第三个要相信规律，什么是规律呢？好的基金为什么会越做越大？有些企业越做越不见了，有些企业今天还在，之后就不见了，在经济的浪潮里面或者在投资的圈子里面，它总会有一些规律性、根本性的东西，我觉得我们做企业的要相信规律是什么呢？顺应商业周期、顺应消费需求、能够理顺人力资源和资本之间的需求，就会有越来越广泛的空间。反过来如果我们过于注重消费热点，过于注重和投资人的杀价，我认为要淘汰一些企业，能够符合自然规律的企业才能留下来。

　　冯褀：我是IDG资本的冯褀，92年就进入中国了，我们这个基金已经投资了200多个公司了，已经有几十家成功的上市了，在这个过程当中，我们应该关注早期、成长期、成熟期各个阶段的企业，投资领域也比较广泛，既有TMT的领域、互联网，也包括传统行业、媒体等等一系列领域，所以我们也希望能够帮到企业家。今天我坐在这里非常的高兴，因为我是和汪总坐在一起，我们IDG这些年来获得什么财富的话，就是获得了一些企业家的朋友，汪总就是IDG投资的老总，所以我们并肩作战、风雨同舟、共同成长。刚才会议的主席邱总出了一个题目，其实邱总的题目总结起来，就是三点事，一个事就是什么样的企业具备条件找投资了，第二件事就是找投资之前要准备些什么，第三件事就是你和投资人见面、沟通、交流的时候该怎么做。

　　我先说第一件事，什么样的情况下去找投资，刚才汪总说得很好，我从投资人的角度来讲，我觉得有三个问题，如果你对自己问三个问题的时候，每个问题的答案差不多都有80分了，你就可以去找投资了，投资人一定会青睐你、喜欢你。第一个问题就是市场容量的问题，我想这个不用讲得很多了，因为100亿的市场和10个亿的市场是不同的，大海里可以跑航空母舰，小河里跑小船。市场应该选一个健康向上的市场，现在都讲低碳、环保，你拿出来的项目是一个高能耗的、或者是高污染的，那么里就应该仔细的思量一下；第二个问题是你能够做多大的问题，这其实是行业、行业地位、市场竞争的问题，也就是刚才汪总说的去了解别人的问题，你说了解投资方，还有了解竞争对手的问题，如果100亿的市场，虽然市场的容量很大，市场的竞争很大，有5个企业占据了80%的份额，这些企业很健康，多在稳健的发展，你进入这个市场的时候会比较难做；第三个事为什么是你，其实就是刚才汪总说的第一点，就是把自己认清楚了，有些东西不是商业创新，但是是很好的商业模式，团队建设是好的团队加好的商业模式就成功了，商业模式不一定很新，但是技术要创新，是替代原来某一个生活当中的需要，好的团队加技术创新，怎么在融资当中准备和在融资当中交流，待会有机会可以和大家分享。

　　陶冶：大家好！我是凯旋资本的陶冶，凯旋资本对大家来说很陌生，它是新成立两年的基金，也是美元的创投基金，专注于高科技领域，我们团队在以前的其他品牌上做了超过十年的风险投资，超过6家的企业到美国的纳斯达克和纽交所上市，在这些投资当中或者是第一轮或者是唯一的一轮，我们一直专注于高成长型、高科技领域的创投企业，我们自己成立了基金，在今后的基金当中会继续的在这个策略上发挥我们的优势，我们非常看好中国的高科技领域，细分下来，因为刚才几位嘉宾都谈到了融资的时候一定要知己知彼，所以现在我能做的只是告诉你，我们感兴趣的是什么样的企业，对大家有一些准备。我们基本上分为四大领域：第一个方面高科技包括互联网和半导体，第二个领域就是节能环保，这里面要强调的就是中国风能、太阳能都出来了，这是制造型的概念，我们在中国还没有看到真正的节能环保、服务型企业出来，包括节能减排、包括提高能源利用效率等等，不是靠政府的补贴，而是靠业务本身能够做大；第三个方面我们做媒体，包括传统媒体和数字媒体，我们现在对媒体的细分垂直领域也非常的看好，也做了战略部署；第四个是消费服务，和一些嘉宾谈得比较类似，更多的是在一个传统的人群和消费者当中，利用新的模式、新的渠道，能够提高物流和现金流，提高用户的体验，欢迎大家下来和我们交流，我们相信在这个领域将给我们带来最大的回报。

