“第九届中国国际金融论坛”于2012年10月28日-29日在上海召开。上图为上海电气租赁有限公司总经理郑斯雄。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第九届中国国际金融论坛”于2012年10月28日-29日在上海召开。上图为上海电气租赁有限公司总经理郑斯雄。

　　以下为演讲实录：

　　郑斯雄：非常荣幸受邀来参加“第九届中国国际金融论坛”。高会长的介绍让我很有感触，高会长基本上把我们公司的特点都总结出来了。我们是在国企背景下创立的一个融资租赁公司。05年成立，06年开展业务，到现在我们主要的业务范围是中小企业，我们有1300多个合同，其中平均每单业务量大概在两百万左右。

　　听到施总的讲话对我感触很深。我们支持中小企业，尤其是在国有企业的机制下，这是一个很有政治荣誉感的工作，也取得了一定的成绩。其实我们融资租赁发展到现在30个年头了，被称之为朝阳企业，也迎来了好的时机，但由于相应的法制体系不健全，融资租赁公司怎么样融资是很大、很艰难的命题。我们之所以取得这样的成绩也是顺势而为所造成的。这跟我们集团的客户群有关，所以使得我们能够在业务量里面有90%都是中小企业，但这个过程当中的确碰到很多的困难和风险考量。尤其是现在宏观经济中出现的问题，我们面临着中小企业怎么样去还款的问题，所以在这里想趁这个机会跟大家一起分享一下作为厂商型的租赁公司除了发展中小企业、支持中小企业以外，如何在国有大型制造企业的背景下更多、更好地为我们政府下面的大型企业来做出我们的一些贡献，我稍微地讲一下。

　　融资租赁作为发达国家广泛使用，国内快速发展的一种金融服务手段得到越来越多的关注，正是由于这种金融服务模式可以为各级厂商来提供更为便捷的融资支持，并且为业界所熟知。在这样一个日益得到重视的时代，融资租赁如何更好、更全面地服务实体经济，这是我们应该一起来思考的题目。

　　我今天想借这个机会来跟大家分享一下我们对融资租赁服务中厂商租赁的特点。作为一个融资租赁公司，我们长期以来都将探索建立和完善中国的厂商作业模式为己任，并立足于行业发展，通过不懈努力，上海电气租赁公司进行了一系列稳健的创新。在厂商发展道路上摸索出一条具有自身发展特色的道路。利用融资租赁这一金融工具，提升产品综合竞争力，提升产业的发展，成为我们的历史使命和义不容辞的社会责任。

　　上海电气租赁公司作为一个厂商租赁的模式和特点我想介绍一下：融资租赁在国际资本市场上发挥着重要的作用，在发达国家租赁也是综合性的金融产品。众所周知我国的租赁渗透率和美国、德国、日本等发达国家相比还有很大的差距。在多个行业遭到冷遇，开展多种产品租赁业务的租赁公司更是少之又少。在国外拓展和销售，在国际市场上竞争时候往往处于价格战的低层次竞争格局当中。厂商租赁作为产业发展的金融服务形式，灵活性和专业性均较强，更应该是租赁行业建设体系的重要一环，是高效渠道之一。

　　我们高度结合了相应的金融产品配套服务，在一方面满足客户需求的基础上，提升客户服务等级，进一步保障客户的利益，同时租赁公司和厂商的战略结合，为客户创造更为良好的购置环境。解决了中小企业的担保问题。

　　另一方面将采购需求转化为实际业务，提升了产品的销售和市场竞争力，以及组织能力，改善了财务状况，并培育了优质客户，开拓潜在市场，并无形当中提升了客户需求，加强市场联动性，在促进企业不断发展的同时进一步推动整体产业向前发展。

　　上海电气租赁有限公司的厂商租赁形式，在我国融资租赁、厂商租赁起步模式较晚。其在集团雄厚的装备实力下，发展战略优势，建立起专业化的经营平台，开展融资租赁业务。多年来进行大胆、积极的探索。通过积极的创新实践，电气租赁服务能力已经涉及基础改造、风电设备、印刷机械等，形成全面的信息网络和服务网络，先后荣获最佳金融服务创新机构等重要奖项，在中国逐步确立了在行业内的市场地位。特色主要是服务厂商，虽然也和很多租赁公司一样开展基础设施的租赁业务，但关注和重视的还是和我们自身的厂商租赁模式，这些年探索厂商租赁过程当中逐步摸索出一套成熟的租赁服务。我们也一直以来强调不能简单地成为一个销售服务公司，纯粹的分期付款，我们强调的是产业背景和专业性。积极探索的是厂商租赁模式，创新产融结合的组合拳，经过这些年的探索和实践，可以说经历了开拓市场、战略合作的发展阶段。不断地提升服务能级，控制市场风险。不断地挖掘融资租赁的服务内容，发挥厂商租赁的独特优势。初步建立起厂商租赁模式。

