图为中国电信创新开放日-LBS主题能力开放技术研讨会现场(图片来源：新浪财经 刘万明 摄)

　　新浪财经讯 2012创业周暨全球创业周中国站于2012年11月9日在上海开幕，全球创业周旨在以全球智慧引领青年创业者。中国电信创新开放日上海站作为创业基金会全球创业周中国站合作助力活动，于2012年11月10日下午在上海创业接力大楼举行。活动邀请电信集团相关领导、移动互联网天使投资人、优质渠道合作伙伴、专业科技媒体等多方人士共同切磋交流，让移动互联网相关开发者及开发团队更加了解中国电信能力开放平台。活动中，移动互联网(LBS位置服务)领域相关天使投资人对移动互联网的创投热点进行深入解析，为开发者及创业者指明方向。图为LBS主题能力开放技术研讨会全景。

　　以下是研讨会文字实录

　　主持人：

　　尊敬各位朋友，LBS主题能力开放技术研讨会今天在这里正式召开，中国电信创新开放日作为全球创业周的重要环节，今天是中国电信来举办的这样一个论坛。首先请允许我介绍在座的各位嘉宾，中国电信集团公司创新业务事业部合作拓展出处长孙燚先生，中国电信集团公司创新业务事业部合作拓展处，高级业务主管陈新兴先生，中国电信增值业务运营中心互联网业务部能力运营室经理李志猛先生，来自中国电信北京研究院行业部产品总监魏丫丫博士，来自电信号百战略部总经理沈欣，号百网媒部业务总监于文龙，号百信息服务有限公司，翼周边产品经理刘波先生，视讯基地产品经理王真真，中国电信股份有限公司应用商店运营中心，产业链合作总监李旦，来自支付公司李真，来自老鹰基金合伙人刘进先生，还有来自我们全国各地业界精英，我们的创业者。在这里向大家表示热烈的欢迎。今天我们开这个研讨会目的是希望再此基础之上用能量平台实现自主产品升级和创新，在这个背景下，跟互联网LBS背景服务和相关的人士，为开发者指点清晰的方向。前面是指在业界有一个大的平台实现能力的制造商，中国电信是服务于大家，为我们在座的创业者，为我们的创业公司来服务。下面有请孙先生。

　　孙燚：

　　谢谢主持人，我今天参加这个创业周活动非常荣幸。其实对我来讲，这个开发平台目前为止是大项目。第二，大家是以一个含义来理解，其实我们现在整个品牌上提供的服务和能力，并不仅仅是中国电信一家在提供，大家都知道这个东西在业界是一个热门话题，很多互联网公司都开发了这个平台，像新浪、腾讯等等，但是它们的这个平台都是来自于它们公司本身，而我们这个运营商服务就是来自于天翼，绝大部分是包括集团提供，来自于我们各个公司的提供，但是还有一部分是来自于我们外部的合作伙伴。因为这个开放平台并不仅仅是要把中国电信的服务能力开放出来，它更应该是一个海纳百川包容起来的这个平台，所以在后面这个运营公司在介绍的时候，是和来自外部的合作伙伴提供了很多能力，这些能力就是运营商提供的，它们之间建立了一个良好的服务关系，我们做这个是帮助大家节约更多的东西，快速的融入这个市场。

　　今天我想简单给大家讲一讲这个开放平台会给大家带来哪些东西？介绍我们提供一些LBS的能力，大家可以看到业界其它的公司，我们这个平台是给大家提供一些帮助。我想这个平台是向业界开放了很多的平台。可以通过这个平台获得更多的用户，大家都知道现在做互联网也好，用户也好这个开发的市场不断的降低，竞争也非常的激烈，大家都在想怎么能够去获得这个用户，初始化，我们来帮助第一批的这个忠诚度来自于哪里？这是大家非常关心的话题，很多大家参加过创业的研讨会，除了在产品研发上，有相当一部分放在开拓上面，我们想第一件事情开放这个平台会帮助大家去获取用户，像现在对中国电信来讲，我们这个移动用户数一共是超过了1.5亿，如果再加上我们宽带用户，因为开放平台是给大家提供的一种资源，实际上接近三亿用户，到目前，在用户拓展方面，为大家提供天翼帐号的登陆服务，换句话来讲，好像大家现在普遍用QQ帐号登陆，新浪微博帐号登陆都一样，我们也支持用户拿手机帐号登陆，我们也广泛应用我们中国电信自己的服务，像各大基地的产品，包括号百，包括像支付公司，这些东西都结合于手机上面。现在天心超过1.5亿的天翼手机用户都可以不用再注册直接可以使用手机号添加密码就可以使用这个产品了。

　　第二个是大家在开发中所关心的是怎么去降低开发的成本，缩短开发的周期？像天翼开发平台是和很多家互联网公司开放平台一样，提供了很多工具，这些工具都可以帮助大家快速的把产品积极的部署，涌向进市场，尤其是我们和外界或者和别的互联网公司不一样的地方是我们提供很多供应商的能力，提供特色的服务能力，比如说我们向大家开放我们这个短信发送能力，很显然你们就不需要费很多的精力去找市场上的开放公司，直接就可以通过我们的开放平台注册，用我们的能力就可以实现用户通过短信的形式就可以实现发送消息和服务的运送。还有就是我们的服务产品基地，我们那里面的基地包括像音乐、视讯、阅读、游戏、动漫等等，这些东西包含了数字的内容，我们大家经常去豆瓣这个网站，可以查看到像音乐、书籍、电影、等等信息，现在像所有的供应商这些产品基地，这些正版的东西对数字的信息，对这个品牌包含的东西都可以展现大家，包括电影的一些咨询，这些信息都可以通过我们的开放平台，通过简单的程序，就可以使客户获取到，这样大家就可以把所有的精力放在产品和服务的沟通层面上，不用说像通讯一样，大家要花很长时间去整合内部的需求资源，还有像我们公司提供内部信息和外部信息，还有商务上面的工作，都可以帮助大家解决在互联网上存在的问题，节省时间，大家可以把相关的资源节约下来，去关注产品的本身。

　　第三点、大家都非常关心商业模式，销售领域，或者说通过其它的商业模式来获取商业的收益，作为一名运营商来讲，其实我们在销售渠道包括和用户接触方面，我们都拥有非常强大的资源。包括可以和大家合作，面向我们这个1.5亿的用户去做更多的活动，同时因为我刚才讲到有各大产品基地，我们一个产品基地现在都有庞大的用户资源，销售渠道，现在我们所有的基地统筹在一起注册人数已经超过四亿，大家的产品可以投入我们的基地进行营销，比如说我们的应用商店，我们在南京也有游戏基地还有厦门的基地，音乐服务公司等等，就是说大家开发出来的产品和服务工作上面有一个开发平台，可以获得快速销售的一个渠道，同时也有一些商业模式供大家分享。我想目前来说，推出这个天翼开放平台可以为大家主要涉及到三个领域，后面的东西也会给大家详细的介绍。除了这个开放平台以外基于这个话题再做一个引导，我们目前来讲是举行一个移动互联网应用创新大赛，今年大赛活动上实际上是我们业务商业基地，网易和华为公司联合举办的，这个活动主要是征集具有创新性的，在手机上移动用户应用的。我们也欢迎大家到我们大赛的官网进行报名。后面我们的应用商店合作总监也会为大家详细介绍大赛的主要内容，我认为大家参加这个比赛获奖是其次，主要是辛辛苦苦开发出来这个产品的推广，我们办这场大赛业界也有其它的应征，最大的区别是我们要确确实实的帮助大家，应用和推广。今年我们是第二批，去年其实已经举办过一次了，我们希望在业界举办一个独一无二的渠道，相比之下业界其它的活动，和我们推广的资源都是独一无二的，我想后面的活动就不一一介绍，最后再次感谢大家在周末能够抽出时间参加我们今天下午的这个活动，希望大家在最后这个活动当中能够有所收获，谢谢大家。

　　主持人：

　　感谢孙燚处长，下面我们有请李志猛先生给我们带来中国天翼平台的介绍。

　　李志猛：

　　各位在座的创业者开发者大家好，下面由我具体的介绍一下中国电信推出这个天翼的平台。通过我的介绍让大家能够更好的了解中国天心开发的这件事，同时能够更好了解天翼这个平台到底是什么样的东西，能够为大家做什么？最终希望这个平台能够更好的服务于咱们广大的创业者发展。

