2009年5月30日-31日，“第一财经中国经济论坛·沈阳站暨首届东北企业峰会”在沈阳隆重召开。上图为圆桌对话全景。（来源：资料图片）

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　　2009年5月30日-31日，由第一财经主办，沈阳汇才教育研究学院、沈阳世纪瑞博管理顾问有限公司联合主办的“第一财经中国经济论坛·沈阳站暨首届东北企业峰会”在沈阳隆重召开。新浪财经全程报道本次论坛。以下为圆桌对话内容：

　　何力：我们的对话环节首先有请我们中投的潘小夏先生上台，还有两位参与我们这个环节讨论的嘉宾，一位是台湾皇冠集团的董事长江永雄先生，还有一位是维迪阿一国际金融(控股)有限公司的副总裁吴亭亭女士。上午的时候潘总给我们分享了关于在金融危机这样的背景下企业的成长趋势，我相信大家对中小企业历来的融资频道和融资平台有所了解。在一线城市的贷款并不是非常非常困难的事情，另外一个跟企业融资的需求和目的有关，如果你是短期的融资我相信解决的渠道很多，如果你是长期融资这样的平台就会很一些。大家很关心有一个好的融资市场，我想接下来这个环节我们请二位嘉宾结合自己的专业对潘先生刚才的演讲做一个评价，然后有什么问题跟潘先生进行讨论。江总的皇冠是台湾很大的一个箱包的制造企业，我相信江总也是由一个中小企业通过多年的积累成长为大的企业，在这个过程中也不断地面临资产扩张、融资、专业化等等一系列的问题。特别是我更感兴趣的是江先生有什么经历和感受跟我们分享一下。

　　江永雄：很高兴今天有机会跟大家分享一下过去20多年在大陆经营的情况，我想大家对皇冠不是特别陌生，特别是40岁以上的人，因为皇冠从1985年进入大陆市场，到现在有20多年了，皇冠以前也是中小企业，今天大家来是希望听到一些具体实际的融资贷款问题，其实从我个人的角度我认为我们应该先做几件事情，第一件事情是审视你自身的优势，我们到底有没有这个优势去融资，可以跟各位讲融资并不是社会公益，融资本身也是一种买卖，他会把钱借给你是要你的企业有持续地发展才会借钱给你，你不发展他就完蛋了，所以你自身有没有独特的产品，或者你有没有优势。我举一个例子，我有个朋友在台湾做药的，他跟我说你在大陆这么多年关系这么好，你能不能帮我把这个产品卖到大陆去，我就问他几个问题，第一个是你这个产品的独特性是什么，他说没有什么独特性，肚子不舒服就可以泡这个吃了，我说你跟别的产品比有没有差异啊，他说好像都一样跟别人没有差别，我说你就在台湾做吧，大陆不要去，你自己本身没有优势，你凭什么要到另外一个地方去，其实这个道理跟融资是一模一样的。你要跟他们借钱他们首先要了解你能还多少钱给他，如果你没有办法创造出这样概念的时候，因为资产抵押会根据市场的情况来变化，皇冠这20多年好一点儿是因为我们是家族企业，我的叔叔是攒着钱不是放到银行去，他是去买地，台湾跟大陆是不一样的，台湾的地是没有年限的，大陆的地30年、50年、70年，这是台湾跟大陆有点儿区别，所以台湾的地是很值钱的，他以前赚了钱就去买地。可是我发现我们的台湾企业都一样，大陆管我们叫两头在外的企业，资产不在大陆，产品也不在大陆，如果你跑了怎么办？今天即使潘总也好，吴总也好，跟你们的私人交情不错，他们愿意把钱借给你，你们做的不好跟他们再见面的机会都没有。现在台湾的四大银行追着我们皇冠跑，你只要自己做的好银行会追着你跑，而不是你追着银行跑。

　　何力：箱包的门槛很低，你们皇冠是不是有什么商业模式？

　　

