图为讨论环节：世界需要中国制造——中国制造集体出海见闻。

　　新浪财经讯 2012年10月18日下午《GMC中国制造·向世界出发高峰论坛》在广州鸣泉居举行。2012年，GMC优质制造商联盟携手百名记者向世界出发，走访海 外消费者、知名企业等，真实呈现他们眼中的“中国制造”，寻找“中国制造”在海外发生的故事。图为讨论环节：世界需要中国制造——中国制造集体出海见闻。

　　以下为讨论实录：

　　主持人：谢谢教授，今天确实很荣幸跟大家一起听到教授的演讲，我相信在场的企业和媒体记者都获益良多，刚才教授提到中国制造在欧美市场开始萎缩，在新兴市场有强大的爆发力。在此次“向世界出发”活动当中，我们也走访了七个全球不同的国家和地区，在这些国家和地区中间不同的媒体人还有全球大使以及企业代表看到了什么现象，他们在那些市场上听到看到了什么东西？在这一环节上跟大家分享一下，环球大使可以先发言你们在这些市场看到什么不同的现象？

　　巴西环球大使：我这次带领记者媒体当地去巴西当地深入，有一个很关健词就是潜力巨大，大家知道2014年世界杯和2016年奥运会在巴西里约举行，这次我们有幸采访了2016年奥运会的主办方，我们采访的对象是组委会的采购经理，他们告诉我们说这次光奥运会的采购金额，在他们申办奥运会的时候已经确定下来是53亿美元，而未来由于货币因素的增长会更高，为了采购项目，他们这次也在八月份的时候也去了2012年的伦敦奥运会进行采访，他们发现在伦敦奥运会上有很多是中国制造的产品，也就说明在2016年的里约奥运会里面也会出现很多中国制造的身影，为很多的中国制造商带来了很多的商机。

　　另外我们还采访了三一重工(微博)，大家知道三一重工(微博)在国内是很著名的品牌，他们在美国德国都有分公司，而且在当地获得了很多的技术支持，他们是2009年进入了巴西，他们之所以选择巴西是因为他们觉得巴西是很有潜力的国家，第一资源丰富，政局稳定，而且国土有850万平方公里，但是巴西有一个情况就是火车很差，公路很差，铁路网络很差，但是它的航空的线路是很好的，因为巴西制造的飞机很出名。

　　未来因为世界杯和奥运会将会给巴西市场1万公里的铁路和7千公里公路的市场份额，所以他们选择了这个契机进入，随着他们在欧美市场获得技术的支持，他们目前在2012年获得了7亿的销售额，2015年计划达到30亿人民币的销售额。也就是说这样一个优质的中国企业进入到巴西市场是非常看好未来的前景，所以他们花了重资在那里投资了一个巴西最现代化的工业园，跟我一席出行的第一财经的记者李隽，让他也分享一下。

　　李隽：大家好，在世界最大的体育场巴西人最喜欢的足球就是中国制造的，从这个细节可以看得出来，其实巴西人对整个中国制造的印象已经有了很大的改观，所以这方面给予其他的商品，包括小商品和体育用品都是很大的商机。

　　另外巴西在前几个月巴西央行政府推出了660亿美元的经济刺激的政策，其实经济刺激的政策是为了配合奥运会和世界杯举办的基础设施建设进行的，这样对于中国企业会产生非常多的投资机会，特别是在建材和基建行业。

　　巴西的世界杯和奥运会也有许多的相关的纪念品和玩具的需求，这个本身就是中国制造企业的强项，抓住机会会有很大的市场开拓空间。

　　另外巴西整个工业产业链到现在并不是建设得十分完备，不像中国、美国和德国，其实他们整个制造业产业链非常的完备，所以他们很多的原材料和零部件都是很依赖进口的，中国在半制成品和制成品都有优势。

