新浪财经讯 2010年8月7日-10日，第四届中国品牌节在北京召开。图为全国政协委员、华旗资讯集团总裁冯军。

　　冯军：尊敬的艾丰主席，尊敬的侯云春主任，还有刘东华社长，以及咱们的秘书长，还有这里一直致力于品牌让中国更受尊敬的所有的领导和企业家，以及媒体朋友们，大家早上好。

　　关于这件服装的秘密，一会儿给大家讲，先跟大家分享一个小秘密，确确实实，咱们嚷嚷着要把中国制造转向中国创造已经五年多了，最近这一年七十是我体会最深的，整个国家现在来讲的话，和咱们共同的愿望是一致的。但是怎么来实现这个成果呢？我做了一个小实验，把我们所发现的一个秘密应用于中国足球队，因为大家也都知道，中国的男同胞对于中国足球队来讲是又爱又恨。恨大家就不用讲了，但是毕竟他是中国队，不管怎么样，我们不能完全抱怨，我们看是不是能拿我们的方法去帮助他。所以，从去年9月份开始，我就用这个方法跟高洪波足球队做了一次沟通，也非常感谢洪波能够倾听，居然让我一个不会踢足球的企业家给咱们新组建的中国足球队在去年9月份，在哈尔滨给他们上了第一堂课。结果没想到上完这堂课，我把这个秘密传授给他们之后，居然连续九场比赛，中国足球队在高洪波的带领下只赢不输。所以，我觉得这个挺过瘾的。所以，去年年底我又去了第二次，继续把这个秘密继续巩固，继续扩大。结果上完第二堂课之后，中国足球队在高洪波的带领下去东京参加比赛，破天荒头一次拿到东亚四强赛的冠军，我觉得更让人激动的是中国足球队32年的恐韩症这次彻底治好了，居然3：0赢了韩国。

　　所以，今年的5月19号，洪波又一次把我拉到江阴，说国奥队刚刚在5月16号在佛山1：6输给了德国的足球队，洪波说你能不能再把这个小秘密跟大家分享一下，再巩固一下。因为国奥队输得确实有点丢脸，1：6，咱们的国足怎么样能够争取不输，甚至争取能够赢过来。我是个球迷，但是我并不会踢球，我就尝试把这个小秘密继续这次深入的跟队员们做一个认真的沟通。本来我想安排我讲半个小时，洪波讲半个小时，另一个领导讲半个小时，后来洪波说干脆你全做了，就让我一个人把一个半小时全占了。把这个秘密分享以后，我也没想到中国足球队在高洪波的带领下，在这帮兄弟们的共同努力下，居然又一次3：0赢了德国队。在这个过程中，我们不但帮助中国足球队，其实我们也不断的在反省，在回归。所以，今天我特别喜欢这个题目，“回归·跨越”大家想知道这个小秘密是什么吗？要想跟国际上竞争，要想跨越式发展，要想超越日韩品牌，超越欧美品牌，有一个捷径，就是一定要学会国际象棋，然后再加上中国象棋的炮，就这么简单。新加坡每一个学生全会国际象棋，和国际象棋加中国象棋的炮的理念是非常相符的，包括最近北京有一个传奇，就是人大附中，连续几年北京的理科状元基本上都是人大附中出来的，而且今年前十名居然有七名来自人大附中，刘校长非常伟大。我跟刘校长是怎么认识的呢？是在国际象棋协会上，在中学生国际象棋协会上，他是主席，我是副主席。后来我区人大附中调研的时候发现一个很奇怪的现象，居然人大附中的学生绝大部分都会下国际象棋，所以，他们能成为这么大批量的理科状元我觉得不稀罕，原因是跟思维方式，跟这个团队精神有很大的关系。

　　作为一个品牌，作为一个企业我们怎么应用呢？我今天给大家穿的这件衣服也能说明一定的问题，这件衣服是上海滩的一件服装，现在非常畅销。怎么讲呢？什么叫国际象棋？其实来讲要想走上国际，要想赢得全球市场，我们必须较站在国际象棋的思维模式，要了解老外的需求，国际的需求，现在POLO品牌非常多，全世界风行，POLO，有各种各样的POLO，其实这是典型的国际象棋打马球，但是怎么样作为中国的品牌，如果再去做马球这个品牌的话，只能靠价格低价竞争，而很难去跨越。上海滩用国际象棋加炮的理念就做了一件我觉得是一个成功的设计，是什么设计呢？既是POLO，大家都有了，没什么稀罕的，但他不是一般的POLO，大家看看这是什么？成吉思汗，用成吉思汗打马球，NO.1。所以，马球已经没什么稀罕了，休闲服装到处都是，但是成吉思汗打马球就是一个国际象棋加炮。所以，从这个简单的服装里给大家一点启发，大家知道这件服装卖七百多块钱，卖得很疯狂，中国的普通服装卖七十块钱卖不动，为什么这样的东西卖七百多块钱全世界风行？因为有中国元素。中国人身在福中不知福，上下五千年的历史，中国在全世界第一名有多少年大家知道吗？有4800年，中国一直是世界第一。就这两百年晚清政府闭关锁国导致咱们被动挨打非常落后，但是这三十年的改革开放把中国制造已经做成了世界第一，现在来讲的话，从中国制造走向中国创造，其实我们就需要一个认真的归零，认真的回归，真正的从中华民族的文化历史里吸取养分。反过头来，老外即认。