　　在正式介绍这个平台之前，我们大家来看一看开放平台的架构，为什么大家都在移动互联网的平台里，大家都在谈，都在做这个平台。一个是咱们的平台是通过安卓应用，大家知道在今年的6月份，苹果的IOS应用已经超过三百亿下载量，安卓也是两百亿，每个月接近10亿，为什么它们能够带来这么巨大的数据量下载？实际上它通过开放平台这个渠道，它们有应用商店能够让广大的开发者去发挥他们的力量，最后能够做出更多的关于应用，能够造成这样非常有突破性的数据。再来看一下这个具体应用，它们也是通过借助于开放，借助于前面讲到的移动商店的开发，在过去来看，想突破这样的数据是很难的。最后通过这样一个架构，像国内主流的百度[微博]、淘宝、新浪、人人、开心等等，主流的网站都在做，大大小小应该有一百家。

　　开放平台为什么会这么受欢迎？简单的来讲一下，实际上我个人觉得开放平台能够为开发者解决四个问题，一个是用户的应用，就是指流量，现在像国内一些应用，如果在中期开发出大量的应用，非常好的应用是很困难的，然后通过一些巨人的产品帮它开放快速的过去的用户，这是非常重要的一点。第二点，是降低开发成本。第三点，是收入的一个关系，通过开放通过渠道开发，很容易的获得非常实惠的收入。第四点，让产品有一个深度的要点，能够帮助能应用更好的识别客户，更好的去做成分分析，这样能让这个应用持续的优化。实际上中国电信在今年也推出了我们的开放平台，我们的开放平台是什么样？实际上是聚合了中国电信集团内部的各大主要的应用和产品，所具备的能力，同时我们也具备了外部比较优势的能力，特别是在中国电信内部的应用能力，以单独应用的决策来辅助于我们的天心用户，开放这个平台可以做出优质的产品规划，然后打造一个服务平台，让这些开发者充分应用这些能力，来去发挥他们的聪明才智做出一些更加有特色的一些应用。平台是在今年的3月27日在北京正式发布的。

　　下面我们来看一下天翼开放平台具体是什么？简单张图把这个天翼平台主要的内容跟大家说一说，一个是四大类核心能力业务，一个是和用户相关的天翼帐号的开发；第二方面是电信能力开放，第三方面是我们的数字内容开放，第四方面是综合信息类服务开放，后面会有比较具体介绍的这一块，同时天翼开放平台也提供了六方面的重要服务，主要体现在一个是简洁的开发者介入，实现了完全电子化线上流程注册的签约以及能力的使用，无需任何线下的流程，第二方面是比较给力的开发支持，其中一方面包括线上应用和API非常详细的介绍，同时也包括了多样化的方式，第三方面是能力授权，是发展一个授权方式。第四方面是在应用分析，应用分析主要体现在三个整体，一个是面向我们的开发者，提供比较全面的使用的分析，同时还有面向我们平台的能力，同时还有关于整体的一个分析，第四个服务平台也提供了短信的服务，大家用过新浪微博的就比较清楚这块，新浪微博提供了一个短信息服务，我们也提供了一个短信息服务，便于我们开发人可以直接来使用我们的短信服务。第六个服务是能力介入，这个更多的是面向我们凭能力的公司单位，同时向社会开放，让社会上的公司和我们一些合作。看一下平台的特点，是更加真实，更加开放，更加方便。更加真实实际上是说天翼平台开放的用户，接近两亿的用户都是建立在真实自然的用户，实际上这些用户是真实的使用我们这个平台，所以和互联网虚拟的用户来说，在根本上会有一些区别。第二方面是增加开放，增加开放的含义刚才也讲了，开放的能力不仅是电信内部能力，实际上也是和一些公司合作，同时开放这个能力。第三点是增加方便，就是我们统一的服务门户标准的电子化线上流程。

　　前面讲了开放平台架构的时候讲到了四点，看看有哪些问题？第一点是天翼平台有两亿的移动用户，这个包括了海量的用户资源。第二个是API，是对我们这个用户开放工具上的支持，我们不仅仅是开放了180个API，实际上我们是涵盖了天翼上面基本上所有具备的核心能力。第三块是计费支付，我们是有非常完善的和用户之间的统计，我们会和每个用户之间都有一个服务渠道，同时我也做互联网应用大赛，也和一些第三方一起做这个渠道，同时也会在外部推广。第四块是运营支付的能力，就是同时为开发者提供有力的支持。第五块是我们现在具备的为广大的开发者提供优质的资源，一方面我们也提供向天翼公司提供优质的资源，同时也和第三方合作，我们把百度的一个业务服务整合之后给我们的开发者。最后是应用方面的支持，以及数据分析包括用户服务等领域，电信具备了丰富的经验，这块给广大的开发者提供更多的支持。

　　天翼开放平台目前具体开放了哪些能力？实际是四大类，是刚才的电信类和数字内容综合信息类，具体来看第一类天翼帐号类，是天翼帐号认证，还有我们的用户属性，还有终端属性，这个很好理解，就是和终端用户一样，所有的第三方用户都可以使用这个能力，来进行天翼帐号登陆。在天翼特色类我们也说过，包括我们发短信和发电子邮件的发送，以及我们的同化能力，还有我们紧急上线的支付能力。在数字内容这一块，包括我们现在在做的是数字音乐能力还有阅读信息提供的数字阅读，游戏信息提供的数字游戏，最后还有一个也是我们刚刚上线的，广告能力，实际上是在一个平台上的广告资源向我们的开发者来开放，我们的第三方应用调入这些资源。第四类是综合信息类，这个是为主要主办方提供的内部信息，商务信息，公交信息等等一些综合性的信息资源。

　　最后我举一个例子简单的给大家说一下这些API怎么来用。首先之前需要开发者完成四个简单的步骤，这个就是我讲的电子化线上流程，第一个需要在手机平台上注册这个帐号的开发者，这个是非常简单的，平台上注册是完全实名制的过程，目前是支持个人和企业在合作，个人主要是合法公民，然后通过身份证认证就可以成为我们的开发者。在注册之后还需要在平台上创建一个应用，这个应用主要是需要提交应用的详细信息，同时需要注明该应用需要使用平台的什么能力。在之后需要我们开发者具体使用的流程，最后在应用测试之后我们对于能力的调用，相对比较成熟之后，需要在平台上提交一个应用审核，在这个审核通过之后，该应用对于平台上开放能力就开始生效了。同时在审核之后，后面包括应用推广，就可以进行实施。我们开放这个API目前的特点来说是完全符合平台标准的方式，授权流程是完全符合Oauth2.0，目前180的API都可以支持互联网，后期我们也会逐渐的覆盖大部分的API，外部的API是覆盖核心能力的方式使普遍的开发者应用。

　　刚才讲了天翼帐号这块是统一帐号，统一认证和单点认证的服务，这里面有三个接口，一个是令牌接口，一个是注销接口，我们可以看一下人人网的应用，有一个关于IP帐号的服务，用户点一下之后，就会出现一个应用窗口，然后会引导客户到令牌应用，后续还会引导客户跟API相关的一些服务。第二类是通讯能力，这个能力实际上是类似于短信发送和通话，这实际上就是和用户发送短信，电话通话是非常类似的，这些应用都是由我们后台来完成，具体短信发送的一个过程。第三个是数字内容平台，这里面我简单列了三个方面，一个是音乐榜单的查询，还有一个应用排行榜，还有一个获取视频节目列表，这里面包括了几类，一个是音乐类、视频类、书籍类等等，这些信息都可以从API接口获取到。第四类是综合信息的一个平台，这些也是集中我们的信息，气象信息是我们第三方合作，通过气象局合作提供一个气象的查询接口，像周边的查询和定位还有公交线路的查询，我们也有详细介绍，这面也是在应用中，使用户更方便的查询这些数据。