　　另外巴西的人力成本非常高，他们一般每一年都有一个月的带薪假期，而且那边的人工作不会加班，他们是比较懒散的。为什么他们比较懒散呢？他们觉得比较懒散的生活有助于他们创造性的东西，比如说足球就是一个非常需要想象力的东西，巴西有那么多的足球天才跟他们比较懒散的生活习惯相关，这就导致制造成本非常高。巴西商人的模式就是中国的制造商采购一些原料，然后在中国加工之后再返销巴西，这样的成本比在巴西生产的成本还低。

　　巴西全球大使：对巴西市场还很了解的就是在座的臧威女士，不如听听臧女士的说法。

　　臧威：谢谢。大家好，我是来自英国励展集团的臧威，正如刚刚巴西大使介绍的，我是主要负责巴西市场，谈到中国企业进入巴西，我想发言，因为目前励展巴西公司已经有非常成熟的72场展会，平均计算下来每年有2500家企业到巴西参加我们的展会，根据我们的统计中国企业重要是关注在工程、机械、建材、五金、农业、空调制冷、供热方面，以及我们在汽配、汽车方面，因为我们在圣保罗有非常有名的车展，很早的奇瑞都是通过这个展会在巴西打开了非常有效的市场平台。

　　现在因为巴西这个市场很受关注，中国产品在走出去的时候一直会受到当地企业的挑战，因为有一些中国产品可能会有知识产权问题，比如会有盗版问题，我们一定要提醒大家，实际上巴西这个国家本国的很多行业、产业对自己的保护一直有很有效的办法，所以一定要提醒中国企业在关注巴西、关注市场的时候可以走其他的路线，但是尽量避免和巴西本土企业有直接的竞争，还有提醒大家去之前确认自己的产品没有COPY问题才进去。

　　主持人：巴西确实是一个非常受关注的市场，在这次活动当中刘总也一起参与我们的巴西线，有请刘总讲一下。

　　刘卫红：这次我们很荣幸参加了环球市场组织的向世界出发巴西线，巴西是我们国家重点开发的一个新兴市场，所以我们对这一块的兴趣也比较浓厚，因为跟欧美贸易的摩擦越来越大，大家现在都把注意力往新兴市场上走，所以我们这次去了，去了以后收获非常大。

　　第一就是了解了市长的需求，第二就是在全球市场的组织下开展了很有效的商务沟通，尤其是作为个体公司开发新兴市场会遇到很多的问题，包括语言沟通上的问题，包括对这个市场了解的问题。环球市场这次做了很充分的准备工作，首先是巴西在圣保罗和里约热内卢的巴中商会做了很大的组织工作，再就是在语言上帮助我们不少，因为巴西是小语种国家，说葡萄牙语，所以大部分人都很难沟通，所以如果企业单独开发或者是参加一般的展会去的话会在沟通上遇到很大的问题，但是这次环球市场做的工作就是把所有能说葡语、能说中文，或者是能说葡语能说英文的翻译都准备到位，所以我们跟客户做了很有效的沟通。

　　巴西这次为两大世界性的活动做准备，第一个是2014年的世界杯足球赛，有很多大型项目新建需要很多的物资，还有2016年的奥林匹克，所以它们有很多项目确实很需要中国的一些产品物质去支持，所以这次组织的时间也非常好，通过一系列的会谈，我们达成了很多意向，包括很多都是很深度合作的意向，我们给他们提供一些照明产品的配件，然后他们自己在那边设一个厂来组装，这些项目还是非常有成效的，所以参加这个活动非常有意义。

　　现在中国做外贸的企业多如牛毛，很多国外客户对中国的产品顾虑也很多，因为很多客户都有过不太好的经验，所以环球市场做这么一个平台的话，对于帮助、提高中国外贸企业的形象，让中国企业做大做强，这方面具有非常积极的意义。其实很多方面的东西都应该是政府和职能部门组织这些活动，环球市场承担了很多这方面的工作，这是非常有积极意义的东西。

