新浪财经讯 由民建中央、科学技术部、广东省人民政府和深圳市人民政府共同主办的“第十二届中国风险投资论坛”于2010年6月2日-6日在深圳举行。上图为中小企业如何获得VC/PE青睐论坛。

　　邱立平：女士们、先生们下午好！很高兴今天主持中小企业如何获得VC/PE青睐的论坛，今天的论坛分成两部分，第一部分请每位嘉宾简单介绍一下自己公司的情况，另外就是对如何帮助中小企业获得VC/PE，谈谈他们自己的经验，第二个就几个问题进行初步的探讨，同时也欢迎在座的各位朋友提出问题来，我们进行交流和互动。

　　简单介绍一下我自己，我叫邱立平，是麦顿投资创始合伙人之一，我们是美元的基金，成立于2002年，从03年到现在我们投资了13家公司，有5家在美国和香港上市，我们投资的领域主要是以成长型企业为主，在投资以后会进行非常多的帮助，帮助公司成长、壮大。下面有请今天的每一位嘉宾花5—10分钟的时间介绍一下他们公司的情况和他们对VC/PE如何和企业进行合作，交流他们自己的体会，下面有请朱总。

　　朱方：我是深圳力合创业投资有限公司的朱方，深圳力合创业投资公司是在1999年设立的一家本土的创业投资公司，它的前身叫清华创业投资公司，后来我们改成深圳力合创业投资有限公司，我们现在管理公司差不多是15亿人民币，我们是人民币的基金，我在03年的时候也设立了美元基金。我们这个基金主要是投一些中早期的项目，我们主要投资的类别还是希望能够有一些高科技或者科技门槛比较高的一些中早期项目，这可能和我们自己有很大的关系，因为源于深圳清华研究院，支持高科技的孵化器，支持一些中小型高科技企业，所以我们在投资过程当中应该说是有相当的耐心，最近一个多月的时间内，我们又发了IPO的四家公司，当然我们的投资回报也非常好，这样的投资我们投入了资金两三百万人民币，现在有3—7个亿，我们投资的IPO公司已经超过了10家，我想今年我们还会有这样的几家公司，我们还是很注重科技类中早期项目，希望能够为我们的中小型企业服务，我们对中小型企业的要求很简单，你做的达到你说的，我们就会努力支持。

　　赵军：我叫赵军，是德同资本的，德同资本是以美元为主的风险投资资金，我们整个的盘子是5亿美金，最近我们又设立了15亿人民币的人民币基金，现在是人民币和美金都可以投了。我们主要的投资方向是四个方面：第一个是清洁技术和新能源；第二个是现代服务业，包括消费；第三个是传统的制造业升级，一个新的领域是生物医药，现在也开始在市场上投入。投资的金额一般是两三千万人民币以上，最好的金额对我们来说，如果是美元投资是1000万美金左右，目标是在成长期的企业。

　　这个题目我十年前回国的时候也经常回答这个问题，到底中小企业怎么获得PE和VC的青睐？我那个时候感觉真是不知道，我觉得现在情况不一样了，变成什么样了？最近也发生了一件事，我认识一位很优秀的女性，十年前认识的，现在30多了，她一直说，我嫁不出去，我说你要求什么条件？她说资产过亿，年薪最好是五六百万一年，我说难怪一直到现在，她和我说，现在优秀女性剩下了很多，有叫剩女的，有叫“剩斗士”，再剩下去就变成了“齐天大剩”，很多都是开价的问题，开价越来越高，不但是美女找老公是资产过亿，所有的企业要求的估值也是过亿了，我只是想说说我个人对这个题目的感慨，谢谢！

　　蔡达建：各位来宾下午好！我是深圳市高特佳投资集团的蔡达建，我们公司是人民币的基金，在2001年的时候成立，经历了本土风险投资十年的历程，从早期我们只能用有限公司投资开始，在07年之后我们开始尝试有限合伙的资金，现在我们除了母公司之外，现在把母公司转变为一个控股公司，从07年之后，又发了PE的资金，过去的十年经过了这样一个过程，现在对投资行业的选择聚焦在健康医疗这个领域更多一些，如果是PE，对其他的行业也会有所关注。在这个行业发展的过程中，可以说是经历了和众多本土创投同样的过程，到2009年创业板的设立，应该说本土创投的春天来了，我们一共投资了30家的企业，5家公司进入了上市，谢谢！

