由中国对外经济贸易统计学会和义乌市人民政府联合主办“中国对外贸易民营500强企业论坛”于2012年8月18-19日在义乌举行。图为国务院研究室综合研究司司长、中国国际经济交流中心总经济师陈文玲演讲。(来源：新浪财经 任立殿摄)

　　由中国对外经济贸易统计学会和义乌市人民政府联合主办“中国对外贸易民营500强企业论坛”于2012年8月18-19日在义乌举行。新浪财经图文直播本次活动。图为国务院研究室综合研究司司长、中国国际经济交流中心总经济师陈文玲演讲。

　　陈文玲：非常高兴来到义乌参加今天的会议，义乌我来过很多次，而且义乌国际贸易综合改革实验区前期的调查研究工作，以及方案设计和最近义乌转型升级等我们都参与了研究。义乌市场信心指数，从2006年发布，从指数的设计一直到指数发布的跟踪，作为商务部的专家，我也参与了研究的全过程。每次到义乌来都有新的收获，都有一种冲动。这种冲动是义乌的发展带给我的震撼和冲动，义乌从原来一个浙江的块状经济市场，发展成买全国卖全国的市场，再发展成全球性的商品交易市场，它是中国改革开放的一个缩影。义乌的道理是中国在世界上快速崛起的一个具有中国特色之路。在当前国际经济形势下，特别是2008年之后，2008年、2009年对于我们国家来说是一个低谷，国际贸易受到很大的影响。从去年到今年国际贸易又是一个低谷，最近像珠三角国际贸易也出现了萎缩，全国的宏观经济形势，刚才大家都听到了也是下行。我个人认为其他指标下行和国际市场的形势关联度都不如国际贸易关联度大，我们现在国际贸易，它的进出口形势和国际市场关联度最大。

　　比如中国从传统市场来说，我们主要是出口到美国、日本、欧洲，从改革开放初期一直到目前，美日欧三大经济体占我们出口的60%以上。现在欧洲经济整个出现了问题，它的经济不断衰退，而且趋于萎缩。欧洲是我们国家出口第一大市场，因此我们的出口受到影响，这就是在预料之中的。美国曾经是我们最大的出口市场，美国2008年金融危机之后，它的购买力度一直在下降。日本是我们原来曾经的最大出口市场，日本的经济持续了20年的衰退，因此在这样一个大的国际背景下，我们的国际贸易面临着极大的挑战。在这样非常严峻的形势下，2008、2009年全国国际贸易进出口受到很大的影响，一直到现在国际贸易进出口又受到很大的影响。在这两轮巨大的困难面前，全国国际贸易总额下降，贸易企业遇到很大的困难，在这样一个大的背景下，可以说义乌市场是在逆势上扬。今年1—7月份全国贸易进出口增长1%点多，义乌增长20%多，2008年全国贸易额也是从20%多，连续几年的20%多下降到百分之几，义乌那个时候30%多，我们不得不提出一个很有意思的问题。义乌到底是因为什么，它能在这样的形势下逆势上扬，能够立于不败之地。因此我今天借这个宝贵的机会和义乌市提供的这样一个平台想谈几点看法。

