2010年10月31日，由华夏时报、中国CEO俱乐部主办的第四届中国CEO高峰论坛在北京举行。新浪财经图文直播本次活动。图为汉王科技董事长刘迎建演讲。

　　刘迎建：非常有幸给大家介绍一下电纸书的情况，我本人是做技术的，84年做手写识别，这件事基本做成了，大家看到的手机上的手写，大部分是我们汉王提供的。当然这个事情做出来之后，我就发现，这个产业大，是一个B2B的产业，所以牵扯到如何转型，我们抓到了一个机会就是电纸书，电纸书这个产业，很多年前一直在汉王在两个亿左右发展，我也没有找到好的路径，我们是做创新的，像我们这样的企业，在发展IT的领域，都被世界的一些大腕占住了，做手机没法做，电脑没法做，做大型软件也没法做，现在找一个生存发展的地方很难。但是我们通过找手写的板，从这里找到了电纸书，找到了数字化发展的时代。从开始的纸，到现在到了一个终端革命，再加上互联网技术、软件技术，到了一个可以突破的时候。它有些特点，可以开放、及时，可以降低出版的成本，可以少砍伐树木。特别是亚马逊推出他们的终端之后，世界上认可了这个东西，从网上下载到终端。我们做的电纸书，据第三方预测，08年才70万台，09年300多万台，其中我们汉王占了将近30万台，不到10%，今年全世界有了一千多万台，我们占据了很大的份额，世界排名第二。

　　再往后发展速度很快，我们全世界跟亚马逊一块推动整个数字化和报社的报纸发展，现在也受到了国家出版总署的认可，最近专门发了支持电纸书发展的意见，现在出版界、杂志界，报刊界，都认同了未来的发展方向，就是书报刊，无纸化的方向，我们前两年，去年今年，这两年都是法人购买，就是单位购买，但是十月份开始，很多个人开始购买汉王的电纸书了，我们去年市场占有量是95%，因为是我们先做的，今年很多厂家都进入了这个市场，但是一季度我们有所下降，二季度、三季度开始，我们份额又占了70%以上，这反映这个产业经过了三年的发展，但是还是被我们汉王覆盖了最大多数。

　　讲讲我们的商业模式，这是个做终端、发行和做内容的合作的模式，kindle是这个模式，从出版社拿来书，通过它的终端下载，这个模式从世界范围来看，已经成功了，有两个典型的企业，一个是亚马逊，还有一个是Ipad，做各种软件和内容的下载，现在做的很火。亚马逊是做平台起家的，通过网络卖书的，向下发展到了终端。汉王是什么模式呢？中国跟美国还是不一样的，，知识产权不够重视，网上的下载很多人都是接受免费的，在中国完全走美国模式不合适，所以汉王创造了另一种模式，就是预装书模式，就是我们买来版权，大家一下买好几千本，这里面肯定有你时候看的能看到出来都能看到喜欢看的东西。这个模式获得了相当大的成功。我们开过很多的用户座谈会，很多用户都认可这个模式。我们又建了汉王的书城，今年已经有13万本书了，年底目标是做到20万本，最终目标就是做到有纸书就有电纸书。这是我们最终的目标，因为大家下载起来很方便。

　　现在有很多热门的书，我们也把报纸放进去了，把期刊放进去了，现在不可能所有的书都上来，中国版权走的是大陆法，不是欧美的海洋法，所以版权是在个人手里，找出版社并不能拿到所有的版权，特别是以前的版权，所以找个人比较麻烦，这是海量的工作。我们现在争取把新书和畅销书放进去，现在有十多万本书了。

　　我们调查了一下，现在到底对电纸书是怎么考虑的，两年内不想买的还是很多，49%，一到两年内想买的占20%，三个月想买的占8%，现在市场明显还是启动期。

　　另外在大城市，北京、上海、广东、江苏这些发达地区卖得比较好，看来产品有很大的发展趋势。另外它的产品就是体验为王，很多投资家，还有一些IT人士都在问，汉王能不能在这个产业当中，未来也能够占据市场的大的份额，因为IT产品山寨化很严重，这个产品很快会变成红海，这个本人也做了很认真的思考，我是做技术的，在电纸书领域，不像过去的PC或者是手机，特别是PC，它水平分工很明显，做CPU的，主极板的，机壳的，做软件的，分的很开，很难有一个企业把链全掌握住，所以山寨化很严重。

