2010年10月30日，由华夏时报、中国CEO俱乐部主办的第四届中国CEO高峰论坛在北京举行。新浪财经图文直播本次活动。图为汉能投资集团董事长陈宏演讲。

　　陈宏：各位下午好，今天的题目叫转型，我只想从资本的力量上，来怎么样使企业发展壮大，因为我们是做投资的，并购、投资，主要是做这个业务的，我以前也做过上市，我觉得这方面的感受多一点，资本其实对于一个企业来讲呢，是一个非常重要的血液，如果没有血液的话，一个人就不能活了，但是公司成长的时候，我们应该关注什么？

　　资本我们在座的基本上以前关注的比较多的是银行贷款，做一个企业怎么从银行拿到钱，特别是我们的房地产企业，但是在过去的十年之中，中国新的投资方式，就是风险投资，私募投资在茁壮成长，今天已经做到了全民PE、全民VC。风险投资跟私募股权投资跟一般的银行贷款不太一样，因为它是搞基金的，注册在公司里面，这样公司不用还钱了，但是你的回报是公司的股权，作为投资者来讲，他们需要的呢是公司做大以后，他在公司占的股权得到好的回报，所以在这种情况之下，风险投资跟私募股权投资这时候跟企业的利益共同体是一样的，都希望企业成功成长，所以以前我做上市公司，虽然我的企业稀释了，但是资金的帮助让我们在纳斯达克上市了，后来我们做的企业也一样，虽然公司稀释了股权，但是在我们的帮助下公司发展非常快速。

　　时间有限我就讲一个例子，我们几年前投了一家企业，基本上是风险投资和私募股权合到一块了，一般这两种投资公司喜欢投什么呢？实际上公司拿钱的时候，要对公司进行包装，这样风险投资人才会对你感兴趣，基金喜欢什么样的公司？第一这家公司必须在巨大的市场当中，太小了他感觉不是特别强，可能不一定投。第二他希望公司有强大的管理团队。

　　第三，他希望公司在行业之中的定位要非常清楚，第四，希望这个企业有可持续的商业模式。所以你要寻找私募股权投资公司的时候，你要在很短的时间内把公司讲清楚，这样就能够赚到钱，这是公司包装自己跟资本经营的重点。

　　我们几年前投了一个框架传媒，05年初投进去的时候企业非常简单，就是一个只有三千万人民币业务的负债很高的，资金压力大的企业，在行业市场占有率绝对不超过10%，但是在我们的帮助之下，有时候企业可以改变。因为这个行业我们感兴趣，广告行业。第二，我们感觉到这个团队还可以，如果真是不行可以把我们外边的团队加进去，当时找到了谭智，第三点，企业在行业里绝对不是第一名，企业在行业变成第一名有几种方式，一种就是像百度一样专心做搜索，变成行业第一，第二种，就是我们中国的看到越来越多的大的趋势，就是并购重组和整合，所以我们就以并购和重组整合的方式，把七八家相似的企业都整合在一起，这个时候就变成了一个稍微大一点的企业，营业额很快就从一个三千万人民币，变成了一个多亿人民币的企业，然后我们把它不赚钱的那一部分卖掉，刚好收回来一千多万，这样公司就没债务了，这叫做重组剥离，把没有用的剥掉，换回来现金，一个亏欠的公司马上盈利了，然后我们结合企业，营业额短短几年变成一个多亿，第三年达到了13亿人民币。

　　其实这种企业在我们的行业里边是非常多的，中国这么大的土地里边，很多行业可以进行重组，在资本的支持之下，为什么一个企业成长那么快呢，因为在很多行业里边，它有一个一加一大于二的规则，在有的行业里面是一加一小于二。

　　我就发现有几个现象，第一个，你有两家企业共同在楼里面抢广告牌的时候，你给一万，他给一万五，这个人给两万，但是整合之后变成一家了，成本变小。

　　第二跟广告主谈的时候也是一样几家去要，他会给你杀价。

　　第三，整合以后，以前一个销售人员拿五十万就是非常大的单了，但是我们发现什么情况呢，等到整合完了以后，同样一个销售人员卖到了一千多万。这你想想，这个公司的销售增加了多少。

　　所以提高了每一单的销售额，也提高了每一个人的销售额，这样就可以把一个企业从小做大。

　　所以我们在整个投资行业里边，医药企业，健康企业，这是我们投资的，我们希望能跟更多的企业合作，给企业提供经验，方式，使得我们可以在中国很多的行业做投资。

　　所以怎么样做强做大，我觉得这是我们大家都关心的问题，时间关系我就讲到此，谢谢各位。