　　我就暂时分享到这里。

　　主持人：谢谢您，看来这次活动让企业更加详细的了解到目标市场的需求，接下来看看俄罗斯市场的情况。

　　俄罗斯环球大使：俄罗斯市场和巴西市场有比较相像的地方，就是潜力非常的巨大。当我们采访到无论是普通消费者还是比较专业的买手，我们让他说出几个受欢迎的产品，他们讲出来的第一个产品并不是我们非常熟悉的中兴、华为、联想，而是步步高，这个是广东的品牌。步步高在家电行业俄罗斯市场的市场额达到了35%，步步高在俄罗斯当地组建了一个又俄罗斯人组成的销售团队，融入了俄罗斯文化，很快把品牌打入了当地市场，所以我觉得有自己品牌的企业想进入俄罗斯市场很容易，因为俄罗斯市场非常大的品牌还不是非常的成熟，相对于美国和欧洲来说。我想分享一个小故事，就是俄罗斯本土的一个民族品牌，很多人觉得中国制造的产品象征着质量不好，大家都不想去主推，让消费者知道我们这个产品是中国制造，但是这个品牌用了不同的方式，它的广告和宣传一直强调这个产品是中国制造的，他们的产品是茶壶，可以用电烧热水的茶壶，广告一开始就是中国的陶艺艺术家正在做一个茶壶，第二个就是一个俄罗斯女性在使用茶壶，背景音乐是非常中国的，茶壶销售的价格比意大利制造和法国制造高出35%，而且在俄罗斯非常受欢迎，我听到这个故事之后我觉得自己本身作为一个中国人很自豪，而且我觉得中国制造的产品在俄罗斯市场无限，跟我一起出发的陈记者跟我有同样的感受，我们一起来听一下。

　　陈琳琳：大家好，我很高兴去俄罗斯这个新兴市场，大家知道俄罗斯是重工业强，轻工业弱，中国的轻工业比较发达，所以我们的轻工业在俄罗斯有很大的市场。我们采访的时候碰到GMC的会员，他告诉我们俄罗斯是没有开发的超级大国的市场，就是它有很大的潜力，但是这个市场里面没有大的品牌，所以现在是属于切割蛋糕的阶段，所以中国的企业大有所为。我们采访的时候还碰到了中国总商会的会长，他告诉我们，毛利率非常高，国内的毛利率是10%多，但是在俄罗斯市场可以达到30%多。在采访过程当中还碰到了很多的采购商，采购的很多商品都是在中国，比如说小家电，它有很多的客户，就像浙江宁波的制造企业，对浙江制造的企业也提出了一些要求，比如说产品在细节方面还缺乏一些注意，但是有一个小细节会影响整个产品的形象，尤其是这几年来其实中国的一些产品在俄罗斯市场已经有很大的改观，以前总是觉得质量很差，但是这几年中国产品、中国制造的形象在慢慢的提高，尤其是五金类的，还有服装材料、美容化妆品、通风供热在俄罗斯市场都是相当不错，所以在我们采访的七天时间当中，我们觉得很多中国的制造企业还是可以到俄罗斯市场好好的寻找一下商机。

