由《中外管理》杂志社主办的“第21届中外管理官产学恳谈会”于2012年11月10-12日在北京五洲皇冠假日酒店隆重召开。图为以色列驻华大使馆商务参赞Hovav Ref(贺华夫)演讲。(来源：新浪财经 任立殿摄)

　　由《中外管理》杂志社主办的“第21届中外管理官产学恳谈会”于2012年11月10-12日在北京五洲皇冠假日酒店隆重召开。主题为“2013·破冰考验”。新浪财经图文直播本次活动。图为以色列驻华大使馆商务参赞Hovav Ref(贺华夫)演讲。

　　贺华夫：今天给我分配的任务是讲一讲创新，创新是非常重要的，创新意味着新产品的创造和开发，现在我介绍一下我个人的背景，我是土生土长的以色列人，关于我的教育背景，我的大学是在美国上的，我是在纽约的大学完成了工商管理学位，获得了工商管理硕士学位。我开始曾经毕马威工作，当时我管理着一个团队，我这个团队是为技术型的初创公司提供业务咨询服务。十年前的时候，我加入了以色列工业劳工部，2004年到2008年期间，我第一次在海外派驻，当时是担任工贸部驻台北经济文化处的代表。我跟亚洲文化，中国文化和这个地区的商业环境的第一次接触。然后我回到了以色列，2010年10月以来我正式派驻北京担任以色列驻华使馆商务参展。

　　简单给大家介绍一下以色列，大家从新闻中看到的以色列可能并不是真实的以色列，以色列其实是非常小的国度，过度面积只有22000平方公里，跟北京差不多，人口不到800万，差不多是北京朝阳区的人口这么多。我们的经济非常的繁荣，我们的国内生产总值GDP大概是2300美元左右，人均GDP是3万美元。我们的增长率，GDP增长率可能没有中国高，但是如果把以色列的经济增长率和其他国家比较还是很高的。

　　现在再简单介绍一下我们的一些工作。中国是我们以色列眼中非常重要的国家，是重中之重，我们的总理还有其他各个部委的领导，都认为中国非常的重要，在以色列驻外使馆当中，仅仅中国有两位商务代表，一个是我，我是参赞，负责商务事务，投资、工业研发，以及除医疗之外所有行业的商业促进活动。我们还有一个商务专员，也在北京，负责贸易政策，监管和法规事务，贸易壁垒方面的事务，以及医疗行业的方面的事务。因为医疗行业是监管非常严格的一个行业，所以由他来负责，他是负责监管的事务。我们在使馆，力图建立贸易的一些基础架构，也就是帮助以色列的公司跟中国的公司来进行合作，让他们在这里开展业务更加的轻松，容易。我们已经促成了以色列公司，包括我们跟一系列中国的部委和相关公司达成合作协议，比如说中国商务部是我们主要的合作伙伴，而且还有科技部，还有发改委，水资源管理机构等等政府机关，我们都和他们有合作。

　　我们开展一系列的活动，主要的工作是为了促进出口，以色列和中国之间的国际商业合作，我们有很多代表团的访问工作，我们也会开展很多推广活动。我们希望通过这些活动，可以推动以色列的贸易促进工具的使用，刚才说过，中国是重中之重，所以我们投入了很多的资源，致力于促进和中国之间的贸易和合作。我们在使馆很重要的一个工作，就是要保证我们能够充分利用贸易促进的工具，从而能够给双方带来最大的收益。

　　这是我们最近刚刚开展的一次活动，是在北京举行，在中关村科技园区开展的，叫中国以色列科技创新日。9月份跟中国的商务部一起合作，开展了这个活动。我们当时是由两个来自以色列的代表团，一个是软件行业的代表团，另外一个是新能源领域的代表团，这是非常重要的两个行业，在这两个领域我们有很大的以色列和中国合作的空间。通过这两个领域，正常引出我今天演讲的主题，首先我向大家提一个问题，你们当中有多少人正在使用以色列研发的技术？有没有？如果有的话请举手。你们是否熟悉任何以色列所研发的技术呢？我看到没有太多人举手，我最好跟大家讲一讲这方面的情况。

　　你们有多少人在使用IT电话呢？是有两个以色列人发明的，我们今天有很多人都在使用压缩技术，把我们的文件进行压缩，也是由以色列理工学院的两位教授发明的。还有是即时消息，类似于中国的MSN和QQ，由四个年轻的以色列人发明的。我们成立了ISQ公司，后来被美国在线给收购了。另外一个是语音信箱技术，也是由以色列公司发明的。另外有可拆卸的存储设备，就是优盘，还有芯片，磁盘，闪存设备，也是由以色列的公司发明的，后来被太阳公司给收购了。还有很多英特尔[微博]公司计算机产品，很多产品也是以色列发明处理的。我们发行了非常小的胶囊，这个胶囊是可吞服的，其实是内摄的摄影机，可以看小肠系统的疾病。

