图为搜房网董事长莫天全发表主题演讲。(来源：新浪财经 全权 摄)

　　新浪财经讯 12月1-2日，由《创业邦》年会主办的2010创业邦年会暨第二届“创业邦100”年度颁奖盛典在北京举行。搜房网董事长莫天全在会上表示，搜房网有“被上市”的感觉。今年上半年美国资本市场形势比较严峻，搜房网42.5美元的定价创中国历史上美国上市公司定价最高。

　　他表示，IPO以后搜房网的大股东全面退出，他们在四年以前投资了了搜房网大概20亿人民币，占有搜房网50%的股权。莫天全说，“四年以后我们给了他们分红，差不多5个亿美元现金，让他们退出。所以说，如果战略投资方不是以赚钱为目的的投资，最后还能够安全地以比较好的回报退出的话，我觉得搜房网在中国也是非常成功的案例，像这些国外的大企业到中国来投资、来发展，往往得花几年时间学习，要亏损一些钱才有可能在日后挣到钱。”

　　以下为其演讲实录：

　　莫天全：感谢创业邦给我一个机会来宣传搜房网，既然有这个机会，那就好好说一说。搜房网是9月17号在纽交所上市，搜房这个名字挺有意思，我们11年以前取这个名字的时候SFUN，我们这个名字很好记。9月17日上市的时候我们定价是42.5美元，这在中国历史上到美国上市公司定价最高的，我们有点无奈，但是我们这个股价必须有两个美元的间隔，从40.5到42.5。如果按照一般的定价方法，一般十一二块，甚至往下定的都有，但是因为我们这个交易有点特殊，所以不得不定这么高，不是我一定要这么高，也不是公司这么好，没有办法只能这样定价。

　　但是定这么高的价格，担心开盘价，我是在现场，当天很多国家领导人都到了纽约，他们都去纽交所敲钟，纽交所告诉我们把元首都安排其他时间来敲钟，因为我们很大的一个股东GA他们的CEO是在纽交所的董事会上，所以才让我们星期五开盘。开盘先半个小时没有人卖，所以一直等，等到7块钱的时候，因为纽交所跟纳斯达克不一样，纽交所是自动交易和人工交易结合的，现场交易大厅里面还有一堆人来协调开盘，所以半小时以后终于大家熬不住了，就开了67块钱，在现场引起了一点反响，因为我们搜房网是夏天9月初，按照行规美国的资本市场休假以后第一个上市的企业。今年上半年美国资本市场形势比较严峻的，三分之一的公司撤了，还有三分之一的公司在它的定价范围之下，另外三分之一公司还能够勉强出去。所以今年上半年美国IPO市场非常严峻的，当时我们能开出这么一个价格，对这个市场，不仅仅对搜房网是好事，对纽交所，甚至对美国的IPO市场都是有一定的示范或者带动作用，大家都觉得下半年一开始第一只股票上市就可以开出这么好的价格，预示着下半年IPO市场应该是打开了，这是我们看到为什么这么多的公司蜂拥到美国纳斯达克或者纽交所上市。我们有时候开玩笑说搜房也有一点贡献。

　　当天收盘我们收在73.5，涨了73%，是当年美国交易所涨幅第二高的一支股票，第一高的股票是印度的一家比较小的旅游网站。我们的路演过程去了香港、伦敦和美国的纽约、波士顿、华盛顿几个地方，本来还要计划去其他地方，但是我们坚持去三个地方差不多了，因为我们卖的股票也不多，而且我们还是相当自信的，我们卖股票卖的很好，因为在我们没有出门之前大家知道搜房要上市之前，我自己的这些圈子、我自己的朋友他们已经把搜房的股票好几倍的买进了，所以我们当时还是很有信心的，路演的这个过程也是我们最轻松的一个过程。我记得我在纽约曼哈顿的时候，有一天我花四个半小时围着中央公园走了一圈，确实这个过程还是比较轻松，所以我走完以后，我跟所有的银行家说，你们谁围绕中央公园走过一圈。大家都说没有。所以我觉得这是路演当中很有意思的事情。

　　我们的认购相当不错，我们IPO部，就是公开发行的部分，只有1.45亿美元，但是我们差不多30倍的认购，40亿美元认购1.45美元的额度，这种现象是大家好长时间没有看到的，我们的投行高盛和德意志银行都说这种状况只有在INTERNET发布的时候，基本上每去一个地方，大家开了80个会，有300多家投资方，基本上每次开会十家当中九家是认购搜房网，所以这个成功率也是非常高的。我们在香港出去前一天是2倍认购，到伦敦我们呆了大概不到十个小时，一路上是很顺利的，因为再卖下去也没有那么多人可以分到这个股票，所以我们提前了四天挂牌。