　　主持人：谢谢，刚才看到了新兴市场上中国制造的行情还是不错的，那么在产生的欧美市场上又是什么风景呢？

　　西欧环球大使：这次去了三个国家，法国、德国和意大利，意大利去了罗马，去当最大的批发市场，当时我们非常的震惊，因为在这个批发市场里面基本上全部是中国人的面孔，我没有想到在欧洲的批发市场全部是中国人开的门店，我们走访了其中一家的门店，进去一看当时也让我觉得挺痛心的问题，一件非常不错的衬衣售价是3欧元，我们开玩笑说我们从这里买回去比在中国直接买便宜。当时我们听了当地中国人的介绍去到了欧化联合时报采访了它们的社长，他们告诉我们九十年代初到罗马批发市场做生意，一天可以卖几个贵的产品，但是经过这么多年的发展，大家都知道这个市场一旦形成了这么大量的中国商人的涌入，中国产品同质化非常严重的问题，大家基本上卖一样的东西，也就意味着大家的价格不断的降低，就导致一件衬衣要三欧元。其实他说中国的产品不光同质化，从设计来说是非常受意大利的欢迎，这个很让我们以外，意大利对中国产品的接受力是增强的，但是它对中国也是有一种又爱又恨的情节在，他觉得中国人大量的涌入，这个是挺不好的现象，他们认为中国人抢占了他们大量的市场份额，但是在我们离开之前，他也说，如果有机会也希望你多介绍一些中国的厂家，这样的话可能比在这里采购更便宜。其实他也很纠结，他也希望购买一些中国的产品回到意大利销售，但是他更注重中国产品的低价。

　　后来我们去到了意大利的对外贸易协会采访一个秘书长，他开了一个玩笑说意大利的领导人在公开场合说，在经济危机的情况下大家使用中国制造的产品，因为更便宜。但是我们听到这些心里也不是滋味。

　　美国环球大使：我们这次也走访了三个城市，也走访了消费者密集的市场，无论是价格低端的市场或者是高端奢侈品的市场，其实琳琅满目的产品你一揭标签有绝大部分的商品都是中国制造的，所以我心头一热拉了一个同胞问问，我说中国的制造的产品在美国卖得挺旺的，那个受访者是在美国留学的中国人。他说我有一天学校里面上市场营销课，老师们问大家能否提出几个中国制造的品牌？大家鸦雀无声，好不容易就说诺基亚(微博)，有一个学生好不容易说了一个联想。可是那个时候那个教市场营销课的老师说，联想不是日本的吗？当时在座的所有中国学生心理都很不是滋味，这就是中国制造品牌缺失问题相当严重。当时我们也走访了一下志高空调在美国的CEO，他分享说在美国看来消费者认为一件产品在哪里制造并不重要，最重要的是这个产品是按什么样的标准生产制造的，因为这个标准衍生出来的是一系列的非常完善的服务，并且最重要的是品牌。

　　然后我们也采访了美国一个经济学的教授，他说美国人其实都很稀罕中国生产的产品，因为价格非常低廉，但是美国人也很喜欢买苹果的产品，这两样都是中国制造，但是消费者却更愿意为后者的品牌价值来买单，而中国现在正在面临其他发展中国家的一些竞争，价格已经没有绝对的优质。

　　我在这里还想分享一个比较简单和比较不错的中国制造商的案例就是匹克体育，他们现在在美国也设立了分公司，并且沿用的是本土化的团队，他们现在的品牌从生产和定价都是参考国际一流的标准，他说只有跨过高门槛的品牌才不容易被仿制，也不容易被杂牌和低价的策略打败，所以我认为现在在美国市场品牌是非常重要的突破口。

　　这次美国采访团里面还有羊城晚报的记者李晓莉，她也有一些事情要跟大家分享。

　　李晓莉：大家好，很高兴跟大家分享一下关于美国市场的见闻，我觉得很有意思，中国人更善于追求一些有潜力的市场，我希望进军一些新兴市场，在老牌的市场里面我们到底能否开发出属于自己的市场份额呢？我觉得大家会很担忧，就是美国已经这么发达了？中国的商人还是否有机会？我采访过比较有意思的个案，就是匹克的美国负责人跟我们说，美国是一个很大的市场，各行各业很发达，现在很难找到创意的蓝海，但是美国梦还是很有意思的，你各方面准备好了，你还是能够实现美国梦。他说我们看球鞋就好了，据我们了解耐克在美国占有了90%的市场，阿迪达斯号称30%左右，实际上根据市场来看，两家是合占有90%的市场，剩下所有的品牌都是10%的市场，10%的市场有多大呢？在美国整个市场是将近100亿，哪怕这10%就可以让企业在美国打开一片属于它的天地。尤其是国内销售也不是很好的时候，因为同质化竞争在中国已经出现，我们可以看到匹克、李宁、361在国内的竞争也是非常激烈的，当匹克寻找到美国这个市场的时候，他们确实是通过另外一个方面进入了美国市场，而且通过开拓美国市场来走向全球化，确实达到了他们一定的目的，就是通过美国市场去辐射全球。

