“第九届中国国际金融论坛”于2012年10月28日-29日在上海召开。上图为易汇资本(中国)租赁有限公司董事长周松波。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第九届中国国际金融论坛”于2012年10月28日-29日在上海召开。上图为易汇资本(中国)租赁有限公司董事长周松波。

　　以下为演讲实录：

　　周松波：尊敬的女士们，先生们，你们好！

　　我汇报的题目是：易与新。易是月亮与太阳的阴阳变化，因为变化是万物创造的根源。也是生命智慧的渊源，可以说是万物的共同规律。我们公司思考一些问题都要从变化出发，不但要适应变化，还要主动创造变化。作为企业家是非常需要变化的。因为有了变化我们才有商机，有了商机才有动力，有了动力大家才会乐于挑战。有了挑战，我们的人生，我们的事业才会更精彩。所以我们的公司理念是在变化中求发展，动态中求平衡，为了确保公司的持续发展，我们就需要不断地求新。

　　首先是观念的创新。因为观念支配着我们的思维方式，常常使我们惯性的思维和观念约束了我们的想象力，也可以说影响和阻碍了我们的进步。所以需要对正常的东西进行非正常的思考，要寻求个性，力求差异，追求卓越。

　　与国外相比国内的汽车市场金融产品非常单调，所以我一直在思考怎样能够让汽车金融的产品更丰富，给消费者选择更多样化。易汇资本是一家全球性的租赁公司。我们专注于汽车行业。下面我给大家介绍一下易汇资本的商业模式创新，销售渠道创新，尤其是服务创新和系统的创新。

　　汽车融资租赁是一个非常精彩的世界，如果你能够吃到金融杠杆，把握规律，你的感觉就好象用巧力来使一块处于万丈高山上的巨石翻滚而下。这时候就会体会到融资租赁的价值。它是知识密集型的行业，如果没有专业的体系做支撑就不可能做大做强。

　　另外，汽车融资租赁也是社会资本密集型的，如果得不到厂家的大力支持，就不可能和厂家、经销商建立起战略合作的关系，也不会开展有规模性的业务。另外与各个城市的车管所、税务局、工商局的关系也非常重要。

　　融资租赁也是财务基本密集型。可以说汽车融资租赁是全方位实力较量的行业，要让公司以思维的方式来思考，站得高、看得远，思得深，还要能随机应变。

　　从产销角度里看中国汽车市场早已排名第一。但中国汽车的金融还是欠发达的。经过近十年的培育，中国汽车市场渗透率平均突破了20%，开始进入一个高速的发展期。但汽车融资租赁仍然不足1%的市场渗透率，国外已经达到30%到40。当然它的上升空间很广阔，市场潜力也巨大。所以在不久的未来融资租赁会成为汽车市场的后起之秀。基于这种认识对国内外的融资租赁市场进行调研和分析，最后制定了公司系统的战略、系统的管理，系统的服务和产品，以确保给客户提供全方位的服务。我们的范围比较广，除了融资租赁以外，只要跟有车有关的都提供。包括长租短租和代驾。

　　最完美的商业模式也有时效性，所以要求我们根据外部环境的变化而变化。这样的话我们才能更好地掌握主动权。比如近两年从国际上来看世界经济非常低迷，欧债危机继续在深化。美国经济的复苏也存在很多问题。尤其是中国汽车市场从过去几十年高增长的态势已经进入了微增长的新时期。所以这种环境突变给习惯高增长的汽车厂商和经销商都带来了巨大的压力和挑战。这种格局对融资租赁来说代表着环境时代的到来。只有在高压力，危机的情况下一般才会下决心改变自己的习惯和自己的思维模式，然后开始接受一些新的产品，新的概念，新的商业模式。