　　上海光华印刷机械有限公司是租赁规模最大，合作时间最长的厂商。我们以融资租赁方式累积融资租赁设备已超过15亿元。金融危机时不仅没有收缩业务规模，相反开展了更紧密的合作，签署了专项合作协议，在落实风险防范措施的基础上来确保其发展。金融危机之后，光华公司的市场份额进一步扩大，之后双方开拓性地创建起了印刷设备租赁项目的合作体系，从项目审批到后续管理，从资产检查到项目处置全方位进行合作。不断地探索前进。在支持企业发展方面发挥出了明显的作用。

　　一方面上海电气租赁以灵活创新的方式，稳健的财务管理和完善的风险控制，全力支持固定资产投资项目，积极推动装备制造业的产品销售，为设备制造企业的终端客户和设备融资提供大力支持。通过厂商模式创新，该融资租赁项目达到9.6亿元，同时在产能结合中也开创了首个示范型项目。融资租赁设备为2.36亿。在风电设备等能源业务领域取得了创新突破，成为服务集团主业多元并进的标志性案例。我们取得这些服务主业的突破是今后公司想要进一步发展的战略目标，并通过良好的风险评价体系来逐步支持其成为行业内的优质大客户。

　　成立于2008年的天津某工程有限公司，空中客车等大一批的代表工程。并与一批大型公司建立良好的合作关系。目前已经遍布全国，其中有90%的客户为中小企业，大部分融资额在2百万到5百万左右。融资租赁作为一个新兴的消费模式，关系到多方利益。能否有效地防范和控制风险，厂商租赁公司虽然服务于集团发展，但并不是销售服务公司，不是简单利用金融手段来帮助集团盲目地扩张，打价格战，而是重要的战略金融平台。厂商背景的独特优势为其创新风险管理机制提供了天然的基础和有利条件。作为专业的融资租赁公司使其在交易中常常扮演第三方管理的角色，保障各方的利益。

　　紧扣厂商租赁这一基本特征，逐步构建一套完整的体系，成为厂商融资租赁销售的风险管理平台。这套体系涉及业务部门、法律部门，资产管理部门等等，通过各环节的合理分工来保证各阶段操作的专业化。风险管理流程又从业务方案开始，贯穿风险评估，法律合同制度，直到质量监控。把整个环节串联起来，在实际业务操作过程当中，从前台到后台都严格按照制度流程来操作。一共防范风险。不使任何节点成为体系管理之外。电气租赁和集团内厂商各自发挥优势，使销售增长同时也使其产品的租赁业务坏账率长期处于比较低的水平，实现了集团运营商的风险管控。

　　通过融资租赁的服务配套，集团承运的管理水平得到了很大的提高。提升了经济运行质量。财务运作方面不断创新，提供了专业的融资服务，使厂商的销售货款可以得到一次性偿付。在宏观经济相对低迷的时期，更加实现了风险控管，改善厂商财务状况的绝对优势。另一方面面对客户，电气租赁尽可能提供全面的现金流管理服务。例如融资租赁将设备与采购款项分解到各个租赁期，解决了设备的资金压力，提供了现金流量，扩大项目。

　　租赁行业营业税改增值税，融资成本可享受增值税抵扣，节约了财务费用，减少了税务支出。无论是对厂商，还是对客户均可以将银行贷款转移到公司。通过租赁公司为厂商、客户、企业制订灵活的还款方案，除了节约财务费用外，还可发挥多方面的作用。例如帮助企业以固定资产回收的方式来加强融资，减少所得税支出，优化企业的资产负债结构，减缓资金压力，等等。

　　除了直接租赁以外更可以根据项目本身的特点来夺身定制融资租赁方案。促进实体经济的发展还需要产业进步和行业发展相辅相成。改变了传统的金融服务设备流通的买方和卖方的结构，租赁公司作为设备的供应方和使用方，租赁产业是构件新型经济结构的重要组成部分。融资租赁的功能非常丰富，各类型的租赁公司各有其他优势。融资租赁行业的崛起是走新型化道路，有效促进了设备流通，提高了设备利用率，支持中小企业发展，为地区实体经济的发展提供了有利支持。能够推动经济快速发展。

　　国有企业快速开展连锁化经营，不仅有利于合理配置，还有为政府部门等提供融资租赁服务。国有企业以一种以国有企业为体，把国有企业资产做强做强，并发挥合理配置的主导作用，保障国家经济的安全、有效运行。在追求差异化的发展目标中不断探索融资租赁模式。电气租赁将积极探索厂商租赁道路，在促进集团商业模式创新，推动集团整体产业发展的同时，提升装备制造企业一体化服务能力和国际竞争力做出自己的贡献。

　　谢谢大家！