深圳市赛百诺基因技术有限公司总裁徐卫发言(新浪财经 陈鑫 摄)

　　新浪财经讯 2011年3月27日，2011年第十届创业中国之十大商界女领军人物、女新锐人物颁奖典礼在北京举行。图为深圳市赛百诺基因技术有限公司总裁徐卫发言。

　　深圳市赛百诺基因技术有限公司总裁徐卫：各位来宾，各位领导，女士们、先生们，下午好！我是深圳市赛百诺基因技术有限公司总裁徐卫，请大家记住我的名字，我是从事生物高科技的基因治疗产品的研究开发以及生产，以及基因治疗的公司，从公司发展历史来看，今天我在这里和大家分享一下，做高科技企业，借助资本的经验和教训，教训为多，经验为辅，我在这里跟大家分享的目的，就是把我自己的教训和大家一下，使大家少走弯路，也有经验上的想法和大家一起探讨，也非常感谢吕社长给我这样的机会，跟大家一起探讨资本借力的重要话题。

　　我是1991年下海，我以前是一个医生，下海的时候因为那个时代的背景，我们下海的人两手空空，没有下海的人比我们钱还要少，所以说要想做一件事情去找资本基本上不可能，你找人家借钱最多就是两三千块钱，下海以后，作为我们来讲，分掉的房子都退掉了，家里的家具都卖掉了，就是两手空空去广东创业，在那个时候想借力资本，在这个阶段里面，就是找一个朋友借了钱，因为当时我的朋友是万元户，唯一就是靠自己；今天参加这样的会议，我觉得我们女企业家太有思想了，但是作为我们那一代的企业家狼性特别重，因为艰难，我们是和改革开放三十年真正走过来的。在这个过程中，我们体验非常深刻，后期通过非常艰苦的原始积累，完成基本的原始积累以后，在1999年的时候，我们回到了内地经营了快要破产的药厂，连续经营了三个，第一个要做GMP改造，那么很多的药厂没有钱去改造，那么就卖掉，破产了，第二个也是破产卖掉，我们就做了一个产业链，在这个过程中，我们非常痛苦的体验到，尤其在内地，尤其在那样的年代，资本对一个企业的发展，简直就是像一个人没有血液一样，在那个过程中，我们深深的体会到，在中国做民营企业是艰难的，也就是在那种情况下，历练了我们很多的能力，就是所谓的狼性，真的要比别人跑快一步，比别人的包容性、奉献性、忍耐性都要强一些，才能挺下去。在湖北相对封闭的情况下，银行根本没有办法贷款给你，因为这是锦上添花的机构，当你需要的时候，比如说药厂要全面改造，一个建立改造就需要几千万，我们当时完成的原始积累很少，只够公司勉强经营，还要做这些事情，要怎么做，但是在那样的情况下，也是历经千辛万苦终于了企业的改造。

　　但是完成了以后就发现，其实你做了一件蠢事，你拥有了很多的固定资产，拥有了很多的员工，一两千个，可是你现在的路没有了，产品非常落后，设备改造以后性能上来了，可是产品落后了，没有人才，只有国有企业留下来的老员工，那么怎样去发展，怎样赚钱，然后怎样使自己的企业立于不败之地，我们真的是陷入了非常痛苦的过程；在2004年，我们开始接触美国资本市场，因为当时在中国上市我们完全不够条件，因为销售额达不到，没有好的品种，当年我记得固定资产够的，销售额达不到，因为我们每个药厂有100多个文号，就是一车要卖出去的价钱还不如一车的矿泉水卖的钱多，其实做药条件要求非常高，可是真正地能够带来的利润不是普通药品，所谓药价高完全就是中间商搞出来的。因此，我们感到没有前途，必须要产品升级，人才升级，升级怎么升，要是说自己去找人才来，还是去报批一个品种，大家知道，一个药品上市的周期，就是一个仿制药还要几年的时间，要是创新药可能是十几年，美国10到15亿美金才能研发一个新药。第一步，我们做了五年战略，因为当时在美国资本市场非常活跃，那时候美国还没有爆发金融危机，但是到湖北去的结果就是别人都觉得是骗子，没有道理，没有理由可以去美国上市，在中国都上不了，怎么会去美国上市，是不可能的事情，但是我们当时觉得是走投无路，背水一战，就是要这么做。

