图为北京佩尔优科技有限公司总经理江源泉发言。(来源：新浪财经 全权 摄)

　　新浪财经讯 12月1-2日，由《创业邦》年会主办的2010创业邦年会暨第二届“创业邦100”年度颁奖盛典举行。北京佩尔优科技有限公司总经理江源泉称，一个项目本身就应具有融资能力，负债率不能记在公司报表上，现金流为正，这样便可以无穷地复制。

　　以下是文字实录：

　　江源泉：现在合同能源管理政府出台了很多文件，做合同能源管理我也做得比较早了，我原来为什么做合同能源管理呢？因为我做节能工程的时候，老是谈不下来， 但是后面我用合同能源管理的模式谈，因为我觉得项目很好，我来掏钱，我来收益，这个模式当时就很容易拿下来，当时我第一个项目投了20万，他同意我签七年 的合同，我觉得时间太长了，就签了五年，但是我每年收到了50万。这种模式，就是按结果来付费用户心甘情愿，而且销售方式简单，感觉我的利润还很高，所以 我就按这个模式来做。但是合同能源管理的模式，我们在做之前世界银行还没有来中国推广这种模式，还没有和政府合作，但是我们做了以后，看世界银行和中国政 府在推这个模式，我们一看和我们的模式完全一样，当时就感觉这个模式是非常好的，应该有潜力。但是实际上做下来，我感觉合同能源管理是一个非常不太好做的 模式，可以说是一个很高级的模式，因为它的难度是非常大的，一个是要承担着用户的各种风险，用户的经营风险、信用风险、技术风险、工程运营风险，承担了所有的风险。合同能源管理有三个模式，分享型、合同型、保证型。分享是按照一定的比例分享收益，这在记帐的方式上有个很大的缺陷，每年每月的收益是不一样 的，你签了十年的合同，每年收到钱以后在财务上才能反映出来，就是说可能我投了钱以后，我的财务报表很难看见，再去跟别人讲故事，讲得非常好。另外一个很大的挑战是什么呢？合同能源管理本身是我们这一类技术和服务型公司做项目投资，就是说本身可能是一个并不大的公司，像我们，你可能通过VC融点钱，投在项目上，又去另外一个VC那儿融钱，又投到另外一个项目上，这是不可持续的模式。应该本身的项目就要具有融资能力，而且这种融资能力的负债率要对我没有影响，不能记在我的报表上，应该记在用户的报表上，实际上每个项目要能够现金流是正的，这样每个项目可以无穷的复制，这样才具有生命力。刚才张总说了，我们做了这么多年，我感觉应该在这些方面上搞明白，经历了非常痛苦的过程，当然我原来是在国有企业工作，原来国有企业就是天天吃、喝、玩儿，但是出来创业刚开始也是非常痛苦的过程，感觉经过痛苦的过程也理解了很多事情，我认为是值得的。