图为360安全卫士董事长周鸿祎发言。(来源：新浪财经 全权 摄)

　　新浪财经讯 12月1-2日，由《创业邦》年会主办的2010创业邦年会暨第二届“创业邦100”年度颁奖盛典在北京举行。新浪财经全程直播本次会议。图为360安全卫士董事长周鸿祎发言。

　　以下为其演讲实录：

　　周鸿袆：大家好，非常感谢创业邦给我这个交流的机会。在座可能除了投资人，更多的是很多创业公司，我最近还是在反复想一个问题，在中国现在创业的环境怎么样能够变的更好，中国的互联网，包括产业环境怎么变得更加的开放。其实有一个感觉，我不算什么超级天使了，中国以天使为职业能一年定下目标，投多少案子、多少回报率，我们是碰到合适的年轻人，本着帮助的心态，能投就投点，有好多项目血本无归全当做公益了，所以谈不上天使，但是有一点心得跟大家分享。在中国我觉得天使投资人比美国难做，美国这么多年，天使投资人标准还是10万美金，十年前投这个标准在中国可以，现在在中国投一个初创项目没有100万美金不好起步，10万美金还能做一个公司吗？特别是互联网公司？很难。第一小公司雇人很难，因为大公司看你团队不错，给点股票你的团队就没了。第二大家融来钱，中国互联网用户都被人控制了，这是我们家的你不能碰。连我这样都被打的头破血流，更不要谈这些创业者了。作为外部应用，对不起，流量都是我们家的。所以现在融100万美金，90万美金得做推广，用各种方法，网站联盟，流氓插件，推半天不见得有效果，因为你好不容易做起来，大公司来了，照着一做，做完用户群比你大，一捆绑之后很多小公司就歇菜。

　　所以今天谈超级天使，实在是不好谈的项目。我们这几年收获的项目都是前几年投的，这几年互联网越来越不好做了，为什么那么多VC敢做PE了？即使在这种情况下，我还是坚定的认为中国互联网在全球最有价值的互联网市场，中国人又这么聪明，这么有创新能力，有这么多优秀的年轻人，最后我们的互联网产业才过15 年就未老先衰，最后互联网多了几个收入很高的大家伙，但是没有很多新生公司的机会，我觉得这样的互联网产业对整个国家的进步，对所谓中国软实力是没有意义的。美国有了雅虎之后，大家觉得已经到头了，谷歌又来了，有了谷歌大家又觉得是网络之王，Facebook又出来了，之后微博又出来了，美国就是强大，不在于没过多几个市值很高的公司，市值很高的公司就是利用他们垄断的地位收入高一点，业务线全一点，但这是以牺牲整个行业、产业的进步，牺牲行业的创新能力为代价的，美国的价值观就是小公司颠覆大公司是社会前进的动力。包括美国硅谷过了这么多年，互联网在美国高度成熟的情况下，依然有很多创新的模式，很多模式层出不穷，这才代表一个国家、一个民族和很多年轻人的活力。

　　给大家分享一点我总结的经验，创业公司如何创新，也就是说作为天使投资人，如果我去看项目、看创业者，我会喜欢什么样的项目。我们经常有一个误解，一提创新，有些公司说我们公司申请多少专利。专利跟创新没有关系。我们一提起创新大家就觉得要不要搞研究院，我要请科学家，要投入上亿美金，十年磨一剑弄一个新的技术出来。如果这就是创新的话，那么在座各位同事可以回家洗洗睡了，因为我们是小公司，我们连活都活不下去，我们怎么创新！我这几年自己也在做创业，我觉得小公司一样有创新的方法。而且越是创业公司，不仅是开创，一定是创新，你不创新创业一定不成功。

　　尽管中国互联网存在过度抄袭，抄袭是大公司的专利，小公司靠抄袭没有出路的，一定会淹没在众多的克隆者中间，如果敢抄袭大公司的商业模式，你一没有钱，二没有人，三没有商业资源，如果你不能标新立异、与众不同，你抄袭大公司没有意义。很多人没有理解创新的含义，天天琢磨周鸿袆要做搜索了吧，传言弄的几个公司很害怕。我出来解释说不是我不想做，我觉得抄袭别人很耻辱的。所以作为新的创业公司，你一定要把创新变成你的文化，要忍受住抄袭的诱惑。

　　我今天讲的东西可能听起来不是很漂亮，因为很多人成功之后，打个比喻，他站在台上容易讲第7个馒头的故事。什么意思呢？第7个馒头我吃了之后吃饱了，我就跟你讲这第7个馒头多么好，一吃就饱。大家吃完之后到处找这第7个馒头怎么做的。其实大家应该多听听第1个馒头的故事，每个公司刚起步的时候他是怎么来做的。我最近总结了一个词叫创业者应该微创型。就跟大家都写微博一样，这东西看起来微，但是所有人都用它的力量就不微了。微创新可能看起来不起眼，但是你能从用户出发打动用户的内心，那么一个微创新，一个用户体验的提升可以翘动大市场，所有成功的公司都是从细微的点开始切入的。我觉得对很多小公司来讲怎么迈出你的第一步是创新的关键点。一句话就是从用户出发去找打动用户的那一点，让用户用你的产品要么觉得很爽，要么觉得很便宜，或者是过去需要花钱干的事现在便宜了，或者让用户觉得解决了巨大的问题。能找到这个点就是微创新。