　　第一，义乌在新的形势下到底取得哪些突破，这些突破对全国有哪些借鉴意义。

　　第二，在面向未来义乌应该做哪些新的文章，我今天就想谈这两个问题。

　　第一个问题，义乌在新形势下的新突破，或者义乌在市场转型升级中它所带来的示范效应。我个人认为义乌从去年3月4号国务院批准成为国家级国际贸易综合改革实验区，在这个实验区的时候有人主张做转型升级，我们主张是用国际贸易综合改革。当时6月份我们就发现，义乌国际采购商采购的比重，也就是说国际贸易比重已经占到了65%—70%，在这样一个市场，它的谷底部分是面向国际市场。因此上升到国家战略层面的，不是义乌传统市场怎么转，而是义乌发展国际贸易的道路怎么走。在这个新的形势下，我个人认为义乌的第一大突破就是国际化战略，就是我这个市场已经变成了全球的交易平台。我个人认为美日欧这种传统市场，由于受到了金融危机的影响，受到国内、国际经济的影响，它下滑的时候，在需求下降甚至萎缩的时候，有几个大的市场是上升的。金砖五国的市场，英国、印度、俄罗斯、巴西、南非，这个新兴市场，它的GDP是上升的，需求是上升，市场空间是上升的。第二个上升非常快的市场是非洲的市场，非洲这个大市场这些年和中国的贸易额上升的非常快。第三个上升非常快的市场是南美市场。阿根廷、巴西贸易额上升非常快，巴西除了铁矿石之外还有粮食的交易，还有一些宝石的交易，我到义乌市场看了，像水晶矿、矿产资源都是来自巴西乌拉圭这些南美市场。还有一个市场上升的非常快，就是我们周边的东盟十国，东盟市场。三大传统市场下降，四大新兴市场上升，义乌市场它的国际化战略，正好是错位，在我们一般的贸易企业面向传统市场遭到最大困难的时候，义乌这个市场的采购商，主要来自这四大新兴市场，这个位错得好。总理说的三大优势，价格优势、需求的优势，义乌市场商人精明、灵活的优势，但是从最根本的来说，我这个市场的供给，与新兴市场的需求相不相匹配。在这种形势下，这些市场最需要的商品，在义乌能够找到供给方，这就是经济学所说的需求决定供给。他有这样的市场需求你有这样的供给，所以你在这样的国际形势下才能逆势上扬。这个战略是非常重要的，而且我们坚定不移的把这个市场做成全球交易市场。当然下一步还有很多值得完善的地方，但是我们现在的国际化战略，我们现在的市场，我们的需求者，我们这个庞大的消费群体，发展中国家，加上新兴市场国家，40亿人口，全国70亿人口，庞大的消费群体，决定我们这个市场是有生命力的市场，这是义乌市场的第一大突破。

　　第二大突破，它的互动战略。义乌在这么多年的发展中，尤其是在近些年的发展中，它的互动战略值得大家关注。第一个互动是市场和生产者的互动，也可以叫工贸互动。但是我觉得这个市场和产业的互动，和制造业的互动现在是越来越密切。而且我们这个市场未来的转型升级方向，刚才何市长说了，我们周边要带动这个织造业转型升级靠市场，而这个市场现在和高端联手，建立科技研发平台，工业设计平台，创意平台，这样的一个大的科技创新平台，它带动的不是市场交易方式的转变，是通过市场来带动产业的转型升级，这个活动现在也基本形成。第二个互动也做得非常成功，解决实体经济和虚拟经济的互动，或者是实体市场和虚拟市场的互动。何市长刚才说了现在网商六万多家，我们前几年调研的时候两万家，再调研4万家，现在一年没来6万家。当时一个小伙子投资了6千元买电脑做电子商务，第三年就上亿销售，他们都是从几何级增长，他依托的是实体市场，因为义乌有这样的实体市场，所以它的网上购物才能和实体市场产生互动。我们的市场有有形市场和无形市场，只有这两个市场对接，互相匹配的时候，这个时候的市场形态才是健康的。虚拟经济、无形市场的边界，这种扩张，它才是有效的。否则的话，虚拟经济过度脱离实体经济，无形市场过度脱离实体市场，慢慢就会走向衰退。这个互动非常好，下一步义乌准备和中科院建立云计算系统，和更高端的电子商务和虚拟化的数据集成来结合，准备和最大的B2B、B2C，阿里巴巴(微博)淘宝网(微博)合作，真正大的实体市场和虚拟市场联手，这个联手所产生的爆发力是不可估量的，当然这个结合的要好，结合得不好变成摩擦，两种市场的力量就会抵消。我最近关注到京东网、苏宁易购(微博)，这些网站打得一塌糊涂，往来没有互动，我这个网上零毛利，其他网也都提出来零毛利，违反了商品流程规律，哪一个商品能够零毛利呢，零利润都不行，别说零毛利。很多厂家站出来说我们不会配合，我们要有自己的体系。我觉得有一些东西你要做，必须符合商品运行规律，必须符合市场经济的规律，所以这个互动我个人认为他做得非常好，而且这种互动会产生积极的效应。第三个互动，这种会展和贸易的互动，展贸互动，义乌的展会，艺博会有17届了，森博会、文博会都是连续办，而且这些展会和义乌这个市场永不落幕的交易会形成了非常好的互动，有集中展示、日常展示，市场是展会的常态化。展会是市场的集中表芯，这个互动也做得非常好。我也到很多地方去看过展会，有很多地方做展会是一展就结束，没有和市场互动，成本很高，但是没有连续性，所以这样的展会一般来说不会收到极美的效果。第四个互动，我个人认为现在也是做得非常成功的，内外互动，义乌市场和外部市场的互动，包括区域市场，包括省外加工制造者，包括和国外这些经销商、供应链的集成者，现在开始产生内外互动，当然这个互动我个人认为还在进行中，有待于进一步的完善。这是第二个总结义乌做得比较成功的突破，这种互动战略。