　　但是从另外一个方面我所担忧的事情也已经发生，以前在美国街头所有的衣服都是Made in China，但是我在美国待了十多天的时间，我看到很多的衣服，哪怕是中国制造的衣服，但是不再是中国指制造的标准，而是印度制造和孟加拉制造等等。价格低廉已经不是中国制造的优势，因为还有其他的国家的人力成本比中国更有优势，这个时候中国制造要如何优势，要在价格取胜的同类竞争中如何突出。我们还遇到反倾销，外地制造最早的代表是日本制造、韩国制造，我们只不过是接替了日本制造和韩国制造，这些欧美国家也是走上了同样的路径，我们向他们学习，他们向更精简，需要自己品牌的途径发展，我们现在所能做的事情也是如此。

　　主持人：谢谢，谢谢您，您刚才听到现在中国制造面对其他国家的竞争情况，我们看看印度制造的问题。

　　印度环球大使：今天我们去了两个城市，去到之后两个最大的感受就是两个字依赖，印度对于中国制造是非常依赖，我们采访了一个电器制造商，我们聊完之后就说能否把中国采购的产品放在桌子上，拍一些照片，他说不用了，如果要拍全部都要拿下来，所以它基本上80%-90%的产品都是在中国采购的。

　　包括我们采访一些民众问他们是否知道中国制造的产品，他们说每一天用的产品都是中国制造，有一些物美价廉的标准，对于他们来说已经是中国制造的产品。

　　伊斯兰教是印度最大的宗教信仰，这个是非常神圣的东西，每一年非常大的节日我们都会制造一些礼品和小的工艺品，这些都是当年他们引以为豪的手工艺品闻名于世的，中国人以更便宜的价格、更多的款式打入了印度市场，没有人愿意用手工制作，大家觉得中国的产品又好又便宜，我们就买中国的产品。

　　印度和中国有很微妙的产品，同样是人口最多的两个国家之一，中国制造的产品更多的打入印度市场，那它70%以上被绑架在农业和服务业的劳动力怎么发展，所以他们现在内心非常的矛盾。

　　主持人：谢谢，最后看一下南非市场是什么样的情况？

　　南非环球大使：首先介绍一下南非的历史，南非原来是荷兰的殖民地，他其实大部分的人口都是黑人，南非也是全世界相对来说资源非常差的国家，原因就是国内贫富差距是非常大的，在这样一个大背景下，70、80年代满大街都是欧洲货，但是对于民众来说欧洲货的价格抬高。90年代有大批量中国制造的产品涌入到南非约翰内斯堡，大批量的民众只通过十分之一的价钱就可以买到一条新裤子、新鞋子，在第三天的行程里面我们采访到了一个浙江温州的商人，他是专门做跑步鞋和旅行鞋的时候，我挑了一款主打产品问他这款鞋卖多少钱？国内的批发价大概是70、80块钱左右，他告诉我一个数字让我非常的吃惊，就是32块钱的人民币，而且他告诉我这一款产品每一年的销量就是2万多双，不仅仅是南非市场，南非周边国家的批发商全部都在南非进行采购，在这里如果在座的企业家有心想开发南非市场或者是非洲市场，南非约翰内斯堡是非常好的落脚点，南非的约翰内斯堡是南非最大的经济中心，也覆盖了整个南部非洲，如果你想开拓这个市场可以先去南非的约翰内斯堡看一下当地的商城。

　　主持人：谢谢，从刚才的分享当中我们发现很多国家的地区对于中国制造的产品是低质、低价，在中国制造的过程当中怎样提高产品形象，接下来有请康宝家具的敬兵先生为我们讲一下他们的经验和做法？