　　我们在那个时候也走了弯路，第一次在美国有一个壳公司的企业，他们就是一个中国人，他说他可以，说你不相信，可以先打定金，把股权变更到我的名下，第二笔钱就会拿过来，我们中国人很善良，我们在资本市场上幼儿园的水平，根本不清楚，不相信会被骗，就打了几百万的定金，我们也把名字换了，约了一个条款，第二笔资金不到，就再把名字拿下来，就是这样的，果然第二笔钱就一直到不了，后来为了把他的名字拿下来，费了非常大的周折，要通过很多程序的，跟他商量的话肯定不会配合你，这个弯路我们走了，但是我们发现一个非常大的机会，就觉得会有机会，就是这样被拖到了资本市场的漩涡里面，但是必须从里面搏击出来，我们后期反复对资本市场进行认知，觉得还要走这条路，后来又找到一个北京的，说是美国某某公司，给某些中国企业做了成功的案例，我们在接触中间，半懂半不懂，就是靠直觉，就签约了，然后就开始了，稀里糊涂的开始了，到最后了，在美国的借壳公司手续都办完了，突然深圳又有一个公司跟我说，你这样很危险，去了如果上市的时候，装在壳公司里面的时候，如果第二笔募不到资金的时候要花很多钱，上市的时候还要很多费用，岂不是很不划算，他说帮我们来做，我当天就到，上市和资金到帐是同时的，我觉得他的这个方案也不错，但是这个时候来不及了，要是说违约，还要赔几百万，这个时候钱已经花得差不多了，困难快到了山穷水尽的地步了，毫不夸张地说，把自己和亲戚的房子都抵押进去了，就是想去搏资本市场，就是最后的时刻，那时候就是一个直觉，把北京这个费了，赔了几百万块钱，深圳这一家，就是在这样的艰辛的过程中，到美国路演，也不知道为什么要路演，那个时候还是很早，2004、2005年的时候，我们当时不知道路演是干什么，我们就是到了美国这些地方去了，这些美国人认为中国有钱人，在美国最高档的酒店给我们住，一个路演十几个人，一个人一天的房费就是几千块钱，我们非常辛苦，当时还看不到钱在哪里，那一段心理路程太痛苦了。但是好在做完路演，支票全部写来了，我又蒙了，就这么走一下，讲了一下，跟华尔街那些人，包括瑞士那些人讲了一遍，钱就来了，交割在香港，当时当我们听到说已经说交割完毕了，我说这是绝对不可能的事，第二天专门去用了1000块美金，是真的，还是不相信，不跟家里人说，几个月以后跟他们说，我们上市成功了，他们问我为什么不告诉他们，那个时候真的懒得说，心太累了，说的力气都没有了，也不想说这个事情了，这是真实的故事。

　　也就是说我们在2006年完成了美国资本市场的上市，当时还比较冷静，好象股份被稀释的太多，有一个不的印象就是不好，又把钱退了一半给美国人，但是如果我当时不退，今天就站不上这个舞台。我讲的这些例子，主要就是想跟大家分享下教训，希望大家不要走更多的弯路，当时兴奋了一下，钱多好用，但是突然发现和美国企业的文化、资本市场的文化都不对接，我们太不懂游戏规则了，现在这么多年过去了，已经不是我们那个时代了，我觉得是一个非常痛苦的过程。我学到了很多。

