区域品牌年度启示录实录

http://www.sina.com.cn 2010年08月08日 12:05 新浪财经

发展回归——区域品牌年度启示录现场（来源：新浪财经陈鑫摄）

　　新浪财经讯 2010年8月7日-10日，第四届中国品牌节在北京召开。图为发展回归——区域品牌年度启示录现场。

　　吕传明：先请出我们的嘉宾，中国著名的科学媒体，《中国国家地理》杂志社社长李拴科先生；山东省旅游局的吴冠主任，有请。如果你在网上搜索到哪儿旅游，去哪儿网总裁庄辰超先生；另外，佛山市石湾镇街道办事处黄主任；中国领军的物流配送的企业，河南省郑州市中陆物流董事长王超斌先生。有请。

　　台上五位嘉宾有非常精彩的观点和经验会和我们做分享。我们这场主题是探索区域品牌的族群模式。前不久，央行的副行长写了一篇文章，说中国现在已经超越日本，成为全球第二大经济体，中国已经成为一个新兴的经济大国，经济大国是不是称为经济强国，我个人认为这是未必的。经过欧美发达国家这近两三百年发展的历史证明，要想成为经济强国，一定是要有一个族群的品牌或者品牌的族群，才可以称为经济强国，而中国要想成为经济强国，必然要有一大批品牌族群产生，我们才能真正称之为经济的强国。这个过程就包括我们在座诸位的努力。同样，我们作为一个地区如何塑造一个区域品牌，显然也和我们这个区域的品牌发展模式非常关联，这就是我们今天要讨论的主题。

　　我们今天主题的时间主办机构给我们时间是三十分钟，我们主要谈两个问题，第一个问题我想请我们台上的五位嘉宾结合他们自身的发展经验谈谈对发展区域的族群品牌他们的经验，首先我想请好客山东广告包括好客山东整个旅游广告的推动者，山东省旅游局的吴冠主任给大家分享，有请。

　　吴冠：在座的各位嘉宾，各位同仁，大家好，提到品牌，大家在央视还有其他的媒体中都可以看到山东叫好客山东，提起山东大家都不陌生，它历史悠久，文化灿烂，大家都知道我们中国的哲人孔子诞生在山东，被誉为中国的国山、泰山。另外，山东也诞生了一批圣人。另外，还有至圣，像诸葛亮，书圣王羲之，还有医圣等等。另外，作为山东，它不仅有悠久的历史，文化灿烂，它的山河也非常的壮美，特别是大家知道黄河从山东入海，山东还有三千多公里的海岸线，在这里有四个明星城市，青岛、烟台、威海、日照，我们也叫做黄金海岸旅游城市，山东的历史资源、文化资源、自然资源这么丰富，怎样去整合，怎样去挖掘才能突出山东地理的特色。经过我们近几年专家、社会各方面共同的努力和征集，最后选择和好客山东这个品牌，好客山东这个品牌一经推出，得到了广大旅游界和广大民众的一致认可，好客山东体现了山东的历史和文化，具有它深含的内涵。

　　为了打造这个品牌，宣传这个品牌，我们山东省采取了一个捆绑营销，所谓捆绑营销就是集全省旅游宣传资金于一体，集中在主流媒体上做集群式的宣传促销。应该说整个好客山东经过这几年的宣传促销，我们得到了非常好的回报。2005年，山东旅游的总收入首次突破一千亿大关，这个从改革开放初到2005 年，历时27年，到2008年，山东的旅游总收入突破了两千亿，从2007年，2008年推出好客山东，预计今年旅游总收入有望突破三千亿。所以，我们感觉区域旅游，区域品牌的推出和宣传，在这里，我代表山东省旅游行业的同仁向在座的各位嘉宾领导发出邀请，2500年前孔子说有朋自远方来，不亦乐乎，在这里我想请各位领导嘉宾有时间到山东看一看，走一走，体验体验。好客山东肯定会给大家留下美好的印象，好客山东欢迎您，谢谢。

