图为环球市场集团营销总监魏涛发言。

　　新浪财经讯 2012年10月18日下午《GMC中国制造·向世界出发高峰论坛》在广州鸣泉居举行。2012年，GMC优质制造商联盟携手百名记者向世界出发，走访海 外消费者、知名企业等，真实呈现他们眼中的“中国制造”，寻找“中国制造”在海外发生的故事。图为环球市场集团营销总监魏涛发言。

　　以下是发言全文：

　　魏涛：尊敬的王健教授，尊敬的吴刚副总编辑，各位企业嘉宾，各位媒体朋友大家下午好。首先我很激动，其实这两天我们同事说你要担负起这个责任，来跟大家一起分享一下，此次做一个总结，我觉得心里沉甸甸的。总结到底应该说什么？最后也就总结出两个字“感谢”。在这里首先感谢在座的企业家，正是因为有了你们，才有了本次“向世界出发”的灵感和方向。其次感谢这么多媒体朋友们，正是由于你们对我们的大力支持才给我们勇气，还有感谢政府，政府的决心很大，正是他们不断的支持和鼓励我们才有信心走出去，才真正让企业家和媒体朋友走出去看看中国制造往前走。

　　本次活动办完之后，今天为什么做这一个论坛，其实还是希望在整个历程当中我们发现了很多让我们感动的点点滴滴的故事，同时积累了很多的经验，所以才有了这次活动。我们希望大家可以聚集一堂，一起想一些真正的能够帮助中国制造企业走出去，走向世界，从而成为优质标志的一些好的想法和好的问题。

　　再多的语言无法表达我对活动的总结，我们做了一个非常简单的视频跟大家一起回顾一下我们这两个月的心路历程，请帮我播一下视频。

　　非常感谢各位，我相信各位看到了很多很多，当然大家看了很多帅哥和美女，他们走在第一线，他们每天含辛茹苦跑到每一个地方，这次我们做了很多的努力，我们深入到很多消费者群体当中，我们也会去跟很多专家学者交流，同时和商界、政界分享，希望他们带给我们很多的事。

　　中国最近流行《中国好声音》，今天我一直在想，今天记者发出的声音“向世界出发”应该是本年度制造业中国的最好声音，所以再次以热烈的掌声让我们为中国制造“向世界出发”作出努力的记者朋友们，非常感谢你们。

　　今天各位看到了流程，当你看到流程的时候就说魏涛是来报告的，首先我纠正一下，我不是做报告的，我也不会做报告。我想说今天我是代表所有参与此次活动的人做一个心得的总结，其实我看了很多东西，总结下来有几点。

　　我总结了三个“大”，第一个“大”是大开眼界。整个活动是从今年7月份开始、9月份结束，历时68天，我们走访了9个国家18个城市，与32位在国外企业家或者是企业代表进行深度经验的分享。其实在这当中我们看到了很多不同的东西。活动过程当中我们感觉到对中国制造在国外的情况有了很多的认识和建议。而且因为由于很多的企业家和商界的代表也给我们提供了非常多的有利的建议，所以我们觉得是大开眼界，原来中国制造在国外不是我们想象的那一回事儿，不是我们想象的只是价廉的代名词，所以这个是我的第一个感触大开眼界。

　　第二个感触就是大吃一惊。因为每次记者朋友访问我的时候，或者我跟企业交流的时候，我们发现一个共同的代名词就是中国制造成为了廉价和低劣的代名词。甚至我的朋友跟我说，当他去国外旅游的时候跟一个德国的年轻人交流，他说我是从中国来的，你觉得我们的中国的产品怎么样？人家一句话就是垃圾。中国产品真的如我们所说的这样？所以当我们走出去的时候为什么是大吃一惊呢？很重要的是我们发现过去的观念是不同的，很多时候我们提到中国制造在海外的情况，说服装第一、手表第一、鞋子第一、这次发现原来中国制造的行业遍及每一个行业，每一个分区，大到机械设备，小到一个螺丝钉也是中国制造的，小到一双袜子，大到高精密度的机械件。而且这次感触最深的，各位在前几年一定写过一本书《我在没有中国制造的一年》。今天美国欧洲发达国家用金钱和科技改变世界，但是同时我们发现今天这些优质的制造商，我们用勤劳的双方融入他们的生活，也许这就是全球一体化的概念，我相信就是你中有我，我中有你，所以我觉得中国制造是大吃一惊的感觉。

