爱国者数码科技有限公司总裁冯军（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2011年8月8日-9日，由中国贸促会和品牌中国产业联盟联合主办的“第五届中国品牌节”在北京召开。图为爱国者数码科技有限公司总裁冯军。

　　冯军：首先想借大家的掌声，再次感谢一下刚才的张老师和许老师，非常感谢他们！

　　可以说，其实国际化对于我们民营企业来说，所面对的是一张白纸，因为之前国际化的企业来讲，无非是两类，一类是国家的大型企业，刚刚许老师已经分析透了，跟咱们没什么太大的关系；另外，是福建和浙江的很多兄弟姐妹们，他们条件比你我要差，很多像许三多一样，学历也不高，也是被生活所迫，也许是他们的亲戚在国外，他们通过不同的渠道出去了。我所见在拉丁美洲、在非洲，福建人非常了不起，在一些产业里面活下来了，而且越活越好。对于咱们这些在中间的企业来讲，反而现在两头都靠不上，因为在座的绝大部分都是民营企业，另外，让你我偷渡出去，作为爱国者学习俱乐部的成员来讲，很少有那种人，那条路走出去，除了挣钱，想去建立品牌，几乎是不可能的。

　　所以，对于如何走这条路，非常感谢刚才几位嘉宾的演讲。两位媒体朋友的演讲，是从媒体的角度，帮我们看到了国际化的必然性，和他们所能给到的帮助，因为国际和国内实际上是连为一体的。一方面来讲，我们通过走出去，提高了产品在全球的竞争力；另一方面，回过头来讲，也是在国内更好的团结父老乡亲，而且更加严格的要求我们自己的品质，这样的话才能形成互动。许老师是出了名的讲话对直爽的人，所以关于国际化来讲，一上来先给大家闷头一棍，感谢许老师的直爽。

　　确实，走出去，没有根据地走出去是非常危险的。这个根据地牵扯到体制问题，牵扯到对私有财产的保护问题，这些问题我想现在有了微博，现在有了媒体的更加开放，我觉得国内可能这个环境会逐渐的改善，明年是十八大，十八大以后，会不会有大的变化？我们作为民营企业来讲，肯定不能决定什么，也改变不了什么。但是我觉得我们有责任可以去呼吁，但是可能出于身份的原因，在这方面，企业家更主要的责任是靠实际的行动，怎么样规避或者是解决这方面的风险。所以，在国际化问题上，确确实实得特别的谨慎。这也是爱国者学习俱乐部成立的目的，希望以后咱们可以多听到像张老师，像何老师，特别是咱们的许老师，这些不同领域、不同角度给咱们的各种建议和真心的帮助。我们再次掌声感谢他们。谢谢！

　　时间原因，我想简单的跟大家汇报一下，作为爱国者学习俱乐部，成立的目的其实有三个：第一，交朋友，抱团，然后相互学习，所以首先各族的阿凡提，请您先把组员们聚集起来，能够在中午吃饭的时候，包括下午，甚至晚上可以一起聚一聚，因为大家是不同的行业，可以围绕国际化这个主题分享一下自己成功的经验和教训，另外在这个过程中，可能会有意外的效果，多交一个朋友，多一条路，在这个领域，大家有不同的目标，不同的定位，正好符合1+1=11。这里，我还是再次提议一下，各桌的阿凡提能够起到作用，同时也请各位伸出自己的右手，跟对方说，咱们有可能1+1=11。如果本桌握完以后，跟旁边的桌也握一下，因为1+1真有可能等于11，帮了自己，也帮了别人，大家主动出击，到旁边的桌去握一下手。

　　人和人的距离，人和人之间的和谐就是这么一伸手就可以打破的。听过我跟大家分享国际象棋和中国象棋差别的举一下手，这么多人不知道。我个人理解，国际象棋与中国象棋的差别正好是东西方文化差异的缩影，时间原因，今天不分享了，找时间再分享。