　　目前从3月20日上线之后到现在发展非常快，目前注册的应用已经超过了五百个，这里也简单的说了一下，其中包括合作比较早的，其它像百度、开心、人人这样一些大级别的应用，同时也有一些像个人开发者和一些小型团队做的一些应用。

　　最后再给大家介绍包括这一次基于LBS主题能力开放技术研讨会，在中国电信中国开放日线下品牌之一，我们今年在几个地方搞了几场活动，上海也是其中一场，明年也会继续做类似的活动，帮助开发者能够更深入我们的平台，同时也针对一些新上线的能力和重点优质的能力给大家提供一些推广。我希望明年在线下形势上也会对我们一些做的比较成熟成功的应用也会做一些介绍和宣传。希望大家能够继续关注我们这个活动。

　　下面是移动互联网应用大赛，今年这个大赛已经启动了，后面举办的内容也会做具体介绍，我想说了在这次大赛里面专门设立了一个天翼平台的专项特别奖，是在大赛里面提到应用，主要涉及到和天翼平台的能力，与这个能力相结合的一些应用都会去接到这个奖，奖项也是比较丰富，能够通过在平台上接受审核，在API标准上，能量用的越多，肯定是获得这个奖项的机率会更大，还会获得一些加分。还有我们开放的能力与这个应用的结合度，对于应用的核心和功能的贡献，如果是越大，那以后的奖项肯定也是更大了。最后请大家记住我们的联系方式，一个是我们的门户网站Open.189.cn，我们详细的介绍都在这个网站上面，另外是一个新浪的微博，包括我们的平台上的能力还有一些应用都会在微博上推广，最后是我们的开发者使用能力和发展过程中使用的一些流程，可以通过我们的QQ邮箱和电子邮件，在这个过程中可以使我们的开发者对平台上的使用，答复用户的问题。我要说的就是这样，谢谢大家。

　　主持人：

　　从刚才嘉宾的详细介绍，我们也可以看到，为我们中国的电信的创业者和开发者做了大量的工作，希望这些工作可以给大家有一些实实在在的帮助。从中国电信和这些平台里面，可以讲在昨天上午整个创业周的活动开幕式，柳总当时讲了他的一个感想，说他特别的一个感慨是在他那时候创办联想，那时候的创业和当初的创业真的是不一样，他讲到了自己的20万被别人骗去了14万，讲到了自己的30文怎么样被别人骗走了又追回来了，他也讲到了自己的钱被工商局罚走了一些。

　　如果说到电信号百能力，在座的朋友可能不是很清楚，如果说到118，114这些可能有些朋友会知道一些。其实号百能力是包括各种各样的服务，各种各样的传媒等等，现在我们有请号百能战略部总经理为我们做号百主题信息和LBS开放的演讲。

　　沈欣：

　　各位朋友，各位的创业者和未来的合作伙伴大家好，今天非常高兴号百公司有机会在这个全球创业周，中国电信创新开放日活动，号百公司应该是中国电信信息公共服务的主要的专业领域公司。我们是在2007年号百公司成立，成立以后我们全国的118，114，以及114语音搜索，我们的114电话都是由号百营运，五年来，我们的收入从最早的三十多个亿达到了一百三十多亿。一个我们是中国电信公司下面的一个专业公司，还有一个是A股上市的号百公司。

　　号百是做什么的？原来是打114查询信息服务，这两年来我们以114这个服务平台，是对社会各方服务，同时把这些资源通过我们多个渠道，包括我们的语音发展渠道，包括我们的互联网移动渠道和信息的搜索，从信息的搜索到媒体和运营商，这是我们号百主要做的工作。在互联网这个媒体下，我们希望更多的创业者能够开发好的产品，通过我们的114这个渠道有更好的发展。大家可以看到我们现在线下的工作和语音、搜索，可以看到大家关心是什么样的信息？我们通过商家统计，我们可以找到信息的数量，信息的交易，通过中小创业者来说，我觉得可以很好的进行业务的推广和业务的发展，所以可以通过从114从传统的查询服务转到专业的信息服务。什么是查号资源，就是从我们114对电话信息的查询，这些客户资源都是我们号百对于信息经营的重要载体。这两年来我们不仅仅是面向社会的用户，也面向于一些个体商家，通过他们一些查询的需求，更加激励我们的服务，我们核心的服务是做什么渠道，包括我们的合资伙伴是什么渠道？包括对这些信息的深度挖掘来提供服务。其中就包括一些周边商户需要的信息，搜索和发布等等。这是我们在全国的114的语音搜索服务，在我们话务员的素质上，我们可以给大家提供多方面的服务，我们可以提供导航还有信息规划，包括周边的一些信息，传统的114查询它的信息渠道也在改变。号百作为一个信息发布的经营者，我们在今年在人力开放的标准下，我们做了一件事，一个是互联网上，我们推出了LBS的应用，也就是我们更多的创业者可以通过注册，把你们的应用嫁接到我们中国电信这个整体，通过地理位置相结合。第二个，我们提供了更准确的位置服务，我们是现在天翼平台上重要的组成部分，我们可以查询天气，可以查询公交路线，还可以查询周边的商家地点等等这些一些，我们可以查询社会上的一些资源，同时我们也可以帮我们的一些服务提供给大家，在这两个方面，我们都可以给大家提供很好的服务。现在我们通过能力开放平台，我们把我们的定位，把我们的信息化服务也延伸到外部，目前提供的产品也有多种类型，这些类型可以通过天翼开放的平台进行申请，也可以通过这个平台进行嫁接。号百的信息的服务开放，第一个阶段是在我们集团内部，在号百查询信息的体系，特别是从明年我们主要的开放对象是转到我们社会上的创业者的合作伙伴，希望在能力上面大家可以共同的来努力。我们希望通过我们开放号百这个信息服务，以及我们对位置的信息基础能力，能够位居社会优质的应用，特别是一些信息的应用，能够和我们号百共同的成长，能够构建LBS这个技术化产业，能够快速的推动我们的服务发展，谢谢大家。

　　主持人：

　　刚才沈总讲到了号百这边开放的能力和资源是怎么获取的，大家可以注意下签到台那边工作人员的名片，那里面都有获取这些能力和资源的方法。下面我们有请王真真给我们带来视讯方面的主题演讲，她的主题是天翼开放平台数字视讯能力开放介绍。

　　王真真：

　　大家好，我是来自视讯基地的王真真，视讯基地主要是发展视频服务。我主要介绍天翼视讯的三个方面。天翼视讯通过电视发展，主要是做视频内容的一些战略意义，我们是在2009年，中国电信视讯运营中心正式成立，然后到了2010年1月是手机业务上线，到2011年的时候，天翼视讯传媒有限公司成立，到6月份的时候，天翼视讯传媒有限公司启动私募工作，2012年6月的时候，天翼视讯传媒有限公司私募成功。天翼视讯也是在这个行业和一些公司的发展，包括我们天翼视讯四百个员工每天以创业的心态来对待我们的工作，天翼视讯这个视讯业务我们的用户规模上都有很大量的数目，很有突破的发展，现在天翼视讯有7200万的移动视频用户，每个月的用户量1200多万订购量，每个月的视频访问量是4800万，每天移动在线的节目量是33多万条，天翼视讯更全面的和我们现在的互联网用户视频公司在同步的发展，我们开始的时候是做手机业务，逐步我们向多批发展，我们现在手机视频到互联网视频，我们的189.com进行服务，我们还有和搜狐合作的院线频道，还有和微电影频道和凤凰合作的凤凰频道，现在和院线服务的频道，我们的电影90%都在189.com上面首发，包括像乐视这样的网站在电影方面都是有很大量的数据。我们在2002年的时候已经成为中国最大的视频平台，不仅包括手机平台，而且还包括PC等等，所以我们的门户拓展到手机到PC，最后到客户端上面，而且我们自己的内容量很丰富。从资源上来看，天翼视讯拥有大量的客户，有很多大量的内容，可以说在业界和其它的竞争中来看，我们是有绝对优势的内容可以给大家共享，所以从天翼视讯的开发来看，其实我们的重点更多的是说这个平台开放，包括我们在内部方面，在渠道方面，然后包括在用户方面，包括天翼视讯能力开放之后，在运用数据方面的一些支撑，都会逐步的给大家进行开放。

