就是怎么样让你的桌子翻更快，你卖的东西很快出来还是流程等等，资金来讲确实不容易，现在很多的PE也在看，很多时候不知道企业PE再做投资决策到底看一些什么样的内容，其实比方说我是一个不错的人，不过没有把自己打扮好，所以导致了对方瞧不起或者看不上我，有的时候我们这样一错配在里面，所以多跟PE聊，每个PE投资主题不一样，有些是喜欢增长，另外有些就是喜欢稳健，有些希望走这个传统的行业，有些希望大冒险的，所以这个还得找对这个PE，中国这个应该不过很可惜现在没有的就是中小企业的一个基金，台湾有大部分的发达市场都有做一个扶持，这个政府总是希望通过银行去做，这个短期里面很难看得到，因为中国的这些管理思维是什么呢？做大做强，不是做精做细，大跟强跟中小企业扯不上关系的，静跟细可能跟你有关系，所以这个做大做强前提之下，银行同样拿工资干不上不干一票十几个亿干你这个几百万的贷款，现在江浙一带确实小型的银行专注于中小企业的，不过他们的资本也是有限的，现在有一小部分的金融机构开始往这个方面的转，所以你要反过来想应该怎么样来做资本市场会开始对我感兴趣，而不是说我需要什么的资本市场，因为他就摆在那里，你说怎么样做来迎合它的胃口，这样才可以帮到你自己。

　　嘉宾：我想问一下半个英国老乡布莱恩。欧乐先生，因为我太太在英国，我女儿在剑桥上学，所以是半个老乡，我有一个问题就是我是来自汇利浦企业集团的在湖南、中山、成都、合肥都有我们的公司，我们有两个产业遇到了一定的问题第一个就是电机，劳动密集型的我们跟格力、美的、海尔、包括美国的这些空调家电做微特电机这个又是劳动密集型现在这个生产成本特别高，我想能不能通过这个平台，布莱恩。欧乐平台，能不能够找到在欧盟的技术，因为他们的技术相对比较好能够找到一些合作的中小企业合作，这个是一个。另外一个我有跟一些大学，我本身是湖南大学的，我跟大学有一些合作，就是在路桥就是高速公路和桥梁的这个质量监控系统这个也是我们承担的一个交通部的一个项目，那么我们在这个做这个调研的时候我们做了两三年，现在我们也再光，但是我们不知道国外到底现在目前是一个什么样的状况，比如说他们的施工，比如说他们的检测，他们的这些自动化，包括这个信息化的这样的一些这个现在目前的这样的一个技术，想通过布莱恩。欧乐这个平台了解这个方面的技术最好有合作的机会，看能不能找得到？谢谢！

　　布莱恩。欧乐：非常感谢，非常非常感谢！本来一开始我觉得今天晚上大家提的问题都非常困难的很难回答的，我非常高兴的听到了您是刚才讲到您女儿是在剑桥大学学习，我的孩子也在剑桥，所以我也想回答一下您的问题，我所在的欧洲欧盟中小企业的中心，我刚才介绍了所有的资金都是来源于欧洲，是由欧盟来出资的，那么这个中心它的宗旨就是帮助欧洲的中小企业能够来到这个中国这个市场，我们并不是这个做另外的一个方向，我之前曾经在英中贸易理事会工作过很长的时间，我们这些贸易理事会还有这个相关国家的商会他们现在的都是再促进双项的合作，那么现在欧洲的中小企业中心是做单向促进欧盟企业进入中国，我认为某一个国家的这个行业组织、企业组织它的关键的作用就是要帮助自己的国家的企业来走出去，所以，我们非常高兴的看到了，有中国企业愿意走出去，而且同时也有很多的欧洲企业愿意走进来，所以我们是会看到了有这种分成两个阶段一步一步来走的态度，我自己看到了像中国的贸促会也是再促进双向的商业和贸易的合作，我们也希望做得更好，我想请您把您的姓名、联系方式告诉我，我会给您推荐相关的优秀的欧洲企业供您参考，谈到我们如何去做这个质量的评估，那么这个题目是要讲很长的时间，而且这个领域也是非常专业的一个领域，现在在中国，现在在英国专门有一个英国标准的协会，那么这个英国标准的协会他是一个重要的一个标准化组织，在英国是专门负责有关的行业标准、技术标准的相关的专业组织，所以如果您想了解有关的质量标准这个方面的工作的话可以在它的官方网站上找到相关的这个细节，谈到具体的质量标准是超过我的专长领域的。

