威能(北京)供暖设备有限公司“王伟东”总经理

　　新浪财经：各位新浪的网友大家好！现在是中国年度管理大会的现场，这里是新浪财经的演播会，今天我们请来的嘉宾是威能供暖设备有限公司总经理王伟东先生。

　　王伟东：大家好。

　　新浪财经：我知道我们德国威能公司是欧洲最大的国际化的一个供暖集团，我想威能是如何思考在这个节能供暖方面的事情？

　　王伟东：确实是威能公司从1874年创建开始，到现在为止130多年一直致力于热水和采暖的提供，我们做分户供暖，现在来讲，我们拿中国的市场来讲，中国以淮河为界，淮河北边政府也一定要必须的为用户提供采暖方案，淮河以南由老百姓自己解决，北方以供暖为主，南方基本上没有采暖。近年来由于南方经济形势很好，富裕起来了，长三角很多用户自己做采暖，这个供暖成长非常非常快。在北方也有很多人采用分户供暖的方式，为整个市场创造一个广大的增长空间，由于现在条件所限，整个市场的容量不是很大，每年增长非常迅猛。

　　新浪财经：会形成趋势吗？

　　王伟东：趋势跟欧洲相比，20对80，80%是分户供暖。这80%的分户供暖中，接近90%是由像威能这样的公司提供的集热水和供暖于一体的供暖方案。我们的市场占欧洲整体市场70%以上，中国虽然近期不会到这个层面，但是增长我们可以预见。

　　新浪财经：近期有问题，以后的空间很大的。

　　王伟东：对。

　　新浪财经：如何让德国跟中国对接？如何做好本土化？一个是产品的本土化，一个是老百姓的观念，会不会很贵？

　　王伟东：德国产品质量很好，贵也是贵的，我们刚开始完全是进口的产品，卖给中国的高端用户，汤臣一品用的就是我们威能整个的设备，我们感觉到随着中国改革进程越来越深入，市场应该在扩大，我们在四年前，已经在无锡投资建厂，我们在本土化生产了。无论是在关税还是生产成本，还是在地方的配件方面，我们把成本大大降下来了，中国有两方面的产品提供，一个是原装德国进口产品，一个是中国本土化生产的，德国标准生产上的，无论在价格还是在其他方面都是让更多的人们承受得起的。

　　新浪财经：两者价格相差多少？

　　王伟东：不好讲，大概30%到35%左右，原来我们做一套供暖设备，10万左右，现在六七万就能解决掉。

　　新浪财经：这个公司根据中国市场的需求，尽可能的降低成本来适应中国的市场？

　　王伟东：对，不适应中国市场需求的话，在中国发展会很难的。

　　新浪财经：您在您这个行业里面，跟您一样做供暖的，竞争对手是不是越来越多？

　　王伟东：大家都看好这个市场，无论从欧洲、韩国、日本，已经纷纷在中国投资，进入到这个市场，这个市场目前总体来讲像威能这样的大品牌还是比较少的，虽然说在中国这个新兴市场，全球已经是一个比较成功的市场了。

　　新浪财经：希望威能在中国的发展越来越好，时间关系，采访到这儿结束，非常感谢王先生今天我们的采访。

　　王伟东：谢谢新浪的网友，希望大家一起为中国整个舒适家居，整个中国真正合理的采暖方式能够做一份努力，能够一起来推动中国这种分户供暖的进程！谢谢。

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