　　我们初期对天翼视讯能力开放主要是集中在内容分享和查询上面。在内容分享上面我们有天翼视讯的榜单，我们院线的榜单，现在在很多院线展示各大电影。查询节目的API直播，一方面我们可以查询节目的播放列表，通过查询节目播放列表，我们可以看到天翼视讯的节目播放情况，第二个我们可以查询对单个的节目的情况。另一方面，我们可以查询一些节目，对一些详细的信息进行一些查询。第四个，我们可以查询单个节目，可以提供给大家单个节目的播放地址。这些是对于天翼视讯这个能力开放的主要几个概述。

　　天翼视讯对我们个人网站能力的支持，包括一些内容上面的支持，包括一些企业级的一个服务。比如说我现在看到一些企业级的应用我们也可以提供服务，这种能力上面的一些开放服务，另外是可以通过我们的内容一些提供，包括做一些渠道推广方面的工作。在未来根据开发者的一些需要，在能力提升方面，都会给大家进行开放平台，谢谢大家。

　　主持人：

　　感谢王真真经理。接下来的十分钟交给李真经理，请他给我们介绍一下天翼开放平台的支付能力，支付能力我想说一下，支付这个能力我感觉现在成为推广商业模式是一个必经的一关，这个对在座的各位来讲是非常重要的。

　　李真：

　　大家好，我是天翼电子商务有限公司的经理李真，天翼电子商务有限公司大家可能不熟悉，但是我们对天翼公司旗下的投资获得了银行颁发获得牌照的一家公司，现在我简要的基于我们天翼开放平台的内容给大家做一个介绍。我先简要介绍一下我们公司做翼支付，我们这个天翼商业有限公司做的品牌叫做翼支付，我们是去年3月3日开始成立的，截止到去年年底达到了400亿，我们合作商户有7700个商家，截止到翼支付自有账户达到了1200万用户，现在的RFID近场移动支付，中国电信是成为目前最大的运营商，我们现在的资金源、电子金融、资金归集等多媒介产品。截止到目前我们提供了非常丰富了集约经营，我们现在提供支付包括31个省的充值缴费，还有接近全国25个省270项的水电煤缴费业务和一百个城市的交罚，覆盖全国三百多家院线的电影票的购买。下面我们分三部分给大家讲一下，第一个是在我们公司一年半以来，对整个的支付业务的经营过程，我简单的介绍一下，我们通过我们这个资金源来向外部提供我们的服务，我们还向我们的提供商来打造我们外部提供的产业，从支付公司角度来说，我们的能力开放分为四项能力，第一个是支付能力，我们支付能力是基于我们电信自有的和外部的，面向有资金需求的这样一个能力。第二个是我们的账单支付和积分支付能力，这个账单支付是把我们用户应用的一个费用计入到我们的电信账单里面。然后是中国电信的积分，打我们的电话就可以积分，把积分也可以作为一个资金源来提供。第三个是我刚才讲的覆盖比较广泛的应用能力，我们可以开放第三方的合作伙伴，第二个我们有我们支付的门户和支付的客户端这样一些渠道，我们可以把这些渠道开放给我们的合作方，把好的应用放到我们的渠道里面。今天主要的主题是讲支付能力，我们可以看一下，从支付公司角度来讲，支付能力的开放我们主要是分了五块，基于我们整个天翼的支付平台，我们有五个支付能力的开放，向客户支付能力，语音支付能力，和客户端支付能力，账单支付能力，代扣支付能力。在这里简单的介绍一下，不同的支付能力我们认为适用的商户，不同的支付能力有不同的资金源，是通过账单来支付。

　　我刚刚讲到在10月初外部的支付能力已经在我们天翼开放平台上面上线了，所以我简单的讲一下，如果和我们外部的天翼支付能力对角，我用一个列表列出来了，第一个是天翼电信，我们可以有翼支付账户，可以和银行卡绑在一起进行快捷支付，第二是天翼积分，第三是账单支付，第四是天翼积点券，第五个是支持银联在线支付，这个可以支持150家银行的支付。接下来是个人网银和企业网银，个人网银是75家，银联在线支付是不需要用户开通网银，而后面两个是个人网银和企业网银，都是需要开通网银的，最后一个是第三方账户，我们可以统一提供支付宝[微博]等等这些支付能力。我们在天翼开放平台做用户的注册，注册之后，如果你需要支付能力，可能你需要在传统的注册基础之上要上传你的表单，截止到目前，我们还是考虑有限向我们企业用户支付能力，对于个人的话，我们通过对风险角度来讲是不方便提供。我们要到后台去审核，审核通过，我们会把相关配套的信息发布给你，后面是后续的流程，这是商务所选的，后期是一个信息对卡的流程，前面讲的是外部能力，是我们上线的，在这里我要讲一下客户端手机第三方插件能力，在这里我也给大家列出来了，客户端插件预计或者说已经支持的资源，大家可以看到，一个是支付账户，第二个是我们的积分，第三个是账单支付，我们会在明年的4月份就可以支持了，第四个是银联手机支付，可以支持89家银联卡，无需开通网银就可以直接支付，下面是天翼银宝，这个是很安全的支付方式，后面是WAP网银，我们现在是支持交行和建行的网银，以及支付宝的账户，我们都可以用客户端的插件进行支持，这个也是对我们客户端的支持能力开放平台的介绍。我想大家更多开发者非常关心的是对于电信自有的支付能力的大概的情况，我们在这里简单的通过一个片子给大家看一下，我们的账单支付能力是指什么？我们用户购买合作方这个产品的时候可以将支付的信息并入用户的通讯账单缴费这样的业务，通过使用我们的支付能力，大家可以看到有几块，第一个使用流程基本上是用户登陆商务的网站填写商品，写一下你自己的手机号，然后用短信接收，你是否要用这个商品，并回复这个验证码，如果你的验证码是正确的，那你的通道就打通了，所以这个是我们对于账单的一个支付能力基本的使用流程。

　　下面简要介绍一下我们运用开放。在这里面，大家看到左边的界面，其实就是我们中国电信我们翼支付客户端的一个界面，在这里可以看到我们有31个省的话费充值，还有水电费等的支付还有电影票长途汽车票的应用，这些都已经向我们的客户进行开放和共享。还有一个是我们渠道的应用和共享，现在在客户端加载已经有我们自己的渠道，我们怎么来和大家共享资源？我们客户端有当当，有易到和租车，还有保险这方面的销售，把我们这些渠道的共享资源正和到客户端里面，利用我们整个渠道的四大优势整个认证和整个通过，协同客户一起来共享这个资源，把这个平台做大。最后我们希望在天翼开放背景下，我们希望我们用支付能力做一个差异化，可以在未来的互联网上有一个传承，谢谢大家。

　　主持人：

　　今天的下午时间已经过半了，下面是茶歇时间。下面有请号百网络部业务总监于文龙给大家进行主题演讲。                 

　　于文龙：

　　重点为大家介绍的是在互联网广告平台上的一些进展情况，相关的对移动互联网的技术和发展，包括我们的手机规模包括了1.5亿。所以说移动互联网这个广告平台是对电信是对我们各大媒体，发展比较快，做到现在应该也是具有一定的成绩。从这个移动互联网这个广告平台我们定位是聚焦移动互联网打造，目标是我们能够有五千万以上的客户群包括一万款以上的客户端应用和WAP网站，说到我们移动互联网在进行过程中。我们对这个品牌服务第一是专注产品服务发展和生产推广的渠道，第一是对推广和应用，第二个是对我们开发者对广告的收入，这是一个渠道。我们希望把电信的类别和人力资源，包括我们对外部的类别集合起来，希望我们对外部的开发者不只是推进电信的推广渠道，同时还是想让我们的开发者做的更好。我们可以为互联网的产业内容打造一个新的方向，是未来我们整个行业怎么做，电信在这个里面能够发挥我们渠道的方式，成为一个提供者和综合信息的服务提供者。