　　作为增值服务这一块，我们的目标是能够出现在创业家最希望出现的时间和地点，就是能够给我们的身影提供非常实际的、立竿见影的帮助，在大家有共同预期的前提下，能够帮助企业一直成长，从企业的第一天一直到后面的每一步，需要帮助的时候我们都能义无反顾的支持企业，谢谢大家！

　　主持人：谢谢各位嘉宾精彩的介绍，我们的嘉宾基本上涵盖了VC和PE的各个类型，有纯人民币的基金，像罗总和蔡总，还有纯美元的基金，也有美元和人民币兼顾的，从投资企业的阶段来讲，有的要1000万美金以上。在会前我也和大家沟通过，在座的各位投资的经验有150年以上，应该说还是非常有经验的，我们谈的是企业融合获得投资人的青睐，企业和投资人就像婚姻一样，同时投资人也必须获得企业的青睐，大家知道找对象和年代变化有关的，比如说80年代找对象是身高多少，万元户，现在不一样，我想请问朱总，今天有什么区别？

　　朱方：这个区别很大，在2001年的时候，那个时候大多数都是企业在找资金，现在可能有的企业刚刚盈利一点点，这个时候就有七八家VC围上来了，要投资你的企业。我先讲讲中小型企业如何获得VC的青睐？我们是受中早期项目比较多的本土基金，我们在进入中小型企业的时候，我们发现很多的问题，我们国内的一些中小型企业发展过程中，都会多多少少存在一些问题，这些问题是发展中伴随的实际情况，可是在我们和中小企业接触的时候，这些企业家会觉得VC不投我，或者怀疑我了，不感兴趣了，我们更关注的是你所从事的行业，我们很关注你在这个行业里面所贡献的能力，我们也很关注你这个团队的建设，最终我们是关心你的盈利。在发展的过程中存在的问题，你如果要把投资者当做很好的、共同的伙伴，你要敞开心扉，然后我们一起来克服存在的问题，而这样的风险投资基金才能建立互信的机制。

　　有的人讲到VC和企业之间婚姻关系的时候，其实我有一个看法，企业家和VC永远不是婚姻的关系，不能长相守，VC投了钱是要跑的，企业家在和VC的接触中，你要估计到它是你的一段时间投入，在适当的时候会离开的，企业家会当做自己一生的事业来做，怎么样使得这些人在投入你的过程中帮助企业增值，你要想清楚这个问题，你才能知道VC需要些什么东西，你能够给VC带来什么东西，双方才能共同去努力。他不可能和你走一辈子，可能在资本市场上呆一段时间之后就退出了。

　　企业家要得到VC的青睐，不要只想着IPO，我们做了很多的并购的案例，我们曾经投过一家公司，我们投了1000万人民币，然后2000万美金卖给了微软，成为微软全球的SP的研发中心，其实这也是很好的退出，我们企业家考虑和VC结合的时候，我们眼睛不要完全盯住IPO的市场，因为IPO有很长的路要走，我希望大家去考虑并购、重组这样一些东西，实际上在这个案例上，我们自己做过超过十起以上的并购案例，而且都取得了比较好的效果。

　　主持人：德同资本的赵总补充一下，我想请问一下，是刚见面的时候就说我这里长了麻子，哪个地方有什么问题，还是说先诱敌深入，谈到最后被你发现，或者一直都没有发现，合资也成功了才发现。

　　赵军：谁约会一开始都是要化妆的，从一开始就把自己的缺点亮出去也违反人性，坦率地说也不太可能，作为这一行的专业人员，应该做尽职调查，会发现问题，最重要的是不要撒谎，要实事求是，有的时候我不会对你有别的看法，我没问到你，你不回答，我想傻到这样的企业家，脸上有麻子，赶紧往这边看，暴露的人也比较少。刚才朱总讲的话很有意思，我们一直定义企业家和VC是婚姻关系，你这样说成了平等关系了。

　　主持人：我想请松禾的罗总和高特佳的蔡总讲一下。