2009年9月19日，由《财富》中文版主办的“2009财富CEO峰会”在北京举办，新浪财经独家网络直播本次会议。图为艾利丹尼森公司副总裁李大刚。(来源：新浪财经 橘梗摄)

　　2009年9月19日，由《财富》中文版主办的“2009财富CEO峰会”在北京举办，新浪财经独家网络直播本次会议。以下为艾利丹尼森公司副总裁李大刚在“从管理创新到商业模式创新”分论坛演讲实录。

　　主持人曲向东：接下来有请李大刚先生谈一下您的看法。

　　李大刚：我看到会议的题目是“寻求复苏的动力”，其实从我们公司的创立就可以看到，我们公司的创立就是在一个创新的基础上。艾利丹尼森是在美国大萧条的时候创立的，因为我们的创始人发明了世界上第一个不干胶材料，随着这个发明创新，我们走过了15年的发展历程，而且不干胶在全世界形成了一个非常大的产业，所以这个创新壮大了一个产业。支持一个企业不断地创新，其实也是要建立一个企业的文化，文化是创新的基础、文化是创新持续不断地保证。所以，我们艾利丹尼森公司的文化，大家可以看到，就是正直诚信、优质服务、团队合作、不断地创新、追求卓越、对社会负责任。这样的文化，使我们的公司所有的员工，能够源源不断地加入到不断创新的队伍中来。

　　这张图是今天不干胶技术和不干胶材料的应用范围。大家可以看到，在日常的生活中，每天有不下100次的用到这些用不干胶技术和产品的场合、地方，这也是一个技术不断创新所带给我们的一个好处。

　　这是随着我们的创新发展，我们的公司也在不断地发展，今天我们公司在60个国家有业务。自从1994年进入中国以后，我们已经在中国建立了超过20个分支机构，我们有超过1万名在中国的员工。所以，我们今天在中国不断地创新推动下，我们在茁壮地成长。

　　这里我介绍一个创新具体的案例，就是技术创新结合商业模式创新。因为我们公司的LOGO是一个等边三角形，就是一边是艾利丹尼森作为一个原材料的供应商，一边是艾利丹尼森的客户，主要是一些印刷厂，另外一边就是最终用户，就是那些用我们的材料印成了标签，贴到他的产品上的公司。所以，这样的一个关系，就是在我们过去的商业模式中间，我们虽然强调这样的关系，但是我们更多地是强调我们是一个不干胶产品的供应商，把我们的产品卖给印刷厂。

　　今天，随着竞争的加剧，随着增长压力的不断增加，我们在进行一个商业模式的创新，就是更多地直接从市场了解到他们的需求，把我们最先进的不干胶技术结合起来，开发出我们新的产品。

　　所以，这既是一个产品技术的创新，又是一个商业模式的创新，大家可以看到这个产品，就是说我们一般的国内使用的食品，如果是大包装，如果一次消化不完，里面还需要用小包装，但是我们这个不干胶的技术是一个可以重复开启的不干胶，这样里面的东西可以不用小包装，可以有利于环保，你用了以后再关上，可以保持这个食品的新鲜，这就是创新。这个创新就是建立在我们商业模式成功创新的基础上，和最终用户直接沟通，然后开发出这样的产品推向市场。

　　所以，为了支持我们不断地用技术创新来推动商业创新，我们艾利丹尼森公司，在江苏省建设了第一家在美国以外的技术研发中心，我们的研发人员不只是不断地开发新的技术，而且和我们的市场人员直接地进行沟通，直接开发新的产品来引领市场。

　　这里面其实也是新的商业模式的理念，就是艾利丹尼森公司，不是像有些公司，只是在一个现有的市场上去竞争，而是我们不断地创造出新的产品、新的技术、新的市场、新的市场机会为每一个人，在这个中间我们可以得到发展。

　　这也是一种商业创新，就是怎么样不仅是卖材料给我们的用户，而是把当代最先进的不干胶标签制造技术、设计技术交给我们的客户、交给我们的最终用户。我们就在我们的昆山设立了全球这个行业，设立了第一家标签制作培训学院，培训他们标签制作全过程。所以，总的来说，我们艾利丹尼森公司，技术创新结合我们的商业模式创新，把我们从原材料的供应商，变成方案的供应商，进而变成包装方案的供应商。

　　主持人曲向东：李先生做了很多的广告，但是这个广告给我们带来了很多的信息。我觉得您刚才的话题更多的是技术创新和商业模式的创新，但是我们更关心的是管理模式的创新，您能不能举一个例子说明管理模式创新？

　　李大刚：支持商业模式创新的基础是管理模式的创新，我们从一个原材料的供应商，变成一个标签方案的供应者，变成一个包装方案的供应者，我们所有的内部管理的方式、我们员工的素质都要进行转变。所以，这里面包含了很多基本的转变、管理方式的转变。

　　李大刚：我认为商业模式的创新有两个，第一个是对外的，可以给你的市场和最终的用户带来价值。第二个商业模式创新的理由，是基于你现在的能力，你能够跟你的竞争对手竞争，就是使你在市场上比竞争对手高一手，跟他不一样。

　　这两点是商业模式创新成功的很重要的因素，就拿我刚才介绍的，我们艾利丹尼森公司，把我们的经营模式从原材料供应商面对客户，变成同时注重我们的最终用户，注重这个行业的需求，注重用我们最新的技术来开发新的产品。就是基于这两个因素，因为我们的客户原来对不干胶标签的材料，他都是通过印刷厂了解，并不是第一手的信息。我们是这个行业的领导者，所以我们可以把最新的技术带给他，帮助他改进他的包装、他的产品形象、促进他的销售，我们够给他们带来了价值。所以，这是我们和我们的竞争对手不一样。

　　第二个，我们现在越来越多的最终用户，他们是全球化经营的，他们在北美、欧洲、中国，他们现在都在市场上销售同样的产品，他要求同样的包装、同样的外观。这样的话我们是一个全球经营的企业，我们可以在世界任可以一个地方，给你提供一个标准的、你需要的产品。所以，这两个因素促进我们在我们的商业模式上进行了创新，我认为这两个因素也促使我们会在这个创新上取得很大的成功

    新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。