　　接下来我跟各位重点分享两个，一个是推广平台，在我们的开发者一个是电信推广平台上介绍一下。首先我们要做一段对开放平台的定义，中国电信的目标是依托一些广告平台，是依托开发者的交易平台，第一是为开发者提供这个推广服务，第二个是为开发者提供一个平台打造的渠道。我们结合了一些电信上的一些数据信息类的资源，打造一个精准。第三个是基于我们电信传媒六大类，我们电信传媒不仅是包括互联网，包括户外资源，给客户一个全媒体这样一个投放的渠道。这个平台上有很多特色的东西，包括有很多用户体验，包括更深刻的覆盖，我建议各位要具体的体验一下。现在平台也汇集了很多资源，一方面包括电信包括大家的应用和新的一些资源，也同时包括很多社会开发的资源，截至目前内外的流量资源已经超过了一万亿，点击率也是千万分之六以上的。而广告精准定向投放，包括汽车应用等等的投放，这些广告资源是比较丰富的。通过用户的发展提供一个精准的定位，我们知道我们的用户需要什么，只有这样子才能使客户满意，不仅是根据用户的需求，还要根据用户的喜好和广告平台的定位，都可以达到很好的效果。这边是一个联盟广告展示形式，包括全屏的包括文字链的这些形式，我们也抓住了一些连接资源做出了一些新的形式，包括我们有来去电显示，这个是给客户提供了很大的方便。广告点击效果也是非常丰富的，除非是包括常规的，从网页之外我们还可以结合我们的很多丰富资源，包括网上可以下载优惠券或者应用，或者LBS导航，这些应用都是比较好的。

　　第二个是给大家分享的是电信传媒移动广告开放平台，是助力开发者实现更多业务功能及模式。首先介绍一下我们这个广告平台开放的一些定位，我们的定位是基于资源经营者，经营社会上的人力资源，有两个途径。一个是通过我们的电信这些广泛丰富的渠道资源，可以给我们的终端客户提供一些特色的手机应用。第二我们是希望把这些能力资源能够向社会开发者开放出去，能够帮助我们开发者实现更好的服务，这实际上也是变向推动我们行业的发展。我们的开发平台也很多，包括我们平台自己也会开放一些东西进行调用。我们在广告能力开放领域上面也做了一些工作，目前是挖掘电信各种能力，首先第一个是定向推送广告能力，第二是精准广告内部匹配能力，第三是结合现在流行的信息的互动，我们可以简单分享一下，我们包括APP或者LBS或者拆扣信息等能力，形成定向广告推送能力。我们可以根据客户的喜好匹配一些相关的信息，以最精准的信息和活跃度以及流程时间。第三个是我们基于一些创新，这个是我们进行摸索的，包括在场的各位专家包括一些创业者一起来共同探讨，像现在我们讲的公平互动这个东西是和二维码一起开放，以后二维码会成为手机形成信息互动能力，我们希望把这方面进行整合最终把它开放出来。这里面也是我们目前在摸索的东西，如果开发者进行客户端到其它客户端中间有一个识别信息，他可以在里面实现很多的服务。

　　最后我前面说了很多，现在总结一下，我在电信上面如果做好平台，第一家是由运营商主导的可信赖的平台，我做这个平台更多的是在于在业内发挥出我们对电信的使命感。第二是说我们是基于中国电信存在的一个特色资源，然后是为社会上面做一些有广告平台的特色。第三是利用中国电信这个平台涉及到31个省结合这些渠道的资源，为社会上做一些更好的创新和服务的提供。第四个是结合这些广告资源，提供我们的应用能力，希望可以打造成一个整合型的应用能力，这也是我们所努力的目标。最后，我希望在我们移动互联网里面打造一个生态链，这个生态链是指在行业里面，不仅是我们的开发者还是我们的提供者，也包括我们的广告公司也好，在这个产业链有一个自我的需求点，在这个里面形成一个多方供应的生态链，这个是我们追求的目标，谢谢各位。

　　主持人：

　　下一场就是我来演讲。从我开始给大家说一下这个市场。我的主题演讲是LBS聚合门户翼周边它的一个简介。另一群创业者是来自中国电信号百公司，今天来到现场的各位同事和领导还有工作人员大多都曾就职于业内多家顶级专业公司，而且更多的是大家都专注LBS。我们开始进入到正题，首先是移动互联网时代的商业化建设，不知道大家说到这个问题，头脑里想到的是什么？我认为是这样，在右上角我们可以看到，在这个产业链上端是有各种各样的商家，他们其实有很多线下具体的服务，不管是酒店还是其它的，这个是我们的消费者，他们拿着银行卡去消费，周边是这些移动的互联网，它们需要各种各样的能力，这些能力我们在上面也可以看到，比如说今天我们谈到LBS的能力，相关的技术能力，信息输送，商业数据分析，包括GIS这些能力，大家想我们即使是一家很大的公司，让他们具备这些能力是不是不太现实，或者成本非常高，那这时候产业链发生了一些变化，变化是这样的。分两曾经，下面是有助于能力开放，实际上就是说钱，电信再做的这些开放，然后号百也在做这样一个能力开放平台，在上面是我们的能力推广和聚合，比如说像世纪佳缘[微博]这些，他们也是和我们有一些合作。在我们的产品里面，可以把大家的数据都会带出去，所以这个是两个层面的，下面对上面是有一个强有力的支持。下面那个到底是什么？这个是我今天要重点介绍的，就是LBS聚合门户。我们看一下关于了解翼周边的视频。(视频播放)

　　刚才大家看到的视频就是翼周边LBS聚合门户。大家从刚才的介绍里面可以看到，LBS这个产品好像是参与了很多比如说餐饮、旅游、SNS等等，它包括了很多，大多都是生活需要的一些企业。我们来看一下翼周边的定位是什么？是以LBS为主线，开放聚合，聚合吃住行，游乐购的精品应用，或者是数据或者是服务，而且是基于信息经营，沉淀商业数据、用户数据，横向打通个应用。所以应用和平台之间是具有一定的偶尔关系，在这个上面，大家可以看到，我们去查比如说里面的餐饮应用，你也可以把它关掉，打开另外一个导航去查，像这样的话是符合我们用户的使用习惯，使消费者获得完美生活服务体验，重点是指生活。大家可以问，现在市面上有什么产品，比如说某某市场或者某某地图它周边的区域是什么？我们都可以理解，某某地图实际上是以地图工具为主干，周边添加了枝枝叶叶。第一个，它的专业地图是什么？第二个，它的核心竞争力在哪里？它的核心竞争力是体现在价值上，也会体现在它的功能上面。第三个，它是一个业务精品还是技术精品？我们认为它要首先做到技术精品，但是光做到这一点远远不够，一定要做到业务精品，要有一个更长远的规划和发展。第四是应用内支付，这是我们特别强调的，实际上这点，我们可以支持O2O闭环。我们对这个产品的诉求，或者把它定位确定了之后，它的用处是在哪里？我们首先要用的熟，我们首先要用得爽。接下来是查得着，接下来提到的LBS数据，或者刚才提到的导航类的查询类的这些，实际上大家都可以进行查询，但是要你能查我能查，他也能查，这个查你一定要查得着，一定要海纳百川。第三是要买得到，光查得到也不能实现对接，这个也很难说是一种商业模式。第四个要记得住，就是刚才讲的，这个开放平台要记得住，我们要搭建什么样的技术平台或者业务平台使大家吸引进来。

　　从推进的情况来看，现在的产品在短短的时间里面，我们已经快速的接触了一些重要的生活领域，像大家看到的这些。运营体系上我们做的全盘了布局，比如说业务发展下面包括什么。运营策略上我们主要抓住三点，就是基于运营品牌要做好LBS应用的开发者，另外我们要做好应用用户和前线的工作。市场推广上面，我们要做好安装下载，包括线上和线下的具体工作。

　　我想介绍的就是这些，最后总结一下。我们刚刚和大家交流了一些东西，有移动互联网时代的产业链，还有中国电信为创业开发者服务的布局，还有翼周边的产品介绍和定位解析，还有翼周边的运营情况。最后我想给大家介绍一下我对这个翼周边的市场有什么看法？核聚变是指由质量小的原子在超高温和高压等待定条件下发生原子核互相聚合作用生成新的质量更重的原子核，伴随着巨大的能量释放的一种核反应形式。右边是讲的翼周边的定义。我想对在场的所有创业者开发者说的是，你们要在前进的路上坚定前行，在这里我向你们致敬，我的演讲结束了，谢谢。