　　女士嘉宾：尊敬的朋友很高兴来到这个会议，我要问的这个问题，我是专门从事80、90、00后持续训练的，很多大学生他们想创业，但是他们不知道该做什么，我想从宏观方面请庄先生指导一下，如果他们创业最好从事哪些行业？

　　主持人：其实我也不敢当，不过我是1月份的时候英国学生恰恰问了我同样的问题，我也同样的回答不上来，我只能给两个建议，创业在座的各位知道艰难的，在座各位不管身家千万这个过程不容易的，既然过程不容易我们建议这个第一一定是你感兴趣的，我觉得生命太短了，钱再多做一个不开心的事情真的有一点可惜，所以第一不管什么行业，希望他可以让你开心。第二，你问了选择行业之后怎么样做，还是一个同样的原理，你做的事情必然是要让你的客户感觉到更满意，所以等于我所做的这个事情就是要么人家现在需要不过找不到提供方，或者现在有提供方的我做的之后比现在的人做得更好，如果只是纯粹的去复制，别人已经有的，当然这个可能也可以赚得到钱不过不可持续性，你要做到可持续性原则一定是，你看世界上所有的成功案例他有一个共性就是让客户觉得更加满意和欣慰，因为你做到了客户需要不过又得不到的，或者每次比方说有一天想象一下，你走进四大银行的网点，你又不用排队一个小时，会不是很开心，现在为什么我们用网银为什么不到网点，因为到网点就是一个小时以上，所以不用创新只要在这个流程上面下功夫客户马上满意了，客户满意就会转成忠诚度这个是关键了，至于哪个行业还真不敢答。

　　嘉宾：我的问题想布莱恩。欧乐这个先生的平台然后在欧洲嫁接一个企业，想他们的技术我们的生产能力多一个战略合作的这一块，我们公司我是山东的一家企业，我们公司主要是从事着变压器和电器成套这一块，去年11月份上市，刚才讲很多资源的东西有嫁接这一块，看看能不能通过这个平台做一个嫁接。

　　主持人：可能您可以直接跟这个欧乐先生交换名片更加直接一些，我们把时间留给别人问，这个东西私底下交流更好一些。

　　嘉宾：刚才讲到美国这个液燃气的开发，这个可能会对未来的整体全球能源价格有一个往下的拉动，能不能对这个方面的进展和美国这个领域的开发有什么样的安排这个方面介绍具体一点？

　　主持人：可以，当然事事无绝对，当然应该有很大很大的概率，美国会成功的开发他们的液燃气，它的液燃气在地底下很容易开发，他不像国内想象一张画面，我们的液燃气是夹在缝隙里面，我们下面很多的地表层开发起来很费劲成本很高，美国就是一大片在那边，挖一个洞就往上面冒了，这个东西不会是未来的十年的事情，这个未来两三年的事情就会陆续的投入生产，这个东西基本上是无成本的，这个液燃气不像石油还得加工、提炼，这个工序很多，液燃气不用的，再来它的开采很直接，所以你想象一下样的能源它的这个生产和开采的成本是如此大大的降低，大家也知道这个能源他是影响的这个范围很深的很光的范围，以前没有读书之前不知道从这个黑色的石油到最后的白色的塑料源头都在那边，所以这个东西可以想象将让很多因为成本的原因撤离美国的厂重回到美国的这个地方，这个已经在发生了，唯一不知道将来发生的这个步伐会有多快，当这个出现的时候美国自己也有油，所以这个石油自己不需要用，自己用的需求下来了，所以美国变成净出口，现在是净入口。

