主持人权静：占比在减少。

　　王永：对，占比在减少，尤其是很多新兴的行业。而且现在还有地方媒体，比如房地产就是这样，房地产对地方媒体、平面媒体的轰炸是大手笔的，但是它在央视上面投的还比较少。研究广告主的需求非常重要，还是那句话，今天早上有一位网友说了一句开玩笑的话，中国最大的抢钱行动正在进行。

　　主持人权静：再来看一条最新的资讯，美的集团以5210万的价格中标了春晚报时，去年好像美的也中标了春晚报时，他们好像特别喜欢这个产品。

　　李光斗：也说明春节晚会的价值很多企业非常看重。我们刚才说中央电视台的春节晚会是全世界收视人口最多的，这个收视人口如果按照千人收视成本来说，算下来是比较便宜。如果你的产品面向全中国市场，没有城乡之分，最适合在中央电视台的春节晚会投放，当然有很多白领不看春晚，去出国旅游了，这部分人群要忽略掉，你要看你的目标人群是谁，这也是一个信号，说明春晚还是不可被替代，还也那么多企业的追捧。

　　主持人权静：说完美的5201万中标，还有一个青歌赛，青歌赛的中标最新数据是7909万元，第十四青年歌手大赛的独家冠名权。青歌赛说一个个人的观点，因为我可能身边很多80后的朋友，很多人已经不看青歌赛了，可能看超女、快男，为什么青歌赛还能卖出7909万，小一亿的价格。

　　李光斗：谁中的？

　　主持人权静：现在看不到，企业号码是958。

　　李光斗：一些传统营销的企业，比如隆力奇好像也中过青歌赛，包括很多其它的传统，纳爱斯也中过青歌赛。这些企业看重的不是我们所了解的，因为从品牌化上来说，显然它没有捧红明星，一个节目的成功其实捧红了哪些明星，包括我们的访谈，我们都要有明星主持人出来，就是这个道理。但是这些草根型的企业还是看重它的传播，中国的老百姓爱看热闹，中国的企业是金字塔型，广州、上海、北京占了金字塔的上层，中国有3000多个县，5万多个乡镇，600多个地级市，在这个金字塔上，可能这些企业看重的是这个人群。青歌赛应该也一定要有时尚化，要有它的明星人群出来，要有张靓颖，要有李宇春，这样这个节目才能真正利益最大化。

　　主持人权静：您觉得企业花7900万投一个青歌赛冠名还是值得的。

　　李光斗：要衡量它的目标价值，它的目标人群是谁，如果卖给白领人群就钱打水漂了，但是如果卖给大众的，卖洗衣粉的或者是卖什么，可能就值。

　　王永：我跟李老师的观点还是不一样的，我如果是市场的老总，我打死都不会投青歌赛。

　　主持人权静：证明王老师还是比较时尚的人。

　　王永：我还不知道有青歌赛这样一个比赛存在。

　　主持人权静：以前还是蛮有名的，青年歌手大奖赛。

　　王永：以前是比较有名，当然其它比赛我也不怎么看，但是一到超女、快男的决赛的时候我还是要看一看。我身边的人，包括我妈都不会看青歌赛这个节目。

　　李光斗：你母亲也很时尚。

　　王永：我说的是什么概念呢？这个作法，现在拿了7000多万已经成为事实，虽然存在即合理，但是站在我的角度，我认为它是很不合算的一种做法。

　　主持人权静：我们一会儿给大家追踪一下，看看958企业到底是哪家企业，李总认为合算不合算要看看再说，王总认为显然不核算。一会儿看看958是谁。先来看一下网友最新的调查数据，新浪上有这样一条投票，“您认为今年哪个企业的招标额度最高，也就是谁会成为标王，选项分别有宝洁、中航、蒙牛、联想、纳爱斯和其它”，还有一个问题是央视黄金资源招标是否反映了中国经济的复苏，是、否或者不好说。一个一个来看。去年的标王如果没记错应该是纳爱斯，今年大家也在猜哪个企业可能会是中标额度最高，两位觉得呢？你们先预测一下。