　　实际上搜房的上市，大家有可能有些事情不是那么清楚，按照现在流行的说法我们是“被上市”，如果能不上市我们就不上市。实际上搜房9月17号发生的这个事情，有可能是中国IT界最大的一次，它的结果，搜房的管理层加上几千员工，加上最大的股东，让他们全部退出搜房网，当时有比较好的回报，以他们高兴的方式退出搜房网，大概5个亿的代价，我们把搜房网的控制权拿回来。所以IPO同时发生的是两件事情，一件是公开发行，差不多1.45亿美元，包括最后多发行的。另外一块是私募基金，是在IPO同一个时间，也是IPO的同一个价格发行。私募同时发生是3.2亿美元，比我们公开发行的部分两倍，所以加起来差不多5个亿美元的交易。搜房的IPO也是我们做的比较巧妙，也是做的比较平和的一次，我记得IDG熊晓鸽曾经说过搜房这支NBO应该写进教科书的，让每个参与者、每一个股东都高兴，而且做的也没有带来任何大的波浪。

　　IPO以后我们曾经的大股东全面退出，他们在四年以前给了搜房网25400万美元，差不多20亿人民币多一点，拿走搜房网50%的股权，四年以后我们给了他们分红，差不多5个亿美元现金，让他们退出。所以应该来说，刚进来的时候作为战略投资方，不是以赚钱为目的的投资，最后还能够安全的以比较好的回报退出的话，我们觉得在中国也是非常成功的案例，像这些国外的大企业到中国来投资、来发展，往往得花几年时间学习，要亏损一些钱才有可能在下面的多少年当中挣到钱。

　　上市以后搜房的股东多多少少包括了全球最大的一些股东，IDG依然是我们主要的机构股东，还有GA150亿美元资产，还有欧洲最大的PE基金Apax管理全球300亿美元资产，包括富达基金、索罗斯基金，以及中国主权投资基金都成为搜房的投资方，他们对我们提出很多的要求，但同时也给搜房下一步发展提出了很多的条件。

　　再花一两分钟时间讲讲搜房的发展，我想了半天这十年是怎么过来的，相当于有这么一个算术，我们是熬出来的，也是等出来的，这个熬加上等，等于我们和平发展。我们房地产界有一个比较知名的人物就是冯仑，他曾经说过伟大是熬出来的，我们一直在熬。业务我们熬了11年，搜房是创业界的老人，也是互联网最早的公司之一。从1个城市现在熬到70个城市，覆盖106个城市，熬过金融危机，还有多次的房地产调控，从最早只有新房到现在有二手房、家居，所以这确实需要韧性，需要我们来把握机会。我们的网站从最早的房量很低，最早我去香港融资的时候，投资方说你这个网有些我们打不开，打开以后测量美金只有十几个点击。但是11年以后到今天，我们每一周的访问量已经超过3000万，而且这些人来买房、卖房、租房、装饰装修的都是有购买力的一些用户，所以这也是需要很长时间才可以做到的。

　　我刚才说我们有点“被上市”的感觉，实际上搜房网在2004年准备过上市，而且那时候已经通过了美国证监会所有的批准，我们当时利润只有500万美元左右，上的话非常明显会非常累，当时因为各种原因我们推迟了上市。2006年我们也上市，也是材料递交到证监会门口，我们当时选择了澳大利亚电讯的2亿多美元，因为2亿多美元也比一般IPO大。2008年奥运会之前我们业计划上市，招募书也已经写好了，但当时我们的大股东对未来公司发展有一点分歧，大家没有达成意愿，所以我们宁愿选择等一下解决这个问题再上市，这也是为什么到2010年，虽然上半年形势不好，但是因为公司基本面好，我们还是非常有兴趣，我们相信出去可以得到投资方的认同，所以上市我们熬了这么多年，也等了这么多年，等到今年9月17号。

　　还有一个是NBO这块，搜房的控股权经历了好几次的失而复得，一次是我们跟法国，他们曾经有一次拿走大股东权利，但是我们在18个月之内等到了机会。虽然我们做的很好，大家也非常好，非常支持我们，但是在公司发展的时候矛盾还是有的，我谈了两任CEO，才让搜房长期股权问题得到解决。在我们公司的发展过程当中，包括我们在座的，好多都跟我们一样的，十年以前或者五年以前我们大家都是一样的，都是创业型公司，在这个过程当中该等的还是要等的，该熬的还是要熬的，做这个公司上市只是我们发展过程当中的一个环节，公司的长期发展这才是我们大家所追求的。谢谢。