　　刚刚说了，爱国者学习俱乐部有三个目的，第一，交朋友，相互学习。第二个目标是在海外建孵化器，降低咱们走出去的风险，刚刚许老师提醒得非常好，走出去，一定要谨慎，再谨慎。走出去方面，民营企业来讲，失败比成功要多。正是如此，咱们改一下模式，所以昨天参加论坛的人可能知道，咱们的目的是要中国人团结在一起，合起来，咱们挑一挑老外，因为优秀的企业在一起的时候，咱们其实是有自己优势的，在目前全球经济危机之中，全球的一些中产阶级渴望能够买到一些高质优价的产品，这是咱们作为中国的产品来讲，如果说能够在海外有一些初步的、有信誉的行为，其实是能够迎合这个市场的。从品牌的角度来讲，可能严格意义上还不能被定义为品牌，但是这是品牌的雏形。所以，这方面来讲，我们有共同的机会。另外，我们走到哪里也给哪里增加了税收，比如说我们去欧洲的话，如果我们选择了布鲁塞尔，没有选择伦敦，那么对布鲁塞尔这个地区来讲，就像国内开发区吸引咱们去，因为如果咱们去了，给他们增加税收，在欧洲的盈利交税来说，可能首先交在欧洲，对他们来说，要给咱们税收的优惠，另外也创造了就业。这就是今天下午英国伦敦首代和比利时大使要过来进行两个小时的PK，为什么选择这两个国家？因为这两个国家基本上是以讲英语为准，布鲁塞尔是在德国、法国、荷兰之间的一个国家，他们那儿主要是讲法语和英语，英语现在是全球的通行语，这个地方来讲，中国的企业比较能够适应。当然还包括其他的，瑞士也是咱们在选的范畴。总之，咱们也学学奥运，别让老外永远在广交会上挑咱们，咱们也挑挑他们，这也是从奥运学来的，萨马兰奇就是团结了各种各样优秀的运动员，跟北京、跟巴黎等等进行谈判，所以各个城市付出了很大的代价，经历过北京奥运的都知道，我们为了办奥运，付出了很大的心血，当然最后是双赢，也因为奥运，改变了中国国际化的形象。

　　所以，关于在海外的这部分，是今天下午，这两个PK完之后，还有一个咱们的发起理事黄鸣给大家一些分享，他对于国际化的体会。也有咱们的同学，关于学英语的一些体会；还有以色列最大的投资机构，英菲尼迪，他们在全球建了很多孵化器，他们也来跟大家分享一下，按说犹太人跟中华民族是同样聪明的民族，但是犹太人数目比咱们少得多，但是他们在世界占到的经济总量远远超过中国，犹太人有些地方是值得咱们学习的，特别是抱团，犹太人在抱团方面来讲是非常非常值得咱们去深思的，他们也会分享分享。这个之后是出井伸之先生，索尼的前任董事长，他跟大家分享一下，索尼在68年前后国际化的亲身经历，据我所知，出井伸之先生是61年加入索尼，今天下午咱们可以知道详细的内容，他是被派到了法国，成立了索尼法国公司，所以开始转变了索尼在全球的发展。这方面来讲，索尼是如何走下来的？当时作为一个中小企业，后来成为国际化的企业，在这里面来讲，刚才许老师总结的，第一是有动力；第二也是被逼无奈，因为日本的发展环境，只有1.2亿人口，到了一定的程度就瓶颈；所以，奥运会之后的第四年，68年开始走向世界，产生了巨变。这些过程咱们还是听一下出井伸之先生下午跟大家的分享。这是走出去过程，是爱国者学习俱乐部的第二个目的。

　　第三个目的就是学实用外语，不好意思，一说到这个话题，兄弟姐妹们一听就头疼。学外语现在也是中国企业走出去的一个障碍，因为中国的教育体制，不是让大家学习沟通的外语，中国的教育体制主要是用来教翻译的，培养大量的翻译，因为30年前，改革开放的时候，中国需要大量的翻译，把海外的资料翻译成中文，为国内所用。所以中国的盗版问题很难解决，其实是30年前全民盗版造成的一个根儿，那个时候中国学英语的目的主要就是为了盗版，我也学学许小年老师，讲点实话。但是造成了一个非常痛苦的结果，在英语培训方面，根本不是在教沟通，而是教大量的翻译，所以天天重视的都是语法、时态、介词，作为一个翻译来讲要很认真，你翻译出来的资料要给几十万人看的。所以，中国的语言教育根本不是为了沟通，而是为了考试和翻译。对于咱们这些企业家就痛苦了，因为中国的企业家要走出去的话，其实我们最主要的目的是为了沟通，我们学英语的目的是为了沟通而已。所以，在这方面来讲，包括我们很幸运，因为正好是奥运会的时候，跟萨马兰奇相识，当时想成为奥运会的合作伙伴，也不知道想成为哪个合作伙伴？当时我跟萨马兰奇是这么说的，去年我去了瑞士洛桑奥林匹克博物馆，结果我当时说这句话的时候，旁边的同事好心在旁边提醒我说，你说错了，我很尴尬，为什么？因为Last Year，是去年，我不应该用go to，应该用过去式，所以我很尴尬。但是旁边的萨马兰奇安慰我，说，不要紧，我是一个西班牙人。所以，他对我的那个表达无所谓。这个事也给了我很大的自信心。

