顺德家电展上，即使是最新出的洗碗机产品也很难吸引大量参展客商的兴趣。/佛山日报记者莫璇 通讯员陈宇平摄

　　编者按

　　国庆过后，对于珠三角而言可谓是“展会月”，广交会、顺德家电、家居展、陶博会集中在一周内开幕。这些展会一直以来是体现企业出口和销售的“晴雨表”。在全球经济不理想的大环境下，今年几大展会均出现“冷清”。面对全球市场环境的不振，企业为了销售纷纷使出了浑身解数。那么今年的“展会月”又留给企业什么样的思考呢？今天起，本报将推出系列报道“展会月里冷思考”，将从展会表面现象洞察佛山企业销售策略变化和对市场布局的思考。敬请关注。

　　佛山日报记者 张艳利 王亚亮 叶洁纯

　　广交会、顺德家电展、陶博会、顺德家居家电展……10月中下旬后，珠三角各种展会接踵而来。往年这个时候，企业还能寄望“多收三五斗”。但在这个秋天，展会上异常冷清的成交情况足以让企业提前感到“冬天”的寒意。

　　外贸“晴雨表”释放最冷信号

　　广交会这块出口贸易的“晴雨表”，显示出了一个近年来最冷的信号。 “有时候我连续观察5分钟，也没有看到一个采购商经过。”参加了十几届广交会的佛山照明进出口部副经理梁月仪感叹道。

　　以前，广交会上商客云集，展厅里座无虚席，很难找到坐的地方。梁月仪一站就是一整天，有的同事因穿高跟鞋累，索性带拖鞋来。现在，再也没有人害怕在广交会期间穿高跟鞋了。

　　一家锁具有限公司负责人“小沈扬”在广交会第一天在微博上发了一张照片，画面中成排的五金展位前，一个采购商都没有。“广交会现场，接下来该咋办？”“小沈扬”在微博中感叹。这条被网友疯狂转发的微博记录着寒冬降临时的那一瞬间。

　　官方数据显示，本届广交会一期展会到会采购商比上届下降11.4%。佛山陶博会、顺德家居家电展同样免不了冷清惨淡。10月18日，顺德家居家电展开幕的第二天，交易会现场就门可罗雀，不但鲜见采购商和市民身影，一些名牌企业的展位上甚至连工作人员都没有。

　　展会惊现100平方米“迷你订单”

　　往届广交会，龙头企业一般只有副总经理或出口部经理在现场负责，但今年，格兰仕、新宝电器的总裁均到展位现场亲自督战。首登富豪榜的格兰仕集团梁昭贤，也在广交会开幕当天在摊位上向前来视察的商务部副部长蒋耀平推荐展品。

　　本届广交会上即使中东、南美、东南亚、东欧、非洲等新兴市场热度不减，但市场行情也发生了极大的转变。广亚铝业有限公司区域经理饶继刚说，以往不少中东、非洲的豪客曾经一手拿着模具，一手拿着厚厚一沓现金跟企业现场谈订单，但这几年来，这种即时下单的客户已经越来越珍稀。

　　在今年的陶博会上，一名印度客商居然向一家企业下了一个100多平方米的陶瓷订单，这也成为陶博会上众人津津乐道的笑柄。

　　即使难得有人下单，价格往往也是低到不能再低。佛山新明珠陶瓷工作人员遇到一位东南亚的客户，为了能在每平方米瓷砖价格上砍下5美分，磨了整整一上午。

　　广交会后企业拟给工人放假

　　10月18日上午，顺德名健电器制造有限公司的销售经理张丽听到顺德家电展有海外买家团到会，立即从广交会赶回顺德与印度、斯里兰卡、科威特及韩国四个买家洽谈，以尽可能把握住每一个下单的机会。

　　不少企业甚至可能是颗粒无收。佛山市金璞陶陶瓷有限公司区域经理黄鹏说，“过去采购商都是一柜一柜地下单，一柜大约1100平方米。但在这一届陶博会参展了好几天，一张单也没有收到。”

　　北京金法莱科技开发中心总经理牛贵在微博上说，他们公司在2007年、2008年、2009年的广交会上成交基本为零，最终放弃了参加展览。

　　10月17日，在广交会开幕后第三天之后，“小沈扬”所在的企业决定提前一天打道回府，并打算今后给员工一周来个双休日。考虑到产能仍然宽松，春节让工人提前放假，延迟上班，将原本20天的假期延长至将近50天。

　　冷思考：你做好过冬准备了吗？

　　广交会素有外贸“晴雨表”之称。今年秋季广交会第一期已落下帷幕，与企业参展热情(比上一届增加近200家企业)相比，展会采购商人数却减少了。同样，在佛山举行的顺德家电、家居展和陶瓷博览会同样“遇冷”。

　　对于大部分企业而言，他们在参展后均感受到了“寒意”。造成今年“展会月”上“冷”的主要因素固然是国际国内市场环境变化。债务危机下国际市场需求低迷；人民币汇率持续走强(10月中旬人民币对美元即期汇率创汇改以来新高)。这都让企业出品面临重重压力。 面对困难，在几大展会上，企业面临着更多的无奈与两难选择：提价，增加利润，担心订单流失；不提价，降低利润，获得更多订单。无论是面对哪一种情况，企业在面临选择时都慎之又慎。于是出现了几大展会上，企业老总“赤膊上阵”拉订单和一百平方米陶瓷“迷你订单”也不放过的现象。这些今年才新出现的情况充分展示出企业渴望开拓国际市场和外贸出口困难的矛盾。

　　面对这些尴尬，抛开国际国内大环境，企业自身同样有不少值得思考的地方。首先是关于提不提价的问题。随着出口退税下调、人民币升值和生产要素制约增强等必将造成企业生产经营成本上升。但是，我们不禁要问，即使成本上升，你想要提价，你的产品质量和技术在国际上有定价权吗？其次，随着人民币的升值，欧洲如西班牙等国家产品的价格与中国制造价格差距正逐渐缩小，我们的产品是否具备了与他们竞争的实力？第三，中国有13亿人口的消费市场，我们的一些出口企业是否看到了其中的商机和提前进行了渠道布局，实现两条腿走路？

　　因此，无论是国际国内环境影响，还是企业自身的产品质量、结构影响。无论在经济环境好，还是面临经济危机，进一步提高产品的技术含量和档次，走内涵式增长道路对于佛山的制造业而言是必须立即进行思考和着手的紧要工作。(赵宗祥)