汪静波想把诺亚财富做成一家小而美的公司，即使在上市之后，这一目标也没有改变

　　文|本刊记者 潘虹秀  编辑|何伊凡

　　春节前夕，诺亚财富投资管理公司(以下简称诺亚)创始人汪静波仍不得闲，好不容易坐定，总有人从门外探头进来找她，外面还有几个人人排队等候面试。摄影师给她拍照时，她抽空和员工的孩子打招呼，孩子们正在彩排公司在年会上的节目。

　　她刚想好年会的主题词，用了8个字：机遇、跨越、创新、引领。其中的机遇，主要指约3个月前的上市。2010年11月10日，诺亚在美国纽交所挂牌。这是中国第一家财富管理类公司登录美国资本市场。

　　回想IPO时的心情，汪静波用“很开心，不极端”来形容。“IPO对我不是一个能拉高荷尔蒙的事儿。”

　　汪静波的偶像之一是日本经营之圣——稻盛和夫。“他已经79岁了，回顾京瓷公司上市，发现IPO只是公司刚刚起步，”汪静波称，“我也是这么看诺亚的，我们只是获得了出生的权力，开始走新的路。”她之所以选择在11月10日上市，意为“一个企业团结一群人，为了一个新的目标从零开始。”

　　挂牌那天，汪静波和公司高管及投资人沈南鹏(微博)都参加了敲钟仪式。从美国回到香港后，沈南鹏在微博上如此写道：“在诺亚的纽交所上市仪式上，汪总和其他几个创始人拥抱在一起，流泪了，感人的一幕，创业艰辛，成功来之不易。这比当天股票涨多少更让我印象深刻。”

　　20个小时后，此条凌晨时分发出的微博被转发了247次。沈南鹏是红杉中国基金的创始合伙人，可谓2010年度中国最红的明星VC，是年，他投资的9家企业IPO。

　　正因此，沈成了诺亚的最佳名片，如果不是他，汪静波可能不会获得如此多的眼球。汪不是那种张扬、高调、时髦和社交型的女创业家，她个人知名度远不如在其后上市的当当网联合总裁俞渝。

　　沈南鹏对汪静波的评价是：“以柔克刚，建立优秀的企业文化”。他对汪静波的影响可谓深刻，连开微博这样的小事，汪静波也是受到了前者的启发。否则她还不会知道所谓的“李国庆舌战大摩女”。诺亚与当当网情况不同，诺亚发行价为12美元，开盘价为15美元，两者价差25%，而当当开盘价高于发行价53%。

　　汪与沈南鹏的合作进展很快。“他对这个行业有研究，而且可能已经跑了很多家企业了，等于是在这个行业中遴选。我们的想法刚好碰到一起，他也觉得我们比较符合要求。”对于红杉中国基金为什么投资诺亚，汪静波说得很简略，“我们是金融界的携程”，她常常如此向别人描述自己的公司，而携程正是由沈南鹏投资的另一家企业。汪静波难以说清这种类比是否也出于沈的影响，“至少应该是他作为投资者进来后，这种观念得到了强化。”

　　携程是旅客通往酒店、航空公司的通道，诺亚则是富人通往证券公司、银行的理财通道，实际上，这条通道还可以搭载其它产品。诺亚办公室如同一座小画廊，墙壁两侧挂着许多画作，画上有价格标签，画下则是茶座，时常有诺亚的员工与客户人坐在这里面对面聊天。而那些看起来衣着朴素的客户，往往都是身家丰厚的民营企业家。画家将作品摆放在这儿，就是将诺亚办公室看做一个展示平台，可以“精确营销”。

　　为保持通道的水准，诺亚的理财师不会直接告诉对方应该买哪只股票，什么时候抛掉这只股票。“我们的专长是判断基金经理的行为”，至于如何判断，汪静波觉得说来话长，“比如说我们会看他的投资哲学。股票指数从6000点跌到1600点，还是有基金赚钱，我们就要分析它为什么会赚钱？如果是老鼠仓，然后做庄，或者有其它小动作，这种基金不会推荐给客户。而是要告诉客户哪些是长期持续发展的基金。”

