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俞凌雄:企业家领导力的核心

http://www.sina.com.cn  2012年08月09日 16:48  新浪财经微博
由全国妇联特别支持,学习型中国促进会、中国妇女发展基金会联合主办的第九届学习型中国-女性成功论坛定于2012年8月9日—12日在北京隆重举行。图为汇聚控股集团董事局主席俞凌雄演讲。(来源:新浪财经 任立殿摄)   由全国妇联特别支持,学习型中国促进会、中国妇女发展基金会联合主办的第九届学习型中国-女性成功论坛定于2012年8月9日—12日在北京隆重举行。图为汇聚控股集团董事局主席俞凌雄演讲。(来源:新浪财经 任立殿摄)

  由全国妇联特别支持,学习型中国促进会、中国妇女发展基金会联合主办的第九届学习型中国-女性成功论坛定于2012年8月9日—12日在北京隆重举行。新浪财经图文直播本次活动。图为汇聚控股集团董事局主席俞凌雄演讲。

  俞凌雄:可以从低调到高调。大家下午好!我们做一件事情非常重要,要处理好人际关系。我说既然女性成功论坛,讲女性,她说今天来一个轰动效应好还是不好,好,我讲一个主题事业领导力,女性做事业跟男性做事业一模一样,事业如果引导一千人两千人三千人,如果一个人有魅力领导五千人,这个事业不成功也难。在讲事业领导力之前,我问大家几个小小问题,学习对未来人生有没有用,对一个人成功有没有用,有。你们错了学习对成功没有用,有大出息的不是学习学的最多,而是知识掌握最多,是读对书的人。该怎么学这个事情很重要,我们很多同学到处学,最后没有明白怎么学没有明白,学来学去,都没有提升。知识分核心与外围,普通人学外围。咱们要成功的话直接进入哪里?直接进入核心。学习不是学外围是学核心。一个人决策的时候为什么找不到重点,就是因为你学的太多,太多就把学习给框架住了。学习:知识分核心与外围,普通人学外围,伟人直接进入核心。

  学历,各位女同志你觉得能成功学历重要吗?答案是学历不重要,原因很简单,成功的人既有学历高的也有学历低的,学历就不是核心问题。核心问题决定生死存亡。成功的人都是学历高的人,不是学历低的人,这个就是核心,如果帝王将相都是学历高的,就证明学历重要,所以学历是外围。向我们古代五千年历史走过来,我们很多著名的皇帝都没有很大的学历,朱元璋没有很大的学历,刘邦没有很大的学历,咱们毛主席有没有很高的学历。胡锦涛主席学历就是清华毕业,既有学历高的又有学历低的,所以学历就不是核心,什么是核心?人性是核心。

  凡是成功的人不一定学历高,不一定学历低,但是他一定很懂人,凡是不懂人的人,都领导不了人。所以我最后发现老板一定不是能力最强,学历最高,老板一定是最懂人的人,十个人走过去,一定是老板最会做人。所以咱们在这一个圈子也是一样,平时下课或者是吃饭的时候,有哪个女人最后做人,她是做懂人的人,可能通过一些学习,她会成为一个领袖,所以她不一定学历最高,她一定最懂人的人。老师我学校读的很高,毕业之后踏入社会,为什么我踏入社会这么多年做不上老板,老板比我学历低多了,老板跟员工比的是如何将有能力的人凝聚,老板的能力不是自己做事做谈判,老板的能力是用能够跟客户谈判做事喝酒的人。这是老板的能力,他要拿别人为我所用。学历是外围人性是核心。我发觉我有很多几十亿的企业家,我跟这些企业家发现一个特点,他们为什么能够非常懂人,凡是大企业家通常小时候同学里面的积极分子,他一定不是学习的积极分子,他不可能考试考一百分,因为他考试考一百分没法跟同学打成一片,他跟同学打成一片是这个学校的老大,这种人长大一定会成为企业的领导者,因为他懂人,可以领导人。为什么考试考一百分的人长大没有出息,我说的是有出息,你们不要以为做科长,处长就是有出息,考试考一百分的长大之后很难成为领袖,因为考试考一百分需要死记硬背的,他是没有时间跟人打成一片的,一旦一个人从小不跟人打成一片,她是不懂人的。就向一个女人没跟男人相处过,她怎么可以懂男人。

