刚刚听完北控上市公司从不清晰的产业布局，到非常清晰的投资方向，另外一个企业没有这个困惑，就是格力电器，好空调，格力造，也是大家知道的一个很好的传播语。格力电器在全球布局的规模基本上表现出来了，我们想听一下，是否可以让我们知道格力电器在金融危机情况下，整个策略和应对危机的想法，有请黄先生。

　　黄辉：

　　各位好，我介绍一下格力电器的历史，格力电器电器是1991年成立，我们专门做空调，经过十几年的发展，格力电器由1991年的2万台生产量到2008年生产销售量达到2千万台，从1995年到现在我们累计纳税71亿，连续8年在整个家电行业中间纳税第一。目前格力电器在家用空调方面已经十年是全球第一位了，产品已经在全球的200多个国家和地区销售，其中格力品牌空调已经在80多个国家销售。可以说格力电器已经逐步由一年原来的国内企业，变成了一家国际型的企业。

　　我们并不是在企业成立之初很快开始走国际化道路，实际上我们真正走国际化的道路，在全球布局应该是在2000年以后。格力电器在海外、国内整个的发展，其实都是有几个原则，我想把这个原则跟各位简单的讲一下。

　　第一个，技术先行，格力电器的一个信念，就是没有自主的核心技术企业，是没有脊梁的企业，没有脊梁的企业是永远站不起来的。所以格力电器特别近几年每年都有投入十几亿资金用于产品的研发和基础的研究。目前格力电器从事产品开发和基础研究的人员有3000人，已经拥有了2000多项专利，以及350项发明专利。我们建成了世界上最先进的各种类型与空调相关的实验室360多间，这个规模也是世界上空调行业最大的。

　　我们不仅有产品的开发部门，而且还有专门进行基础研究的部门。这个基础研究当然是围绕着我们的产品进行相关的基础研究。这些基础研究在格力电器也是取得了非常显著的成果，也是构成了格力电器自主知识产权的核心技术基础，我们有一些成果已经达到了世界级的水平，比如说我们超低温制热的技术，这是在世界上最先推出的，我们智能化霜技术以及离心机技术都达到了世界领先水平。这些技术奠定了格力电器在国内市场的发展。同时也为我们全球化的战略提供了保障。

　　在海外市场我们每进入一个新区域，首先要做的就是研究这个区域对产品的要求，由于格力电器有了强大的技术能力，我们很快就会开发出这个市场所需要的产品。

　　第二个，质量取胜，我们始终把产品质量放在首位，这也是格力电器在国内市场取胜的法宝，了解格力电器的人都知道，格力电器在国内市场的声誉应该说是比较高的。

　　我们刚刚在海外发展的时候，也遇到了问题，海外的经销商并不认为格力电器的品牌和产品水平比谁高，因为空调这样的产品都是同等的产品。我们并不因为这样的情况，就放低了对质量的要求，我们宁肯丢失订单，也要在产品上面确保质量。当时也是丢了不少的订单，这种情况下我们就说服客户，能不能少量的用一点格力电器的产品。我们这样在国外的广大的经销商当中建立了良好的口碑，这为我们在海外市场的发展建立了很好的基础。

　　第三个，先有市场，后有工厂，我们进入一个新市场，不是看这个地方市场规模有多大，我们是销售先行，在这个区域建立一定的网络。这个网络证明我们在这个市场上面能够很好的生存，这种情况下，我们才考虑建工厂。按照这样一个原则，格力电器目前在海外已经有三家工厂，一个是巴西，一个是巴基斯坦，一个是越南，这三家工厂都取得了很大的成功。在巴西，格力电器跟在中国一样，也是非常有名的品牌。

　　第四个，先小后大，我们去一个市场不盲目，不管这个市场容量有多大，但是我们并不盲目说要做大，我们从很小的数量开始做，以质量取得经销商和消费者的认可，这样逐步发展，而不是一开始大规模的广告宣传。我们认为这样在全球推广品牌，一下子投放大量广告，广告费用和收益可能是严重不对称，所以我们采取的是从小到大，稳步发展的战略。