　　敬兵：大家好，我是来自佛山顺德康宝家具有限公司，很高兴今天能够出席参加GMC的高峰论坛，首先我刚刚听了各位环球大使和各位嘉宾的分析，我认为中国作为一个廉价、劣质代名词的说法，我认为是片面的，也不是正确的。尤其是近年来中国的企业不乏一些高品质、高信誉度的品牌企业。其实我觉得要作为高信誉度、高品质的企业首先在于企业的定位，就康宝家具而言，我们从1993年成立至今，我们从一开始就有自己的定位，我们定位是做中高端市场，我们要做自己的品牌，要真正在中国领域和世界领域做出自己的一些实际的东西给大家。

　　家具本身不是特别高技术的领域，最主要就是从手工和设计、工艺制作上面出发，我想分享一下康宝家具是从这几个方面：第一个就是产品研发，产品研发设计其实在中国目前的家具行业就是小厂仿大厂，大厂仿国外厂，刚才大家说到同质化的产品很高，其实中国自己家具品牌定位很重要。我们一直坚持中国自己的定位，俄罗斯说就是要买中国制造的产品，我对世界说我们是做中国设计的，我们的设计就是1979年出生的人在我们企业里面做的，目前不能说做得很好，但是意大利人也有仿我们的。不管企业怎么样，研发是自己的。

　　另外就是从制造工业和品质定位来讲，其实早在2004-2006年的时候接触了很多国外大的企业，比如说沃尔玛要把我们的工厂包下来做合作，种种的验证我们都通过了，但是后面我们想，这个东西他要3元，我们就3元，我们自己的产品根本没有发展方向，所以我们在诱惑的前提下走自己的路，所以我们一步一步走到现在。

　　从市场营销和推广，我们的产品并不是什么人都买，我们的定位就是我们追求的客户群体和消费群体，我们的产品也卖向全世界，美国卖得少一点，我们也听了美国环境大使的环境，我们也可能会开拓，巴西可能也会开拓，除了这两个地方，我们会在世界上做更多的推广。

　　同时路还很漫长，为什么这两年，特别是今年家具建材业是非常困难的，我们还能增长，我们认为是我们坚持做自己的东西的路很正确，我们会坚持这个路。我们企业的打的标语就是创世界一流企业，做民族百年品牌。虽然我们现在才二十年，后面还有很多二十年，但是我们希望真正做到一百年后，这个是对中国家具走向世界最好的、最直接的、踏踏实实的做法。

　　同时也感谢环球市场把中国优质的企业家和企业聚在一起，共同实现向中国制造真真正正成为优质标志的使命，谢谢大家。

　　主持人：谢谢，接下来让我们一起听一下毅峰汽配的李科先生是怎么讲的。

　　李科：大家好，刚刚听了各位的分享，特别是王健教授好的理论，有很深的感受。关于品牌品质方面的问题，中国制造在全世界的发展理念，所有的企业谈发展之前要谈生存，没有生存就没有以后，所以造就了中国在八十、九十年代都是求生存，说廉价或者是劣质都只是生存的目的。

　　发展到今天是工业革命的第三次革命，就是创新。我们一直讲中国制造，中国制造产品，为什么中国不能创造品牌？这个是毅峰从2010年开始到现在，包括以后我们要走的路，无论是技术研发的实力，还是品牌和品质都在这个行业得到了认证和升华。

　　我们这个企业是2002年成立，到现在是10多年了，这十年多里面我们一直坚持走品质化的道路，这里面我们损失了很多的客户，有的客户说是第三方的单，因为价格，但是我不做，因为可能我赚了3千万，但是损失了3个亿，因为我创立起来的品牌受伤害了。在马来西亚我们占到售后市场的三分之二的销量，正是因为有这样的销量摆在这里，更多的时候证明毅峰的定位是对的，品质化才能被大家接受。过程是痛苦的，我们就是熬过来的，就是这样坚持过来的。这个时候我们同样有一个故事分享，在马来西亚的时候，毅峰一直做OEM的品牌，为什么你们自己不站出来，我对王健教授讲的信息化很有感受。我们首先要了解国外市场当地销售的模式，比如说汽车行业销售的模式，中国4S店的模式，中国花1、2千平方米建一个4S店，但是在美国一个奔驰店还不够300平方米，这就是差异化。

