“第九届中国国际金融论坛”于2012年10月28日-29日在上海召开。上图为拉赫兰顿融资租赁(中国)有限公司总经理王佳林。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第九届中国国际金融论坛”于2012年10月28日-29日在上海召开。上图为拉赫兰顿融资租赁(中国)有限公司总经理王佳林。

　　以下为演讲实录：

　　王佳林：感谢组织者给我一个交流和分享的机会。之前会议组织者让我选择一个话题。我想还是结合自身的情况来说一下。我在融资租赁层面有20年，在美国、日本、亚太区工作，近十年在中国，见证了中国融资租赁业务的发展。我想谈一下观察和感想，有不当之处请大家指正。

　　中国的融资租赁业进入了新的发展时期，相对于前十年，就是2002年左右，那时候我刚刚从国外回来，当时的融资租赁业处于一个比较低谷的状态，其中真正运营的只有几家。那时候行业在呼吁，呼吁什么呢？呼吁行业融资租赁的认知度，呼吁法律环境、税收政策以及市场的准入监管等等。现在已经有了三四百家融资租赁公司，很快还会有更多的融资租赁公司，市场的参与者已经很多了。

　　还有一个特点，有大型的融资租赁公司，有几十家大型的融资租赁公司，有注册资本几十亿，甚至过百亿的融资租赁公司。融资租赁面临着行业的竞争，以前行业竞争不是主要的问题。现在众多的融资租赁公司会聚集在一些比较窄的领域有些竞争。过去的话题很重要，现在有更重要的话题，就是怎么样能够做好做优，这就是我们提出的。做好做优融资租赁企业，使得融资租赁企业能够持续、稳定地发展。这是一个比较重要的话题。

　　一方面我们可以积极探索。另外一方面，今天切入的主题是能不能借鉴国际上比较好，比较成功的融资租赁业经营经验，将其有效地本土化。以我个人经历来说还是有点得意于这方面，在这之前上海电气租赁的老总介绍了他们的情况。04、05年开始然后经营得相当不错。

　　介绍一下拉赫兰顿，这个公司本身是一个银行性的公司，集团是荷兰合作银行，自身也是一个侧重于供应商的公司。我在这个公司工作将近3年，作为这个公司的中国负责人。有很多感触，这个公司69年成立，也算是比较老了。这么多年它一步步比较扎实地在经营，不断地发展壮大。每当国际上有大危机的时候他都能够度过危机，而且从危机里出来变得更强。金融危机对很多租赁公司都有冲击，而这个公司变得更强。2000年左右他也快速地拓展到欧美。经营比较稳健。怎么样经营一个好的企业，做好做优，然后做强这很重要。

　　有几个特点：首先，它非常专注于几个自己非常熟悉，而且有优势的专业行业，做深做透。比如关注几个行业，比如办公设备。还有做拖拉机，联合收割机，由此相关的还有工程机械，机械设备，以及汽车租赁。中国的市场很好，可以做飞机租赁，我说做这个吧，他们说坚决不做。要做他们专注的方面。对资产非常熟悉，已有的厂商业务模式、风险管理模式。这是第一点。

　　第二点，它专注于厂商、供应商。很多厂商在拓展全世界业务的时候需要一个租赁公司持续、长期、紧密的配合。不仅在一个国家配合，而且是在多个国家配合，比如飞利浦医疗设备，我们在全世界很多国家跟他有所配合。

　　我们一直很他在全世界有非常紧密的合作模式，合作模式非常深，有一个紧密的结构、设计。并且在很多国家统采取统一的管理，经济发展好的时候有好的发展。不好的时候跟一些合作厂商共度难关，迎接市场的挑战，这非常不容易。在这个过程当中经过一段很长的时间有一系列非常好的厂商，比如在IT行业和EMC有很好的合作，等等。这是第二点，非常注重供应商的租赁环节。还有一个环节，通过银行的渠道来做。

　　第三点，非常注重高效和低成本的运营管理。我刚从澳大利亚回来，他们在澳大利亚的业务将近有两百多亿的资产，效率非常高，将业务流程优化，不断地扩展成本。持续地提升经营管理。它的业务模式是别人不敢复制的。就是高效、低成本的运营。

　　第四点，坚持不断地创新。有个一公司做汽车租赁，做汽车租赁的时候也不断地创新。过去是说车就是一个载体，然后进行车的维修等等，但他们现在想得更多，探讨更多的事情。 不断地创新，通过人的出行角度来探讨业务。同时跟交通工具有效地对接，可以发现他们有很多理念，很多的技术手段在研发。在这个过程当中发现不断地增加附加值，租赁从简单的再到更复杂来增加价值。

　　有很多职能，风险的管理，财务管理，内控、法律，职能条块方面等等怎么样去兼顾，然后有不同的国家，很专业的条件，这个过程当中怎么样高效、低成本地去运行，这很值得研究。要变成这么一种管理，同时将管理结构来适应新的变化，适应“90后”人的思维。互联网高度发达情况下怎么样适应，如果我们租赁公司能够找到自己的定位，然后持续地做专，我觉得这样对下一步的行业发展就很有信心了。

　　简单总结一下中国融资租赁业确实已经进入了新的阶段。提升行业的认知度，改善环境，政策等等，这个话题依然非常重要，但在座企业的经营管理者更应该关注如何做好做优做强做大。只有将一批企业做得非常有特色，非常优秀，能够持续稳健的发展，这样中国的融资租赁业才会取得比较好的发展。

　　谢谢大家！