　　李光斗：其实央视的标王一直不好预测，但是从道理上分析，宝洁在地方卫视上今年遇到了一些挫折，因为他不愿意地方卫视涨价，在谈判博弈的过程中是有这方面的问题。所以，如果是一个理性的选择，会加大在央视的投放力度，因为它是做成本核算做得比较好的。

　　主持人权静：您觉得是宝洁？

　　李光斗：宝洁可能在这一次投放上总额不会很高，但是每年算下帐来，宝洁一定是央视最大的广告主。

　　主持人权静：王总您觉得呢？投票被选的企业里有宝洁、中航、蒙牛、联想、纳爱斯和其他。

　　王永：我认为是其它。

　　主持人权静：您认为来自哪个行业？

　　王永：可能是白酒行业。也不好说，我看到之前的数据，一个是郎酒成为2010标王，青歌赛得冠名好像也是它拿到的。之前有这样一个数据，预售的时候有这样一个意向。在没有出现狂人之前，如果有一个人疯狂的上来也可能超越，宝洁的可能性还是比较大的，同时其它的可能性也许会更大。

　　李光斗：我的意见是宝洁不一定是这次投标最大的标王，但是一年的帐算下来，最后的标王一定是宝洁。

　　主持人权静：咱们说说去年的标王纳爱斯，去年是在央视砸最多钱的一家企业。现在整整一年过去了，我们回顾一下，从纳爱斯这个品牌过去一年的进步和表现来看，您觉得这个标王当得值吗？

　　李光斗：从划算不划算上来说，纳爱斯的目标人群正好是央视的收视人群，对它来说，局外人肯定觉得不值，但是老总一定在偷笑，钱肯定是赚回来。至于赚的多赚的少，那是他本身自己的一个心得。

　　主持人权静：至少您觉得这个匹配度还是对的。

　　李光斗：对，因为他的人群正好是中国广大10亿人群，因为纳爱斯本身的产品是低价位的一些产品。

　　主持人权静：我记得它去年买的是黄金时段电视剧的冠军，纳爱斯剧场。

　　李光斗：中国的人群分为看电视和不看电视。

　　王永：一个是看央视的，一个是上新浪的。

　　主持人权静：以后新浪也搞一个黄金资源的拍卖，搞一个网络广告招标（笑）。我们看看网友对这个问题的答案，网友认为投票最高的还是宝洁，25.4%的网友认为标王可能是宝洁，其次是蒙牛，有点出乎我的意料，19.2%。其它品牌的第三位16.5%，还有联想是14.6%，中行12%，纳爱斯是11%。蒙牛是不是还是需要从牛奶事件风波中走出来，所以要花很多钱投广告？

　　王永：蒙牛背后有一个身影是中粮，现在蒙牛的舵手已经变成中粮的总裁，也是全国青联委员。我个人认为中粮的存在，这点钱对中粮这样的航母不算什么，而且从业绩上、政治上各方面来讲，中粮肯定希望把蒙牛做起来，网友有这样的预测也是可以考虑的，而且牛奶市场现在还是处于一个混战的阶段，信息不对称的时候混乱的时候做广告最有效，大家可能是这种角度考虑。但是蒙牛成为标王的可能性不是很大。

　　李光斗：预测两个不靠谱，一个是联想和中行不可能成为央视的标王，电脑的利润很低，另外联想包括下次伦敦奥运会，它已经不是了，而是宏基接盘，中行也不可能，中国银行宁可盖大楼也不会做。蒙牛为什么会做呢？蒙牛一直以营销见长，消费者对它的营销也比较记忆深刻，会想得起蒙牛来。

　　还有一个背景可能外行人不知道，这次比如世博会，同样的钱伊利大概花了很多钱，是机密，是很大一部分钱，是世博的合作伙伴，在营销上蒙牛相对比较宽裕，别人投了一两个亿，他手头比较宽裕。

