图为德同资本主管合伙人赵军发言。(来源：新浪财经 全权 摄)

　　新浪财经讯 12月1-2日，由《创业邦》年会主办的2010创业邦年会暨第二届“创业邦100”年度颁奖盛典举行。德同资本主管合伙人赵军表示，投资时看重一家企业的商业模式和消费者和工具、和市场之间是不是非常完善的衔接。

　　他认为，看具体这个传统行业的客户有没有养成消费习惯，这个客户对工具来说是不是直接消费者，另外他是不是能够用这个工具进入这个市场。

　　以下为其发言实录：

　　赵军：我举个实际的例子，我们今年投的乐淘网，我想介绍这个案例的原因也是正好反映一下我们是怎么看这些被投公司的发展和营运模式的。必胜我是两年多以前就认识了，当时听说他搞了乐淘网，兴匆匆的马上跑去看了，去了之后回来是非常好的两个感觉，第一是人很棒，是个成功的企业家，聪明能干。第二，当时他做的是电子商务，通过互联网电子商务，玩具的电子商务，通过在网上的玩具店，谈完之后看了他的系统，觉得市场潜力很大，利润也很厚，玩具市场是非常大的市场。回来之后做了行业纷纷，仔细考虑之后最后决定不投，但是还继续跟着。其中有一个原因，我们觉得他是在用户和产品各方面之间有一些没有完全连接的地方。小孩子实际上是个间接消费者，消费能力非常强，因为他看重一个好的玩具之后，并不是自己买，而是要父母和其他的亲人去买，这涉及到小孩自己上互联网，本身人群并不是很大，所以我们觉得他这个产品和利用这个工具之间有个断层，所以当时觉得投资的时机不当。也就是在一年多之后，他转换了商业模式，这个商业模式是卖鞋，这就解决了我们以前最顾虑的问题，就是你的消费者和工具、和市场之间是不是非常完善的衔接。大家知道，在互联网上要去买鞋基本上都会自己看，而且是直接消费者，基于这样的情况下我们投资了最新一轮资金，又继续跟投。这样的例子是想说，我们使用这个工具并不是说现在电子商务热、互联网热，我们就要把它应用到每一个传统行业，而是看具体这个传统行业的客户有没有养成消费习惯，这个客户对工具来说是不是直接消费者，另外他是不是能够用这个工具进入这个市场。这一点是我想跟大家分享一下，从投资的角度来说，我们是怎么看这么一个案子的。