　　江永雄：大陆做箱包皮具的行业大概超过10万家，这10万家里面当然有像皇冠这样的企业，当然可能也有一家工厂10个人，他可能就有一个缝纫机，我们皇冠也是从中小企业不断的上升，可是如果各位对皇冠有了解，其实皇冠有一个最重要的点就是我们进了日本市场，让我们有了很大的改变，当时我们最大的市场是中东市场，因为那边都是采油工人，他们需要带礼物回家，需要买很多箱子，他们简单的讲就是需要一个袋子的功能，至于以后回去能不能再用再说。我们当时出口到了日本，结果日本马上打电话回来，因为当时他们已经在各个百货公司做了广告了，当时要把产品卖到百货公司里面去，结果这个东西一检查他们马上有很多问题，觉得产品质量非常差，就要求我们派人去维修，结果我被派到日本去的时候，我都不相信那些箱子是我们做的，反正我没有办法形容，平常我们认为不可能发生的事情都发生了。日本人让我们在那儿维修箱子，最后让我很生气把货退回来的原因是到了下午三点钟都不给我们饭吃，结果他们说你们台湾人就懂吃饭，除了吃饭以外什么都不懂，东西没修完还吃完什么饭呢，然后下午三点钟吃完饭以后让我去买单，我是客人怎么让我去买单，他们说今天要不是你们箱子做不好我们也不用吃这顿饭，后来我们乖乖地把单买了，后来回来以后我跟他们说东西不修了，你把所有的货给我退回来，回来以后把箱子堆在广场去买一些汽油把箱子烧了，从那儿以后我们才知道原来做生意是要怎么样对得起你的品牌。

　　何力：我觉得江总还给了我们一个启发，实际上是说融资问题的核心是你们企业的成长目标究竟是什么。我们接下来有请，吴总在欧洲做过，她对融资上市的业务非常熟悉，我们请吴总来评论一下潘先生的演讲，你有什么补充？

　　

　　吴亭亭：我跟潘先生认识很长时间了，而且他是非常博学和知名的投资银行家，我觉得今天早上他只是讲了一部分的知识，我相信他在大型企业融资方面的并购非常有经验，你们以后还要多请他来把他的经验抛起来，其实我们不管学经验还是学教训都是先从别人那里学的。在欧洲目前大的公司该上市的都上市了，现在发展的都是一些中小企业，跟中国的企业有很多相似的地方，因为除了在欧洲到大公司去打工以外，就是自己三五个人搞一个小公司，他们有一些技术。还有他们的家族企业比较多，不管是做投资银行，还是下面做企业的，家族的企业比较多一些。我想讲一下欧洲的机构投资者还有资本市场他们是怎么样看待中小企业，就是说什么样的企业会投，什么样的企业不会投，我简单的介绍一下我们公司，我们做了第一家在欧交所上市的公司，我们也管这种企业叫高速增长的企业，因为他们每年有一个很快的膨胀和递增，我们首先先看这个企业是做什么行业的，这个行业非常重要，我举两个例子，比如我是做火柴的，首先第一个你会对资源做一个破坏，现在大家都不做火柴了，都在做打火机，你做的再大也会有一个局限。还有另外一个行业打个比方说，我是剪头发的，我今天晚上不睡觉，我也不可能把全世界人的头发都剪完，这是一个行业性。那么绿色农业的，还有节能节电的，还有生物科技就会受欢迎一些。我们在07、08、09、10、11我们会看5年，我们会看它的营业额，增长率以及对资金的需求，然后他有了资金以后他的变化，如果我投了2000万欧元，他的变化还这么大，那这个企业我们就不会考虑了，如果原来做1000万，有了资金以后变到了5000万，那我们会投他。这个商业模式是关于你未来的市场占有率你的销售能占到多少，同时你的资金是怎么使用的，我回到中国也见了很多企业，我问他们你们需要资金，他们说越多越好，我说你需要多少呢？他说有多少都可以。你这个资金怎么使用？你给我多少我就都能把它使用好。所以在下面的一些企业家们，我觉得你们在融资上面不要走弯路，一定要做一个切实可行的资金使用计划，同时我们要有一个商业计划，这个商业计划就是我需要补充的，我们的屠龙计划，实际上我们做的很好但是最后不知道龙在哪里，你的1000块钱是怎么用的我们都要看的。所以有了资金计划以后就要看纰漏，在我们现在做的这些中国企业在欧交所上市，他们每三个月都能融到一笔资金，我们做的第一家公司他们的销售额没有做起来，他只是有一些订单，但是他的订单都是大客户，所以我们做完他上市以后我们就用他的订单再做融资，做了融资以后每出一批货，他的合同的报关单和单据就会做一个扫描。

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