　　接下来是要有请中国电信股份有限公司应用商店运营中心产业链合作总监李旦给我们做主题演讲。

　　李旦：

　　大家好，我是李旦，我坚持用十分钟讲完，而且我已经做了倒计时。今天和大家一起听了我的很多领导和同事的演讲，大家都知道LBS的平台和各种数据支持广告应用的核心开放平台的认识和支持，我们希望搭建一个帮助广大开发者实现梦想的平台，我们一年一度的大赛也是希望能够挖掘孵化出更多本年度的产品来帮助大家发展。我们希望广大开发者有更多的参与和支持，因为只有你们参与我们这个大赛才能办的更多更好，我们大赛的承办方是中国电信和网易空间还有华为，我们真正的是为开发者考虑，怎么把这个大赛做的更加专业一些，做的更加能够从开发者的角度着想一些为大家做一些事情。大赛从今年9月13号启动以来，在业界也受到了很多关注，包括在各大互联网的门户和开发者论坛里面也做了很多的宣传，包括来自网易、腾讯、百度、微软[微博]、华为等等很多业界大老板的一些支持，本来我们也做了一些视频，由于时间关系也就不播放了，请大家就记住这么几个时间结点，第一如果你是2002年1月1日以后开发的移动互联网的应用，我们非常欢迎你们来参赛。第二，你必须赶在今年年尾之前报名，否则你可能错过我们的大赛，报名截至时间是2012年12月1日，截至投票，我们会邀请业界的15位评为会凭取2012天最优秀的移动互联网的用户，最后我们会做一个颁奖典礼，最后是请大家关注我们的移动互联网的网站，最后请大家点击我们这场大赛的官网。这是我们大赛的奖金，我们可能在数以千计的参赛应用中间，最后选取个二十个组委会的优秀奖，然后在二十个优秀奖里面再选出八个单项的特别奖，而且在天翼开放平台有一个优秀奖，你也有可能获得我们这个优秀奖，如果你是一个积极的有创业的思路的团队的话，我们还要凭出三大最具投资价值的应用团队来做进一步的扶持。这是我们去年大赛的一个介绍，我说五点，去年我们成功举办了第一届的大赛，今年是第二届，去年的大赛对广大的开发者有什么诱惑，第一我们有一百万的奖金，第二我们当时送了二十万台的手机，第三个我们在应用空间所有参赛的团队为所有获奖的作品免费推广了半年，第四我们帮助所有获奖的应用大大的提高了它的在业界的品牌和知名度，第五点，我们帮助所有的获奖的应用，尽我们最大的努力去帮助它在电信定制的手机里面去做预装，我们的特别奖的获奖者比较多，包括我们的最佳人气奖等等，都得到了三家以上和电信合作的，比如说三星[微博]、HTC[微博]、华为等手机厂商运用预装的权利，这是我们去年给大家带来的奖励。一个是奖金、第二个是礼品奖励、第三是免费推广半年，第四、做品牌提升、第五是预装。今年在这五个基础之上，做了更进一步的努力，就是在这五个方面，我们做了比去年更深更透了，而且还增加了一个投放的体系，因为我们中国电信也成立了一家创投公司，我们会对一批不错的应用去进行投资，会给予一些资金的支持，这是我们今年对这个大赛的一些宣传。我们大赛除了我在这边给大家介绍，和投入官网了解以外，我们也准备了很多线下活动，包括我们在这个月11月22号，主办了全国的六大城市六场活动的移动互联网开发的沙龙，我们在北京、成都、上海已经成功举办了三场大赛的对开发者面对面的活动，我今天也非常荣幸的见到了五家在上海参加这个活动的朋友，我们接下来还会在广州、在杭州、武汉、厦门、南京、深圳、广州都会举办线下的活动，希望大家都可以积极去参与。这是给大家梳理的一些大赛的亮点，包括我们的获奖作品和大赛宣传还有活动形式，如果你今年获奖了，那就是明年我们大赛获奖应用的发言嘉宾，最后还是请大家到我们官网了解我们大赛的信息，去关注大赛，我们大赛在很多渠道做了很多宣传，比如说在新浪的官网，新浪的科技频道、娱乐频道和手机频道做了一些宣传，这是我们在搜狐的一些投放，这是网易的一些大赛的宣传和投放。最后给大家看一下今年报名参赛的应用，目前已经有两百款应用进行报名参赛了，最后还是这句话，希望大家关注大赛，希望大家关注大赛，如果大家对于大赛有不了解的地方，如果大家还有很多疑问可以找我，我的联系方式是18911251086，大家可以给我打电话，也可以发邮件或者咨询我们大赛的客服电话，谢谢大家。

　　主持人：

　　感谢李旦先生。下面进行抽奖。(抽奖阶段)下面有请老鹰基金合伙人的刘进先生为大家演讲。

　　刘进：

　　我要演讲的是关于LBS的应用和开发，在过去半年一年前的时候，我去看了关于LBS方面的一些了解，我也对LBS进行了一些总结，我发现在LBS上面和别的东西有一些不一样的东西，LBS上面有一个搜索，是基于性质的搜索，兴趣是本身自然的，因此半年来，我们一直在找一些和LBS相关的一些项目，这个项目不是基于搜索的，而是锁定兴趣的。假设我们现在老百姓觉得我要吃饭就能够想起来，所以我们看到很多LBS项目中他要搜餐馆，同时你办的事情用四个字说清楚的，那非常有兴趣，如果三个字能说清楚那就是有兴趣，非常遗憾过去是LBS能用三个字来说清楚，同时我们现在发现了LBS项目都不是基于兴趣，而是基于搜索，所以现在在LBS里面，我们更愿意找到具有基于兴趣，而不是基于搜索这样的团队。在这个题目里面还讲了一个最新的基于移动互联网方面这个投资行业会有什么样的一些新的动向，这个题目就比较偏离了我们现在LBS移动的话题，但是我想应该是关系到移动互联网创业者。最新的消息是在未来的四五个月，我猜测百分之三十的团队其中会走掉一些，可能是因为资金的问题，我今天很高兴看到了像翼周边这样的产品，所以我在创业的时候会考虑是不是我们的资金和团队能够进行支撑，或者是春节过年大家是否要回去过春节，如果没有，就是我们明年3月就开始变质或者怎么样，在移动互联网方面，我们现在看到很多团队，在LBS方面，我们看到有一些团队并不是在投资，我们也计划在明年三月把这些投资团队进行整合，所以在我们移动互联网创业的团队，有二十个人的时候，我建议你们现在开始就要缩减预算和开支，避免未来在4月份以后有非常严峻的状况会到来。到明年9月份的时候，如果能逃过这次，那就是非常强的。我想由于时间的关系，一般我们的创投对于时间和团队的挑选，我可以非常明确的告诉大家，大家看到的微博基本上是不正确的，他们要正儿八经自己赚自己的钱，我在过去有过六七家公司，所以我也是曾经失败过的，如果他失败了一两次我们会非常高兴，我个人来讲会倾向于投资一些硕士生，本科生，让他们积累一些经验，是成功还是失败。然后从团队来看，我们是倾向一些专业的团队。在我们老鹰基金里面，我们创业的大把投，二把投所谓的是船长，我们特别注重去看船长为人交往方面的能力，过去我们觉得人的个性在交往中是具有非常重大的意义，特别是在中国这个教育残酷的背景下面，我们说是大把投，我对技术项目非常关注，我们既关心团队也关心项目。刚才主持人给我出了一个题目，这个题目是所谓未来互联网的方向，在这里我和大家分享的是我们面向比较多的是海外市场，而不是国内市场，在国内我个人有一个项目非常有兴趣，是面向国内，可以在这里和大家分享，我想对于产品的设计特别重要的是要设立一个点，在产品没有做出来之前，或者做出来之后，我们没有办法去找一家大的公司去投资和推广，我们在生产的时候设立了一个坑，这个方法是需要我们创业者来自己思考怎么样才能走出这个坑，我希望有三个字来说出来的产品，如果是三个字说出来的产品或者四个字说出来的产品，这个产品就是非常优秀。像现在的这个产品是LBS，LBS在现在发展的很好，但是在未来不知道发展如何，这个LBS是关于线上线下相关的，这个是代表产品服务还是服务性产品，我们都要有一个经验，我们千万不要一直钻到技术里面，避免遇到技术陷阱，就是互联网市场的技术陷阱。同时在另一方面，我们自己也是做移动互联网，就是关于一些技术和市场上面的，尽量我们不要走线下，如果实在要走线下，国内有一个公司叫驿道用车(音译)，互联网我们看的特别多的是一个是娱乐，一个是游戏，直接根据兴趣来进行搜索。第二个，我们看到的是游戏，这是一方面，在刚才说的，我们要进一个很大的坑才能够出来，创业者会认为有三方面，我们可以通过广告来盈利，或者是通过电商来盈利，或者是通过游戏来盈利，大家不用考虑，广告在未来的手机短信上面收入会越来越少，如果在娱乐上面会涉及到市场上面，这个是比较认可，我们是比较看好大的手机游戏方面 ，这个是对未来的互联网行业的展望。未来两三年能够生存下来这种移动互联网创业者，我们认为一定是有兴趣，能够是搜索。最后还有一句话，这句话是这样的，我送给大家，在移动互联网方面我们认为有五个字特别重要，这五个字，第一个字是引，大家可以在微博上面看到，把流量引到我们手机上面，曾经有人说过一句话，这个未来是大科技时代和网页时代，这句话不太理解，在未来是通过流量导入导出来实现客户的需求。第二个字是“用”，我们把用户引进来，就需要用户用起来，就像电商是短期服务使用率，我们把流量引进来，让用户短期进行服务，这个流量是有多少呢。还有其它一些东西可能每天都会使用，我投资的一家公司，它短期的使用产品就是老外开的一家公司，它们每天一直到晚不停的在用。第三个字是留，我们投入了一些移动互联网发现能够把个人留下来，所谓你的商务应用把一些特征，别人超过你了，你就很难把用户留下来，我们在留的方面做大量的工作，包括对工作的分析等等方面，把产品保护好。第四个字是传，手机方面的应用很多，比如说默默(音译)，默默的创始人是有这样的资源，所以他可以在手机上面做这个东西很好。第五个字是争，这个不是产品策略方面，而是企业竞争曾经方面，最多体现在移动互联网我们在这工作的开发者，我们产品做好的时候，不仅仅要低头做自己的产品，还要抬头看是不是有人做相同的产品，以及是不是有区域性替代的产品，引用留传争，这五个字，希望我这一次的讲话，大家可以给我35次掌声，以及5次流泪，谢谢。

