2009年9月19日，由《财富》中文版主办的“2009财富CEO峰会”在北京举办，新浪财经独家网络直播本次会议。图为清华大学世界与中国经济研究中心主任李稻葵。(来源：新浪财经 橘梗摄)

　　2009年9月19日，由《财富》中文版主办的“2009财富CEO峰会”在北京举办，新浪财经独家网络直播本次会议。以下为清华大学世界与中国经济研究中心主任李稻葵在“中国企业国际化之路”分论坛演讲实录。

　　主持人周展宏：我们现在出现了一个全球化的金融危机之后，出现了一个贸易保护主义的趋势，您觉得应该怎么看待这个趋势？

　　李稻葵：首先，我们应该明确一点，中国经济的格局，必然决定着在未来很长一段时间之内，中国的资本价格将低于全球的资本价格，就是我们是储蓄的输出国，我们的资本比别人便宜。在这样的大背景下，我们的企业走出去，这是一个大趋势，在这个趋势下给我们提出了一个挑战。

　　第一个挑战是如何应对国外贸易保护主义的种种阻力，第二个是我们企业自身的能力，我们有没有本事整合资源，用我们的资本去整合对方的市场、对方的资源、对方的劳动力。第一个问题是，如何应对国际贸易保护主义？我觉得我们非常明确的应该了解到，所有的贸易保护主义都是政治动机的。以奥巴马为例，他为什么在G20的会议一个星期以前提出了对于中国的轮胎实行特保，很简单，他就是基于国内政治的考虑，就是要在国内问题上保住医疗改革主要的目标，要完成这个政治目标。而尽管他个人的理念是反对贸易保护的，但是处于这个大的考虑，他要追求保护，同时担心20国的首脑会议上要提出异议，所以提前了一个星期。

　　阿根廷刚刚宣布对马来西亚、泰国、中国的轮胎也要反倾销，这是讲不通的，反倾销按照定义是针对单个企业的，你怎么能够对于这么多的国家和这么多的企业反倾销呢？这是非常荒唐的做法，但是要理解这是当地的政治在作怪。所以，我们要清楚，我们的企业走出去，一定要了解，商业决策之前要有一个政治判断，就好像25年前、30年前外资进入中国市场的时候，他们不断地问邓小平，中国的政策会不会改，中国的政策会不会变。他们总想了解中国的政治，所以我们也一样，要了解当地的政治。

　　第二条是要参与本国的政治，在本国政治这个层面上，化解对于我们投资的各种压力。所以，在我看来，我们的企业家要做的第一件事情，就是要参与当地政治，要参与当地政治的游戏，要当地政治的办法来化解对于我们投资的各种各样的阻力。

　　这次中铝为什么不成功？道理很简单，澳大利亚的一些企业家、政客们跟我讲，你们的企业本来在这里投资本来就几亿，一下子上到90亿，我们当然不放心了。

　　日本的企业丰田，在澳大利亚经营了30年，日本和澳大利亚历史上的问题比我们严重多了，但是他们在进入之前参与了很多的活动，他支持澳大利亚当地的棒球比赛等，所以丰田变成了一个澳大利亚当地的公司了，所以丰田能够进去。所以，我们的企业家不光有便宜的资本，还要积极地参与当地的政治和政治活动、政治游戏，这样子才能够成功，这是一个必要的条件。

　　主持人周展宏：李教授讲得很好，做企业不光要在国内讲政治，在国际上也要讲政治。

　　李稻葵：当时的情况美国要负责任，二战的金融大萧条之前，是美国人自己要搞贸易保护。

　　主持人周展宏：所以是从他开始做贸易保护主义的，美国谈判的时候一个谈判代表说，当商品不能跨过国界的时候，士兵就跨过国界了。所以，这个趋势你可以跟大家分享，贸易保护主义的趋势您是怎么看的？