　　第一，如何国际化，怎样达到企业家心态上的国际化，美国人就是逼着的，很厉害的，每年花大笔资金来做这些事情，也有很多的缺陷；但是在这样的过程中，从大的角度上是正确的，因为我们拿到了这些钱，我们要干的事是什么，就谈到我现在这个公司，我不是这个公司的创始人，我们创始人应该是一个科学家团队，那么这个团队说实话，我觉得他们非常了不起，有很多华裔的美国科学家回来，他们都做出了很大的贡献。我们当年得知中国有这样身份的产品，是全世界唯一基因治疗肿瘤的产品的时候，我们就是想买下来，把这个企业做起来，当时这个企业走到了破产的边缘，创新很难坚持下去的，在美国，有跟我们产品一模一样的，也是我们华裔的科学家开发的，被美国一个公司买了接着就上市了，当年他们一拿到这个专利许可，还没有文号，他们没有文号就可以上市，没有任何业绩就可以上市，上市以后，他们募集了大约有几个亿到上十个亿来做研发，在这个过程中，即使是这样，在2008年金融危机的时候，他们的产品已经三期临床都做完了，其实差一步就可以有文号了，全世界就有两家了，就是他们和我们，这个时候他们没有坚持，因为美国发展到一定程度的时候，就没有人愿意坚持下去了，没有人可能为这件事情去牺牲自己的利益，放弃以后这个企业就破产了，美国的基因治疗肿瘤这块就夭折了。同时我们成为一个孤独的前行者。

　　在这个过程中，我们想拿到这个企业主要的原因，不管怎么样，当时众说纷纭，很多人不理解，特别是中国的专家都不信任的，包括世界上顶级的高盛、摩根斯坦利都想加入这个公司，可是大家又很担心这个产品，以后会不会成功，在这个时候，我们知道这个企业有问题，但还是拿下来了，因为我觉得这件事情非常有价值，价值不仅仅在盈利方面，更大的价值，人类从基因角度战胜肿瘤的事业，这个很有意义，我们几十年前对钱过于看重，真正到了现在这个地步，第一看重的还是事情本身的价值，钱是随之而来的，因为一个人能用多少钱，工作那么忙也没有时间花；所以说，在资本的运营中间，我们就把赛百诺拿下来了，尽量重组，重组也遇到很多的问题，我认为所有的问题，就是创新企业，尤其是做填补世界空白的企业，必须要努力，这个事情有多大的意义，就伴随着有多大的磨砺，如果磨不住的话，就没有办法去承担，所以我认为给我们所有的磨难和挫折都是应该的，比起我们受到的荣誉，就是很多患者给予我们的鼓励，以及中国专家在国际上获得的话语权，我觉得都非常值得，所以解决所有遗留问题也是应该的，这个过程也是非常多的磨砺。

　　现在赛百诺基本进行了梳理，这几年对临床应用的开发，在这个过程中，如何借力资本，就是摆在我目前非常重要的战略，我们现在思维非常清楚，经过那样困难的过程，糊里糊涂进入这样的市场，我们完全不知道怎么去玩资本市场的游戏，有体会了，就有觉悟了，有觉悟了，对今后的路就会看得更清楚。对于今天的赛百诺资本市场是这样布局的，可能我们的想法和风投、创投的想法不一样的，我们如何通过自己的战略设置，借力资本，来保护我们自己的权益不受伤害，这是非常重要的；不然的话，你的企业经营的再好，大家还能说马云(专栏)不优秀，可是互联网领域又有多少想去设计想把马云怎样的，对于全球化的今天，资本市场充满的博弈，已经从简单的投资获益转变为对于高新科技的操控掌控，以及对于一个产业的毁灭性打击；我觉得我们现在很多问题都是这个层面上，而不是简简单单资本市场一些概念；现在作为一个企业家，要学会在资本博弈中怎么保护自己，如果我们不能保护好自己，可能上市的那一天就伴随的是他们想尽办法怎么把你毁掉，都有可能，主要取决于你自己的行业。比如说我这个行业，就是一个全球基因战略，就是说国家基因战略争夺的焦点，因此带来的一些问题，可能还不是一个简单层面的问题，作为我们一个小企业，本身承担行业的任务，然后又莫名其妙在行业里面遭受外来势力的打击，甚至是阴谋，如果我们不擦亮眼睛可能就是很危险的事情，好在今年2月份，国家商务部发表了一个文件，就是对于重点行业外资的入股要进行审核的，哪怕是间接入股，很多外资公司都是间接入股，所以说很难分清楚。那么在这样的过程中，我感觉到资本借力的时候一定要做好战略，我分享一下我们公司的战略和想法。

