新浪财经讯 2009年5月15-16日第二届陆家嘴论坛在上海浦东香格里拉酒店召开。硅谷银行总裁格里高利·贝克先生在“金融促增长：科技创新和中小企业发展”的分会上介绍了硅谷银行和技术性的中小企业获得很大的成功的经验。

　　以下为其部分发言实录：

　　[格里高利·贝克] 为什么我们硅谷银行会和技术性的中小企业获得很大的成功呢？我想有五个原因。第一，如果要借钱的话，而且不亏损，我们觉得有这样一个前提，就是要有一个专注于高科技的生态环境。首先，要有一个很好的VC专家团队，我们要有创业者，他们是在做中小企业方面，是非常有经验的，或者说如果他们自己本身没有什么经验的话，周围的执行者都是非常有经验的。另外，我们还需要一些服务提供者，这些服务提供者，他们应该了解如何来做，比如说会计呀、法务呀。

　　[格里高利·贝克] 当然还需要有银行的支持。这整个生态系统当中每个要素都非常的重要，只有每个都在才能有一个很好的、高科技的中小企业市场的生态环境。我们要有非常好的公开市场和资本市场，因为对投资者来说，上市是非常重要的一个活动。

　　[格里高利·贝克] 另外一个重要的机制就是M&A(兼并)，兼并也是非常重要的。这些要进一步的发展。第三点就是透明度。比如说财务报表，我们要保证财务报表是非常透明的，是可以很容易读懂的。而且让我们作为投资者清楚的了解发生了什么。知识产权的保护，我们说技术是全球的现象，如果资金更加自由的进出中国，在全球是非常重要的。比如说，是不是可以用应收帐款而不是房地产，比如说用知识产权等一些无形的资产来做抵押呢？如果没有这种机制设置的话，真的很难为中小企业获得融资的。

　　[格里高利·贝克] 最后一点，我要讲一下风险的控制。刚才我们讲到不良贷款率比较高，特别是在中国的贷款率比较高的，我们平均的贷款损失是1%到2%。在08年有一点点上升，但还是比较低的。对此我们要做一个资产拨备，为了减少我们的资产拨备风险敞口，风险管理资产非常重要。投资者、创业者、银行要一起进行合作，以保证这家公司能够做正确的事情，是非常成功的。而且能够提供正确的信息。

　　[格里高利·贝克] 第二点，要充分的了解这些高科技公司成长的模式和发展的特点，从他们初创到更加成熟的模式。第三，我们要充分的了解贷款的额度和新增的贷款额度是多少。可能我们筹集到1000万或者3000万资金，但实际贷到只是300万到400万左右。所以，我们要和VC的能力相匹配。昨天有人提到，我们要充分地考虑到贷款的杠杆率。但是，我们还是要很好来确定合适的贷款额度。

　　[格里高利·贝克] 最后我们要了解如何偿还贷款。很多在美国的银行贷款的偿还都来自于中小企业的现金流，很多高科技公司他们的现金流很少，大概60%、70%，我们美国的客户都是在亏钱。这跟美国的银行，跟中国的银行情况有很大的不同。

　　[格里高利·贝克] 最后一点，就是胡先生前面提到的，要确定适当的风险收益比，对于早期的高科技公司，他们有很高的风险。如果你无法获得很高的回报，你就不愿意给这些高科技的中小企业提供贷款，你必须要确保有一个适当的风险收益比，这也是我们要考虑的因素。特别是在政策决定方面，必须考虑的因素。

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