　　第三个战略，我个人认为也是做得成效非常好的战略是配套战略。包括它的基础设施配套，现在都在加快，电子商务原来都是在村落里面，租老百姓的房子，将来把它变成你的场馆，变成你的集中化电子商务的平台。基础设施建设在为全球性大市场发展奠定它的必要基础。第二个配套，我认为现在有花了很大的力气在做，就是服务配套。这种服务配套包括金融，包括知识产权、创意、专利交易。还有物流配套，义乌这个市场你在这买了东西以后，他会迅速达到现代物流门对门的服务，我个人认为现在国际化的大物流还不够顺畅，国内的物流通道是畅通的，基本上到全国各地是畅通的，国际化的物流现在还有很多的问题。物流的配套跟国内配套，这个配套能力也是很好的。还有两个特点，规划研究不同，不管做哪一件事情的时候，现在义乌运用外贸，包括生产资料的发展，包括市场转型升级，包括基础设施建设，它都在请全国最高曾经的研究机构进行规划、设计、谋划。比如说搞数据的云计算，直接和中科院，搞云计算最好的专家团队进行合作，他现在规划、设计、谋划是配套的。还有一个就是政策配套下了很大的功夫，争取各种政策对我这个市场发展有利。这方面也是义乌市场的一个突破。

　　第四个突破，义乌市场创新突破。通过创新取得突破，它这种创新的能力不仅表现在义乌市场的六次大的转型，一次一次的转型，当然这个转型升级是全国都走过的路子，最重要的表现在金融业态的创新，代理商、总经销，总代理，自产自销，会展、零售集聚区等等，在业态创新上做了很多文章。再一个管理创新，对这么大一个市场，我个人认为义乌市场管理的井然有序，市场秩序在全国来说是好的。我看全国工商总局守信用的市场，也是连续多年有这样的称号，另外在物流的管理，海关的管理，市场的管理，这些管理创新方面也是走在前列。还有一个非常重要的创新，引领方式的创新，整个运营方式的创新，在这个市场里既有上市公司，像小商品城，也有若干分散的商户，既有大的品牌代理商，也有民营企业生产作坊的摊位货主，我觉得要把这样一个大市场管好，管理这个技术层面的创新。比如他建立信息交换的平台，价格发布的平台，商品指数发布的平台。这些东西都是对全球产生影响的，同时引导商户。另外对整个商户的管理，有一整套的管理办法。

　　总的来说，义乌这个市场突破点很多，它走过的道路也很值得研究，但是在当前来说对它来说这四大突破是它最突出的特点。义乌市场这种突破给我们什么样的启示，我觉得起码有这么四点启示：