　　吕传明：谢谢吴主任，中国人都是好客的，就像乐百氏纯净水一样，42道工序，非常非常纯净，做纯净水最低要求就是42道工序，同样中国人都是好客的，但是山东第一个喊出了好客山东，他就成为消费者心智模式的第一品牌，我们为山东省旅游局有这么充分的智慧，他们的做法表示一种肯定和敬意。山东省旅游局是从政府专业机构的角度，我们下面还有来自佛山市石湾镇街道办事处的黄主任，请黄主任谈一下。

　　谭伟平：大家好，我来自佛山市石湾镇，我们石湾有陶瓷艺术品，有11位国家级的大师，他们的作品在世界上收藏价值很高。石湾还有不锈钢，不锈钢行业为我们的民族品牌创造了辉煌，不锈钢我们全国五百多万吨的生产能力，在技术上我们有一些专业的技术其他企业没法比。在吞吐量方面我们达到两百吨，占全国的三分之一，形成一个区域的品牌，众多的企业做出贡献，我们要发展好它，我们发现政府要推动品牌的发展，我们发现两个特点，企业规模不大，大的又不是很精，区域品牌方面我们极力的打造。首先国家层面，行业里一个品牌。一说起不锈钢，就是蓝石这个品牌。我们要建立一个不锈钢的产业基地，首要的问题就是加强研发，没有科技你这个产品是没有生命力的，也没有质量的保证。

　　信息化、国际化、产业化融合在一起。我们用这个理念去推动，一个引领的方向。我们把研发中心搞好，产业的联盟，联盟就是协作、合作，同心协力，共同把这个品牌搞好。现在我们销售的渠道网络还是比较弱，所以，我们在产业基地要发展。载体还是先进的不锈钢的企业。比如说我们的方向，在石油化工这些方面。我们的汽车工业，排气管不锈钢的，我们要培育好。石湾有这么悠久的历史文化，而且这个地方宜山宜居，欢迎大家有时间到我们石湾，谢谢。

　　吕传明：黄主任作为一个镇的主任，对品牌发展的战略和操作都是如数家珍，我也是非常非常敬佩的，有你们这样的引领者。刚才两位是从政府的角度，我现在想请两位从企业的角度来谈谈你们认为区域品牌塑造的经验。首先有请中国领军的中陆物流董事长王超斌先生。

　　王超斌：谢谢大家。要创品牌，要名品牌需要我们自己先把企业做好了，这个品牌就有了，在经营中创造。咱们在座的企业都有它精彩的故事和创业的经验，建议品牌企业要让在场的企业家都有机会上台宣传他自己的企业，讲他自己发展的经历，让大家都知道。所以，我希望大家都能到这里演讲。我给你举几个例子，河南80年代要在浦东建一个区，项目批了以后，我用了半年时间，三天三夜卖了十个亿，我经历了中国第一个亿万富翁。我企业成功了，政府也支持，连美国政府在中国就选择了我，美国大使馆的商务裁判找我，在美国我认识它的前总统克林顿、布什、小布什。你只要企业做的好，就是品牌。现在做企业，我今天带来一个报纸，我创造了个税王。这是福布斯中文版第一次到中国，我上了富豪榜，当然，这不是炫耀自己，这就是品牌。所以，我希望大家都要把自己的品牌推向世界，要用品牌节带领我们走向世界。

　　吕传明：王总的品牌意识超强，斌哥很厉害，时时刻刻不忘宣传他，但是做的非常非常优秀。接下来请另外一个做旅游搜索引擎的去哪儿网的总庄总。

　　庄辰超：各位朋友大家好，今天在这边讲的是族群品牌，我们做互联网，我们认为互联网是跨地域的，旅游其实更多的是消费者去游玩欢乐的地方，可能跟地方性工业产品，地方性服务产品关系不是很大。在这里我想跟大家谈一下互联网和旅游对于地方性的关系。第一个，根据世界银行的调查，其实一个国家或者一个地方它的旅游品牌对于当地的经济，以及当地的人在出行以外和其他地方的人打交道，以及当地的产品在推广到外地的时候会起要至关重要的作用，因为很多消费者心里对一个国家和对一个地域第一的印象是来自这个国家和地域的旅游形象。像北欧和新加坡的旅游形象都是高效清洁，这不仅仅对旅游起到重要作用，同时对招商引资，对产品跨出国门都能起到很好的作用。根据这个调查，一个旅游形象，它的产品更容易获得其他国家消费者信任。讲一个很简单的事情，如果你到一个国家去旅游，你发现一个国家的人民都很欢乐，服务品质都很高。你在中国购买一个差别，你看着就想到它是一个人性化的设计。所以，旅游相对来讲，是对一个国家的产品品牌族群的构成能够起到非常大的依托作用，而且旅游是国家投资的。