　　布莱恩。欧乐：我并不完全同意刚才你讲这一番话，我也想谈谈这个话题，当时我在这个能源的这个企业工作的时候我是个地质学家，我就是专门勘探找到这些石油的天然气的储备，确实液燃气是一个令人激动和兴奋的话题，我们知道，我们看到有很多的储备，现在在过去我们一直都是在开采的就是这些探清的储备，一直以来我们很长时间都是在开采这些地底层这些探清的油气储备，他们现在美国他们开发新的技术，他们要开采这些深度的这个油井，是可以把水和化学品能够打到这些岩石当中，这样的话液燃气当中抽取出来的这个天然气是更值得商用。由于现在的天然气价格非常高，所以做这样的一个分度的开采架构还是值得的，而且最终对于天然气的价格来说也会产生一个下行的压力，所以现在在美国液燃气确实是一个令人激动的一个动态的发展情况。那么，在中国我们现在不知道这个现在中国的这个地底下的液燃气状况是不是跟美国一样，有一点确定的中国有一个劣势，中国开采液燃气需要大量的使用水，现在液燃气潜在有储备的区域却往往都是水资源匮乏的区域，所以中国还有很长的路要走，液燃气非常激动的东西而且改变美国经济的发展的轨迹，但是他并不是这个在美国是一个特别了不起的东西，并不是非常特殊的，这些液燃气和岩石早就在那里了，已经很长时间了解了，这个科学家一直研究和开采，那现在在美国要做的就是开发出来这项技术可以把液燃气开采出来，现在在欧洲位于液燃气的开发更加保守一些，我们担心液燃气的开采会导致这个自然灾害像地震灾害，所以还是需要花更多的时间做研究，而且在中国我们需要再等待。

　　嘉宾：问人大的教授一个问题，你讲到2012年的经济增长的时候，10月份之后有好的迹象，是存在着很多的问题，特别是欧债以及美债危机导致的不确定性，但是我们的这些中小企业家，我是海南本土的，我是海南儋州城投的公司，我们面临投资的选择我们这个时候我们已经掉到水里面去了没有死呢还是什么样的情况，这个判断对于每个企业家来说非常关键，因为2013年我们投资股票，股市正在蓬勃的往上升，我们投资极好这样的一个阶段，还是面对很多不确定性，我们不敢投资还是稍微缓一点我想得到一个你的比较确定的答复。谢谢！

　　赵锡军：这个问题不太好回答，这个时点来讲2012年哪个时点发生什么变化确实不好说，但是跟2012年比较2013年有些情况更明朗一些，比如说刚才讲到的欧债危机，欧债危机实际上已经找到了一个解决的方向，欧洲金融市场开始稳定下来了，而且我们看到从12月份开始到今年的1月份有国际上面的资金向欧洲流动的速度也是加快的，所以这个欧洲将来的问题这个是在财政方面的怎么样整合好这个是一个大问题，可能经过一段的时间来降低这个成本提高它的生产效率，这样它的经济可能会稳定下来，可以往前走，所以，找到方向不像2012年那样没有方向这个已经明朗一点了，这个对于市场来说是一个好消息可以稳定的往前走。刚才庄先生讲到很多关于美国的问题，实际上美国也开始有明朗的迹象，至少他这个不像欧洲的这个很清楚，但是这个经济的恢复也是慢慢的往前走，这个也找到了方向，比如说把它的这个生产基地往回迁，更多的在各个领域里面利用自动化的设备降低成本，这个方向找到了，找到之后就是看到步骤怎么样做是快还是慢，这个还是一个比较清楚的东西了，所以总的来讲2013年我想欧洲和全球的这些国家可能会慢慢的的再下半年可能比较好一些，但是是不是扩大从中国的进口这个不好说，我们的模式现在还有一定的空间，现在可以进口一些技术，这个技术可能帮助你能够出口，在国际上面有一定的市场，但是你要进口的先进的技术越来越多，待价越来越高，而且有很大的约束，我们进口汽车的技术，我们进口很多的汽车技术但是你的汽车只能国内销售，因为欧洲和美国出口给你技术的时候已经限定这些东西只能中国境内销售所以很难进入国际市场，不一定对中国来讲可以很大的帮助，所以核心的问题将来看怎么样自己一个长远的打算，而不是短期2013年什么时候进入什么生产，一定长远的考虑刚才非常同意庄先生的话要做精做细这是一个方向。

　　女士嘉宾：我就是庄老师一个产品的过程就是研发设计、技术服务、生产、营销、最后售后服务，前一段时间我跟上海理工大学的院士还有南理工的一些教授他们交流，我发现他讲我们中国的技术其实技术能力非常强的，但是就是因为我们的这个它的这个技术占比多少，以及现在的企业技术达不到其实这个缺少一个机制，就是缺少技术人员在整个系统里面占多少的份额，然后就是设计、生产整个一块一条龙的服务就是原来没有对接，那么这个就是我想问一下2013年有没有政府的政策对这一块有所挖掘，因为中国的品牌建设不能在这点上，就是像美国的硅谷有不断的资金是风险投资，像我们这个很好的技术但最后被他们投资了，这个反而变成他们占比最多的。

　　主持人：我们私底下交流吧这个政策的坦率的说确实不知道，谢谢大家，感谢的热情参与。谢谢！