　　这只是少数的例子，来取得以色列所取得的突破性的成就。突破就是我要讨论的内容，我们是如何做到这些突破的呢？很重要的一点，在于以色列我们没有太多的自然资源，我们国土面积非常之小，我们唯一拥有的就是人力资源，人力资源结构非常重要，这是我们创新很重要的一个层面。目前，以色列的人均工程师数量比例是全球最高的，我们大约有10位诺贝尔奖获得者，其中6位是在过去10年获得的，2位是获得经济学奖，4位是化学奖，我们还有丰富技能的劳动力。我们经理人的创业精神也非常的丰富，我们的适应性也非常强，对创新性非常重要。

　　这是我重点要讲的幻灯片，讲的是以色列的总体的环境和氛围，我们的创新，创造力的生态系统，也就是新的技术解决方案，产品开发出来的基础的生态系统。

　　我们在这里可以看到，在图表的两边可以看到左边是技术人员可获得和管理的经验，在以色列，我们拥有什么呢？我们拥有非常开放的，不拘泥于形式细节的，不注重层层管理架构的这种文化和氛围，我们非常开放，可以自由的交流。我十年间加入工贸部的时候，仅仅几周的时间，我们就跟我们的部长开了一次会议，这个部长后来成为我们的总理。我们在他的办公室开会，就坐在他旁边，经我几分钟之后，他说贺华夫，你有什么影响？我刚刚进入这个部，对相关的主题还不太了解，但是他却认为我的观点和其他部里的同事是同样重要的，而且这种氛围也能够让我们自由的表达我们的观点，我们的想法，我们的思想。我们一般都是以名字而称，不带姓的，非常的亲切。部长就这么称呼我，我也是这么称呼我的部长，我想在世界上其他国家是非常少见的，这让我们感到非常舒适，可以自由的表达想法，无拘无束。

　　以色列这个过度非常珍视创业精神，我们鼓励年轻人很小的时候就独立思考，来质疑一切事务，即便在学校，我们也鼓励孩子们，不仅倾听老师的讲解，而且也要提问，不要认为任何事物都是想当然的，不要认为老师和教授所说的东西都是正确的，可以进行辩论。我们不是把一切都想当然，认为都是正确的，我们总是我们的学生去表达他们的想法，自由的去说他们想要说的东西。我们的文化氛围当中，年轻人可以想出新的想法，我们鼓励他们，把他们的想法付诸实施。因此，谈到初创公司的数目，跟其他国土面积更大的国家相比，我们的初创公司的数目反而更多一些。要进行初创公司的创建，我们必须有相关的生态系统，总体的氛围来支持他，还要教育。因此，我们拥有全世界最优秀的教育机构之一，其中一个，有好几个诺贝尔的获得者，其中一个就是以色列理工学院，他们也有几个人获得了诺贝尔的化学奖，还有耶路撒冷大学等等，他们比如说在计算机科学，数学等方面，排名都非常的靠前。

　　还有一点，以色列是一个非常小的国度，我们没有非常巨大的市场，国内市场非常小，当我们成立公司的时候，第一天就有全球的思维，我们思考怎么让我们的技术适应全球市场的需求，正是有这种灵活性，这种适应性，在不同文化当中进行学习的能力，在不同环境当中进行学习的能力，让我们能够拥有全世界各地的客户。我们有很多的跨国公司是在以色列成立分支机构的，他们来到以色列不是因为劳动力成本比较低，我们劳动力成本并不低，以色列的劳动力成本跟美国的水平差不多，但是他们从以色列能够获得什么好处呢？他们可以获得工程师，跟其他国家相比，工程师的成本相对低一些。我们有200多个跨国公司的研发中心总部在以色列，所有大的公司名字，比如说谷歌[微博]，英特尔，微软[微博]，通用电器，甲骨文[微博]公司，惠普[微博]，摩托罗拉[微博]等等，都在以色列成立了研发中心。我们以英特尔为例，许多年就进入了以色列，他们是怎么进入以色列的？他们有一个以色列的工程师，为美国为英特尔工作，在每个时点上他想回到以色列，不想在美国生活和工作了，但是英特尔不想放弃他，因此英特尔在以色列成立了一个研发中心，大概是五个人，而现在这个研发中心已经差不多有6000个员工，而且还有好几个区域的研发中心和开发中心，是以色列最大的外国的投资公司。他们投资于以色列，不是因为我们的劳动力成本低，而是因为我们有很多的激励措施。比如说英特尔的制造设施，享有很多的优惠待遇，主要还是因为我们的人力资源。还有其他跨国公司也在我们这里建立研发中心，比如最近谷歌，最近也在以色列进一步扩大了他的存在。他们通过好几种方式进入以色列，其中一个方式是刚才提到的，有一些工作的人想回到以色列，他们就在那里成立了分支机构。还有一种更常见的方式，他们会进行收购，收购以色列的技术公司，后来这样的公司会成为他们研发团队的一部分。有些公司我们称为序列投资者，比如英特尔，投资于好几个公司，微软也投资于好几个公司，还有EMC公司，思科，甲骨文，IBM[微博]，在以色列投资了好几家公司，这就让以色列的技术，拥有更多的资源，更多的知识，也能够扩展到更多的市场。我们在获取市场方面，可以使用这样的合作，进一步扩大我们的机会。