　　在国外更多人选择4S店的销售方式或者是专门保养店的方式，我们如果单独进去有空间吗？没有，因为单一品牌太薄弱了。所以从今年开始我们走从推产品、卖产品变成卖项目，我不但是卖产品我还提供整体化的建议给到客户，我是打造一个项目给到你，在项目可以采购到一系列的商品，这样才有打包价值，这个是针对传统的行业来讲。就突破来看无非是两个，一个是材质，一个是工艺，更多的是一种销售方式的建立以及品牌的打造，所以对于我们来讲，我们认为企业要发展，品牌销售、服务要一起上，还有在国际市场上面我们可以拧成一股绳一起走向国际市场，特别是俄罗斯市场是相当巨大的。

　　主持人：好，谢谢。从刚才两位企业代表的发言当中我们也可以看出中国制造其实可以创造出自己的高品质产品和自己的品牌。

　　那么到底为什么会出现不同市场对于中国制造的不同反映，品牌的问题、渠道的问题还有同质化竞争的问题，以及中国渠道被取代的问题，这些问题背后产生的原因是什么？让我们请王健教授为我们分享一下。

　　王健：谢谢主持人，我觉得实际上最大的问题就是国际市场的差异化，欧美市场和发展中国家市场实际上是很大差异的，欧洲的市场、美国的市场相对来讲比较成熟，而且它的渠道，特别是经销商的渠道相对来讲比较固定，而且它有消费者很习惯的消费方式，他到商店去买或者是到shoppingmall买，已经形成了非常发达的体系。所以你看美国的电子商务虽然也发展，但是美国网络上的电子商务实际上是对网下实体店的补充，它不像我们现在的互联网发展那么快，网络的渠道似乎有一点代替传统的渠道，当然也没有代替，只不过我们觉得发达国家在实体经济方面走到了比较成熟的阶段。但是对于发展中国家和新兴市场，我们觉得实际上潜力是巨大的，因为他们对于品牌的意识跟中国人差不多，甚至他们的思维方式和中国人都差不多，因为我们所经历的改革开放，我们人的认识水平，我们的文化当中和行为方式思考文化的方式和发展中国家都有类似。

　　我前天在商务部培训中心专门给发展中国家，包括非洲、中东、东南亚的一些国家培训，培训什么呢？培训商务谈判的技巧，提升他们的谈判能力，当然这个谈判不是说我们培训他怎么对付中国人，不是这个意思。而是培训所谓合作共赢的思想，因为我们面临的是一个竞争合作和合作的时代，所以我们经过多次的互动讨论发现这些发展中国家，实际上他们碰到的问题，他们的思维方式其实跟我们中国人走的道路完全是一样的，所以有的时候美国人玩不转的，非洲人不一定玩的转，为什么呢？思维方式很相近，品牌还没有建立起来。这也是一张白纸，俄罗斯也一样，俄罗斯的市场对中国也很有兴趣，俄罗斯前一段时间最大的B2B的厂商专门找我，说我们搞B2B的网站，我们想让中国人到俄罗斯开拓市场，我们觉得俄罗斯的市场巨大，因为我们没有轻工业，我们的制造产品全部要依靠国外，而中国恰恰物美价廉，俄罗斯市场它们都觉得中国的产品在俄罗斯市场发展非常大，所以造就了我们的企业在国外市场也不能一刀切，不同的市场有不同的文化和语言的特征，以及消费不同的阶段，所以这一点就造就了我们很多的机会。

　　主持人：好的，谢谢王健教授。