2009年1月17日，由第一财经和唯众传播联合主办的“中国行业领袖论坛暨2008中国创业新锐榜颁奖典礼”在上海举行。新浪财经独家图文直播此次活动。以下为对话：为春天准备种子的文字实录。

　　对话嘉宾主持远东集团的高级副总裁徐浩然先生，嘉宾是上海美特斯邦威服饰股份有限公司董事长总经理周成建、IDG技术创业投资基金合伙人章苏阳、汉庭酒店连锁CEO季琦先生。徐浩然先生原来是江苏卫视的主持人，现在是远东集团的一位高级副总裁，主要负责投资的部分，三位嘉宾相信不用做太多的介绍，大家有没有穿过美特斯邦威？章苏阳先生点石成金的本事大家一定看到了，在座的年轻朋友，如果有机会可以和章苏阳先生多交流一下。季琦先生是永不停歇的创业者，像携程、如家，现在要做的是汉庭连锁，汉庭的发展也是非常快的。

　　徐浩然：就像冬天来临，措手不及，刚上了一堂洗手间，感觉我需要很狼狈的跑上来。我们现在有30分钟的讲话，本来我是来开会的，大会鉴于我做过新闻主播的背景，让我做一下嘉宾主持。我们今天是为春天说话的，之前的嘉宾讲的话让我们寒意凛凛。有人这么形容2008年，第一个字是苦，像汶川地震和暴风雪之苦让我们感受到了交通阻碍，很苦。还有是金融危机让我们感觉到了寒。第三是酸，宏观调控的政策一波三折，年初和年尾的180度的转变，股市、楼价想救都救不起来，第三是涩，三鹿奶粉引发的事情，让我们感觉，花多少钱打广告都是打水漂，就是涩的感觉。最后一个是麻，我们的企业在社会责任面前，08年是社会责任面前，有很多企业的社会责任可能上去了，也可能是下来了，你不做社会责任的事不行，做了之后你不说也不行，想问问三位，08年用哪个词更好用？我们先说一些冬天的故事，再展望春天。

　　季琦：我觉得还是比较涩、比较麻，当然我说的不是色，而是晦涩的涩。

　　徐浩然：汉庭发展很好，为什么会涩呢？

　　季琦：05到07本来发展得很好、很顺畅，投资人也保证我们08年可以上市了，但是08年戛然而止，我们的发展结束了，公司从高速发展的车上要踩刹车，感觉晦涩，想做的很多事不能做了，之前的努力得到这样的回报。

　　章苏阳：要看怎样对号入座，虽然我们这个行业是喜忧参半的行业，请大家帮我找一下，可能接近酸，从目前的投资来讲，大致是对冲基金、PE、VC，从目前来看对冲基金的损失会大一些，然后可能是做大PE的大一些，然后是VC。对于这块，VC在国内从总体来看，受到大的打击可能比较小。现在我们VC、PE都有包含，酸一些。

　　徐浩然：整个投行的转型转得很厉害。

　　章苏阳：你原来投的企业，今年肯定没有出口，很难了。如果你现在想进一些东西，可能会比原来相对容易一些。只能说“相对”、“可能”。原来投的企业，除了特殊的几个行业，事实上70%到75%的行业是受到影响的。

　　徐浩然：下面要请周董事长说了，吴晓波老师说逢8必衰，但是美特斯邦威很厉害，去年逢8，8月28日上市了，这8对你来说真的是发，您的词是不是“发”？

　　周成建：08年来说是比较幸运的，不论是从企业还是从个人来说都是比较快乐和幸运的。为什么这么说呢？我是做裁缝的，人家总是觉得我很傻，钱这么难挣，去做投资、去做地产，多容易啊？没想到08年金融海啸一来，发现裁缝是“可持续”的。至少是饿不死。特别是08年冬天来了，我的棉袄销售更好了。

　　在08年年初的时候，大雪灾的时候，也的确我们事先做了一些准备，把货分发到各个网点，没想到真的是一天之间，我们的棉袄全部抢空了，我幸运的帮很多消费者过这个寒冷的冬天，这也是一个幸运。08年，我们成功的上市了，赶上资本的末班车，也算是幸运的。总体来说，对企业来说做得不错。另外是在5·12大地震的时候，我13号公司所有的人，很多同事到四川，我们送了很多棉袄，直接到灾区去送了几万件衣服，也是幸运者，可以帮助灾区的人民解决暂时的困难问题。

　　徐浩然：我们资本市场是10月份调整，你之前的一个月正好上市了，这个幸运是来自你做的这个行业是做服装的？还是来自于你眼光的预见性？

　　周成建：我也是匆匆来的，我也不知道讲什么，问了蒋教授，他说是用什么方法播好种子让春天的芽发得更好。其实什么是种子？做企业资金是种子？优质的产品是种子？优秀的人才是种子？今天有很多企业倒下来了，从开始来说他的资金是重组的，产品是优势的、人才是优秀的，最后为什么倒下？其实这是值得我们反省和总结的。我自己在想，我本人是从创业者的角度考虑的，在过去13年的发展来说，从行业的定位来说，吴晓波教授刚才也讲了“坚持、坚韧”，我从13年前创业，做美特斯邦威，我这些年耐得住诱惑，这是一个很好的结果。另外一个值得反省的是在过程中，每个创业者自己的能力都是浅的，当然我比冯仑差得多，我自己和自己比觉得还是可以的，特别是我是从农村出来，和我同一个村庄的人相比我的日子过得比较好，这个过程有什么体会？自己强是不是可以带给企业的组织强？这也是值得我们思考、值得我们分析的问题。我认为，从如何更好的应对危机或者是应对未来的发展，我认为作为企业创业者来说，首先要做到的是个人能力如何转化为组织能力，让组织得到很好的复制，这就是我们从企业目标到企业的战略，到企业的组织，到人才的发展到价值观的定位等等问题，我们如何去处理？如果这一系列都做到位的话，我相信企业无论是碰到春天还是冬天，都可以做得很好。