  上次一个女性跟我说一句话,我遇到一个生命当中非常优秀的男人,他每一句话都能说到我心坎去,凡是很懂女人的男人,他肯定在背后练习很多次了,他如果没有练习无数次,他怎么会懂女人。一个女人也是一模一样,他说老师我要离婚,他说我老婆太不懂男人了,我要跟另外一个女人结婚,她说每一个句话都能说到我心坎去。这个男人是我生命中见过最好的女人,我说你等等,为什么这个女人这么了解你了解男人,因为这个女人在背后已经降伏了无数的英雄,她没有降伏的无数的英雄,怎么会懂男人。他说我老婆怎么不懂,你老婆肯定不懂,因为你老婆没有跟外面的人练习过。你们觉得成功人性重要吗?重要。从小大到跟人打成一片的人,长大以后都是有出息的,将来长大以后才能跟人相处,跟人相处才能凝聚人,凝聚人才能使用人。所以学历是外围人性是核心,让孩子考一百分重要,还是让孩子懂得做人重要。做人永远比学历重要,你考试考一百分最多长大之后成为科学家等,无法成为领袖人才。学习要学核心,所以你们知道为什么咱们中国十四亿人口,读书读的好的人都没有出息,我们从小给孩子一个观念,读不好书没出息。

  所以我可以这么说无数的孩子都是被父母亲害死的,不要说这句话读好书有出息,读不好书就没出息。

  举例性格,性格能不能决定人的命运,能。听说这款书连续十年变成畅销书前十名,所有的伟大的领袖成功根本就没有性格。“普通人被性格所困,成功的人使用性格,当下事显当下性格”。老师上台讲课,从前一分钟到最后一分钟他如果是一个调,证明这个老师被性格所困,如果一个老师每时每刻都在变化,证明这个老师在使用性格,他已经变成大师了。他看起来很温柔,该用什么性格的时候他就使用什么性格。你认为自己是什么性格的时候,你就被性格所困了,你告诉自己我是内向型外向型,我是什么型,你认为自己是内向型你就变成内向型了,因为你不内向,你就觉得不是自己。

  举例细节。成为一个女性企业家做一家企业,你们觉得细节重要吗?“细节是外围,战略是核心”。中国有限公司举例,中国有限公司发展速度快还是不快,快。我指的是国家,中国国家有限公司在全世界的公司里面发展快不快,超越世界200年,世界发展第一名,为什么全世界排名第一名,超越西方200年历史,发展这么快,咱们国家细节用的好不好,细节问题一般般。咱们中国有限公司为什么还发展这么快,是因为有一个人30年改变了国家的策略,邓小平一个决策改变中国30年飞黄腾达。我员工为什么不忠诚,为什么为什么,所有的问题不是问题,这些都是外围,很多老板天天解决外围的问题,而大师者直接解决核心问题,员工不忠诚,迟到早退,核心问题就是分配机制有问题。一个企业建立利益共同体,员工感觉在公司里有了希望,觉得所有的细节都不是问题,所以细节是外围,战略是核心。向汇聚发展,只有四年时间,我们有3800员工,为什么发展这么快?两年之前我们公司手提袋都没有,我们成为中国培训行业四年时间,两年之前我们连手提袋没有,很多顾客说了一句话说你们管理太差了,我说我一直在抓核心,打造团队强大执行力,不管任何行业,谁能得天下,培训行业一样,一种人才能得到一天下,把团队执行力变成公司核心战略打造的人能成功。这个人不接触媒体不接触政府只做一件事情,打造强大具有华为文化,狼性文化。把团队执行力放在第一的老板才能成为伟大的企业家,中国所有的企业家都要向任正非学习。用人,老板天天忙着处理细节,还不如用对人,只要你人用对,所有的细节人可以帮你解决。学习要学核心,人要大成必须直接触摸核心。