　　以色列非常强的一个方面，就是创业者，他们创了一个公司，可能把这个公司销售，或者是在有些情况下，甚至把它给关掉，如果不成功的话，但是他们不放弃，他们再创立一家公司，创立第二家，第三家，第四家，甚至第六个初创的公司。在以色列，我们不把一个公司的关停看作是失败，我们不认为是创业的公司，我们认为这样的例子是很好的积累经验的过程，让创业者可以去学习，去积累。因此失败不是令人可怕的事情，失败总是会发生，我们确实会从失败当中学习，为成功奠定基础。

　　刚才已经给大家展示了技术方面的人力资源，比如计算机科学这个领域，我们有丰富的人力资源。很重要的一个技术和创业精神的来源，在以色列是什么呢？就是国防领域，安防领域，我们从两个角度来看待。首先，在我们的军方，有好几个精英级的技术机构，在这些机构，年轻人可能只有18岁、20岁，就已经在最先进的，最大的项目当中进行工作。在这些项目当中，拥有世界上最先进的工具，因此，他们积累了经验，这些经验是他们在开放的市场上永远不可能获得的，因为他们是那么的年轻，在其他市场上是不可能实现的。也就是说我们会让年轻人在18、20、24、25岁的时候，就已经有五到六年的工作经验了，已经有运行大型项目的经验了，他们会用到先进的技术和工具推到市场上。之前我提到ICQ公司，是即时消息的发明公司，是由四个年轻人创立的，他们从军方出来建立了这家公司。另外一个公司是在安防方面的领军企业，也是三到四个人离开了军方的研究机构，利用他们的经验开发了公司，在IT方面是全球的领军企业，这就是国防的层面。另外一个方面，遗憾的是以色列处在一个非常动荡的地区，我们的周边局势非常的不稳定，因此国防技术的开发对我们来说非常的重要。有些技术我们是从国外去购买，但是很多的技术是我们在内部自主创新去研发的，也就是说世界上很多技术刚开始发明的时候是用于军方的使用，后来把它变成了民用，实现了商业化。刚才我谈到了影像公司，可吞服的胶囊，这个技术刚开始发明出来是为军方使用，后来进行了商业化，变成了民用。我们有很多很多这样的例子，类似的技术，原来是为了实现军事的用途，但是后来我们对它进行了商业化，也可以在民用当中进行使用，许多的企业在以色列都是基于这样的技术成立的。

　　企业研发，企业研发在全球，在研发投资方面是全球排名第一的，占GDP的比例是全球第一。我们有GDP的4.6%是投资于工业的研发当中。这种研发主要是由企业来进行投资的，我们没有那么多的政府的研究机构，没有中国这么多的政府研究机构，大多数的工业的研发都是由企业来进行投资的。我们有很多的项目和激励措施，来支持这样的技术研发工作，在我们部，也就是工贸部，我们有一个办公室，叫首席科学家办公室。这个办公室会在很多情况下收到的预算甚至大于许多其他的政府部委的预算。他提供很多项目来支持技术公司的研发工作，我们也经营这样的一些项目，我们有一个非常有意思的项目，是技术孵化器项目，我们还有其他的支持项目和激励措施，来支持公司的研发活动。其中最有意思的一个项目，是一个国际双边工业研发协议，我们跟不同的国家签有这样的协议，我们有跟中国签署了这样的协议。两年多以前，我们跟江苏省签署了这样的协议，我们还跟中国的科技部签署了这样的一个协议，我们签署这样的协议是为什么呢？因为如果我们有两个公司，一个是以色列公司，一个是中国公司，我们希望两个公司能够合作，来开发出一个商业产品，不是学术的研究，是为了商业的目的进行了研发。这两个公司可以分别从双方的政府机构获得资金，以色列公司从以色列获得资金，中国的公司从中国政府获得资金。在江苏省我们支持了这样的项目，已经运行了两年的时间，我们现在已经有30个由以色列公司和中国公司合作的项目。最近，我们也开始跟中国的科技部在全国推广这样的项目，我们非常希望中国的公司能够寻找潜在的以色列的合作伙伴，我们希望能够充分利用手头的工具来支持这样的合作。