　　举一个简单的例子，刚刚大家都讲到三鹿奶粉，一个是中国的股东，一个是新西兰的股东，为什么新西兰的股东会投诉，中国的股东会坚持？我认为企业的失败或者倒闭，肯定不是简单的资金链出了问题，肯定也不是产品本身简单的质量出了问题，或者是人才除了问题，我认为最根本的是企业的价值观，诉求是什么，是短时间挣更多的钱？还是为这个社会追求什么？我认为这是一个根本的问题。作为新西兰投资方，他最后会向国家投诉，这方面是价值观的差异问题。

　　徐浩然：谢谢周总解读了三鹿奶粉的另外一个侧面。但是你还讲了一个话，我们是谈种子，一种是资金一种是人才，一种是机遇，季琦总，您的机遇是什么？

　　季琦：我认为三个都重要。

　　徐浩然：去年的情况，您说了一个涩的词，有没有裁员减薪？

　　季琦：我们的情况还是不错的，我们的酒店比较便宜，100多元、200多元，危机当中，我们酒店的波动是最小的。08年比较涩但还可以比较平稳的渡过，09年应该也不大，我也经历过非典这样的时期，我觉得再苦苦不过非典。我刚刚讲了种子，人、钱和机会都重要，首先机会是不可求的，像我们未来如果要发展，我觉得最核心的还是人，钱这个东西，怎么讲呢？大家都可以获得，也很难获得，人是最难区分的。我们有个观点，认为冬天也好、春天也好，当冬天来临的时候你处于什么位置？行业不一样，可能经历的痛苦也不一样。冬天如果你在香港、新加坡，可能冬天不太冷，如果在哈尔滨甚至可以滑雪。我们并不是特别冷，我们感觉这样的气温正是为我们为下一阶段做准备。

　　徐浩然：我住过汉庭，我感觉服务的态度和服务品质暖的实力很强，当然我这并不是做广告。但是今年4、5星酒店可能会受影响。像奢侈品的市场今年可能会受影响，但是沃尔玛可能并不受太大影响。

　　季琦：09年我们认为是好的时机。我们的投资回报率可能是行业内最好的一家，我们的规模可能排在第四、第五，尽管我们没有上市。09年低落的时候，我们准备大规模扩张。我们刚刚在北京拿了一个4性急酒店，他投了5000万，本来我们不租他都求我们租，我们100多元一点点一天的价格我们租下了。我们想利用这个冬天，达到原来对手无法达到的程度，这是我们的想法。

　　徐浩然：您的扩张是靠什么？是靠钱去砸？去铺市场？还是人性化的服务？光是价格低就可以实现很好的市场？比较经济型酒店很多，你靠什么来取胜？

　　季琦：企业很重要的是核心竞争力，我们是靠我们这四年多在这个行业积累的经验和基础，刚刚你说服务很好，这不是第一个人说，我们的服务很可能是行业内最好的，我们和如家用的管理公司是一样的。

　　徐浩然：接下来问一下章总。

　　章苏阳：我们不是投行，我们是投资基金。

　　徐浩然：在这样的严冬到来的时候你们会是什么样的机会？下一个机会在哪？

　　章苏阳：机会会很多，你在困难的时候有困难时候的机遇，发展的时候有发展时候的机遇，投资的东西是相对值而不是绝对值。我举个例子，我来之前看一个朋友的母亲，他生病，但是前两天就很难住进瑞金医院，后来住进了瑞金医院的分院，现在瑞金医院1600元/天的房间也很紧张。1600元/天，住宾馆这个价格都比较贵了，但这样的房间在医院也是紧张的。所以说，在困难的时候，也有很多的行业是稀缺的。机会，在困难的时候和发展的时候是都存在的东西，只不过是说，对大部分的企业来说，困难的时候要发展会难一些，好的时候发展会快一些。机会，都是存在的。

　　涉及到刚才讲的三点，我们感觉到团队是最重要的。第一是投人，第二是投人，第三还是投人。在目前的特殊阶段情况下，现在的资金就变成了一个相对比较重要的概念。长期来讲，肯定是人和市场，有了人和市场项目是跟市场走的。投资人，永远是好了疮疤忘了疼的。这就跟当年共产党宣言一样，有多少的利润就有多少的风险。只要你是好项目，钱是不缺的。但是目前这样一个特定的时期，作为企业来讲，保证资金流的控制就变成非常重要的东西。国内的企业对资金流的控制相对没有国外那么好，因为相互之间的信用不像国外。像毛主席说，手里没有一把米，鸡都不来。

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