  核心在哪里?在那些成果最好的人脑袋瓜里。所以永远向成果最好的人学习,你如果逃离这个法则,你学一百年也是书呆子,知名企业家之所以成才都是这样学习。

  事业领导力:什么叫领导力?领导力很简单一千人三千人为什么肯跟你走,你就有领导力,别人不愿意跟你走,你就没有领导力。领导力的核心,员工为什么跟你走?“因为他觉得跟着你他是最有前途最有希望的”。也就是说这么多老板当中他不选,他选你做老板,为什么?因为他觉得跟着你有前途有希望,否则他不会跟你。很多人以为老板人好就会有领导力,很多人认为老板有钱就会有领导力,错了,你学问很高也不一定有领导力,领导力核心问题是员工跟着你觉得有前途有希望。“老板要有领导力,就是要给员工前途跟希望。”什么样的老板才能给员工前途跟希望?是有背景的、有学问、还是有点内涵、还是心地善良?核心是一“老板必须是一个干大事的人,只有老板干大事才能给员工未来。”咱们很多老师讲国学,境界非常高,但是做就做不到,你们知道为什么,老师境界高,但是他从来没有想过干大事。

  举例:刘备。诸葛亮为什么跟刘备?诸葛亮跟刘f备,是因为刘备想干大事。举例:郭广昌2011年营业额4800亿,这个人未来五年将会成为中国的传奇,为什么郭广昌的企业2011年是4800亿,郭广昌说我要成为中国第一个突破一万亿的民营企业家。这个人根本没有任正非三个字都没有,心里没有敌人,他说我要成为中国第一个突破一万亿的民营企业家。所以为什么郭广昌他有领导力,为什么天下英雄全部集结,复星集团,原因很简单因为郭广昌说我要成为中国第一个突破一万亿的企业家。举例汇聚英雄为什么四年领导3800人?因为四年之前我说了一句话,俞凌雄说五年之内要成为中国培训界老大,让所有同行前辈看到我们,敬个小礼表示尊重。这是我四年前跟我员工讲的。这就是为什么一个人会有领导力,就是因为员工从骨子里感觉到老板想做大事,他感觉跟这个老板太有前途和希望了。所以研究发现,我研究企业成功这么多年发现一个问题,凡是大企业能够成功,就是因为这些人都想干大事,大企业家往往是口出狂言很正常。马云(微博)说了一句话我们是坦克别人是马车怎么比,所以我根本没有对手。每一个企业家都说过狂言。华为创业那天1988年跟员工说,你们员工未来在深圳买房子,阳台买大一点,为什么?老板说未来奖金分的太多,为了发霉要拿出来晒晒。“老板说老师我也曾经给员工放过豪言想干大事,为什么到了今天我却领导不了三千人五千人?我把秘密全都告诉你。

  原因是你干大事的信念不够坚定,只是一时冲动,人家是一辈子坚持,你怎么比。为什么领导力不足,就是因为咱们信念不够坚定,咱们是信念坚定三个月,人家是坚持一辈子,咱们怎么比。

  举例:刘备连续20年开公司不盈利,还在开,你怎么比。没遇到诸葛亮之前刘备一直亏损。咱们三个月不盈利,六个月不盈利咱们早经关了,人家就是一直保持信念,你信念崩不崩溃的问题,能成大事不比学历能力,老板能力比员工强这个企业肯定做不大,凡是大企业老板的能力一定是废掉,老板跟员工比信念,在失败的时候谁能坚持。曹操说一句话,天下英雄为有刘备,为什么曹操眼中只有刘备,论武功吕布比刘备强一百倍,但是他不是英雄,他不想干大事,天下什么人最可怕,最可怕是连续开20年公司不盈利,还在开。