　　李稻葵：我相信新一轮的贸易保护主义的热潮，应该在各国政府共同的干预下可以得到遏制。因为美国和阿根廷的政策，肯定会在20国集团的匹兹堡会议上得到公众的谴责。而且，我建议我们的政府跟泰国政府、跟马来西亚政府，以及其他相关的政府联系起来，要对阿根廷进行有针对性的制裁，因为你现在惹了众怒了，你要是对中国的某一个企业反倾销还不在意，但是你针对这么多的国家，你阿根廷出口大豆，我们要联合制裁。一方面要制裁，另一方面在国际舆论界占领制高点。要充分利用这次G20会议的论坛，要反复提反对贸易主义，不要像土耳其、印度再有任何的妄想，不要再搞这些贸易保护主义，这种游戏我们看了很多。到最终，对任何国家都没有好处。

　　主持人周展宏：平安收购富通的事情，平安在当地的投资没有得到当地很好的保护，这是国内媒体的报道，他是单一的第一大股东，他核心的资产转出去的时候根本没有得到同意，所以他的投资是非常惨的。

　　你觉得中国企业除了购买，可能还有一些股权投资，有什么建议？

　　李稻葵：其实在我看来，走出去的第一要务是要非常明确你的战略目标，刚刚王总谈得很好，对于有色而言，可能战略目标就是一个，就是能够获得稳定的、长期的、有一定保障的资源控制。刚刚刘总谈的软件也非常明确，就是要利用对方的软件开发的优势，还有市场生产和开发的优势。所以，战略目标要非常明确。

　　在平安的案例里面，我不知道他们的管理层当时是怎么想的，他的战略目标在我看来，可能还不是想得那么清楚。

　　第二条，一定要想清楚，既然是走出去，既然是进行控制权的购买，而不是简单地市场运作，那么你获得的是市场上无法获得的要素，比如说资源的控制、比如说员工的控制、生产的控制，这是市场上买不到的。你要清楚，你自己的资源和对方的资源如何形成互补，资源的互补一定要搞清楚，到底你的优势何在。在有色的例子里面，我们有的是市场，我们有大量的市场所以我们不愁，但是我们缺的是上游生产的保障。在这个问题上，我觉得平安他们可能需要反思，到底哪些资源我通过并购能够形成互补。

　　第三个因素是你搞清楚了哪些资源我是稀缺的，你要知道如何整合。这个事情不是我们中国企业碰到的困难，就连西方的这些并购里边，他们碰到的问题，可能第一大问题就是文化的整合。你可以看西方的这些国家，北方和北方的跨国投资，可能失败的第一大因素就是文化不能整合。汽车行业非常明显，奔驰并购了克莱斯勒，最后文化上面不成功，一个是生产豪华车，一个是生产经济车的，他们一起开会穿的衣服都不一样，豪华车是不能把品牌的成本降的，但是经济车就不所谓。

　　再比如说宝马并购罗孚，最后惨败而归，最后也是文化上不统一。为什么宝马可以整合Mini呢？因为它可以把整个的团队拿下来，变成了德国的一个分支机构。所以，这个问题上特别值得我们关注，我们也需要关注南方的企业，比如说印度的企业他们并购西方企业的成败，比如说正在发生的，已经进行了若干年了。比如说塔塔，这是一个生产低端车的公司，它并购了美洲豹，我非常感兴趣，而且我很怀疑，塔塔生产2000美元一辆汽车的企业，怎么能够并购每辆车8万美元的企业呢？我看是非常有困难，所以我非常同意刘总说的，文化上一定要高度融合这才行。文化上能够融合的话，其他的事情就好办了。

　　那么，文化上怎么融合呢？我想再补充一句，文化的融合根据我的观察，很好到方式就是要进行各种各样的培训。表面上是培训，把对方的职工请到中国，把中国的职工请到国外去，表面上是培训，但是背后不是教给对方技能，技能都有了，培训的背后就是文化整合的过程，所以这个方面要特别引起我们的注意。

　　李稻葵：中国的企业走出去，除了我们的资本便宜，除了我们的技术在个别的领域比较领先之外，还有一个，中国是一个大市场，以有色金属为例，如果中国自己不发展，中国没有对有色的需求，我们可能今天不谈这个话题了。

　　中国的市场非常大，这一点我们要非常明确，所以走出去之前，你必须在中国的市场上站稳了，站稳了你才有根基和根据地，你才能走向市场，让世界的市场反过来为中国的市场服务。

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