　　我们赛百诺公司独立上市，在国内中小企业板上市，到现在还没有一个风投，我们这次很慎重，这次使风投资金进来的时候，就跟第一次不一样了，我们会按照国际上的观念来做，就比较清晰了，这个主题包含研发、生产、所有专利、商标，因为围绕我们有一个国际专利集群，从生产到研发到检验质量，一直有一个专利集群，商标集群也是全球化的。对于主体公司上市，很多风投公司都非常关注，这块我们非常谨慎，这一条路必须要走的，而且是近两年要走的路，所以很多人也很期待，我们公司是能跳出一匹资本市场上的黑马。战略布局这块，首先这是核心的一块，同时由于我们的产品在国外的推广是需要注册的，因为药品的注册，即使在中国有注册，在国外也要注册，注册费用非常昂贵，是不是代表我们国际化就不能做了，按照我们原来的思想，所有的药业都认为，注册花那么多钱愿意吗，但是这事完全可以做，怎么做，就是借力资本的手段，怎么借，那个地方都没有注册，会有谁给你投资，不对，现在的投资平台完全和十年前不一样了，比如说我们赛百诺(欧洲)怎么做的，这个观念必须是国外诞生的，国内不可能花钱给你注册，货币战争里面有一个家族，最稳健了，他们与我们谈，募集十个亿在欧洲做基因治疗的注册，回报是赛百诺(欧洲)的49%的股份，欧洲这个公司我们不用出钱，我们赛百诺只需要出品牌和专家的资源，所有的资本由他们募集，换来以后欧盟整个医药市场基因治疗49%的利益，他们投资这么多，怎么出局？其实资本介入最重要的是看怎么出去，而不是说给你投资，是因为下一步能给我赚多少钱，资本的出局一定是要靠资本市场，在资本市场获取暴利才能出去，我们在欧洲的法兰克福资本市场上市，然后出去。因此即使没有一分钱去做这个事情，仍然可以调动资本市场去做这样的事情，最好的方式就是在不赚钱的领域里面募集资金，能够赚到钱，这是最合理的资本市场的游戏规则，如果本身这个公司一年赚一个亿，不需要募集钱，一样去玩资本市场游戏的话，实际上很不划算的。

　　另外一个布局，围绕着基因治疗，我们准备在中国主要省份办基因治疗专科的医院五个，也是在国内募集十个亿的资金，为什么？因为我们基因治疗的医院已经有成功的案例，每一个基因治疗的医院都是有非常好的收益，也是从零开始做。围绕这三块去做，跟再拜诺总的结算价格是统一设置的，比较合理，是这样的。

　　所以，我们必须借力资本，但是在借力资本的时候，一定要慎重，会有很多的博弈产生，第二个体会，巧借资本的力，可以为企业插上翅膀，我们欧洲的注册结束了，运转马上全面开始了，国内的基因治疗公司还没有注册完，但是两千多万的风投资金谈好了，我觉得没有不可能，只要我们去努力，只要我们把思维梳理好。今天借《新领军》这样的会议，跟大家分享这么多，希望大家在各自的领域里，巧借资本的力量发展自己的企业，使自己的企业插上强劲的翅膀，也使我们中国的企业能够早日跻身于世界强国领域，大家共同努力，谢谢大家！