  举例俞凌雄,目前已经成为最受欢迎的老师,我的学员商业会长,亿万富翁都喜欢上我的课,所有老板人感觉我是干大事的,俞老师连大学都没有读过,17岁在社会历经风风雨雨,7岁励志干大事,电视里面我发现问题,中国企业家都在恭贺全国人民新年快乐,结果发现没有姓俞的,当时我跟我爸说我一定要站在中央电视台跟全国人民说新年快乐。所以17岁开始做销售员,18次老板请我吃饭,我跟我老婆分享了你18次被拒绝的经历,我老婆说你这人神经有问题,但是我老婆还有另外一句话,说我们公司员工跟你都一样早发财了。 我人生第一个大单就是拒绝18次成功的。我22岁励志成为亚洲第一名演说家。我说要成为亚洲收费最高的老师,结果都耻笑我,我说能不能帮我组织免费的讲一场,他说这样行不行每人付50块,来听课的人每人付50块行不行,结果讲了一个小时,全部人都的走光,然后他跑上来一句话说俞老师我明天上不上班,这话意思是你讲这么烂,别讲了。我22岁有一个法轮,就是强大的信念,我鼓励自己,当别人看不起我,不相信,我永远说一句话普通人,我认为我是天生的大成者,所以只要说我不行,我就说一句话普通人。嘴巴不好意思说出来,心里面说。我去浙江大学吃饭,当时有一个齐教授请我吃饭,因为我有几个朋友都是他的学生,吃饭教授说一句,说俞凌雄你有什么梦想,我说不敢说梦想,因为我说出来别人都嘲笑我,我说我第一目标成为亚洲第一名演说家,收费最高,每场突破五千万,说完哈哈大笑,老师不理解,我心里就说了老师是普通人,就这样22岁人生立下大志,我从来没有放弃过演说,26岁到集团做总裁,我一路走过来从来没有放弃过演说的信念,核心问题我这个信念一辈子不变,一冲动说老师我要超越你,三个月之后人没了,他的信念一时冲动,我的信念一辈子。你做大事的信念坚不坚定,你坚持一辈子,你就成功,别人坚持了三年,你坚持五年,别人坚持七年你坚持十年,只要别人趴下,你一定是英雄。

  这是第一个领导力的核心秘诀第一个做大事的信念,信念极其坚定你才能做大事。我发现很多老板的领导力很差,但是对员工很好,很多老板对员工很差,但是员工不走,为什么?就是因为这个老板干大事的人,所以他觉得我要的是前途,你对我稍微差一点我也能接受。有一个老板把员工打了,有个老板说这个老板没有素质,怎么能打员工,人家没素质企业越来越大,你这么有素质员工怎么都跑光了,为什么打员工,员工也不走,你为什么不打员工就走了,核心是你不是做大事的人。跟大家分享第一条核心,领导力都是外围。

  领导力二核心二,你们不掌握这个思想,这个企业怎么也做不到,搞来搞去突破不了一个亿三个亿,培训界做6个亿,就是传统行业做60个亿这个概念。领导力核心二,“老板必须是一个有渡人之心的人。”天下有两种老板,第一种老板,小张你过来肯看有没有别墅,看没看到别墅里面有游泳池,有没有看游泳池里面有老板,这一切都是我的。小张没有动力,也没有领导力,因为老板没有渡人之心。你有没有看到前面有一个别墅,有没有看到别墅有游泳池,有没有看到游泳池有美女,老板说将来这一切你努力好好干,这一切拿到手之下,挑一样,剩下给我。小张说了一句话,老板我没有结婚,美女给你,小张说一句,你干成了给我打电话,我来收回租,大老板在天天外面旅游,员工拼命死命干,小老板盯着你干。

  “所有追求个人成功的老板都会自我毁灭,所有起心动念成就员工的老板,才能成就大业。”为什么员工敢发毒誓跟着你,因为感觉老板可以渡他,他才敢发。你入党的时候因为党可以渡你,你才可以宣誓,如果你不认为他可以渡你,你绝对不会宣誓。

  “再更进一步讲老板通过事业这个平台,起心动念成就三千员工五千员工,三千员工五千员工通过这个平台获救,从骨子里感恩老板,将老板托起,老板变成员工的精神领袖。”这是领导力的最高境界,精神领导。老板渡了员工了,员工就说我是你的人了,你叫我干嘛就干嘛,啥都听你的话了,领导力高的老板就是这样。老板起心动念渡人,是为了渡员工,员工反过来感恩老板,老板就变成精神领袖,这是精神领导,任何领导都超越不了领导力,老板自然就会变成大老板举例,“释迦牟尼佛祖,佛祖没有野心甚至理想都没有,佛祖只有一颗心,渡人之心,佛祖起心动念渡人,用佛法动人,众生获救感恩将他托起,成为众生的领袖,随之名、利双收。”老板是向那些暴发户学习,还是跟政府官员学习,咱们要向领袖学习,所有的东西都是过眼云烟,只有这种思想才值得我们真正的学习。举例“孙中山没有野心,起心动念,让四亿人穿上皮鞋,四亿人感恩获救将他托起成为国父。”你查一个市委书记当地市长,一个任职的市长都在哪里,光苏州市所有的市长几乎现在都在牢里面,这一件件干的全在牢房里面,老板也是一样,当官能进去了,老板能不进去吗,外在的资源只能让你昙花一现,无法让你长存,我只有一种能让你常存,就是起心动念,渡众生,然后众生将你托起,成就你。举例:俞老师起心动念渡员工,我创业那天说了,我此生活着,我要让汇聚员工一万成为百万富翁,一千人成为千万富翁,十个人成为亿万富翁。去年我奖励员工18辆车子,老板就是这么干,大老板听我课一进来,一看这阵势,他不得不服,原来俞老师小小培训公司就干这么大,他看到俞老师干大事的人,未了十年之内他一定会超越我,他是干大事的人。