　　移民，对我们来说也非常的重要，以色列是一个移民的国度，在上世纪90年代初，我们有一股移民大潮，主要是接收来自前苏联的移民。我们大概有100多万的人口是在很短期的时候涌入以色列的，那个时候100万人已经是以色列总人口的20%了，这个移民数量是非常大的。那些人受到高等的良好教育，有丰富的技能，给以色列带来了很多知识，可以用于以色列的各个行业和部门，这些正是以色列所缺乏的。刚才提到技术孵化器的项目，就可以接受这样的人员，让他们利用他们的技术在以色列创建新的技术公司。这对我们来说，提供了很大的帮助，让我们实现了巨大的成功，实现了移民的良好融合和规划，帮助我们发展相关的技术。

　　另外一点也非常重要，就是这样的一句话，需要是发明之母。在以色列这个概念是根深蒂固的，我们刚才谈大了很多高科技的东西，但是发明不仅仅是高科技，在多个领域，多个行业都可以实现，其中一个领域就是灌溉领域。以色列是很小的国度，水资源非常的匮乏，三分之二的国土面积都是沙漠，但是我们做出了巨大的努力，而且是非常成功的努力，让我们的农业非常成功。不知道你们是否熟悉滴灌系统这个概念，也就是说用的不是浇水很粗的水管，而是滴灌，一滴一滴的灌溉，这样水可以获得充分的利用。我们有好几个企业在这个行业就是全球的领先企业，他们在中国也都非常的活跃。

　　我刚才已经提到了国防相关的一些技术，也是因为需要而发明的，如果我们有些技术和产品从国外买不到，必须自己去研发、去发明。因此，我们不仅仅促进了与国防相关，与军方相关的一些技术，而且把他们进行了商业化，实现了民用，非常的成功。

　　我想再讲一下中以相关的合作。我们跟中方签署了工业研发协议，最近几年我们也看到中国企业开始在以色列进行投资，联想最近在以色列进行了投资，建设了一个风险投资公司。三花集团，太阳能领域的集团，现在有一个项目，是在内蒙的一个项目，东软在以色列投资一个公司，这个公司是研发医疗器械。还有易方数码科技公司，这是中国的企业，也是投资于我们的一家科技公司。最大的中国在以色列进行的投资，投资了25亿美元。

　　在我们使馆，有一项活动叫技术演进活动，我们跟他们一起，让他们列出一个单子，看他们感兴趣什么技术，我们会跟我们在以色列的合作伙伴和同事合作，找到最合适的以色列的公司。海尔是这个活动的赞助方之一，海尔是我们在中国最密切的合作伙伴，目前我们已经引进了好几家公司，现在至少有10个基于这样合作模式的合作伙伴。我们还跟好几家其他的中国的技术公司一起合作，帮助他们找到最适宜他们的相关技术。我希望如果你们也在寻求技术的引进，欢迎大家跟我们接触，我们将会尽最大的努力帮助你们找到最适合的公司和技术。我们也会做代表团接待的工作，包括来中国的代表团，还有中国去以色列访问的代表团，我们会承接各个行业的商业代表团的活动。比如有软件，新能源，汽车，农业，电信，水务等等，这些行业我们都有展会活动，我们希望能够在相关的展会上见到大家。我们有一个主要的目标，刚才提到有很多跨国公司在以色列建立了研发中心，我们希望能够看到中国的公司在以色列也建立这样的研发中心。我们正在致力于这方面的工作，做出的很多努力，希望在不远的将来就可以看到初步的效果。我们提供这方面的支持工具和激励措施，我们欢迎中国的企业和我们进行接洽和探讨。

　　在结束演讲之前，我想给大家推荐一部非常有意思的书，《创业的国度》，作者是以色列裔的美国人，已经翻译成中文，并且出版，可能只有20多块人民币就可以买到，讲述的是以色列高科技和创新领域的故事，我强烈推荐大家去读一读这本书，它会给大家讲述非常有意思的故事，讲述一下以色列领军的技术企业发展的过程，他们的思维方式。正是因为他们的努力，让我们在这个领域非常的独一无二。大堂就有这个书籍，推荐大家读一读，以非常优异的方式总结了以色列创新的过程，非常感谢大家的倾听，感谢给我这个机会作这个发言，这是我的联系方式，非常欢迎大家跟我们联系开展合作项目。