　　第一，实体经济是应该发展的基点。这一点非常重要，像美国问题出在哪，实体经济过渡化，欧盟问题也是实体经济过度化，债务过度了，衍生品过度了。现在整个全球经济，包括美国的再证券化，欧盟的再证券化都说明了一个道理，实体经济是基点。我们义乌这个市场，它恰恰的是带动了实体经济，依托着实体经济，和实体经济互动发展，这是一个很重要的启示。

　　第二，国际贸易走向全球市场，一定要寻找新兴市场，寻找贸易新的增长点，而不是固守传统，要敢于拓展新兴市场。

　　第三，改革和创新是市场发展的动力。如果说没有国际贸易综合改革试验区国家战略，也许义乌也会遇到很多问题。义乌国际商人采购，363天要签一次证，现在这些问题稳定以后就变成国家的采购团体，国家的改革，体制机制政策创新这也是一个非常强大的动力。

　　第四，政府要有所作为，也要有所不为。政府的有所作为应该表现的像义乌市委市政府这样的，我就是搞总体规划，总的战略构想，把握这个市场发展方向，有所不为就是遵循市场进步的规律来快速发展，这就是我想谈的第一点。时间有点长，最后建议我从简。

　　义乌未来发展也存在着很多的挑战，当前也存在着一些急待解决的问题。我个人认为起码有五大问题是需要重新进行梳理的，寻找新的突破点。

　　第一，上升到国家战略，国际贸易综合改革试验区。给义乌贸易这个内容，不仅像一般的企业一样怎么搞出口，怎么搞进口，而是你要成为一个转口贸易的集散地，成为一个全球交易的平台。全球交易就需要进口，再把它批发出去变成转口。这一点还没有形成真正的全球在这集聚、集散交易的平台，因此我觉得离我们国际贸易综合改革试验区想突破的贸易形势还有很大的空间。不管今后要发展什么，生产资料也好，还是要落实国家的战略在国际贸易上寻求突破，这个作为我们的重中之重。

　　第二，这样一个五百多万平方米，如果建起来六百多万平方米的市场型城市，人气是第一位。最近几年我在义乌有很大的担忧，我也和义乌的领导同志交流过，我说最担心的是你们的人气，人气不如以前了，以前义乌打的口号就是小商品的海洋，购物者的海洋。购物者在哪，到这个市场只看见销售者看不见购物者，这就是将来很大的担忧。因为国际市场的兴衰史告诉我们，当你这一个市场人气旺的时候，市场影响力就大，市场的生命力就强，当你这个地方的人气逐渐消失的时候，这个市场也会逐渐消失，这是非常可怕的。我们能不能把零售恢复起来，能不能把义乌变成旅游城市，购物者天堂的旅游城市。外国人都知道义乌，外国人能不能组团到这来购买，中国人能不能组团到这来购买，很多人喜欢网购，但是有很多人喜欢找现场购物交易的感觉，我个人认为第二点就是如何重新凝聚人气，使它能成为购物者的天堂。

　　第三，区域资源的整合问题。怎么把义乌这个市场的政策资源，已经上升到国家战略的资源，以及已经形成的商气，品牌效果，以及物流能力能够发挥更大。比如说大金华，浙中区域群，使它变为区域共享的，这一点还要做文章。

　　第四，进一步研究和设计我们未来实现国际贸易，特别是转口贸易，这种可操作的政策体系，还有操作流程。在这个方面形成一个整体的战略布局。

　　第五，义乌走出去在全球复制市场，首先所谓复制就要跟那些连锁经营、特许经营、资源连锁这种方式一样，是市场的一种连锁。因此要下功夫，要建立我们标准的市场管理文本，管理流程，管理理念，管理技术，以及我们要有输出市场管理人才的能力，这样我们才能真正走到全球市场。我们走出去是一个大战略，我们要做跨境经济合作区，还有跨过的经济合作区，市场引领是必不可少的，现在流通能力是要有一整套的东西在里面。因为对义乌有太多的话要讲，借这个平台谈一些不成熟的看法，仅供大家参考。谢谢大家！