　　最后一个“大”，就是大展拳脚，每次谈到这两年的经济环境和生产环境的时候企业家都说含辛茹苦，我们在开广交会，广交会整个观展商的数量下降了20%，甚至欧美的客户更少，我们到底该怎么办？是否今年的外贸没有得做了。我们发现传统的市场比我们想象的更加艰难，只不过外贸格局在改变。新兴市场是大家关注的国家，俄罗斯、印度、巴西、南非是我们非常关注的国家，我们也做了调研，我们发现在新兴市场里面也有新的机会，为什么这样讲呢？我也有案例和各位分享，我们在俄罗斯莫斯科街头碰到一个小伙子开着我们的奇瑞汽车，当我们上去和他交流的时候，问他说你为什么开中国制造的汽车，然后他问说中国的车质量又好、价格便宜，为什么不买呢？反而把中国问倒了。我们明白中国制造的产品并不是一味的地价和劣质的。当他知道我们带有使命感的时候，他说了一句话，他说你相不相信接下来的某一天整个俄罗斯、整个莫斯科每一个人都会买一台中国汽车，为什么不买？所以当我们听到这个时候我们真的很放心。

　　还有一个是去到巴西，去到巴西以后很多企业在做巴西市场，我们真正走进巴西发现很多巴西的买家，我们去了很多的商会，包括买家他们很关注中国制造，比如说现在大家很关注奥运会，奥运会选择了很多企业，真正的中国企业参加了几个呢？等一下会有这方面的专家给各位分享，所以我会说大展拳脚。

　　整个过程当中我也看到了几个危机，我总结了几个“心”。第一个心是童心，我们去南非市场考察碰到了一个进口商，这个进口商是进口一些家具用品的，她辛辛苦苦的找到了，她也很想做中国生意，她买了一个木凳子，当她采购了一个凳子，在网上都谈好了，而且那个企业看样子规模很好，质量也不错，谈好了，也打了定金。她当时定的是50公分的凳子，当货物到达她手里面的时候变成了45公分，这个时候怎么办呢？我们交流是否算贸易纠纷呢？我说这么远，我们的很多法规不想死，最后唯一的结果就是她卖给个子高一点的人，但是说起来很容易，也许各位说这就是一个个案，其实今天不论去到欧美或者是发展中国家，包括印度，其实很多买家现在确实出现了集体的担忧，就是中国如果不做生意是不行的，但是跟中国做生意又是非常困难的事情。

　　我再讲一个重要的案例，中国人现在最流行攻略，什么都有攻略，现在国外卖家有中国攻略，现在很多买家也有攻略怎么跟中国人做生意。印度人做生意是最灵光的人，我就讲几个最重要的点。第一个他们说跟中国人做生意，他是没有任何底线的，跟中国人做生意是没有任何底线的，这个是第一个。

　　第二个事情跟中国人做生意，请你记住一定要货比三家，而且比完之后还要拍下说我已经见过其他的客户了。

　　第三个跟中国人做生意，请您尽一切想象的谈，因为只有这样做，他才觉得你是一个优质的买家，你是一个有诚意的买家，所以种种痛心是环境制约了我们，不是我们没有好东西，很多的东西都是中国制造的，但是确实有这种状况。

　　但是走完之后也发现了信心，因为跟买家交流，中国制造不代表廉价和劣质，你相信吗？他说我相信，但是我找不到，如果今天把我们的做法和想法都告诉他们，我们怎么样保证制造商体系的优质，我们是怎么做GMC审核，用的是哪一家公司，当真正的进到这些的时候，我们的很多买家都非常的兴奋，他们都非常的高兴，他们如果能这样做的话，真的给我们省了很多忙。这就是我们所面临科技发展的动力，也带给了我们的紧迫性，这次买家调研他花了85%的时间在汪洋大海的供应商当中收集中国的供应商，真正的交易时间是占了15%，而且就算这样做也还是会上当。但是我们同时有信心，真正只有标准化起来，让整个制造体系有一个良性的标准化的发展，我想我们会有出路的。

　　通过有信心，也给我们决心，包括记者，甚至出发的时候有一个南都的记者讲了一句话，她说“今天中国制造的改变已经箭在弦上，但是同时我们必须要摆脱过去只是单一依靠人口红利获取的低附加值的模式，而应该转向微笑曲线两端发展”。当然也有企业家说站着说话不腰疼，谁不知道微笑曲线，我们只是困惑不知道怎么做。今天我们在这里就是这个目的，我们通过今天大家的努力，通过有识之士的商谈，我们真正的希望中国制造能够真正的走向世界，我相信中国制造的发展史必然使中国商人走向世界历史，同时也会使中华民族的睿智开创世界的历史，最后我希望我能够代表有识之士一起将中国制造通过我们的努力变成优质制造的标志，谢谢各位。