　　主持人权静：但是伊利成了世博会的合作伙伴，他就比较被动了。

　　李光斗：往往要看弹药，弹药充足可能在央视会加大一些投放，从招标数额上来说，估计今年蒙牛会超过伊利。这是我个人的一个预测。

　　王永：这个没错，就像当年奥运会的时候另外一个网站拿下了奥运合作伙伴，新浪没有拿下，新浪反而在营销上更主动，不会牵着鼻子走，世博会的合作伙伴回报显然不如奥运会，而且关注度、回报率可能相对低一点。

　　主持人权静：确实蒙牛以前是民营企业，自从中粮入主之后像嫁入豪门、傍了大款，营销起来底气会更足一些。最新的消息，发现出现黑马，在新闻联播第一单元的第一选择权，这应该是最黄金的，新闻联播刚结束，天气预报还没开始，是非常黄金的资源，但是摘下这个标的企业却是一家不怎么有名，可不说名不见经传的企业，标号是199号，这家企业是杭州中策橡胶有限公司，这么一家冷门的公司。

　　李光斗：它不冷门，是它是做轮胎的。比方说美国对中国的轮胎反倾销，它应该是最大的受害者。它为什么要投广告？可能米其林、普利司通大的轮胎厂商在中国，中国成为世界上最大的汽车的消费国，其实人要穿鞋，汽车也要穿鞋。说明这个行业往往是一个晴雨表，说明中国的轮胎行业也会出现井喷式的增长。

　　王永：我来之前也看了一篇这样的报道，他们的一位老总说了一句话，他说我们为这个来招标准备了50年，这是他们老总说的一句话，他们是准备得很充分。跟轮胎的反倾销也是有直接关系的，而且就像有一个福耀玻璃很有名气，但是国内还没有出现轮胎的第一品牌，除了双星之外，双星还是有点名气。这个时候它来做是很理智的，是非常理智的，不是白热化的一个环境，大家没有竞争的时候它突然出来，反而容易出来。

　　主持人权静：它抢了先机，有可能成为国内比较分散的橡胶行业龙头的企业。

　　王永：它是一匹准备很充分的黑马。

　　主持人权静：所以两位对它的前景还是比较看好。

　　李光斗：如果抛弃不理智的行为，如果哪个行业出现就说明这个行业会成为一个新的消费的热点，为什么讲它是晴雨表，就是这样，说明接下来轮胎会是非常热门的产品。

　　王永：还有一个行业非常引人关注就是新能源的关注，我们看到太阳雨和四季牧歌，这两个企业都是一个老板，他们今年在央视投的力度也是蛮大的，这个行业有可能也会成为一个新的聚焦点。

　　李光斗：它的消费人群和央视的受众也比较契合，因为农村是使用太阳能热水器最多的。

　　王永：央视广告收入频道资源会划分得越来越多，像七频道、一频道可能更大众一些，像二套、四套更高端一点。财经频道改版之后的增长是在所有频道中最快的，其次是一套、新闻频道，在新闻改版以后。

　　李光斗：大家对央视的招标，可能普通的网友、消费者不是很知道，其实央视的广告资源最集中、最黄金的就是中央电视台一套节目的新闻联播和天气预报之间，这一段时间。还有一个背景资料，人们都认为中央电视台收视率最高的节目是《新闻联播》，其实不是，是《天气预报》。天气预报和新闻联播之间以前只有1分钟的广告，12个，是5秒，现在可能是13个、14个，这5秒的广告是卖的最贵的，就是中策，剩下3分钟的广告是在新闻联播和焦点访谈之间，他们每年拍卖的就是这短短的一段时间，所以为什么成为它最贵的时间呢？是因为新闻联播和天气预报有天然的不可替代性，大家都要看，是习惯性的收视。

　　主持人权静：刚才两位提供了一个很有意思的思路，央视的广告招标每年大家都这么关注，但是未来我们的关注可能会更加分散一点，随着各个频道做的特色越来越明显，针对的目标受众群也越来越专，可能未来的广告投放的目的性也会越来越强，也许以后我们就不是笼统的来讲央视的广告招标什么情况，而是指财经频道怎么样，新闻频道怎么样，农业频道怎么样，会更加的多元化一些。