　　关于格力电器如何应对金融危机，应该说金融危机的出现，对所有的行业都带来了冲击，空调行业是消费品行业，应该说它不是必需品，冲击是很大的，但是格力电器在08年仍然保持了增长，08年我们销售收入是422个亿，利润是20个亿，利润与07年相比增长了50%。为什么格力电器能够在金融危机的情况下还能取得这样的成绩，其实道理很简单，我们总结了一下，格力电器应该说具备了一定的技术、管理以及营销的综合实力。应该说金融危机过程当中，一个企业的综合实力是非常重要的，格力电器应对金融危机还有什么策略？没有更多的策略，就是坚持在技术创新、管理创新、营销创新方面继续走下去。

　　谢谢大家。

　　陈春花：

　　谢谢黄先生的分享，技术先行，注重品质非常棒。

　　我们刚刚听过张总给大家介绍北京住总的经验，我也对您的演讲印象非常深。我们知道您是国企改革的能手，整个历程也让很多人欣赏，您成功让两家国企做到好的逆转，今天我们大家更关心的是房价怎么转，请你做一个预测和评估。

　　张贵林：

　　这两年中国房地产业确实经历了大起大落的年代，我觉得首先判断一个房价的走势，主要是看三个方面，一是看房地产的投资，二是看房地产的销售量，三是看房地产销售的价位。这三个指标综合判断房地产整个行业发展的走势。

　　从目前来看，我们1到4月份，房地产投资下降还是比较厉害的，同比下降30%，5月份是回升的，但总体还是下降的。从我们销售来看，各个城市的情况不太一样，北京相对火爆，春节后销售价位和量基本是同步上升，但是前四个月主要是二手房销售。总体来看全国的房地产都是大幅度下降。

　　中国人对房子需求量非常大，无论是想改善住房，还是第一次买房的，还是作为投资的，都看好房地产行业。这两天房地产整个板块都在上涨。我认为已经度过了最严酷的冬天，逐步走向好转，但还会振荡，跟股票一样。

　　对于北京而言，北京四环内房价肯定不会跌，你们要想买房子赶紧加快。五环内，比如说西五环、东五环、北五环房价也会上涨，因为北京房地产是稀缺资源，如果你们想买房，在五环内、四环内买还是要抓紧时间，这是我个人对房地产走势的判断。

　　陈春花：

　　看来还是会涨价。

　　在经济预测方面，汪先生非常具有发言权，您非常擅长从专业的角度分析整个经济的走势，我们想听听您对刚才张总的预测的想法是怎样的？

　　汪同三：

　　张总刚才讲到过去一段时间房地产大起大落，我好象没这个印象。

　　张贵林：

　　去年年底落的比较厉害，房地产企业降了30%。它通过各种渠道，不管是销售的渠道，还是打折、赠送家电等等，去年我们做过调查，从统计部门的数字来讲没有我说的那么多，但实际上还是降的比较多。

　　汪同三：

　　买的和卖的感觉不一样。

　　我们现在是希望房地产市场又要活跃起来，又希望价格能够保持稳定，你说国际金融危机对房地产业的冲击表现在哪儿，并没有表现在房地产价格的大幅下跌，而是表现在房地产市场不活跃，供求关系停滞，该买的不买，想卖的硬挺着不降价，这是美国金融危机对我们房地产业的影响。由此连带造成房地产投资的萎缩，房地产又是一个产业链非常长的一个产业，如果房地产投资萎缩起来以后，对于我们国家整个经济运行的困难是一个加强的作用。所以房地产是非常重要的。

　　从过去、现在和未来很长一段时间，房地产产业肯定是我国的一个很重要的支柱产业，房地产业健康稳定发展是我们国家经济健康稳定很大的基础。

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