　　第二个，大家谈到怎么建立地方旅游品牌，是直接砸电视广告吗？广告沟通的费用经费电视广告是一个非常直接非常有效的手段，但是它不是全部，事实上它只是旅游品牌建设的百分之一。为什么这么说呢？其实一个旅游品牌的建立，最大的来源就来自于游客，好客山东每年接待数千万人，这些人远远比电视广告好得多，因为他们切身感受，这些传播的广告效益和在我们心目中远远大于一个简单粗暴的电视广告。所以，一个地方性的旅游品牌建设不在于它的风景，而在于接待的每一个笑脸上，在厕所味道里。所以，这是旅游品牌最重要的地方。

　　第三，在信息发达的今天，互联网信息传播，和当地相关地方品牌都需要非常注意的在互联网上怎么进行信息的传播。第一，如何在搜索引擎中把自己产品的个性能够很好的发挥出来。第二，消费者在真实的过程中，他会把很多的信息通过互联网，通过手机，通过微博(http://t.sina.com.cn)做一些评论，发表到旅游网站上。大家知道最近香港的一个导游事件就是通过互联网放大的，包括旅游景区，包括地方能够在旅游类媒体，以及在互联网的一些信息传播的控制。谢谢大家。

　　吕传明：我接下来请资深的媒体人，来自于一个著名的杂志，中国国家地理杂志社社长李拴科先生发表演讲，有请。

　　李拴科：如果一个品牌今天被公众质疑，明天被媒体搜索，如果一个品牌不能够创造额外的社会价值，不能满足企业员工、企业投资人所有期待，你也谈不上有价值。一个品牌有价值，才能传承，传代。对于发现品牌的价值，或者说提升，因为危险才有机遇。

　　我们讲一个很好的产品，我们为什么在一个地方要花钱花时间花精力去了解，对于品牌，总是在追逐，总是在模仿。传统媒体要做好自身内容，就像我们传统工业项目要做好产品研发一样的。地区性的要关注的是地区所具备的自然优势，自然资源。东北地区黑土地是在于钙的含量很高，吃甜的，吃咸的，对一个企业，对一个公司来讲，我想发展一个品牌。

　　吕传明：谢谢李总。我们还有最后五分钟，第二个，也是最后一个问题，在发展区域品牌或者族群品牌的时候，我们是需要政府培育品牌，我可能不太特别赞成由政府主导，往往政府主导的合作死掉了。我是主持人，我要中立，所以，我把这个观点抛给台上的五个嘉宾，五分钟，开始。

　　王超斌：企业发展自身要守法，依法。

　　吕传明：一定要政府支持。其他嘉宾。

　　谭伟平：政府要推广，要有序的发展，只有这样，企业才能和政府互动。

　　吴冠：第一政府主导，第二企业参与。

　　庄辰超：我想需要政府的帮助，政府需要做它自己的事情，比如为我们创造更好的社会，创造更加安全的社会，保护消费者，有一个好的社会，品牌自然就发展了。

　　李拴科：我觉得政府致力于防腐，致力于为社会服务，致力于政府该做的事，企业应该遵章守法，依法纳税。我认为在中国，真正要成为一个品牌必须要做，如果企业的发展只靠政府的支持是不行的。

　　吕传明：谢谢。最后每一位嘉宾一句话为今天的主题做个小结。

　　吴冠：品牌促进发展。

　　王超斌：路在脚下，靠自己，越走越宽。

　　李拴科：还是那句老话，精品出自细节，成功源于坚持。

　　谭伟平：不锈钢这个品牌。