　　微创新有几个点，今天已经是消费者驱动的世界里，不是说你有得到种功能，有多少奇妙的技术，这些东西都已经过去，苹果公司市值超过了微软，尤其有了互联网的沟通，他们的要求很简单，不管你有多么复杂先进的技术，第一你创造什么价值，对我有什么好处，第二我能不能用，这里微博是特别典型的例子。微博是多大的发明？博客谁能坚持写吗？太难了，能跟创业邦的编辑记者比把握文字的能力吗？肯定不行。但是微博就是一个发明，140个字，不论王公贵族，不管是什么样的人，只要会发短信，140个字里当然比不出文才，但是它竟然引爆了对新媒体的颠覆和对整个通信方式的颠覆，怎么让你的产品变得更加简单它也是创新。你可能发明不了新的药，也发明不了新的算盘，其实你不用满世界找可口可乐秘方，在你所处的行业里，在你跟客户打交道的过程中，让客户体验变得更简单，让客户体验变得更好，它就是一个创新的机会。

　　顾名思义微，微创新什么意思？不是大而全，一定要聚焦，一定要集中在一个点。把你的创业变成一根针，它才能扎破别人的皮，否则你伸出五个指头推，你是没有多少力量的。小公司本来资源就很少，我们再把资源很分散，什么流行做什么，这是不行的。所以做微创新一定要聚焦。做微创新一定不要做平台，虽然今天平台成为最滥诉的词，大家觉得见VC的时候不谈我是一个平台都不好意思谈。实话讲，当年我见IDG的时候本来我觉得想法很对的，但是后来又把商业计划改的很宏大。实际上这东西很空洞，特别是做平台的人，往往是很有经验的人，在座有些创业者可能没有经验反而容易聚焦，有些有经验的人最容易犯这样的错误，有产业就从产业高度出发，经常从宏观的角度看问题，经常来谈3G的未来趋势。用户关心你产业整合吗？用户不关心。用户只问你的产品我们用来有什么用。我觉得微创新一定要脚踏实地，创新不是自上而下，不是你有什么想法、宏观战略让底下人去执行，而是自下而上的，这种创新才是真正有活力的创新。市场出现新的产品，很多企业会开会做战略，即使对有钱的大企业这种战略都是没有意义的。公司小、结构扁平，每个人都要把自己当成客服经理、产品经理去倾听用户的声音，形成自外而内、自下而上的方式。微创新整个理念都是要你建立真正的价值观，就是用户至上，不是把用户至写下来放在公司给员工看，而是你自己要改造自己的思想。

　　但是做微创新，作为创业者要有认识，不要一口吃个胖子，也不要毕其功于一役，做一个微创新不可能一次性打中，但是你要屡败屡战。微创新很多时候是用户领导你往前走，就像一个草地你让人走，路自然出来，在没有走之前你不知道在草地上修路出来。你如果能够三周或者一个月出一个小服务，哪怕再粗糙，没关系，你拿出来让用户看，如果用户反映很不对，赶快再想下一个点子。有很多成功的东西不是很均衡的，都是一点打动用户内心，但是其他的很粗糙，大家觉得这个东西很好，那你赶快加大投入，再乘胜追击。

　　我们很多VC容易犯一个错误，大家总说这个东西怎么挣钱，很多创业者觉得很委屈。我觉得有些项目在刚开始找不到商业价值是可以接受的，因为刚出生的小孩问他长大挣多少钱，这事谁也回答不出来。但是你要坚定你把所有的商业模式都不是策划出来的，都是做出来的，所有的商业价值都是建立在用户价值之上，所有的商业模式都是建立在你有一个用户基数之上。在刚开始找不到挣钱模式的时候也不用太着急，但是你一定要知道，不要为了商业模式去破坏你的用户价值。今天只要你以用户利益为重，你赢得了利益，你损失了利益、损失了收入、损失了业务，最终这些都会回来。但是如果未来短暂的商业模式，而你伤害了你的用户，今天你可能很牛，但是最终用户会抛弃你。有很多行业曾经如日中天，但是不注重用户的感受，后来成为了昙花一现。所以微创新还是世界观的问题，到底用户是不是最重要的。

　　最后说说智商的问题，因为老有人骂我，我后来发现有一个特点，真正的创新者其实都要有点二百五精神，就像我这样愣头青，说话口无遮拦，经常被人抓住马脚，经常说一些真话。你去创新，如果天下所有人都说你好，连卖红薯的老太太都说你好，你说这是创新吗？肯定不是创新。所以创新者一定是少数，你在刚开始走创新之路的时候，绝大多数人是不看好的。创新者要有这种心理承受力，要能够把自己当阿甘，大家都看过《阿甘正传》这部电影，对我影响很大。成功是熬出来的，你坚持到最后一分钟，你坚持去做。我发现一个奇怪的现象，很多公司一出来商业模式特别明确，怎么挣钱很清楚。这种模式在中国长不大，因为挣钱看的很清楚，大公司都上了，大家都上就没有你什么机会了。当年我做免费杀毒的时候，所有人都觉得怎么有给人提供杀毒软件不要钱，这事怎么能做下去。但是很高兴的告诉大家，当时没人跟我竞争，就给了我发展的空间。所以今天我们要创新，不要怕坐冷板凳，不怕别人说自己是二百五，你坚持做下去，就像阿甘跑步一样，没有什么理由，跑到最后就会成功。我们更多的可能是摔跟头，有很多经验，有最大的教训，很多的教训可能会让大家少走点弯路，但是我还是相信大公司永远不是创新的主力，因为他们需要稳健的策略，创新真正的动力来源是在各位，我相信大家不管遇到什么困难，能够和我一样，能够有点理想主义色彩，坚持创新反对抄袭，大家能够团结起来挑战垄断，希望中国互联网明天变的更加开放，如果只有两家成功的公司不是成功，中国互联网应该持续不断的有更多的年轻的创业者的成功，这才是我们国家的未来。谢谢大家。