博览会不仅吸引了“凑热闹”的百姓，还为专业观众提供了寻找“真金”的渠道

　　本报记者 唐正芳 张孟君

　　俗话说“外行看热闹，内行看门道”。博览会上，人来人往的农业展里，除了大多数来凑热闹的普通老百姓外，还有一些寻找商机的专业观众。他们根据自己的商战经验，在普通人看似平常的展品中发现赚钱的“门道”。博览会召开的几天时间里，记者跟着几位专业观众看展，探访他们是如何拨开迷雾寻找“真金”的。

　　他搜集信息去赚钱

　　专业观众：广西梁先生

　　“老板，你这个酒产量怎么样，目前都销往哪些市场？”在一个展销葛根酒的展位，广西南宁的梁先生问得特别仔细。他主要从事药品和保健品行业，但没有自己的公司、工厂，也不专为某家公司打工，用他自己的话说，他是个自由商人——“其实就是中介，我搜集市场上的信息，找到卖家的好东西，再跟有需求的买家公司联系，我的信息就创造了商业价值，给我带来相应的报酬”。

　　除了酒，梁先生对茶叶似乎也比较感兴趣，几十家茶叶展位他几乎一个不漏地都走了一遍。在一般人看来，逛这一个展区，可选择国内各种类多品牌的茶叶，已经相当“齐全”了，可梁先生却发现这里仍“缺了一点儿东西”。

　　“展销的都是传统的茶叶，比较单一。”梁先生认为，茶是对人体健康很有益的东西，如果能在其中添加一些药食两用的珍贵药材进行深加工，变成更有保健效果的复合制剂，就能使茶这种传统农产品产生更大附加值。“别人有的好东西，你发现了是商机；而反向思维，别人没有的东西，你想到了，它也是商机。”梁先生说，他会多留心了解茶叶市场实际情况，也许这就能成为他下一条“生财之道”。而且他还打算找做保健品的朋友聊一下，看对方有没有意向做这类产品。

　　像梁先生这样并不需要自己投资办厂开店，几乎是“零成本”的生意，让记者很好奇，他靠做信息中介到底能赚多少钱。“大概是双方贸易额的5%~10%吧。”他笑说，“你看这个博览会，东盟和中国这么多企业参展，这么多产品，这就是一个信息的海洋，只要留心，就能发现财富。”说话间，他已经走到厦门一家培养种植名贵中药材的展位，和参展商细聊了起来。

　　他在展品中找线索

　　专业观众：广东易先生

　　“帮我装一些大米、玉米、黄豆的样品，再把你们的电话和厂址告诉我。”9月22日，在一家越南展位前，满头大汗的易飞向展位负责人提出了请求。易飞是广东一家公司的老总，专营农副产品。这次他专程从广东赶来，是想看看有没有合适的东盟国家的农副产品，他的要求是“寻找国内没有的农副产品”。

　　他仔细地看了越南的大米、茶叶、桂枝和沉香等，询问价格之后说：“这些东西在国内都有，如果从越南进口，在价格上没有多大的优势。”经过大连的海鲜馆时，面对众多的海产品，他只是略看了一下：“目前国内绝大多数海产品从越南、菲律宾运过来，价格较低，相比之下，从大连进货并不占多少便宜。”

　　记者跟着他逛展，看到他对感兴趣的展品主要是“一看二问”——看质量、问价格。最后他将柬埔寨的胡椒、大豆、花生，缅甸的大米，菲律宾、印尼的黑胡椒列入重点考察的对象，“这些东西虽然在中国也有，但从对方给出的信息来判断，从性价比这个角度考虑，即使从东盟当地进口，仍有较大的利润空间”。

　　当问及此行的收获时，易飞说：“近几年都想着与东盟国家做生意，但一直没有行动。因为如果盲目地去这些国家考察，花费大不说，还不一定有什么收获。去年从朋友处得知中国-东盟博览会上有很多东盟国家的农副产品参展，所以这次特地赶过来看看。此行收获还不少，从这里知道了哪些国家有什么产品，质量、价格大致如何，以后再有针对性地去考察，效果自然不一样。”他说，这次回去后第一个要去的国家是柬埔寨。

　　他将目光投向开店

　　专业观众：温州林先生

　　与易飞一样，温州人林立这次也是要找东盟国家的农副产品，他问价格、看外观，走了一圈后手里提了一大堆样品，最后坐在一家食品企业的洽谈室里不走了，原来他对这里生鲜加盟店有了兴趣。

　　“如果我加盟，你们能提供什么产品，需要多少资金，铺面要多大，我有多大的利润空间，能不能从其他渠道进其他的货？”林立一坐下来，问题一个接着一个。他以前曾开过西餐厅、快餐店，所以对做“吃的”特别在行，也感兴趣。

　　林立说，前几年加盟店很流行，结果往往加盟商没赚到什么钱，但加盟的企业名气大增，“所以我特别关注加盟后的发展空间到底有多大”。

　　为什么没有按进馆前的思路走？林立说，在看了东盟国家的农产品以及国内西南、西北地区的干货之后，发现按照展商报出的价格没有多大的赚头。他说：“其实如果开一家加盟店，其他的事情同样可以做，并不耽误，因为做这行不用花太多的时间和精力，找一个能干的人去看店就行了。”

　　在充分了解情况后林立认为，这家公司从养殖、到加工、到产品等都是“一条龙”独立完成，然后食物再由“中央厨房”进行统一配送，“我很认可这种操作方式，但是什么东西都由对方提供，我对回报率心中没数，准备国庆以后再去他们公司实地考察，之后再做最后定夺。”23日，林立又马不停蹄地赶到上海，就他在广西农业展里得到的信息，与上海获得的信息一一做比较。

　　他打算到东盟去投资

　　专业观众：湖南永州李先生

　　李先生第一次参加中国-东盟博览会，他的意向是到东盟国家进行投资。这几天他已经参加了老挝、缅甸等国的招商引资洽谈会。他注意到，几个东盟国家招商的项目包括交通基础建设、矿业开发、能源开发利用、农业发展等。

　　农业也是他感兴趣的行业，在农业展上，他关注的重点是农资产品。“农业要提高工作效率，必须推广机械化。”在一家经营微耕机的展位前，他详细询问机器耕种的深度、重量、日耕种面积、价格等。

　　现场发生了有趣的一幕：参展商递给他的资料居然是全英文的，因为对方认为来参加中国-东盟博览会，主要针对的客户是东盟客商，所以只带了专为东盟客商准备的英文资料。“农资在东盟国家很有市场，因为那边的农业主要还是传统耕种。”李先生说，微耕机器在丘陵地区和山区操作很灵便，能派得上大用场。回家后他想上网好好查参展商所在公司的详细资料。

　　“博览会这个平台很好，可以了解东盟国家需要什么，也可以找到国内适合于东盟国家的东西。”李先生说，这次参加博览会坚定了他投资东盟国家的决心，他打算下一步去老挝、缅甸实地考察。