　　但是电纸书这个产品不一样，它是集成在一块的，不但硬件好，软件也要好，内容还要好，竞争的产业链比较长，这特别适合汉王这样的公司，因为我们是做技术的公司，我们也有自己的工厂，我们通过软件、硬件，通过手写识别等等这些核心技术，我们可以耐心地好好做，归根到底是一个体验，如果我的产品部死机，或者我增加了很多功能，如果我产品做的很快，别人就跟不上，那么我是可以获得大部分用户好的购买力气产生大的购买力。

　　事实上这两年始终技术稳定性、技术的先进性，以及获得内容快捷性始终走在前头。而且我可以保持50%的占有率，这对我们很有利。我们特别考虑，未来商业模式，对内容产业会有什么样的影响，像我们汉王这样的公司，突入一个领域，看看未来跨接经营，我有一个基本的判定。

　　我讲讲未来电纸书会有什么特点，今年整个图书市场比去年增加了大概三倍左右。

　　明年CPU速度也会加大PDF文件翻页会更快，另外它会更加结实。

　　再看看内容，我们为了获得内容，我们进入很多新的领域，传统的新媒体领域，我们的优势就是我们的终端，以及我们的IT技术，我们提了很多比别的很多运营商更加优惠的条件，我们提出出版商自主定价，我们只是帮助买，我们不做内容。由书商他们自主定价，这跟亚马逊不一样。第二我们二八分成，我们拿二出版商拿八，我们只是帮助服务。

　　第三个叫一书一密，下载的时候会单独加密，这本书在这儿能看，拿到那儿就不能看了，因为很多内容的提供者更多关心的是安全。互联网有一个免费的下载模式。最后一个，我们帮他数字化，帮他加工，因为这是我们的强项，所以我们政策是这样的。完了之后我们谈了很多传统的出版商，在新的出版的生态当中，大家都有自己的位置，我做运营他也做运营，无非是像汉王，对报社，给我封了一个官，是中华第一报童，原来他们很紧张，最后通过我们商业模式的宣扬，他觉得汉王只是代替印刷，代替印书，这个方法他们很高兴。我也高兴，中华第一报童。

　　这个产品就是互联网的产品，移动互相是未来的发展方向，我们要解决上网的功耗问题，这个产品用的时间长，上网下载的速度快，付费方便，所以这个产品始终提供最新鲜的内容，这也是我们明年要着重解决的问题。

　　另外关于价格，明年我们分成三类，如果没有上网的功能，价格在一千左右，如果有上网功能的，一千五到两千，如果屏幕大的，应该在三千左右。

　　另外我还有几个预言，到20年是什么情况？到时候网上下载是主要的发行方式，现在线下纸书报纸还比较盛行，到2020年这个方式应该会产生根本的变化，这是一个渐变的过程。

　　第二大部分报纸将对读者免费，像广播、电视、互联网一样，收入靠广告。

　　第三，阅读器将免费或者超低价，下载图书是收费的，图书的收益对阅读器进行补贴，这个预言是我今年预言的，进展很快，美国的亚马逊也在走这个路。

　　第四个，阅读器将集成通信、上网，部分上网功能，代替手机与电脑，被人随身携带，未来携带的东西就是一个，手机电脑都会被集成起来。未来随身带的东西是兵家必争之地。

　　另外书报刊多媒体化之后会更精彩，现在一天有三个小时自己支配的时间，又可以健身，又可以跟别人喝咖啡。书店将类似于图书馆结构，消费者在这里看书写书，但是买的时候是从网上交费的，书店只是一个看书的地方，因为选择体验效果比网上好。

　　第八个，作家将会成为最受欢迎的行列，部分作家会有成千上万的读者。靠版税收入成为富豪，因为传递成本等于零，靠点击获得收入。

　　第九个，教育现代化将有很大提高，由于政府推动，中国的教育工具创新方面将引领全球。现在终端大部分在中国生产，国家跟政府对教育也很重视，我们IT技术做的也很不错，应该会的教育业会走在全球前列。

　　最后一条，中国在数字化过程当中会走在前头，人们的版权保护意识将增强，版权意识增强以后，会创造大量的财富，中国会成为创新的强国，汉王等一批企业会成为世界知名企业。

　　总而言之，我们汉王抓到了这次数字化的机会，应该说去年还是今年都很成功，谢谢大家！