“向世界出发”东欧线拜访俄罗斯格林伍德国贸中心

　　格林伍德国贸中心是目前中国在最大的商贸类投资项目，定位为俄联邦及东欧地区规模最大，档次最高，功能最全的中国品牌展示中心。它将为中国商品提供一个安全、规范、有形象、有档次的经营场所，提高中国商人和公司在俄经商的层次和水平，提升中俄贸易的档次。

　　7月5日，俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹接见了“向世界出发”记者团，并且为记者介绍了格林伍德了俄中贸易情况。她表示，并不是所有中国制造在俄罗斯都受到欢迎。但俄罗斯市场具包容性，消费多样化，需求量大，这些优势都给中国的商品提供了很多机会，因此各种各样的商品都能在俄罗斯市场找到空间。如今，中国很 多商品都在俄罗斯销售，尽管是中国制造，但打自己品牌的却不多。比如很多产品虽然在英国定制，但产地是中国。

　　蔡桂茹强调说，俄罗斯市场上商品价格下降幅度比中国国内大，市场前景需要慎重考虑，因为价格优势降低，中国制造要想进入俄罗斯市场，就要抓紧机会，提高质量，提升自己的品牌，光是中国制造是行不通的，俄罗斯市场的竞争将会越来越激烈。

　　俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹接见了“向世界出发”记者团

　　中国商品在设计上有很大差距，中国商品总有一点小众。要提高档次，设计占70%，制造只占30%。譬如高档时装。“中国制造”在设计，创新等方面与国外产 品还有很大差距。很多发达国家都是从流通先走出来。消费理念文化带进来，带来信息，再把这些传递给制造者。随着第三次工业革命的发生，流通业也要发挥共同作用。中国制造，中国销售和中国流通是走在一起的。美债、欧债危机，很多买家不到广交会采购，导致很多中国企业没有订单，处境相对就比较被动。

　　流通业为何不愿意走出来？蔡桂茹会长给出了自己的答案。无疑，国内市场很大，但流通在温饱线以上，走出去的意愿就不是那么强。很多企业策略过于短视，认为拥有国内的订单就足够了。但也有一些企业，例如江苏、浙江的企业看的比较远。另一方面，中国企业品牌意识不强，认为不需要做品牌，成为了企业走出去的障碍之一。另外，她还认为，国家政策上应该鼓励流通走出去。

　　中国企业到俄罗斯有没有风险？答案是肯定的，有风险，但回报大于风险，俄罗斯投资门槛低，机会多，毛利率高，中国商业综合毛利率百分之十几，俄罗斯却可以达到30%多。俄罗斯是个销地，以市场换商品，谁的商品到这里都可以，而中国，则是是产地。同时，俄罗斯是转轨性国家，存在一些不规范的地方，如腐败，敲诈，勒索等，直接针对中国商人的绑架，不合法竞争等。蔡桂茹会长认为，俄罗斯的风险是和中国商人不合法经营连在一起的，如果商人合法经营，那么风险也会小很多。现在在俄罗斯，群体性违法比较多。在铺位吃饭，摆放不整齐，盯着顾客等，都属于违规行为。她提醒中国商人在俄罗斯经商室应注意文化差异。

　　环球小编向俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹赠送锦旗

　　蔡桂茹会长认为进军俄罗斯市场，中国商品需要有自己的品牌。谈到这一点时，她还列举了一个生动的例子。俄罗斯人很相信广告。韩国人，日本人出口俄罗斯，都 是先打广告，再做商品。除了有一个国际化的视野，合法经营、合规运作的理念也很重要，企业应当拿出对欧美市场的态度，即使只是一半的严谨或者一半的约束， 都会促进在当地的发展。学会珍惜俄罗斯市场，遵守当地规则，是中国人应该重视起来的。

　　多年的经验告诉蔡桂茹，俄罗斯人对质量要求很高。中国制造产品质量应当根据市场来走位发展。有的企业出口到美国，日本的货品都很好，到相关的差一些，到俄 罗斯的质量差很多，多数是供应穷人的便宜货，这不利于企业的发展。企业的产品质量是完全能做好的。中国的很多企业看俄罗斯，有些居高临下，这都是不正确的 观念。供应俄罗斯人均工资1500美金以上的中产阶级消费群应当成为企业的目标，把顾客目标定在这里，企业的发展将变得更好。俄罗斯人有钱，敢于消费，超 前消费，企业应改变对俄罗斯市场的看法和做法。例如把质量上盛的家电放在大商场卖，效果就好很多了。从前，中俄双方商人把诚信体系破坏了，以至于双方产生 误解。但现在，情况正逐渐好转，市场上华商产品质量越来越好。

　　俄罗斯是个时尚的地方，不论是富人还是穷人都很讲究，各有讲究的办法，追求时髦。比如平板电脑消费量都很大，俄罗斯人追求新科技产品，健身，运动等。一些 传统东西的消费量反而在下降。电脑配件80%都来自中国，那些高科技的，时尚的东西在这边很受欢迎，同样，高附加值的、经典的东西如名表都很受欢迎，所以 伊朗的真丝地毯都销往俄罗斯。