图为A8音乐集团创始人兼总裁刘晓松（新浪财经 刘万明 摄）

　　新浪财经讯 由《创业家》杂志社主办的“2012黑马大赛秋季赛”于2012年9月7日-8日在深圳华侨城洲际大酒店举行，8日上午进行克莱斯勒杯黑马大赛秋季赛决赛。A8音乐集团创始人兼总裁刘晓松表示，在融资不容易，或是行业发展有些不太清晰，你的商业模式也不太清晰，面对巨头竞争的时候才会熬下去，要让自己瘦，同时移动互联网的收入模式是清晰的，当然别老盯着移动互联网，尽可能要去找到用户付费。

　　以下是实录

　　【刘晓松】：大家好！我刚问了一下社长，今天创业的、参赛的移动互联网和电商大概占了55%，应该这里面还没包括其他的一些互联网的，还有一些不是和移动互联网沾边的。我想在这个时代你如果没有沾边的话，你应该尽可能沾点边。

　　我今天讲的题目是和移动互联网有关，我今天不代表A8，我代表青松基金，是专注于移动互联网和互联网的一只基金，这只基金我们会以一种和我以前拍脑袋的方式不一样，一家理性的分析，让它做成一家伟大的天使投资基金。今天讲的主要内容，我想一个就是我们现在看到大的形势，经济形势不好、融资形势不好，移动互联网最早的时候融资是比较容易，那个时候创新工厂融资价格非常高，抢得人挺多。随着经济形势不好，股票不好，现在都不容易，我看到的移动互联网创业都不容易。

　　这样的环境下，我们要考虑互联网和移动互联网再发展下去，它现在是一个什么样的状态以及怎么样应对现在这样一种环境。从青松基金的角度来看，我们也做了大量的研究，因为原来A8是一直在做移动互联网相关的，最早是做SP，在这个行业里做了很多年，我非常清楚的看到，负责任的告诉大家，这样的机会是很少的。

　　现在全民都在换手机，这个可以看得到，2005年智能手机大概是很少的，2010年大概10%，2011年20%，2012年30%，明年肯定会更多，今年智能手机的价格会到600块钱，这是什么概念？这样的环境下，所有人都都会考虑换手机，包括农民工，三、四线城市的市民。这样的情况下，每个换手机的人都会在自己的屏幕里装20个应用，而在这个时候，如果你成为他的选择，你在未来几年发展当中就会有机会，这和以前互联网的形势是不一样的。所以我们判断这个行业还是创业投资很好的行业。

　　我们看到移动互联网不光用户快速增长，它和过去几年烧钱不一样，现在有人赚钱了。应用增长非常快，而且对于创业者来说，竞争非常多，加入这个行业的人非常多，相当多的创业者，已经盈利的应用开发营里的大概占到25%，打平的占40%，这跟互联网早期是大不一样。换句话说移动互联网的商业模式相对而言是比较清晰的。尤其在游戏和移动电商，在整个移动互联网的版图中，有两个大的领域可以挣钱，可以不担心那些小的领域不挣钱，因为很简单，你给他带用户就行了，你可以做广告，把用户带去做系统、做电商你就可以挣钱，抓住用户你就会有价值。我们投了一个项目，大概做了10款游戏，早期投的时候还没有，现在发展得非常快。

　　怎么过冬？融资不容易，我一直认为这是一个自己和自己对话的时代，你要清楚你自己的体重是不是下来了，你是不是跑得越来越快，体重越来越轻，你跑的速度和体重之间有很好的平衡，你的成本控制一定要做得好，现金流的控制一定要做得好。

　　在融资不容易，或是行业发展有些不太清晰，你的商业模式也不太清晰，面对巨头竞争的时候才会熬下去。你要让这些巨头们不挣钱也好，你自己也挣不到钱，怎么办呢？你得比别人跑得快，要控制好自己的成本。

　　举两个案例，一个是投100万，6个人做到千万级的用户，成本控制得非常好，包括广告这些，基本上没做工作，很多人来找他，也开始有现金流。我说你现在不用考虑现金流，把用户群规模做起来，有一点，自己一定要瘦。

　　第二个是垂直的电商项目，在细分领域很有特色，一个是他不烧钱，他的生命力会很强。实时的融资很重要，找到很好的CFO，像徐航那样更好，大部分很难，多参加一些黑马大赛很好，这样的活动可以看到批量的投资者，你的东西好你不用担心。

　　要让自己瘦，同时移动互联网的收入模式是清晰的，当然别老盯着移动互联网，尽可能要去找到用户付费。简单讲一下青松基金，是早期的，股权比例做得比较小，占10%到20%，最主要是帮助和管理、资源、投资上帮助大家。重点关注的是移动互联网发展的路径图，手机游戏，另外就是电商，移动电子商务和O2O的线上线下，还有我们比较关注的，就是语音视频的娱乐应用。

　　感谢大家的聆听，谢谢。