图为灵狮中国合伙人兼CEO徐进发言。（图片来源：新浪财经 全权摄）

　　新浪财经讯 7月28日，由CMI校园营销研究院主办，新浪财经、中华广告网、新鲜传媒联合主办的“90后大学生研究学术会议暨《90后的数字生活》新书发布会”在北京大学博雅国际会议中心举行。图为灵狮中国合伙人兼CEO徐进发言。

　　以下为其演讲实录：

　　徐进：我是70后，很高兴来到这里，在很久之前就接受了沈虹院长的邀请来参加《90后的数字生活》学术研究的委员会，在这个过程当中我自己有一个感受，跟丁老师说的一番话某一方面是认同的，就是不要给90后下某一个定义，就好像当时60后、70后给80后的下的抱歉，脑残的一代等等，其实我特别不愿意做90后的研究，为什么？我虽然几十天就80后，但是我没有站在权威，或者是专家、专业的角度去看90后人群的特征，但是没有办法，我是广告公司的又是做品牌管理，我要为企业服务，所有的创意服务，必须要研究这个人群。这个研究可能是有偏颇的，至少有这个研究报告出来，包括我亲身去大学里面去问了十个学生，这里面发现有几个点，这几个点可能是主观的判断，归纳起来是两个字“冲突”，在我看来90后是一个冲突的一代。

　　为什么这么说呢？比如他们在一个所谓的网络和现实世界当中的冲突，因为他们在网络当中无论刚才谈到的像微信、微博，他们都可以去发表自己很多的观点，无论对国家、对政治的，甚至对自己学校人生都可以发表自己的观点，是展现自我、自信的一面。但是在现实当中又往往希望被认可，往往被前面那些后的人误解，认为他们非主流，刚才很多老师都讲到并不是迎合所有的60后、70后、80后的人群，如果作为一个品牌营销人员来看必须从品牌的角度去看，他们更多时间是活在网络世界当中，这个世界我如果要做营销的话更多要跟他们所谓的网络世界做链接，这个世界可能不仅仅是媒体广告的载体，可能是他们生活方式的融合。这是第一点冲突。

　　第二点冲突在我看来我那个年代还是有偶像的，这个年代其实说准确一点，精神偶像好像在90后不太存在。

　　金错刀：没有偶像。

　　徐进：不能说没有偶像，但是好像不太存在，他们希望偶像是代表自己的符号，自己往往也希望向偶像学习，但事实自己不一定能做到，这也是一个冲突。在这个冲突也不希望别人去否定他，因为他是需要自信和鼓励的一面，所以在这样的前提下，其实回归到品牌营销，我们更希望品牌不再是一个所谓的老师，或者是一个倡导者，品牌更方便，更好影响他们的方式应该是进入他们的生活当中去，成为他们圈子当中的去。

　　在我看来后面还有三个冲突在：

　　第三个冲突他们跟我们当初生活有一个区别，我们当时物资是匮乏的，他们是非常丰富的，他们花钱还是比较大方的，但是有一个问题存在，这个问题在于他们比较精打细算，是在于他们对选择的时候不是以价格来论，而是以品牌来论，更希望这个品牌代表自己的个性和符号，而不是买一个物廉价美的东西。

　　第四个冲突我们在整个营销环节当中发现这样的一些人群，他们是活于社交，但是他们是孤独，是在网络和现实社会当中都有非常强的社交能力，但是这一点我们会发现他们的社交往往很多是非常短暂的，或者是接触点式的，所以我们在做品牌研究的时候往往谈到需要有一个黏性营销在里面，而不是接触点的营销，其实“一夜情”的营销很难获取这个人群对这个品牌的忠诚度。所以这就是我说的冲突一代的90后的观点。