  老板必须要干大事坚持一辈子,第三老板必须要有渡人之心。我们四年之前创业,当时业绩很差,创业第一年业绩很大,当时所有员工崩溃没有信心,他们说汇聚能走多远,很多员工打了个问号,当时有一天晚上我把全国所有员工调过来,开一个员工大会,在员工大会上我表达我的心情,我承认我的错误,我说公司业绩不好,那一定是谁的责任,我说我的责任,我说老师什么话都不想说,我只想说今天所有汇聚的错都是老师的错,我说今天老师做一千个俯卧撑惩罚我自己,所以我当着所有的人面做完一千个,一千个俯卧撑我把它做完,做完之后收上全部都是血泡,起来跟员工说一句话,无论前途有多么惊险,我俞凌雄永远不会改变做大事信念和渡员工的信念,只要你们相信我,汇聚一定会渡过难关,所有做大事者一定经过风风雨雨,所有员工都被感动,一点挫折并不可怕,只要老师趴不下,我们就趴不下。全集团所有员工被凝聚,结果连续三个月300%的成长。所以一家公司没有业绩不可怕,业绩亏损也不可怕,人心涣散也不可怕,可怕第一老板没有没有做大事的信念,可怕是的老板遇到困难之后没有渡人之心。就向女人一样天生有爱男人的想法,结果跨入社会谈恋爱,结果那个男人伤害一次,女人说从此我再也不相信男人,此生一辈子找不到真爱。所以老板什么人才能做,第一干大事遇到风浪不改变,第二有渡人之心,不管遇到什么人咱们都有渡人之心,你对我好不好不重要,我就要对你好,我就是对人好,后来所有员工都知道,老板是这样一个人,我们都不走了。这就是为什么一个人他有领导力,这是两大核心。

  核心三:老板必须走正道,核心问题是为客户创造价值而不是搞定顾客。你的正道思想越重,你领导力越大,你正道思想越弱,领导力就越小。凡是伟大的公司都有一个特点,这些企业家都是为客户创造价值,中国女性企业家里面我最推崇的是谁,格力的董明珠,这个女人走正道,他永远一个思想,打造团队为客户创造价值。咱们有很多女老板,不值得学习,利用男人权利经营企业,都不值得你们学习,这种女人无法产生领导力。有领导力的人一定走正道,所以董明珠是我们的榜样,向我们这种男人骨子里面一股傲气,但是董明珠这个女人咱们不得不服,绝对是女人中的精的精,高手中的高手。我希望所有的女性同学在未来的正道上面,第一条干大事,第二条渡人,第三条走正道为客户创造价值。第一条做大事的心一百年不变,第二条成就员工心一百年不变,第三条做大事的决心一百年不变。

