拜耳作物科学大中华区总经理贺远波（来源：新浪财经）

　　新浪财经讯 2012年8月31日，由《英才》杂志社主办的“第六届贡献中国高峰会”在北京举行。以下为对话拜耳作物科学大中华区总经理贺远波实录。

　　1、相关报道显示拜耳作物不断地在加大在华投资，原因是什么？

　　中国对拜耳作物科学全球来说是一个关键的增长市场，对我们有战略性的意义。中国是农业大国，在可耕地面积和植保产品使用方面有巨大潜力。当前农业土地集约化趋势愈发明显，提高农业生产率和收益日益重要，消费者对食品安全的重视程度也与日俱增。同时，中国政府将农业视为工作的重中之重，尤其在十二五计划和中央一号文件中反复强调了农业的重要性并不断重申农业科技创新和可持续发展。这些领域正是拜耳作物科学的强项所在，我们也可以为整个链条带来价值，支持政府实现目标。

　　我们在多个领域进行了大规模投资。例如，建设我们的基础设施，开放种子处理应用中心；与各级各地政府部门合作研究关键作物的种植技术和病虫害综合防治方案；组织大规模农民培训提高农民种植及用药水平；为行业规范制定提供意见和建议；培训政府及农资部门专业技术人员，提高行业业务水平等。所有这些投资都基于对于中国政府及中国业务环境的信心。在以下几方面，我们看到了显著的改进：

　　一、非法生产的假冒伪劣农用化学品是中国市场上一个严重的问题，为使用者、环境和可持续发展带来很大风险。拜耳产品也同样遭遇假冒伪劣威胁，对我们业务造成影响。近些年，我们看到政府下大力气打假，保护农民的权益，保护产品的知识产权。我们也与政府相关部门合作成功破获了多起制假贩假案，将不法分子绳之以法。政府的明确态度给像拜耳这样以研发为基础的公司充分的信心，将好的技术和产品放心带到中国来。

　　二、市场环境方面，我们发现农民对于创新产品的接受程度大大提高，并且更加看重投入产出比以及产量的增加，看重投资回报，而非单纯的低价格。另一方面我们还发现农民也越发重视环境和可持续发展 – 毕竟土地是他们生活的根基。拜耳为多个水稻产区提供了种子处理产品及设备，为当地农民拌种提供便捷和高效的服务，取得了很好的反馈。2013年，我们将通过“更多水稻”和“更多小麦”等项目为中国农业发展，尤其是粮食生产提供更多支持。

　　三、中国农业的不断发展给我们提供了业务发展的空间和信心，我们愿意在这里进一步投资，与中国农业共同成长。2013年将是拜耳成立的第150个年头，当拜耳描绘全球宏图的时候，我们作为本地公司，就更要扎根中国，服务中国。

　　2、  中国是农业大国，您认为从农业大国到农业强国，中国要走的路还有多远？拜耳作物会不会在其中发挥一定的助力？

　　农业是中国的血脉产业，为人民带来富足和喜悦。在中国文化中，人们通过与家人、朋友和业务伙伴共同进餐来增进感情。

　　中国同时还地大物博，作物和天气情况复杂多样，病虫草害的发生能给农业生产带来相当大的不确定性。拜耳通过保护作物健康和保证收成来降低病虫草害可能带来的风险。中国市场上有大量农用化学品生产厂家，拜耳作物科学看好在政府领导和支持下的农业发展，尤其是农业技术创新将继续成为政策支持重点。加大力度保护知识产权也将使投资环境更加健康。土地集约趋势的发展也将使得规模化生产的效率进一步提高并促进高新技术的使用。所有这些因素都将使得行业环境更适合业务发展。

　　拜耳作物科学在中国走向农业强国的进程中必将能发挥积极作用。我们通过运用自身研发实力，以科学家的头脑、贴近农民的心来思考，手捧泥土脚踏实地地工作，切实了解并满足农民的需求。

　　举例来说，拜耳作物科学近期与黑龙江农垦总局签署了谅解备忘录，共同研究开发适合当地情况的栽培技术及病虫害综合治理方案；我们与多家国内企业联手进行食品链项目，为大型商超提供安全绿色的果品。我们还很高兴地看到，如中国农药协会这样的行业协会找到拜耳请我们帮助撰写零售商操作指南，这说明我们的能力和对于农业的贡献得到了广泛认可。

　　3、  与竞争对手相比您觉得拜耳作物的最大优势是什么？

　　拜耳作物科学全球进一步调整了策略，重申了以客户为中心的战略重点。我们的愿景是推动农业的未来。我们清晰地了解自己，具备科学家的头脑和关心农民的心，手捧泥土脚踏实地是我们的工作方式。我们专注于了解农民的需求并为之提供从种子到货架的全程解决方案，还通过食品链项目使安全绿色的农产品到达消费者手中。拜耳百年传承的研发实力和创新精神更是给予我们无尽的动力和强有力的支持。此外，拜耳还一直致力于做负责任的企业公民，时刻不忘履行企业社会责任。此前，拜耳参与了贫困地区的小额贷款项目，为经济不发达地区的农民开展培训，给他们带去新技术和新产品的相关知识，提高农民生活能力。

　　4、  您觉得拜耳作物目前面临的问题和挑战是什么？

　　我们的挑战是如何协助中国农民在有限的土地上产出足够养活全国人口的粮食，提高农业生产率。从企业自身来看，业务方面，我们需要继续加强捍卫知识产权；软件方面，我们要考虑如何通过提供有竞争力的培训和发展计划及薪资福利待遇留持好员工。

　　市场上来看，我们希望农民能更加地从关注每升产品的价格转变为关注每亩的成本及投资回报。这样才能更好地体验到我们所说的价值。同时，在有些情况下，农民急于防控病虫害会将植保产品用于非登记作物或非登记用量。这是非常不可取并且有风险的，很有可能造成抗性或使用者安全问题。

　　5、您对拜耳作物在中国发展的前景有哪些预估？

　　拜耳作物科学中国的目标是成为业内的标杆企业及市场领导者，深入了解并提供产品和服务满足农民的需求。我们希望能够建立稳定的三角结构来支撑公司发展，既注重财务数据，又关注环境保护并承担企业社会责任。未来，拜耳作物科学还会继续支持政府的农业政策，努力成为政府部门和行业可信任的合作伙伴，为提高中国农业生产率和农民收入做出应有的贡献。