　　我举个例子，我小时候在西安长大，1977年，小学一年纪，老师带我们春游，去华清池，老师后来告诉我们说那儿新发现了一个什么东西，带着我们去看，其实就是兵马俑的挖掘现场，当时我印象非常深，那时候我还很小，七八岁，那时候看到在农田里挖大坑，底下出来兵马俑的头，满地都是，还是彩色的，印象非常深，那时候根本就不知道那个东西有价值，但是现在大家可以看到兵马俑已经成为西安旅游的一个支柱，全世界的人，包括各个国家的总统来到北京办完国事以后，第一站就是要飞到西安看兵马俑，我们自己祖先的东西我们不知道它有什么价值。而老外他没这段历史，这是中国文化的优势，包括成吉思汗，包括很多元素。再给大家举一个例子，我觉得比较值得骄傲的王老吉的成功，我觉得它是完全符合了国际象棋加中国象棋炮的理念。家得宝所带领的王老吉完全是走国际象棋的模式，完全学可口可乐，可口可乐是红颜色的，王老吉是什么颜色的？也是红色的，可口可乐是易拉罐装的主流市场，家得宝所带领的王老吉什么形式的？也做易拉罐。这是完全的国际象棋，但是完全的国际象棋没用，像非常可乐很辛苦，也学可口可乐，但是没有成功，因为那是纯粹的国际象棋，是没有戏的，必须得加上中国象棋的炮，加上中华民族的魂。所以，王老吉卖的是什么？如果王老吉卖的是可乐，请问有人喝吗？所以，王老吉卖的不是可乐，卖的是怕上火的凉茶。凉茶属于中国文化中医里的元素，它把这个元素拉进来之后，在国际象棋的包装下，组织方式下，再加上中国象棋的炮，加上怕上火的凉茶所取得的成功我在这里就不用赘述了。去年家得宝他作为一个代理商，罐装的王老吉的营业额已经超过可口可乐。

　　在帮助中国足球队的同时我们自己也在体会，我们怎么样在高科技产品里跟自己的老祖先相结合呢？我们所做的都是国际象棋，完全是跟国际象棋竞争，但是中国的企业很辛苦，做来做去最后要走上国际往往都是靠价格战，这条路还是中国制造，不是中国创造，怎么创造呢？很简单的办法，我们在帮助别人的同时，其实也在帮助自己。所以，我在这个过程中也号召我们的同事们，大家都在寻找炮，这个炮我一个人找不着，大家共同寻找，到底我们能够寻找什么炮和我们现在的国际象棋相结合呢？这个就要感谢我们工业设计部的经理，他在去年十一国庆盛典之后，突发奇想把中国老祖先的一个魂给继承下来了，是什么东西呢？就是我们刚才跟各位领导在休息室的时候汇报的一个，歌窑系列的产品。什么是歌窑呢？歌窑是宋朝八百年前咱们老祖先所独创的一种文化，一种独一无二的文化，这种文化是在全世界的艺术领域来讲是一个创举，它是天工开物，在烧制的过程中窑变形成独一无二的花纹，它不是人设计的，是由上天大自然的力量设计的，把这样的老祖先的歌窑的艺术和高科技结合，就创造了全人类头一波科技艺术品，我们在跟爱马仕变成同一个竞争层面。我们不单单是科技品跟索尼、佳能、三星竞争，我们一下子跳到另外一个市场，用国际象棋的高科技加上中国文化的优势，进入到一个独特的现在为国际品牌所垄断的独一无二的情感市场。所以，这种独一无二的纹路可以用作什么？用在承载独一无二的情感，独一无二的表达。它设计出来的一个样品，我送给我母亲，我看我母亲的反应是什么？我跟我母亲说妈，您对儿子的爱是无私的，独一无二的，儿子一直不知道该怎么表达？今天我送你一台爱国者的歌窑的相机，主要的特征是上面的论文是独一无二的。我们对外承诺谁只要能找到两台一样的歌窑相机我们立刻奖励一百万。所以，把这个送给母亲，希望母亲不但能享受到中国高科技的防抖，不怕抖，抖着也是清楚的，最重要的是妈，你只要每次在用这个相机的时候，看到这个独一无二的歌窑的纹路，您就可以想起儿子对妈，对您的独一无二的爱的感恩之情。