  我是浙江人,我的父母亲都是农民,祖祖辈辈都是农民,在农民的家庭长大,到了我这一代七岁就励志做大事,我经常说人成大事天生的,就算你天生不是干大事的人,后天根本没法修炼,后天修炼是因为你骨子里是干大事的人,后天才有缘分修炼。就向一棵小树长大参天大树必须有阳光雨露土长,你才能长大,问题是如果你这个是韭菜种子,怎么长也是韭菜。我7岁啥希望没有,就出了我这么一个人,从小我就是爱吹牛,我整个家族都不喜欢,为什么?因为他们觉得我不够脚踏实地,是败家子,没有出席的人,我外公说长大最没出席的人是我的,所以我不被受人尊重,说我是野生的,幸亏我野生才有今天,正因为父母不管我我猜有了独立思想,把他们思想灌输到我脑袋里,我也会成为普通人。我很小就学会了做生意,我从小学开始做生意,买西瓜、葡萄水果,我大概两个月暑假买水果,花了两个月赚600块钱,然后拿600块坐车去城里,车上遇到两个姐姐聊天,一回头钱没了。我从小学一年级考试都是考双一百的,基本上我不读书的人,老师上课我睡觉,老师下课我做例题,一做例题我就能考一百分,我市里面得过一等奖,所以一直在学校里面我当数学科代表,被称为数学天才,老师寓言我是考上清华北大的料,其实我根本不稀罕。我读高中为什么没有考大学,因为当时我来不及了,因为我父亲跟隔壁的邻居打架,腰伤了,然后打官司,有一天晚上我父亲走了,来到KTV门口,给他三千块钱人民币,我就一直问父亲为什么,我父亲不说话,然后他一路走低着头,我终于跟我爸说了一句话,为什么我们今天要走30分钟路,为什么给他三钱块钱,为什么给他打电话,到底他是什么人,那是爸爸请的律师,律师请他们吃饭,我们请别人吃饭,连见面的机会都没有,我跟父亲说了一句话,我说爸爸给我10年时间,我说儿子一定会让你抬起头来做人,你放心。就这样我跟我父亲说,我接下来我要好好读书,我要住校,不住家里了,我就去学校路上,我给我老师打电话我说我被车子撞了在医院里面,我不读书了,我直接踏入了社会,我直接找工作了。当时遇到了很多挫折痛苦和挑战,没有饭吃,经常没有钱,大概过了几个月之后,我父亲找到我,我们在宁波的路口,我父亲拦住我,说孩子跟我回家,我说爸爸我不能回去,他说我是你爸,我说我是你儿子,然后我跟我父亲说一句,我说爸爸明天的路你让我自己走,人生怎么样你都是我的好父亲,如果你不让我出去,我会恨你一辈子,他父亲扛着巨大的压力,他没有办法跟我母亲交代,我说爸请告诉妈妈,儿子一定会争气,一定会衣锦还乡。

  我做过很多的工作,做过业务员、餐馆里面打过工,我跟朋友借钱,他就15块钱借给我,我很开心,我就打个电话我说妈妈儿子跟老板吃了一顿大餐,我说我没有饭吃,没有地方住,话到嘴边没有说出去,因为我说过我要衣锦还乡。我说老天爷我俞凌雄不怕输我也不怕任何东西,你能不能告诉我人生路在哪里,能不能给我指条明路,我说老天爷你不让我死,我今生非要干出一番轰轰烈烈的事业。就这样的二天我从公园走出来之后我找几个同事和朋友,我说我回去广州,我说那个地方是业务员的天堂我准备做业务员,然后几个人凑了100块我去广州。他说我请你吃个盒饭,他说我女朋友给我送来一百块人民币,两个人吃了一个盒饭,一边吃雪糕一边聊天,我说你有什么理想,我说未来我要成为伟大的企业家,到那时候做副总经理好不好,我说借我50块钱好不好,这样他借我50块钱人民币,我给我母亲打个一个电话,我说儿子在广州非常好,我刚跟老板吃完大鱼大肉,我很想跟母亲说我什么都没有,但是我说不出口,因为我是男子汉。我跟老板说你们第一名业务员做多少,我说三个月我超过第一个月,你要不要,老板说那当然要,我说我没有任何抱怨,老板行还是不行,老板被我决心打动,老板说先去上班,我说去哪上班,老板说先把厕所扫扫。我出去拜访顾客走了很多公里的路,我脱掉鞋子袜子全是泡,没有这个泡明天拿什么跟员工分享,这样人生一路走过来好好坏坏走到今天为止。老师为什么你人生的智慧,你讲话如此经典,除了我19岁开始我投资800多万学习向高人请教,就是我人生的阅历经历非常丰富,这是一个人成功的核心法门。

  所以就是这样一路走路今天,23天我加入中国百家企业做总经理,在26岁打工职务到了最高,26岁我回家的时候我叔叔请我吃饭,叔叔小时候对不起你,我说我要感谢你叔叔,没有你小时候对我的魔鬼训练哪有我的今天。就这么一路走过来走到今天,我觉得所有的一切都是让我人生成长的土壤跟肥料,所以从这个故事当中激励所有同学,你人生所遇到的痛苦挑战也是你人生的土壤肥料,我希望每个同学跟我一样经历风雨出现彩虹,谢谢!

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