　　汪静波对金融产品的熟悉如掌上观纹。11年前，她由企业总会计师加入湘财证券，等于从甲方变成乙方，职责一度是与机构投资者打交道，这类客户占了公司利润的90%。“做机构客户最主要的并不是靠专业能力，而是靠‘你认识谁’。要吃吃喝喝，这样对我来讲没什么积累，我不想靠着自己年轻，身体好就这样做。”当然，作为一个女性，吃吃喝喝也非她所长。

　　汪由此开始对个人客户感兴趣，“个人客户不可能通过喝酒来搞定，得靠自己的专业。”她发现了一个巨大的市场空白，“中国个人客户还没有被有效的服务到。”

　　汪静波押中了宝。当诺亚财富中心2005年从湘财证券改制独立出来时，汪积累的个人客户何伯权给了她一笔天使投资。与沈南鹏一样，何伯权也是投资界名人，曾是乐百氏创始人，后转型成为天使。

　　在IPO之路上，汪静波没有感到特别困扰，她认为幸运之处在于，CFO武韬在美国有多年金融市场经验，帮助她做了百分之六七十以上的工作。 整个上市过程中，“我非常清楚，自己想做什么，要什么，策略是什么。觉得路演是对自己商业模式的检验。我只是把自己想做的事情，该做的事情和这些基金经理交流和沟通，看能否得到他们的认可。”同时，她还反问基金经理一些问题来引发自己的思考。

　　在红杉中国基金进入之前，汪静波的梦想是做一个小而美的公司，没有特别把上市当成一个目标，然而红杉基金进来之后，就决定了这是一条必走之路。汪自己也想清楚了，“很多人都有上市的追求，又担心被上市所害，左右摇摆，我们有所不同，已经想好了，有足够心理准备。上市要求公司透明，有什么压力都要全然接受。”

　　和多数新晋IPO企业的创始人一样，汪否认身价变化会改变自己的生活。“没有什么较大变化，也没有因为这个而改变自己的行为。一些小的改变在适应，例如慢慢习惯公司的品牌推广，如何用人等等。”

　　她依然打算要做小而美的公司，“简单事情重复做，做到极致。可能五年以后，你看诺亚还是在做这件事情，只是我们的网点更多了，资产规模扩大了，但是我们所做的事情还是一样的。”这与她幼年时所受的启蒙教育有关：做事情，要先付出，然后收获，就像种子发芽一样，要有一个过程。

　　诺亚竞争力之一是参与产品的前端设计。它的盈利模式是向产品供应商收费，但是不向个人客户收费。她的口头禅是，寻找“对市场都有敬畏之心，认同我们观点的人”。她会教育员工理解不同的客户，设计不同的客户组合。在这方面，诺亚遇到过一些沟沟坎坎，比如自认为不错的产品，可是客户的投资理念还需要引导。对那些有很多资产，却依然追求高风险高回报的客户，诺亚会如此建议：“你已经很有钱了，最重要的是，不要用对你来说很重要的钱，去赚那些对你不重要的钱。”

　　作为一个女人，汪静波吃螃蟹的勇气来自何方？她自述她的老上司(湘财荷银董事长)章嘉玉是自己标杆之一，章有台湾基金女王之称。章第一次见到汪静波，就对她说：“要选择正确的事儿，但不一定要跟别人做一样的。”这话，许多人听来朴实无华，却打动了汪。

　　汪出身音乐世家，她有个很优秀的姐姐，搞得她小时候有点自卑，都不敢在家里开口唱歌。如今，新事业给了她极大自信。汪静波的先生，曾经鼓励她要有一些爱好，比如打球。后来发现她在事业上找到了乐趣，就转而很支持她做公司。

　　“中国对女性的尊重是全世界最高的。”汪静波自述没有感受到歧视。“相比男人创业，你好像没有一定要做成的那种压力。我觉得创业蛮幸福的。”她望着窗外，“我有一个幸福的心态。”