“2011中国CEO年会”于2011年9月24日在北京举行。上图为雷士照明董事长吴长江。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2011中国CEO年会”于2011年9月24日在北京举行。上图为雷士照明董事长吴长江。

　　以下为演讲实录：

　　吴长江：刚才主持人介绍，我是雷士照明董事长，也是创始人，但是我告诉大家，其实我也是CEO。很多人称我是老板，我一直把自己当成CEO，因为在我眼里老板可以不干事，但CEO一定要干事，所以我这么多年发展，企业的规模越来越大，总感觉自己事越来越多。担子越来越重，我一直把自己当成职业经理人。把自己定位为老板，这不是我的观点。今年是企业成立的13个年头，大家知道我们起步是比较低的，但发展速度比较快，那么做到今天，我们在这个行业里做到了最大。雷士照明是一个上市公司，我们上市这一块，大家看具体的数据，那么我们集团这短短的十多年做到今天行业的地位，是很不容易的。

　　第一个也是这么多年不断的创新，这是原因之一；第二我认为是文化。很多朋友说雷士文化会是你的核心竞争力吗，我说是的。比如说我举一个简单的例子，我们雷士上市一年多了，在我的管理团队里面，十多个千万富翁，到现在一年多了，我们中国有很多优秀的企业，他不敢说这个话，你可以看到，他们一些高管上市之后，还有行业竞争很激烈，也看到这个蛋糕，包括中午我们吃饭的时候也说，这个行业是不是很弱，为什么这个局面，我告诉大家我们这个行业门槛是比较低，但是不能说我们的对手弱。美国的GE公司弱吗，松下弱吗，国内的像我们刚成立的时候已经有上市公司，还有国内一些很知名的企业，TCL，夏华，包括海尔，我也了解了，都进入了照明行业，现在的美的，比亚迪都进入这个行业。还有富士康，你说我们这个行业对手弱吗，我认为他们不弱。

　　那么在现在雷士照明应该说是老大，挖人，他挖不走的，公司待遇，福利，都挖不走。很奇怪，包括我们这么多年不断的创新变革，营销特别好，我们渠道特别好。我们管理特别好，他们看到表面。但是为什么做的好，创新的时候很多人是不看好的。股东，行业讲，过去大家对企业家，叫做商人，认为商人客户和商人就是买卖的关系。这是大家讲的很多的，我一直否定这些观点，我说大家讲的不是替商人说话，今天我们提到企业家。那么企业家我认为应该遵循一些商业准则，一些游戏规则。我的文化是什么，为什么说我的文化，刚才我提的核心竞争力，共赢的理念，一种模式。跟自己的员工，跟股东，跟客户，包括我们的上游，以及供应商我们都是这样一个理念，共赢，就是大家一起发展，一起赚钱。这是我们的文化。我们雷士照明打造家族文化，我这个家族是一个引号的，就是大家互相信任，互相支持，互相帮助。我们是基于这个文化我们才能发展这么多年。我们对公司内部，我跟所有的股东，我做不到。怎么做，我不谦虚讲，我是学工出身的，我不是管理出身的。

　　很多人说我是一个什么战略，什么管理，不是，我只是把问题看的更明白一点。其实西方对管理这块提的很多，不同理论，大家知道不同理论存在多少，存在短版。有漏洞怎么办，包括西方很多提出来一些科学管理，制度化管理，对企业的管理有很大的帮助。中国两千多年的文化，尤其是很推崇我们中国的文化。世界上哪一个文化能够两千年还可以传承，就是中国的文化。无论是成功，失败，所以我们中国文化能够传承这么久，现在西方国家就是中国文化肯定有帮助的。所以这么多年我们公司里面就是这个文化，员工这一块大家知道雷士照明有一个习惯，很多同事讲进入雷士就可以跟领导谈，不断讲你的待遇。我跟我所有的员工，我承诺了，我对高管承诺，后来董事会不同意，那么怎么办，我跟员工承诺了，董事会不同意怎么办。我们有能力让董事会改变。

　　公司这些管理层面，共赢，包括我举的简单例子，对员工的激励，这一块，过去有很多大的创新。我跟员工提一个好的指标，如果他完成了，我给他的奖励是非常高的，但是KPI指标股东满意的。我举一个简单的，打一个比方一百万，一千万投资了，你的这个团队在这一年内赚一百万，一千万你满不满意。一直保持持续增长，30%的增长大家都觉得是好公司了，如果是50%，80%的增长，你对你的团队怎么奖励。多的这部分我就跟员工共同分享，曾经这个分享比例员工拿大头，公司拿小头，因为我认为我达到这个目标很满意了，他可以做到超额的价值，这是额外的。大家还是对雷士的文化认可的。

　　另外我举一个例子我对经销商的管理，我一直把经销商当成自己的员工来管理。朋友就奇怪你怎么去管理他，他是业务的伙伴你凭什么把他当成员工。为什么，包括当初我提到变革，运营中心，实际我的运营中心就是一个分公司的模式，公司发展了，壮大了，我的客户多了我怎么管理。我是自己设的分公司，还是找一个总代理模式；我自己设立一个分公司，我对分公司老总也是外面招聘的。我相信我的员工，为什么不相信我的经销商，我的经销商还有业务关系，他在当地有很多资源。他不会说不干就走，这种不负责任，所以当时我就决定在当地找最优秀的，包括管理这个市场。分公司的总经理。你怎么控制，怎么有股权关系，你怎么控制他，为什么一定要股权关系才能控制呢，文化是一个手段，不一定有股权关系才能控制好他，如果你有好的文化，大家认可的文化，当时反问你的投资者，我说你们公司的高管，你怎么控制他，你那些高管他们掌握很多资源，这些高管跟你没有什么血缘关系你怎么控制他。你用什么控制，是不是他走了，他离职了，研发集团就是一团糟，如果是这样，那你公司管理真是一塌糊涂，太差了既然你有信心，如果你的研发老总，你把他当成亲人，当成家人，当成朋友，支持他，帮助他，让他认可你。

　　所以我认为做什么事情要把这个看清楚，就是一个人的文化，我们怎么做人，你把人做对了，人家认可你了。比如说我是上市公司，我现在上市了，融资了，有银行贷款，但是我的经销商贷不了款，怎么办，借钱这种模式都很不好，其实我也是看到银行信用卡的管理，我就把这个模式借过来，如果说一个事情谈，说没有钱，下月必须换钱。这样我就跟我的经销商在07年开始，我跟他们说几个亿的管理，多的几千万，少的也是几百万。下个月20号，你必须把款还回来，你不还回来我就罚你。都是公司经营。所以在这方面我不断的做一些管理上的创新。

　　他说你现在上市公司一年多了，你们的董事会运作。其实这是一个有文化的，在一些西方的管理里面，只要他们认为是合法的，合规的，哪怕是不道德的，你也可以去做，但是我不可以这样。必须我们做的事情要合法合规，中国的传统文化，我们的道德观，我们的价值观，大家都认同。这样共同的发展模式，作为自己的奋斗目标和远景，共同发展。大家尽管在今年大环境下，今年跟08年，09年一样，08年09年信心没了，今年还能保持一个增长，这是来自于雷士上上下下共同打造的结果。他们说什么是什么，我们动动脑筋，只要把人做好了。

　　我今天跟大家做这个交流，不知道对大家有没有帮助。谢谢。