　　我说外语基本上是想怎么说就怎么说，完全是中式英语，参加达沃斯，因为达沃斯是一个很好的机会，包括昨天咱们的顾问(委瑞龙)先生也是达沃斯的顾问。另外一位是施瓦度，他很聪明，跟咱们一样，也是让中国的两个城市争他，一个是大连，一个天津，让这两个城市打架，谁给达沃斯的条件好就给谁，最后大连和天津玩了命的争达沃斯，因为达沃斯如果去了的话，对于这两个城市是至关重要的。如果施瓦度先生来不了的话，也是委瑞龙先生跟大家分享。因为达沃斯是一个很奇怪的地方，每年冬天那个小镇上冻得一塌糊涂，晚上没有事可干，只有沟通、抱团。一到达沃斯，大家没事干，因为在那儿除了聊天没有事干。

　　达沃斯是一个很神奇的地方，但是出现了很奇怪的现象，能够去达沃斯的人，中国被达沃斯看中的人挺多的，包括大连实德的老板徐明，好多，各行各业的去了，但是都去了一次再也不去第二次了，原因很简单，因为达沃斯不让带翻译。达沃斯不让带翻译的话，很残酷，对于中国企业家在那儿简直是煎熬，特别是老外很幽默，老外一讲笑话的时候，所有人哄堂大笑，中国人很尴尬，是笑还是不笑？如果是笑，就按照许老师讲的是虚伪；如果不笑，太尴尬了，所以不会外语的话真的很痛苦。可是一说学外语，大家都头疼，学了20年了，那么多班都上了，别跟我提学外语了。甚至6月29号启动仪式的时候，参加那次会议的人举一下手，谢谢你们！好多学员有反馈说，以后能不能让冯军少讲点学外语的事，因为学外语大家伤了心了，每次我霹雳啪啦的讲一通外语之后，我挺自信的，我说我的外语就是胆大，自信。我们有一套学习方法，而且我们的学习方式，被萨马兰奇看上了，使我们成为奥运语言培训供应商。可是我们不愿意拿钱，我们帮了他们，还得掏500万美元的赞助费，这就是抱团的力量。当时我们没有钱，其实做品牌不见得要花钱，真的，大家都以为做品牌一定要花钱，这里面有好多的故事，像奥运做这个品牌，奥运做品牌花过钱吗？你说要跟电视台付很大的费用，是，正常来讲应该这么做；但是奥运，因为它搞团队效应，所以它跟中央电视台形成了共赢的局面，他跟NBC也是共赢的，NBC对中央电视台付了20亿美金，为了奥运。所以，我们也想办法，最后我们成为奥运会历史上第一家语言培训供应商，因为老外这一点来讲，也讲朋友关系，但是他不违规。萨马兰奇给我们出了一个主意，当我们荣誉总顾问，成为我们历史上第一家语言培训商，但是他不能违反规则，那500万还是得有人交，怎么办？有钱的出钱，有力的处理。我这儿出力，有人出钱。本来想让新东方交钱，他们正好上市，如果上市的话，股价会更高的，但是由于比较忙，没有让他们参与。最后去的是英孚，他出钱，培训1千位领导；我们负责培训所有的志愿者，因为奥运期间接待外国朋友的话，英语不好会很尴尬。

　　说到这儿，可能你们觉得奇怪，你们是怎么把英语搞定的？而且居然能够教会所有的志愿者，所有鸟巢里面、水立方里面的志愿者，因为我们打破了常规，不管语法，不管介词，回到大家三岁学中文时的状态，那个时候你觉得学中文累吗？觉得自己三岁的时候学中文特累吗？大家其实学英文最怕的是考试，放心，爱国者学习俱乐部教大家学英语，绝不考试！不管是在悉尼还是在哪儿办奥运，语言都不是一个困难的事，唯独在中国有这样的事，因为中国人从小学到中学，到大学，全部是为了翻译而学英语。中国的教育体制短期内不可能改的，所以爱国者的英语教学方法只适合于志愿者和企业家，不适合中小学生，中小学生按照我们这套学法的话糟糕了，最后他们高考、升中学全部都要考试，而我们这套方法全部是实用的，让你能沟通就行。另外，还是回到一个老话题，就是我们英语能好，包括我本人说英语非常容易，有的时候我说大家不好意思说。有人告诉我实话说，老冯，你别忽悠我们了，你能把英语学好，我们不见得学好。我说为什么？你是清华的。搞得我很郁闷，因为我清华的同学大部分都不会说英语，我是清华里面的另类，清华里面会说英文的都是出过国的，没有出过国的跟我一样都是土鳖，不会英语。但是还是没有说服力，毕竟我是清华的，我不能退学吧，不能改变历史吧。