　　主持人：

　　好一个引用留传争，非常感谢刘进先生。现在，我们进入最后一个环节，今天活动的重点是进行一个圆桌会议，我们圆桌会议的主持人是吴谣萱(音译)。

　　我们有请电信号百LBS事业部的负责人王江川先生，艾瑞咨询[微博]移动互联网行业首席分析师朱一璞先生，街旁LBS典型应用CEO刘大胃先生，老鹰基金(著名创始投资基金)创始合伙人刘进先生。

　　朱一璞：

　　从2000年开始，大家有一个定位，定位在哪里？这是最原始的定位服务，这个是从2000年到2008年的时候开始，只是给大家制定一个信息这样的服务。从2009年的时候，大家艾瑞把这个报告写完之后传到网上，我们包括很多创业者包括开发者，当时投资机构基本上一百多家，但是现在基本上不会超过十家，这个热潮过去之后，从去年的上半年到今年，是后LBS时代，像09年的时候，我是非常喜欢这个LBS，但是这个热气过了以后，我没有留下来，我就不用LBS了，后续的用户会想到你这个LBS的服务在哪？其实是进入第三个阶段，我们在思索，后续我们基于位置服务，真正的能给这样的移动用户带来什么样的服务？能够留住这个用户做一些什么东西。有两个方向，第一个是在手机上把这个服务打通，第二个是在手机上或者服务上有一定的提升，其实LBS现在也有很多形式，比如说做这种服务的或者做这种导航的，像这种导航，我们有一款产品就是检测大家运动的情况的，我们分两个，基本上这个用户度是在三四千万的数值，所以这个用户量和用户数是非常大的。因为站在市场外看这个市场，从发展的进程来看，我们觉得这个也是非常好的形式，我通过一个应用或者通过一个服务能解决我的导航，能解决我的吃喝玩乐等等这些东西，未来会有一些东西把这个全部都做了，我觉得是有可能的。还有一种是沟通交友等等这些新的模式，这样一些应用。总结来说，我觉得像艾瑞看到这个数据，用户量是非常大，我觉得因为艾瑞毕竟是一家第三方，在这个市场上发展，我觉得真正的让这个企业，在这个行业做的非常好的企业引进到这个当中来。

　　主持人：

　　你刚才给我们的回答不是很满意，之前你是先介绍一下，现在大的方向就是翼周边，翼周边能够有这么雄厚的实力，如果让我们参与者看一下它的前景和市场，预测一下你觉得那个失败的那几类是什么？

　　朱一璞：

　　失败的是没有找到一个非常好的点，大家只是把兴趣放在一个点上，但是后续你没有把服务和后面的过程考虑清楚，当智能手机还没有发展出来的时候，大家就是自己去查，但是现在科技发展非常快，它就是解决我们餐饮娱乐的问题。再一个就是搜索导航，像这个产品就是满足我需要的，它能用两三个字把这个点说清楚，我用这个搜索导航就能告诉我，能把周边的东西都能说清楚，这是非常好，如果像刚才说的，你说不清这个功能能带来什么，那就没有办法做了，没法做了。那就是我们的一个地方感受了，是这样子。

　　主持人：

　　所以你们认为那个LBS创业的项目是在S上面，你到底是选择哪个服务？

　　朱一璞：

　　就是你这个S上面能选择在哪，能带来什么，你到底是能够提供什么样的服务，这是我们开发者需要想的问题。

　　主持人：

　　你一定要想清楚你的对象，你的信息，包括你的数据量和涉及的大众，是两种含义，你到底能做什么，而且你做的事情上面选择做什么。我记得那时候到处能看到很多小螃蟹在各家的店铺门口，从2010年到2012年两年的时间，我觉得街旁是非常典型的从概念兴起到接受热潮的这段时间，再下来现在是成为非常典型的标杆，作为这样一个公司，你有什么东西和大家分享的？

　　刘大卫：

　　我是从美国搬到中国来开始做这个东西，LBS最开始有二十几家的合作，我觉得近几年用户的增长需要一步一步来，上周网易的代表性的退出，有很多用户我们希望把它们一步一步收进到我们这个里面。这些用户看好的就是LBS，就是搜索，提到搜索的时候也提到一个很开放的平台，街旁在这个机构里面有一个很独特的地位，当有微博、有豆瓣、人人这些大的平台，街旁一直在这些大的平台上面当一个第三方，所以我们虽然用户是超过四百万，但是它平均的用户是绑定了，超过了LBS，所以有一个点是要分享，你怎么去成为一个第三方，怎么去配合新浪这些大的平台，在上面有一个很好的增长？现在这四个大的用户，整体的数量是超过三千多万，我们这种很小的数量，怎么去和这些大的运营平台去做一个很紧密的绑定。

　　主持人：

　　我刚才听到两个要点，创业潮低的时候其实是坚持下来好的时候，因为等到别人把钱都抢了，长不出麦子就坚持不下去了，比如说网易。第二个是要选择合适的平台进行合作，我记得之前大家讨论一下给你的问题是在这两年的时间里，每一个创业者都想要去创业，想要去想做的事情，那在创业的过程当中需要不断的调整，我觉得街旁最开始的时候，就是换商家的优惠，发展到现在，我其实很想听我们的创业者分享，在这一两年时间里面，你们是怎么样在这个创业思路过程的转变，包括哪些东西是在创业过程中表现的很好，但是在创业过程中发现，居然还要解决这样的问题，因为我们大家知道，国内的政策尤其涉及到地图其实都是有一些限制，这些政策都有一些问题，这些方面有哪些经验可以和我们创业者交谈的？