　　罗飞：大家下午好，我是松禾资本的罗飞，首先感谢各位能够在最后一个环节听我们每一位对自己的投资、和企业的关系做一个分享，松禾资本是老的团队、新的机构，07年才成立，我们这个团队在本土的投资已经做了十年，我们到现在有十家的企业在境内外上市，其实十年过来了，一年只有一家，我们和企业家的关系，我一直有两个比喻：企业家是画家，我们是画家的欣赏者，最终我们能做什么呢？我们给画家送些颜料，同时我们告诉画家，画家所没看到的地方，这是一种比喻；第二个我们觉得作为一个投资人，我们是积极的怀疑者，因为积极，所以我们跟企业家有一种欣赏的关系，我们担心会有风险，所以对于企业的发展会有冷静的、怀疑的方面，我们希望和所有的企业家成为好朋友。

　　童士豪：大家好！我是启明创投的合伙人童士豪，启明是比较年轻的基金，我们是06年开始的，一共是两期美金的基金，主要是投早期的，和一些成长的项目，在国内有40多家的公司，其中将近一半是在互联网和消费类，还有十多家公司是在医疗方面的，剩下60多家公司是在IT的，最近一段时间开始了清洁能源方面的融资。

　　我是第一个做互联网和消费类的，这三年我们做了新媒体，像PPS，还有新的社区，像开心网，第三块是广告和电子商务这一块的，基本上我们是看好线下和线上的结合，第四块是消费类的，消费类很多是结合互联网来做推广的，80%的订单是从互联网完成的，然后从百度上面做了很多的广告和推广。

　　我们看企业和投资，因为我们自己都是干过企业的，创过业的，所以对于企业家的一些需求会敏感一些，我们首先是以行业为主，看好趋势，刚才提到的新媒体的趋势、电子商务的趋势，线下线上结合的趋势，总之在区域里面分类，垂直去找，一起把它做起来，对于我们来讲，不是最重要的，重要的是对未来的探讨、执行力是否是很强，如果这样子的话，公司能不能做起来、能不能做大是最重要的。我们宁可投资一个伟大的企业，给他一个公平的价值，而不是找到不公平的企业，这样的话你要长期赚钱是比较难的。

　　汪振武：大家好！我是花康保险代理公司的汪振武，今天在场的企业就我一个，接下来我简单介绍一下我们这家公司，我想问一下，来自于企业的举一下手！(举手……)

　　差不多有一半，华康是什么公司我简单说一说，华康是最大的保险代理有限公司，我们是提供一站式的人寿保险，理财产品、全面的保障服务，目前在全国16个省份，220个城市，保险公司排名我们排在108家公司第14名的销售规模。

　　回到今天大家更感兴趣的是中小企业如何获得VC/PE的青睐？我本人在华康成立之前一直在保险公司，萌生了创业的想法，参加过许许多多类似的会议，有时候坐在后面，有时候坐在前面，有时候提些问题，有时候翻翻材料，但是我觉得其实很多会议开得不见得有成效，我总结我自己参加过类似的会议，到底有多少会议有成效呢？我怎么样给在座的各位不遗憾呢？我接下来谈谈我的理解。

　　我觉得作为企业的创意者，想获得资本市场的认可，这是很容易的，我的答案就是三个：第一可以了解自己；第二可以了解对方；第三可以相信规律。如何了解自己？中小企业如何获得资本的青睐，首先得明白自己做什么，天下没有无缘无故的事情，首先你要了解到底我是做什么的，我在产业链里面、我在商业市场里面能够创造什么样的价值，这个价值怎么样用最简单的方式？如果说不了解自己能做什么，其实也谈不上别人如何青睐自己，有时候很容易，好像我们知道自己能做什么、在干什么，事实上不是，我们自己和别人的差异在什么地方？我们有什么地方值得别人来关注，有什么地方让别人对我们另眼相看，我们的价值链如何创造出来，如果说逻辑我们不能讲明白的话，我觉得只有傻子才能投你，靠一些包装技巧、靠认识的人多，就算一时能够忽悠成功，后面的也是透明的。

　　第二个要了解对方，孙子说知己知彼，对方是谁呢？如果我们把对方比作投资人，投资人的需求，因为华康是做金融零售保险渠道服务的，我们华康是基于客服的公司，其实天下没有无缘无故的事，对方的需求何在？大家说投资如何的简单，具体来说在某一个阶段，对规则判断的形式，对商业模式的理解不同，这个企业是个资本的企业还是管理的企业，是人民币密集型还是技术密集型，投资人是有需求的，我相信投资和资本市场是有需求的，我们如果对投资的需求了解得比较清晰，换句话说，我们能不能满足需求。企业和资本的合作其实就是人力资源和资本和商业机遇三者的结合。