　　我跟我妈说完这番话之后，我妈眼泪都快掉下来了，我妈说，儿子，这是我41年来听到的最想听到的话。所以，我回到公司立刻调动全公司讲我们的魂找到了。爱国者我们在一起开会的时候，一起讨论的时候，非常感谢刘东华，他给我一个提醒，爱国者创新能力很强，MP3，MP4，MP5，MP6，这么多东西太散了，单拿出来都挺不错，这个超过日本了，那个超过韩国了，但是太零碎了，没有一个魂。陶瓷在英文中叫什么？CHINA，八百年前，欧洲贵族通过丝绸之路买到中国顶级的陶瓷，买到CHINA，只有贵族才用得起，当时顶级的奢侈品不是爱马仕，而是中国的丝绸，中国的CHINA，中国之所以成为CHINA，就是因为陶瓷使中国的文化走向了世界。所以，作为爱国者来讲，我们把独一无二的歌窑变成我们自己产品的一条主脉。所以，我们梦想非常清晰，不怕大家笑话，在团队内部共同描述梦想，这个梦想越清晰，它实现的可能性就越大，我们现在的梦想非常清晰，就是要在三年之内，在全世界主要的繁华的街道，特别是路易斯·威登的旗舰店，纽约的第五大道，所有的这些只要有路易斯·威登的专卖店，我们就在它专卖店的对面或者隔壁开一家来自中国的爱国者的歌窑的专卖店，里面卖的都是CHINA，都是独一无二的歌窑产品，你只要找到任何两台一样的花纹马上可以得到一百万美金的奖励。所以，我相信路易斯·威登和爱马仕非常优秀，他们做的非常好，但是他们没有中华民族的魂，他们没有中华民族老祖先留下的文化遗产。所以，他们的产品同一个型号是一模一样的，而我们有高科技，有数字水印技术，我们把每一台产品的外观都拍成外观，像我这台是616号，每一台放在互联网上，加上水印，不怕黑客攻击。也就是它的防伪已经做到天衣无缝，任何人得到这个礼物可以上网查一下他的序列号，可能是他的生日，他的结婚纪念日，老公送给老婆的礼物，这时候他在互联网上的照片是永恒的，甚至来讲的话还可以送给自己最爱的人，这是独一无二的爱，这份爱还可以不断升值，因为我们每一款产品像邮票一样都限量发行，我们这款产品就限量只做两万台，不多卖。中国企业老是薄利多销，我们不这样做了，我们这款型号只做两万台。什么意思呢？这两万台一旦卖完以后，有人也喜欢这616号序列号的话，非想买这616号的话，他可能就愿意出高价去购买，因为他的情感是无价的。现在已经有好朋友要出价购买我们某些号，因为某些号已经卖掉了，有人已经出价五千块钱了，这才刚刚上市一个月，一个歌窑的相机已经有个别人愿意出五千块钱了。我们大胆预测，按这个路子走，猴年邮票涨了几万倍，我们把中华民族独一无二的文化继承下来，我们也学习邮票的发行模式，限量发行，当然就会出现老外也得排队购买的现象，所以，不但把中国创造代表中国文化的歌窑的专卖店开在路易斯·威登的对面，而且我希望三年后大家到法国可以看到原来在路易斯·威登门口排的长长的队现在改到排在歌窑专卖店的门口。每个老外想购买歌窑产品必须凭护照只能购买两台，因为我们都是限量发行，每一款中国制造产品，我们再加上歌窑的魂合起来，它是互动的。这样的话，每一次营销的成本就很低了，像路易斯·威登店一样，不用做什么营销，直接大家排队购买。作为中国高科技产品，它良性循环，我们有了市场，有了销售渠道能够卖掉，这时候可以吸引更多的优秀人才，研发人才加入华旗或者跟国内其他机构合作大家联手打造更多的高科技产品，这些高科技产品是分散在不同领域的，但他们都有一个共同的魂，都是CHINA。

　　跟大家分享一个秘密，国际象棋加中国象棋的炮，是希望众人拾柴火焰高，中华民族五千年历史，4800年，中华民族有无数的奇迹，大唐盛市，包括各种类型的，特别是丝绸，很多企业认为丝绸跟中国的产品怎么结合，即使没法结合，外包装总可以结合吧，可以从里面找到灵感，你想一想这个产品的外包装用丝绸包的，给人的感觉马上就不一样了。我刚才说的是歌窑，宋朝还有官窑，还有均瓷，还有各种各样的中国文化的历史，我们认真的好好回归一下，从我们祖先留下的文化遗产里寻找灵感，再加上我们的辛勤努力，加上中国制造的优势结合在一起，1+1=11，为全世界的消费者创造价值，不单单是产品单纯的省钱的价值，更重要的是能给消费者带来开心和省心，在这些领域中国人的创造能力我们是绝对具备的。所以，也非常感谢品牌中国这个平台，在这个天时地利人和从中国制造转向中国创造的平台上，大家集思广益，互相鼓励，互相支持，通过实际的行动真正的让中国创造成为全球华人共同的骄傲。谢谢大家。