　　刘大卫：

　　一开始也不知道做LBS是不是有什么精神，或者有什么广告的商业模式去摸索，其实这个东西也是要进行摸索，一个团队一定要快的延伸出来，快速的去尝试和探索。我们其实第三个月上线的时候，有一家公司找到我们进行一个合作，他们看到国外的一个公司也做了类似这个品牌的推广，我们当时也没有想这个可能会变成一个商业模式，我们就投入摸索，其实我们用户很喜欢跟这个平台进行互动，后来我们建立一个小团队，可以把这个平台的活动做的更有创意，还要把这个活动做的更好，当时也没有想通过这个点去做一些商业模式，只是在想服务要怎么做，品牌要怎么去推广，后来是一个品牌广告组的一个朋友，他跟我们团队说，其实街旁还是要这样做，今年有破千万的数字，我们团队包括我们整个销售其实都没有一点经验，但是当我们愿意去尝试很愿意找出一些方式适应这些东西，勇敢的去体验，自然就会找到出路，就会做的很优秀。

　　主持人：

　　你刚才提到了广告和市场，我前两天听到一个词，LBA(音译)，都觉得这个东西现在目前是发展的非常好，也不是非常好，但是是现在非常热的一个形式。

　　刘大卫：

　　LBS也是一个社交媒体，我在这一点也是帮助它分享，把它转变成这个词，所以刚才有这两个东西帮助我们做成这家公司。

　　主持人：

　　这个问题给刘进刘总，作为一个投资人来说你之前也看到很多方向和很多的广告内容，你觉得LBS广告是什么样的广告内容？

　　刘进：

　　我说一下这个广告，这个广告其实是有很多不一样的地方，在我考虑商业模式的时候，千万不要被我们今天所看的无论是微博还是书还是导师，被它给忽悠。刚才有一个广告我在过去曾经看过一家公司，在北京这家公司看到过的次数非常少，它能够把今天我们所看到的图片可以自行分析，然后形成广告，会有这样的模式。我们进行好几个月的摸索，后来我们发现广告有两种，一种是我们叫实效，我们看CPC全是实效广告，另外一种广告是意向广告，我们看阿里巴巴[微博]公司这种大的公司，它们会愿意为意向广告买单，也不会为实效广告来买单。手机是一个非常小的屏幕，而PC它的屏幕稍微大一点，如果我们今天看到分众传媒[微博]那个屏幕更大，我们看郁金香非常大，所以在郁金香传媒上看到的全是意向广告(音译)，手机上不是，所以对于国外来说它们可能会投入几百万人民币，但是我们基本上不投和这样的广告相关系的投资。我们千万不要认为每一次幸运都会降临到我们这样的模式上面。像一千万的装机量的互联网，我们基本上都不看。基本上低于一千万我们基本上不会去看，不会去学习，在这里我特别要说，我们的钞票很少，资源很少，同时还有特别重要的就是绝对不能够手段目的化，举个例子，我们口袋里面有十万人民币，我们希望把这个装机量做大以后，然后有广告的效果，因为我们先开始做装机量，因此达到有广告的目的。同时我有一个看法，可能在三四年以前，我们就有这样的看法，凡是做欧洲的，如果没有五百万人民币，准备来做，我们基本上非常不看好，这个五百万人民币是起了一个小浪花，所以这是我们对于商业模式上面的思考和想像。

　　主持人：

　　我听出来是广告不行，那有行的吗，给大家指几条参考的路？

　　刘进：

　　我们现在是做一些游戏，我们在找一些公司，这些公司是和娱乐相关的，就像吊凯子等等这些工作，同时我们还在找一些电商，移动电商是非常大的陷阱，我们现在找一类跟手机相关的，通过手机产品的，这一类因为我们现在正在和一家公司合作，暂时不便透露。和手机相关也有一些大家所忽视的东西，这个忽视的东西我们要预设议程，这个预设场地我曾经有和一家深圳的公司合作，这个公司主要是面向保安，所以收益非常高。所以大家在以后的创业过程中要预设议程，就是我的目标客户以后是面向什么。

　　主持人：

　　其实刚才谈论的问题，选择用户的时候，可能白领或者说学生不是一个很好的用户群体，因为他们的消费习惯特别不愿意付费，而在保安或者一些空间里面，他们可能会愿意付费去使用这个产品。可能经营越高端的人也不一定是越为移动互联网付费的人。

　　刘进：

　　今天我们所面临的这个世界里面，真正的人能把它做好，通常是跳出你的世界观，通常是你所不注意的小区域，它就能使自己上升到上面的高度，所以越是不让人注意越好。

　　主持人：

　　其实作为LBS的运营商有很多数据来说明这样一个问题，我其实也拿到了一些数据，就是品牌是怎么样，宣传是怎么样，品牌广告目前可能会跌，但是小广告可能会降，这些数据都是由于一些基础的支撑，像现在有做广告联盟，有做支付，或者引进和其它的购买，你能不能和我们分享一下，比如说2002年目前这样的数据，它说明一个什么样的态势，来给我们创业者进行参考。能不能从这个数据的角度，尤其是说做一个全面覆盖的运营商，这个平台的角度来跟我们分享，哪方面可能会好一点，或者哪个方向大家要谨慎？

　　王江川：

　　其实任何一个领域都可以细分细分再细分，你同哪个角度去出发。最容易忽视的是你没有看到可以细分的，但是是别人关注到的地方，恰恰就是你没有关注到的，对于企业来说，一个最好的点，就是在一个角落里面才能被找到，就是经常被大家所忽略的。你这个信息是用怎么样快的一种速度到达这个领域，手机用什么样的一种速度来快速的到达，腾讯的速度比新浪的速度更强，能够把准确的信息快速的发到用户的手里。目前我看到的一个速度，一秒钟就发到你的手里，这个速度和所产生的价值相呼应。我们要发展到时间以及精准性更加准备的领域里面，我觉得移动互联网才会发展到更好的阶段。

　　主持人：

　　这个广告其实是有更大的一个方向和发展，只不过我们还要更多的去摸索它。

　　王江川：

　　对，我使一个真实的一点，今天我从人民广场过去，看到一个LED大屏，你觉得很好，但是你走过去就走过去，广告组不知道谁走过去的，它就知道人民广场有一家大的LED广场，但是手机上面不是这样，它可以精准的判断这个广场在哪，最后通过这个大数据的挖掘很自然的联系起来。

　　主持人：

　　我觉得今天的几位都是从不同的方向去讲述我们创业遇到的问题。比如说艾瑞告诉我，现在是第三代了LBS了，要把前两代好好想想，然后再把第三代好好的做下去，做的更深更透。我们要根据这个市场根据模式的变化，去把我们的市场拓展好，把我们的业务不断的向前推进。而刘总就很实际的看，广告也不是每个人都可以做的，要很专业去做这件事，我觉得最后的总结是非常好，这个互联网算是刚刚开始，时间也不是很长，手机的定位是根据地点和时间的推送和种种累积，这些都是基于我们创业的这个点，最重要的是我们创业能不能把这个点紧抓在手里，一直做下去。所以我们的圆桌论坛只能从这个方向和大家分享，我们从不同的专业去讨论这些内容，也是希望我们在座的创业者能够从这个方向取得更多的发展，今天下午的主题是电信发展，我们也播放了一些视频，大家觉得长成一棵参天大树最重要的一个条件是什么？可能是阳光，可能是雨露，可能是土壤，但是最最重要的是那颗种子，阳光和土壤是很重要，但是最重要的就是这颗种子，这个种子就是在这里或者不在这里的创业者们，所以真正的未来是你们，再次感谢我们今天的圆桌会议的嘉宾，让我把下面时间交给我们今天的主持人刘波。

　　主持人：

　　非常精彩，感谢各位嘉宾，如果大家觉得还意犹未尽的话，我建议大家把手机拿出来，摇一摇，加一下我们今天到场的嘉宾。我觉得LBS应该是虚拟和现实之间最佳的衔接桥梁，在当今虚拟和现实生存空间大幅度交接的社会，我想LBS的产品会非常广阔，而诸位是来自对生活不同的追求，谢谢在场的人士参加我们今天的会议。