　　李光斗：从整个大盘子来说，中央台以这样的大台，这么多频道，一年20多个亿美金，不到30亿美金的广告收入，广告收入并不多，因为每年招标有其它的销售资源。

　　王永：空间会更大一点。我非常同意李老师的观点，相对于像分众传媒，几乎讲是没有任何行政垄断资源的企业来讲，央视现在的这种收入其实说白了是没有做到更好。这么多频道、这么多资源，如果是100亿美金比较合适。

　　主持人权静：今年广告招标还有一个趋势，在今年的企业竞争当中，本土企业是比跨国品牌和国外企业更具有优势了，可能这也是一年多的金融危机以来，中国的整个经济实体受到的冲击和影响相比跨国公司更小一些，有没有这个因素在里面？

　　李光斗：这是中国企业集体向内转，我们讲转型转型，开始王总也提了一些数据，中国的企业很多都是外向型的企业，大家都是做出口，出口实绩上不需要市场营销，OEM我们都是做订单，只要把我们的产品做好，把我们劳动力的价格降低，我们就有竞争力。但是当世界出现金融危机，拉动内需靠什么？其实靠国内的市场。以前做轮胎其实是一个纯出口型企业，但是当外部市场碰到大的壁垒一定转向国内，就需要品牌的推广，需要市场营销，需要广告和消费者沟通。这就是为什么央视，很多人看不懂，说实体经济我们并没有感觉到它的复苏，为什么央视的广告还像楼价一样往上升，人人都希望它跌，它实际在上升，这是经济学的需求理论。

　　主持人权静：拉动内需的策略，我们要去抢占国内市场，所以要到央视做广告。

　　李光斗：变成央视的广告仍然是一种稀缺资源，经济学就是稀缺，一旦稀缺就涨价，一旦不稀缺了，如果中国的企业不需要做品牌，出口都活得很滋润，也会出现央视广告向下波动，在它的增长过程中，我们看到亚洲金融危机的时候亚洲的那一年广告下滑得非常厉害。

　　王永：我们还有一个观点，前两天吴敬琏老师在一个论坛上说了一句话，一个市场经济秩序的重建或者繁荣的重建，谁参与重建，谁分享成果。中国4万亿是国家投入的，可能国企会分享的更多，这就是为什么看起来好像经济不是问题那么严重，但是民营企业国得依然很艰难，这是一个很重要的原因。

　　李老师刚才讲的向内转的观点我也是比较赞成的。但是还有一个情况，信心和恐惧这两种心理都会导致它加大对广告的投入。我的观点还是认为，应该说央视广告标准的投入说明了一句话，不确定性的因素越来越多，用这个解释可能更好。

　　李光斗：如果总结来说，我们不希望给网友一个印象，央视的广告增长了多少意味着明年中国的经济就增长多少。其实我只是说是一个预热，这把火在烧，但是真正的经济能够增长成什么样，取决于很多因素，央视只是它其中释放的一个积极信号，只能这样来讲。

　　主持人权静：今天我们非常感谢两位嘉宾，李光斗老师和王永王总做客新浪的直播间，跟我们共同解析今天的央视广告招标会。其实每年的11月18号央视都会如期的进行这样的广告招标，作为中国经济的一个晴雨表，每年大家也都会从央视广告招标中解读出很多信息。今年全球金融危机发展到今天，中国经济好像已经见底正在走向复苏道路上，我们发现其实央视的广告招标也向我们透露着许多的信息，比如说企业会更加注重内需的市场，更加注重宣传，更加注重品牌的提升等等等等。我想这样的解读到今天还没有结束，今天只是一个招标的大会，关于中国的品牌发展未来的策略，新浪财经包括我们的两位嘉宾也会和我们持续关注和解读。今天时间的原因，我们的直播就先进行到这儿，非常感谢李老师，感谢王总，谢谢大家。

　

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