　　2012年中国的汽车非常淡定，库存很疯狂，可以用说是高产能、高库存，低价格，低利润。消费者一观望的话，库存就越来越大，这时候价格战越来越激烈。所以价格会降得越厉害。这对融资租赁是一个巨大的商机。这时候谁有办法帮经销商尽快跳出这个怪圈，帮他扭亏为盈，谁就很受欢迎。融资租赁近半年我们公司出了很多金融的方案，帮经销商怎么样来避免更恶性化的价格战，或者是阻止他们更严重的亏损。主动地帮经销商出谋划策，使销售方式更多样化。现在的危机很大，只要有好的创意，好的思路总是有出路的，也会有更进一步的发展。面对低迷的市场和激烈的竞争，经销商必须要开拓创新之路，实现差异化的策略。多元化必将是4S店发展的方向。中国的大客户开发一般汽车厂商的份额不到6%，国外达到30%到40%。经销商的市场太火了，所以经营模式特别单调。4S店高端品牌60%的利润主要来自于新车的销售，而在国外新车基本上不赚钱，主要来自于客户。要引起各个经销商商业模式的改变。多元化必将是4S店发展的大方向，尤其是汽车金融服务将是今后4S店业务拓展的重点。

　　我们在这个行业干了很久，加上不断创新的态度，我们很快获得了像奔驰、奥迪、大众等厂商和经销商的信任，所以很快跟他们建立起了全面的合作关系。我们不单单帮经销商出思路，进行创新，我们还对自己的企业大胆地进行变革，然后创造新的商业模式。前面有一张图，最初的定位是给客户提供用车服务，但所有的服务由我们自己来做。现在改变了我们的商业模式，就是利益怎么样来共享，现在把经营租赁这一块的长租、短租让4S店来提供，包括售后服务也是让4S店来提供服务，跟4S店建立起非常紧密的战略合作关系。主要是提供资金、提供产品，提供一些增值服务。4S店管理方面我们主动地给他们提供。

　　另外我们主动创新，把金融产品融为一体，不只提供金融服务，跟售后有关的，包括轮胎管理，汽油的管理等体一体的服务。这是一个大的创新。如果到我们公司去，最经常问员工的就是三个问题，我们跟竞争者的差异在哪，明天客户的需求是什么？你们有没有耐心倾听客户真正的需求？所以要时时刻刻保持创新，才能够获得竞争力。

　　未来公司的竞争力要建立在系统的基础上，因为我们的主业，我们技术都可以被模仿，只有软实力环境大系统才是人家没办法模仿的。企业文化对企业而言就是企业的灵魂，可以说是员工的精神支柱。我最初从投行到贸易，再到实业、金融，出了四本学术专著，深深体会到三流的企业靠宣传，二流的企业靠销售，一流的企业靠文化。跨省跨区域经营就需要文化了。我们企业不单单重视经营文化、制度文化、行为文化，也特别重视办公环境对员工的心理和创造力的影响，怎么样使每位员工有更多的灵感和感觉，我们在公司内部文化厅里会推行来把文化了解透，同时教大家怎么样分享葡萄酒等，这样主要是让每一位员工有更多的灵感。以画启迪人生，以茶感受生命，以音乐品位生活。通过不同的方式、通过实践来让大家分享我提倡的人生哲学。就是怎么样把生活艺术化、爱好多元化，把我们的思想进行国际化。

　　另外，为了保持易汇资本的中立性，独立于厂家和经销商，我们进行了股权机构的调整，还做了公司的更名。原来叫中国融资租赁有限公司，现在改为易汇资本。希望大家都胸怀大志，能够潇洒于天地之间，追求美好的人生。

　　另外汇聚非凡，这是我们公司的目标。希望每个人都要学会像大海一样海纳百川。希望大家能够创造财富，弘扬文化，以这种方式来回馈社会，帮助众人。

　　本固流长。希望能够成为一棵参天大树，成为一个百年老店。未来会有风雨，道路不平坦，但易汇资本将与合作伙伴一起来遵循共同的梦想。

　　谢谢大家！